广告策划柯达淡出市场探究.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/1/2,#,kodak,Kodak,一、发展史（,1888-2012),二、柯达破产原因,三、启示,Kodak,柯达发展历程,1880,年，当时还是银行职员的乔治伊士曼开始利用自己发明的专利技术批量生产摄影干版，这就是伊士曼柯达公司的前身。伊士曼在干版生意上大获成功，翌年与商人斯特朗合伙成立了伊士曼干版公司,乔治 伊士曼,斯特朗,1880,年，当时还是银行职员的乔治伊士曼开始利用自己发明的专利技术批量生产摄影干版，这就是伊士曼柯达公司的前身。伊士曼在干版生意上大获成功，翌年与商人斯特朗合伙成立了伊士曼干版公司。,1883,年，伊士曼发明了胶卷，摄影行业发生了革命性的变化。,1888,年，柯达照相机推出，伊士曼奠定了摄影大众化的基础。,1889,年，伊士曼摄影材料有限公司于伦敦成立。,1891,年，伊士曼在伦敦附近的哈罗建造了一座感光材料工厂。,1896,年，柯达公司成为在希腊雅典举行的第一届现代奥林匹克运动会主要赞助商。,1900,年，柯达的销售网络已经遍布法国、德国、意大利和其它欧洲国家。,1976,年，柯达就开发出了数字相机技术，并将数 字影像技术用于航天领域。,1986,年,1,月,9,日，柯达输掉了与宝利来,(Polaroid),的专利官司，因此退出了即时拍相机行业。,1991,年，柯达就有了,130,万像素的数字相机。,2000,年，柯达的数字产品只卖到,30,亿美元，仅占其总收入的,22%,。,2002,年柯达的产品数字化率也只有,25%,左右，而竞争对手富士已达到,60%,。这与,100,年前伊士曼果断抛弃玻璃干板转向胶片技术的速度，形成莫大反差。,2003,年,9,月,26,日，柯达宣布实施一项重大的战略性转变：放弃传统的胶卷业务，重心向新兴的数字产品转移。,2004,年,1,月，柯达宣布裁员其现有,20%,的员工，即当时,70000,名员工在生产和行政部门的,12000,到,15000,人。,2004,年,1,月,13,日，柯达宣布将停止在美国、加拿大和西欧生产传统胶片相机。,2004,年底，柯达将停止制造使用,Advanced Photo System,和,35mm,胶片的相机。胶片的生产还将继续。,2005,年,1,月，柯达任命了新的,CTO,：,William Lloyd,，这位在惠普工作了,31,年的技术专家，被外界冠为“数字,CTO”,的称号。,2011,年,10,月,1,日凌晨，美国当地时间周五，拥有,131,年历史的相机制造商伊斯曼,-,柯达公司（,EK,）可能提交破产保护申请。受此消息影响，美国股市盘中柯达股票一度暴跌,68%,，创下该公司自,1974,年以来最大的单日跌幅。,2012,年,1,月,3,日，柯达公司宣布已收到来自纽交所的警告，因为其平均收盘价已连续,30,日跌破,1,美元。如果股价在未来,6,个月内仍无起色，柯达将面临摘牌。,2012,年,1,月,19,日，美国伊士曼柯达公司宣布已在纽约申请破产保护，以争取渡过流动性危机，确保业务继续运营。,1975,年柯达公司研发出世界上第一台数码相机，,若说柯达不懂得潮流，这也不是事实。,柯达员工说：“哪怕给柯达擦地板，我也觉得骄傲。”,若说企业没有凝聚力，这还不是事实。,柯达淡出市场的原因,:,生了数码相机死于数码相机,随着数码领域的到来，数码相机取代传统胶卷相机已经成为了历史发展的必然趋势。虽然早在上世纪,90,年代初，柯达已经发明了数码相机，但直到,2003,年,9,月，柯达才正式宣布放弃传统的胶卷业务，重心向新兴的数字产品转移，再到了,2009,年,6,月，柯达公司最终宣布其长达,74,年历史的,KODAchrome(,柯达康,),彩卷于当年年底停产。苹果前,CEO,乔布斯曾经说过：“当你创新时，也会犯错误。你最好赶快承认错误，并投入到完善你的其他创新当中。”显然柯达对于错误的承认并没有真的“赶快”。,虽然凭借着在美国市场雄厚的根基，柯达在,2005,年还是毫无悬念地在美国数码相机市场上位居第一，但是柯达从胶卷业务和数码相机业务双轨进行的期间，柯达的竞争对手们如佳能、尼康等，则已经全力地在数码相机领域进行投入和积累，同时在技术上做了丰富的储备，而当柯达真正意识到数码的大潮已经彻底淹没胶卷的未来的时候，全身心投入数码相机领域的柯达发现当时在传统胶片市场的巨额投资成了柯达转向数码市场的庞大包袱。残酷的市场竞争让柯达数码相机已经无法像传统胶卷领域那样成为市场的最有力竞争者，这个时候柯达才发现，自己曾经一手创造出来的数码相机，正在慢慢地扼杀着自己的生存空间。,柯达申请破产保护的原因,1,，,数字时代,现在的人们不再需要冲洗胶卷，人们不再需要胶卷本身，甚至连照相机也可以不用了。我们只要掏出手机，就能随时随地拍照，哪怕图片质量上相差很多。柯达却固执地坚守着传统相机和胶卷的地盘，拒绝改变。实际上，从数码成像技术推广的时候开始，传统摄像方式和胶卷冲印技术就显示出落后性,价格昂贵、使用不便，逐渐遭到消费者的冷淡并不令人意外。,2,、盲目自信,毫无疑问，柯达公司在摄影行业中长期居于霸主地位。面对优良销售业绩，柯达公司高层滋长了极度的自信。他们认为自己在感光工业上的龙头老大地位不可能被任何对手撼动，甚至放出了“美国人已经不可能放弃柯达，购买其他公司的胶卷”的大话。,3,、负担沉重,132,岁的柯达公司，曾经为它工作过的人遍布全球，面对自己无数的有功之臣，柯达为其提供优厚养老金，可是当公司收入下降的时候，流动资金的匮乏日益严重，而巨额的养老金支出无疑是拖垮柯达的另一只手。,4,、,动作迟缓,由于决策层的短视和缺乏长远的战略性规划，柯达公司的产品发展重点长期围绕着已有胶卷、印像和冲洗业务打转，压制了数码相机的进步。虽然现在柯达公司也顺应潮流，推出了自己的数码相机，但是在对手丛生、消费者选择多样的今天，显然为时已晚。,5,、,责任缺失,除了柯达在技术转型时所表现的固执伤害了自己外，柯达高层没有担负起对社会的责任。随着时间的推移和财富的增加，柯达缺乏前行的动力，坐享已有的成绩，错失宝贵的商机。