广告策划案例联想扬天商用产品体验店设计方案及效果图.pptx

#,项目信息,标准店面设计,U,型店面设计,L,型店面设计,环岛型店面设计,一字型店面设计,开放式店面设计,打印机展柜设计,目录,基本信息,项目名称：联想扬天商用产品体验中心店面设计,项目日期：,3,月,4,日初稿,；,3,月,9,日,定,稿,；,项目地点：北京,背景,原有,4-6,级城市联想商用产品体验中心店面内，,ThinkPad,产品由扬天产品替换。同时增加销售外设产品。,设计要求,在原有,4-6,级城市店面装饰规范中，将“,ThinkPad”,元素全部更换为“扬天”元素。,在原有,4-6,级城市店面装饰规范中，增加打印机、,U,盘、硬盘、投影仪的展示位置。,在原有,4-6,级城市店面装饰规范中，,增加中央产品体验区。,项目信息,GPJ,工作职责,修改现有,4-6,级城市店面设计规范，包括现有效果图修改，新加设计尺寸图绘制，,Cookbook,修改。,最终提交,Lenovo,认可的,Cookbook,电子文件,1,份。,标准店面设计,标准型店,保持原有整体风格不变,橱窗设计,更换橱窗海报内容，如位置足够还可加入打印机的展示,标准型店,分区明确，方便展示。,加入打印机的展示。,标准型店,更换扬天,Logo,更换扬天海报,更换,Key Message,标准型店,保留中央展示区,标准型店,更换扬天,Logo,更换扬天海报,更换,Key Message,标准型店,数码柜从上向下打光,增加背发光，增强亮度,保持数码柜原有封闭设计,标准型店,升降式幕布，藏于天花中，使用时降下。,此种设计只使用有顶店面使用。,标准型店,幕布距离投影机,2,米，使用,60,寸幕布。,标准型店,照明顶灯分组控制，演示投影时关闭幕布及投影机附近的顶灯。,U,型店面设计,U,型店,L,型店面设计,L,型店,L,型店,L,型店,L,型店,环岛型店面设计,环岛型店面布局,布局方案,A,视角,2,两面立体字,Logo,增强品牌识别度,如费用允许可做发光,Logo,灯箱,环岛型店面布局,布局方案,B,视角,2,柜体扬天文字增加品牌识别度。,一字型店面设计,环岛型店面布局,布局方案,C,双面标识增加品牌识别度,增加打印机展示位置,开放式店面设计,开放式店面布局,视角,A,吊挂发光,Logo,灯箱,增加打印机展示位置,开放式店面布局,视角,B,开放式店面布局,视角,C,开放式店面布局,视角,D,打印机展柜设计,展 柜 设 计,-,室内,option1,展 柜 设 计,-,橱窗处,方便橱窗内展示特增加打印机展柜设计,互联网广告效果测定,理论与现实,冯英健：,网络营销基础与实践,第五、十一章,江波曾振华：,广告效果测评,第九章第六节,网络广告效果,作为调查手段的互联网广告效果调查,方法,实例,作为调查目标的互联网广告效果调查,互联网广告的特点,互联网广告效果指标,互联网广告效果调查,互联网广告效果调查方法,传统的效果调查方法的应用,网络监控技术的应用,自我监控与测量,第三方监控论证,网络调查,专业公司的固定样本调查,一般的随机调查,返回,互联网广告效果调查案例,Neilson,公司的,调查,Hair,的调查,满意度,产品调查,CNNIC,的调查,Dynamic Logic,公司的,凌乱,(cluttered),度,、,互联网广告的音效,和,赞助广告的效果,等研究,返回,互联网广告的特点,自主性,(,广告的强迫性是招致抵触的原因，网络广告可以由受众自主选择浏览。但广告的坏名声导致网络广告被严重忽略,),互动性,(,可以直接通过点击进入相关的页面，或直接消费，或了解进一步的信息，或与经销商直接沟通,),多媒体特性,(,文字、图画、影像、声音，集所有媒体的功能于一体。,),可搜索,(,广告作为消费信息、社会文化信息的一部分而被利用。,),返回,与传统比,网络广告的问题,互联网广告效果指标,传统广告效果评介指标,千人成本,(,虚,),与营销计划有关的测量,各种测试与调查,网络广告效果评介指标,千人成本,(,实,)(,暴露成本与点击成本,),实时监控与调查,网络购买,返回,互联网广告效果调查,指标,宏观指标：,计算机世界的调查,互联网广告在广告业中的地位,互联网广告的形式与效果,微观指标,具体广告的暴露率、点击率、行动力,具体广告活动对于营销活动的推动,行业,各类内容网站的广告自我检测,专业网站的检测,专业调查机构的测评,返回,衡量网络广告效果的基本方法,对比分析法,加权计算法,点击率与转化率,网络广告的问题,目前网上广告的画面单一，没有音响和生动的图像，但随着网络带宽的增加，我们会逐渐做到这一点，有调查表明，多媒体广告比普通广告的点击率高。,带宽并不能完全解决问题：如果我们仍然采取传统的创意来做网络广告，如果广告上没有明确的商品标价那也注定要失败，因为网络广告实在太多太杂，目不暇接。,点击广告以后顾客能直接付之行动，这也是很重要的。,广告商总是寄望一个广告媒体来宣传品牌或发起一场有目的性的广告战，由于网络广告目前的杂乱性和技术局限，但我们有理由相信网络广告会改变形象，建立起自己的品牌机制。,返回,对比分析法,Email,广告,产生直接反应,Email,关系营销,对比研究的方法：将那些收到,email,的顾客的态度和没有收到,email,的顾客做对比,标准标志广告或者按钮广告,增加直接点击,品牌形象的提升利用传统的对比分析法，对网络广告投放前后的品牌形象进行调查对比,返回,加权计算法,加权计算法就是对投放网络广告后的一定时间内，对网络广告产生效果的不同层面赋予权重，以判别不同广告所产生效果之间的差异。这种方法实际上是对不同广告形式、不同投放媒体、或者不同投放周期等情况下的广告效果比较，而不仅仅反映某次广告投放所产生的效果。显然，加权计算法要建立在对广告效果有基本监测统计手段的基础之上。,计算举例,返回,加权计算法例子,第一种情况，假定在,A,网站投放的,BANNER,广告在一个月内获得的效果为：产品销售,100,件（次），点击数量,5000,次；第二种情况，假定在,B,网站投放的,BANNER,广告在一个月内获得的效果为：产品销售,120,件（次），点击数量,3000,次；如何判断这两次广告投放效果的区别呢？可以为产品销售和获得的点击分别赋予权重，根据一般的统计数字，每,100,次点击可形成,2,次实际购买，那么可以将实际购买的权重设为,1.00,，每次点击的权重为,0.02,，由此可以计算上述两种情况下，广告主可以获得的总价值。第一种情况，总价值为：,100 x1.00+5000 x0.02=200,；第二种情况，总价值为：,120 x1.00+3000 x0.02=180,可见，虽然第二种情况获得的直接销售比第一种情况要多，但从长远来看，第一种情况更有价值。这个例子说明，网络广告的效果除了反映在直接购买之外，对品牌形象或者用户的认知同样重要。权重的设定，对加权计算法最后结果影响较大，比如，假定每次点击的权重增加到,0.05,，则结果就不一样，如何决定权重，需要在大量统计资料分析的前提下，对用户浏览数量与实际购买之间的比例有一个相对准确的统计结果。,返回,点击率与转化率,“,转化率”最早由美国的网络广告调查公司,AdKnowledge,在“,2000,年第三季度网络广告调查报告”中提出，,AdKnowledge,将“转化”定义为受网络广告影响而形成的购买、注册或者信息需求。,AdKnowledge,公司高级副总裁,DavidZinman,：“这项研究表明浏览而没有点击广告同样具有巨大的意义，营销人员更应该关注那些占浏览者总数,99%,的没有点击广告的浏览者”。,返回,AdKnowledge,的调查,调查表明，尽管没有点击广告，但是，全部转化率中的,32%,是在观看广告之后形成的。