而为了转移压力，柯达大规模裁员，收缩市场，新产品也推出缓慢，导致纽约失业人数增加，全球以柯达产品为主的商业和制造业损失惨重。柯达公司的失败，是因为缺乏经营忧患意识，更是缺乏对社会的责任心。,市场份额,柯达背后的启示,：,在现在这个快节奏的世界里，新的技术将会给我们原本的产业结构带来革命性的变化，新技术将改变竞争的实质，迫使所有的企业实施以新技术为主导的新战略。,柯达就是一个以胶片为主要赢利来源的企业，在现在的数字时代它没有更上时代的步伐就注定它落后的技术会被市场所淘汰。,它给我们的启示主要有一下五点：,一个企业应该在做好自己的主营业务的同时，应关注与本企业相关的新技术的产生，并加以重视，企业掌握一项新的技术本身就是一项有价值的战略资产。,企业有必要投资于最终可能改变产业结构的新技术，,或者是企业不独自进行技术研究，而是收购具有领先技术的企业或者与他们结盟，共同开发技术。,或者企业自己主动开发新的技术来取代原来的销售基础，以免新的竞争者进入夺走市场。,若企业较大，内部因素会压制新技术的开发，那么企业可以将新技术分离出去，成为一个独立的组织或新的事业部，将过去的商业模式隔开，重新建立运作，增加新技术研发的成功率。,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1,。,评估项目所处的市场环境,2,。,寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场,3,。,制定项目的发展方向和市场定位,4,。,推荐最具竞争力的产品建议,5,。,评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行,整合与提炼,的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析,是基于对市场的理性判断,具体起到,哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：,针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者,供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法,1,。思路,三个层次,区域市场、专业物业市场、项目市场,两个方面,供给、需求,三个时段,过去、现在、未来,区域,市场分析,专业,市场分析,项目,市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法,2,。步骤,第一步：市场区域界定,这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分,。,第二步：区域经济环境和市场分析,考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。,第三步：专业市场分析,按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。,第四步：项目市场分析,根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第二步,区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第二步,区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析,1,、总量指标,GDP,、人口、人均,GDP,、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数,2,、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构,3,、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平,4,、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划,区域房地产市场分析,1,、投资：开发投资额,2,、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金,3,、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量,4,、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量,5,、房地产景气指数、价格指数,数据来源,各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴,土地、规划部门的政府官员访谈,规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第二步,区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均,GDP,与房地产发展关系,GDP,增速与房地产发展关系,发展阶段,启动阶段,快速发展阶段,平稳发展阶段,减缓发展阶段,人均,GDP,（美元）,800,3000,3000,4000,4000,8000,8000,以上,需求特征,生存需求,生存、改善需求兼有,改善需求为主,改善需求为主,发展特征,超速发展,单纯数量型,快速发展,以数量为主，数量与质量并重,平稳发展，以质量为主，数量与质量并重,缓慢发展,综合发展型,宏观经济增长,房地产业发展状况,小于,4%,萎缩,4-5%,停滞,5-8%,稳定发展,大于,8%,高速发展,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,异常,基本正常,正常运行,基本正常,异常,房地产开发投资额增幅,25%,适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求,房地产开发投资,/GDP,0.2,反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为,0.1-0.15,房地产开发投资,/,固定资产投资,37,反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为,20%-25%,销售面积,/,竣工面积,1.1,反映商品房供求是否平衡的指标,商品房销售额,/,房地产投资额,1.1,反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率,房地产市场预警预报指标体系,第二步,区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第二步,区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,消费类型,恩格尔系数,住房消费占总消费性支出的比重（,%,）,恩格尔系数,住房消费占总消费支出的比重（,%,）,温饱型,0.50.59,9.4,0.550.59,7.6,0.500.55,11.2,小康型,0.40.5,15.5,0.450.5,12.1,0.40.45,18.9,富裕型,0.20.39,2030,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额,/,总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,北京,上海,天津,重庆,成都,武汉,西安,人均可支配收入 （元）,13882,14867,10313,8094,9641,8524,7748,较上年增速,11.4%,12.2%,10.5%,11.6%,7.4%,9.0%,7.9%,恩格尔系数,31.7%,37.2%,37.7%,38.1%,38.3%,40.6%,34.8%,2008,年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第三步,专业市场分析（住宅）,1,、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格,2,、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）,3,、住宅商品房成交结构、产品特点分析,4,、住宅商品房成交价格分析,5,、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法,3,。方法,第四步,项目市场分析,（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。,地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度,周围环境：自然,景观、人文环境,关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析,(swot,分析,),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户,目标客户的置业需求和偏好,找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT,分析,SWOT,工具（项目,+,环境,+,竞争）,SWOT,分析的价值要素,S/W,（优势,/,劣势）,的价值要素,地段要素,环境要素,地块要素,项目要素,具体地说，针对一个,地块,的价值要素包括：,地段要素,地段,/,片区认知度,/,周边配套（商业,/,教育）,/,交通等（可总结为便利性,/,成熟度,/,知名度）,环境要素,自然环境,/,四至景观,/,社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）,地块要素,地形地貌,/,规模,/,技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）,项目要素,目标,/,开发商品牌,/,可利用资源等,O/T,（机会,/,威胁）的价值要素,宏观要素,经济形势（宏观政策）,/,重大城市变革,中观要素,行业形势（一、二、三级市场）,/,城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）,微观要素,市场竞争（片区、楼盘、户型）,/,客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。,在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会,这是我们,“,挖掘物业价值,”,的要旨所在。,SWOT,分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势,S,机会,O,威胁,T,劣势,W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1,。,大环境看好，项目的小环境就一定不错,2,。,过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性,3,。,过于偏重对,“,二手资料,”,的应用,4,。,以前什么卖得好，现在就做什么,5,。,别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖,数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！,数据的整理可用,excel,表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；,基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL,表格示例,1,EXCEL,表格示例,2,学习内容,理论部分,案例学习,