该调查还发现了一个有趣的现象：随着时间的推移，由点击广告形成的转化率在降低，而观看网络广告形成的转化率却在上升。点击广告的转化率从,30,分钟内的,61%,下降到,30,天内的,8%,，而由观看广告的转化率则由,11%,上升到,38%,。这一组数字对增强网络广告的信心具有很大意义，但问题是，转化率怎么来监测，在操作中还有一定的难度，大概仍然要参照上述第一种对比分析法。,返回,Neilson,调查：不同形式的网络广告效果各异,大长方形广告（,336x280 pixels,）和通栏广告（,728x90 pixels,）在获取用户注意力方面效果最佳；,长方形广告（,180 x150 pixels,）和大长方形广告（,336x280 pixels,）最适合于发布信息内容及赞助合作广告；,长方形广告（,180 x150 pixels,）、大长方形广告（,336x280 pixels,）和摩天大楼广告（,120 x600 pixels,）在让用户产生好感和购买倾向方面最具有说服力；,通栏广告（,728x90 pixels,）是最能体现价低值高的广告形式,返回,国内互联网广告效果调查,计算机世界刊登的一次网络广告效果评估调查结果：,59%,的广告从业人员会向广告主推荐制作互联网广告,互联网广告的接受主体仍以较低收入的人群为主,互联网广告劣势排名中，可信度、效果评估及记忆率差位居前三，,接受调查的,114,位从业者中，设计制作人员,36,人，客服人员,27,人，文案,14,人，媒体计划人员,11,人，其他工作人员,10,人，中高层管理人员,7,人，策划人员,9,人。,下一页,中国网络使用者的特征结构,性别：男女比例基本持平。,年龄：低龄化明显。,月平均收入,:,中低收入者占主体。,下一页,网络广告效果评估,问题,1,：是否会向广告主推荐制作互联网广告,调查结果显示：,59%,的广告从业人员会向广告主推荐制作互联网广告,21%,的人犹豫不决，,20%,的被调查者表示不会推荐。,问题,2,：互联网广告的优势、劣势,在对,114,位广告从业人员进行的调查中，其调查结果显示：,位居互联网广告优势前三位的分别为：发布成本低,(22%),、交互性强,(22%),、定向化,(17%),。位居互联网广告劣势前三位的分别为：可信度低,(26%),、效果评估不可靠,(18%),、记忆率低,(18%),。,基于对“互联网广告的优、劣势”的调查，不难看出及时将受众的信息反馈，定期更新广告的信息，保持新鲜感与实用资讯，将是网络广告制作的向导。,下一页,网络广告效果评估,问题,3,：对目前网络广告最不满意的原因,由于目前互联网广告的创意和制作水平参差不齐，使得不少劣质广告大行其道，因此,36%,的被调查者认为网络广告的出现已对其网上活动形成了一种干扰。,通过对“最有可能吸引受众注意的表现形式”以及“对目前网络广告最不满意的原因”的调查，我们可以得到一些启示,我们可以通过提高网络广告的创意、制作水平来减少其对人们上网活动的干扰。,问题,4,：会使得网络广告更为有效的因素,由于目前有些网站发布虚假广告，欺骗消费者；有的网站发布法律、法视禁止或限制发布的商品或服务的广告等。因此有,49%,的被调查者网站只有提供给人们更可靠的信息才能使其广告更为有效。,由此项调查结果我们不难看出加强法律与业界规章的结合，完善网络广告业的监管体系势在必行。,下一页,网络广告效果评介,网络广告是新生代的广告媒介，它随着国际互联网的发展而逐步兴起，既具有传统媒介广告的所有优点，又具有传统媒介广告所无法比拟的优势，并已经被越来越多的广告从业人员所认可。基于上述数据，我们的分析如下：,1,、因为网络广告不能像电视广告那样给受众产生巨大的视觉冲击，所以广告从业人员要了解消费者的心理活动，针对受众需求提高广告信息，与受众建立长久的网络关系，及时向他们提供最新的广告信息，并通过他们向更多的人传递这些信息。,2,、网络广告要有创意。如提供让受众参与的广告，使受众觉得开心而又无法拒绝你的产品，这才是电子网络广告真正迷人之处。,下一页,网络广告效果评介,3,、网络广告内容要具体、真实，不能提供虚假的信息。如在网络上刊登产品目录，让客户进行“线上定货”，实现直接销售时，应提供具体、真实的产品目录，并应对每一种产品作一简单的介绍，使客户对产品有个基本的了解。如可以在线试用的,(,软件、音乐、书籍等,),，可适当提供一些免费试用。,4,、提供“有偿广告”，用付费的方式吸引人们来看广告。大公司建立网站后要充分运用其固有的优势，让更多的受众进入其网站获取公司的各种产品信息。同时，应与一些知名度较高的网站进行网站联接，或参与广告网站交换联盟，实现更多的让潜在消费者了解企业和产品的机会。,5,、利用传统媒体进行广告站点的宣传。如在报纸、电视上登广告以使更多的受众了解和熟悉广告站点。通过传统媒介的宣传，以提高广告站点或公司站点的知名度。传统媒体与互联网的结合，将进一步促进网络广告的发展，使更多的潜在消费者了解产品的信息。,返回,数据库方法,数据库的概念与分类,数据的采集与分析,数据库应用技术介绍,音频效果能够极大提升用户注意力,网络广告中加入音频效果能够极大提升用户注意力。提升的指数从,15,个点直达,168,个点；同时音频广告的发布频率对用户的接受程度起关键作用。当消费者接触该音频广告,3,次左右，广告就可获得最高的品牌喜好度。,在这次调查中，有三大广告客户（包括强生公司）的广告参与。结果清晰显示出，能够接收音频效果的消费者与那些不能接收到的消费者对于广告的注意力大不相同。前者中有更多人认为“广告抓住了我的注意力”以及“比传统广告更有趣”。,将娱乐性熔于教育性中，是广告商目前追求的广告效果。正确使用声音可产生高质量的用户体验，具有生动、加深记忆的功效，从而使得声音也成为一种有效的网络广告辅助营销工具。,返回,网页凌乱影响广告效果,凌乱的网页，通常是指到处布满图片、文字,特别是各种广告的网页。,Dynamic Logic,公司的研究人员在,iV,网站上开展一系列调查后发现：大约只有,57%,的受访者能够较为准确地回忆起他们在一个凌乱的网站内看到的广告，这比非凌乱网站内的广告效果差,8,个百分点。,网站的内容及广告排版上找到平衡点。既要在网页内嵌入足够多的广告，又不能使网页显得凌乱，扼杀网络广告的品牌效应。,研究人员原本试图为“凌乱,(cluttered)”,一词作个定义。结果网民们对网页的“凌乱度”没有绝对的判别，某人认为“凌乱”的网页，其它人不见得认为凌乱。,网站经营者需要全面了解网民对“凌乱”一词的定义，设计出更合理的网页，以增强广告的有效性。,返回,赞助广告效果好,以赞助形式出现的网络广告在品牌认知度、购买愿望等广告最终效果上都要远远高于以普通形式出现的网络广告。,在体育用品、女士服饰等广告领域中，以赞助商形式出现的网络广告最能获得网民们的认可。这种形式的网络广告所提供的网上购物链接往往能获得很高的点击率，与此相应的产品知名度和产品销售量也会有相应的提升。,AOL,表示，它计划在今年将与自己的网络广告客户进一步商谈，准备在今后将推出更多的赞助式网络广告。,返回,网络媒介与传统媒介的比较,网络媒介,互动性（对象主动）,针对性（小众性）,及时性（反馈）,方便（随时调整）,价格便宜,便于扩散（病毒营销）,可实时监控广告效果,宣传范围广,形式生动活泼,发展中（探索中）,传统媒介,单向性,制作费时,效果反馈滞后,面广,有进攻性（对象不可取消性）,成熟（人员、经验、媒体）,返回,网上广告知识,网上广告是怎样计费的？,什么是,CPM,？,按,CPM,收费有什么好处？,为什么不按点击广告,Banner,的次数来收费？,CPM,的,Per Thousand,的标准是,Page Views,（页面访问次数）还是,User Sessions(,访问人次,),？,User Sessions,按什么标准来定义？,互联网广告效果测定,理论与现实,冯英健：,网络营销基础与实践,第五、十一章,江波曾振华：,广告效果测评,第九章第六节,网络广告效果,作为调查手段的互联网广告效果调查,方法,实例,作为调查目标的互联网广告效果调查,互联网广告的特点,互联网广告效果指标,互联网广告效果调查,互联网广告效果调查方法,传统的效果调查方法的应用,网络监控技术的应用,自我监控与测量,第三方监控论证,网络调查,专业公司的固定样本调查,一般的随机调查,返回,互联网广告效果调查案例,Neilson,公司的,调查,Hair,的调查,满意度,产品调查,CNNIC,的调查,Dynamic Logic,公司的,凌乱,(cluttered),度,、,互联网广告的音效,和,赞助广告的效果,等研究,返回,互联网广告的特点,自主性,(,广告的强迫性是招致抵触的原因，网络广告可以由受众自主选择浏览。但广告的坏名声导致网络广告被严重忽略,),互动性,(,可以直接通过点击进入相关的页面，或直接消费，或了解进一步的信息，或与经销商直接沟通,),多媒体特性,(,文字、图画、影像、声音，集所有媒体的功能于一体。,),可搜索,(,广告作为消费信息、社会文化信息的一部分而被利用。,),返回,与传统比,网络广告的问题,互联网广告效果指标,传统广告效果评介指标,千人成本,(,虚,),与营销计划有关的测量,各种测试与调查,网络广告效果评介指标,千人成本,(,实,)(,暴露成本与点击成本,),实时监控与调查,网络购买,返回,互联网广告效果调查,指标,宏观指标：,计算机世界的调查,互联网广告在广告业中的地位,互联网广告的形式与效果,微观指标,具体广告的暴露率、点击率、行动力,具体广告活动对于营销活动的推动,行业,各类内容网站的广告自我检测,专业网站的检测,专业调查机构的测评,返回,衡量网络广告效果的基本方法,对比分析法,加权计算法,点击率与转化率,网络广告的问题,目前网上广告的画面单一，没有音响和生动的图像，但随着网络带宽的增加，我们会逐渐做到这一点，有调查表明，多媒体广告比普通广告的点击率高。,带宽并不能完全解决问题：如果我们仍然采取传统的创意来做网络广告，如果广告上没有明确的商品标价那也注定要失败，因为网络广告实在太多太杂，目不暇接。,点击广告以后顾客能直接付之行动，这也是很重要的。,广告商总是寄望一个广告媒体来宣传品牌或发起一场有目的性的广告战，由于网络广告目前的杂乱性和技术局限，但我们有理由相信网络广告会改变形象，建立起自己的品牌机制。,返回,对比分析法,Email,广告,产生直接反应,Email,关系营销,对比研究的方法：将那些收到,email,的顾客的态度和没有收到,email,的顾客做对比,标准标志广告或者按钮广告,增加直接点击,品牌形象的提升利用传统的对比分析法，对网络广告投放前后的品牌形象进行调查对比,返回,加权计算法,加权计算法就是对投放网络广告后的一定时间内，对网络广告产生效果的不同层面赋予权重，以判别不同广告所产生效果之间的差异。这种方法实际上是对不同广告形式、不同投放媒体、或者不同投放周期等情况下的广告效果比较，而不仅仅反映某次广告投放所产生的效果。显然，加权计算法要建立在对广告效果有基本监测统计手段的基础之上。,计算举例,返回,加权计算法例子,第一种情况，假定在,A,网站投放的,BANNER,广告在一个月内获得的效果为：产品销售,100,件（次），点击数量,5000,次；第二种情况，假定在,B,网站投放的,BANNER,广告在一个月内获得的效果为：产品销售,120,件（次），点击数量,3000,次；如何判断这两次广告投放效果的区别呢？可以为产品销售和获得的点击分别赋予权重，根据一般的统计数字，每,100,次点击可形成,2,次实际购买，那么可以将实际购买的权重设为,1.00,，每次点击的权重为,0.02,，由此可以计算上述两种情况下，广告主可以获得的总价值。第一种情况，总价值为：,100 x1.00+5000 x0.02=200,；第二种情况，总价值为：,120 x1.00+3000 x0.02=180,可见，虽然第二种情况获得的直接销售比第一种情况要多，但从长远来看，第一种情况更有价值。这个例子说明，网络广告的效果除了反映在直接购买之外，对品牌形象或者用户的认知同样重要。权重的设定，对加权计算法最后结果影响较大，比如，假定每次点击的权重增加到,0.05,，则结果就不一样，如何决定权重，需要在大量统计资料分析的前提下，对用户浏览数量与实际购买之间的比例有一个相对准确的统计结果。,返回,点击率与转化率,“,转化率”最早由美国的网络广告调查公司,AdKnowledge,在“,2000,年第三季度网络广告调查报告”中提出，,AdKnowledge,将“转化”定义为受网络广告影响而形成的购买、注册或者信息需求。,AdKnowledge,公司高级副总裁,DavidZinman,：“这项研究表明浏览而没有点击广告同样具有巨大的意义，营销人员更应该关注那些占浏览者总数,99%,的没有点击广告的浏览者”。,返回,AdKnowledge,的调查,调查表明，尽管没有点击广告，但是，全部转化率中的,32%,是在观看广告之后形成的。该调查还发现了一个有趣的现象：随着时间的推移，由点击广告形成的转化率在降低，而观看网络广告形成的转化率却在上升。点击广告的转化率从,30,分钟内的,61%,下降到,30,天内的,8%,，而由观看广告的转化率则由,11%,上升到,38%,。这一组数字对增强网络广告的信心具有很大意义，但问题是，转化率怎么来监测，在操作中还有一定的难度，大概仍然要参照上述第一种对比分析法。,返回,Neilson,调查：不同形式的网络广告效果各异,大长方形广告（,336x280 pixels,）和通栏广告（,728x90 pixels,）在获取用户注意力方面效果最佳；,长方形广告（,180 x150 pixels,）和大长方形广告（,336x280 pixels,）最适合于发布信息内容及赞助合作广告；,长方形广告（,180 x150 pixels,）、大长方形广告（,336x280 pixels,）和摩天大楼广告（,120 x600 pixels,）在让用户产生好感和购买倾向方面最具有说服力；,通栏广告（,728x90 pixels,）是最能体现价低值高的广告形式,返回,国内互联网广告效果调查,计算机世界刊登的一次网络广告效果评估调查结果：,59%,的广告从业人员会向广告主推荐制作互联网广告,互联网广告的接受主体仍以较低收入的人群为主,互联网广告劣势排名中，可信度、效果评估及记忆率差位居前三，,接受调查的,114,位从业者中，设计制作人员,36,人，客服人员,27,人，文案,14,人，媒体计划人员,11,人，其他工作人员,10,人，中高层管理人员,7,人，策划人员,9,人。,下一页,中国网络使用者的特征结构,性别：男女比例基本持平。,年龄：低龄化明显。,月平均收入,:,中低收入者占主体。,下一页,网络广告效果评估,问题,1,：是否会向广告主推荐制作互联网广告,调查结果显示：,59%,的广告从业人员会向广告主推荐制作互联网广告,21%,的人犹豫不决，,20%,的被调查者表示不会推荐。,问题,2,：互联网广告的优势、劣势,在对,114,位广告从业人员进行的调查中，其调查结果显示：,位居互联网广告优势前三位的分别为：发布成本低,(22%),、交互性强,(22%),、定向化,(17%),。位居互联网广告劣势前三位的分别为：可信度低,(26%),、效果评估不可靠,(18%),、记忆率低,(18%),。,基于对“互联网广告的优、劣势”的调查，不难看出及时将受众的信息反馈，定期更新广告的信息，保持新鲜感与实用资讯，将是网络广告制作的向导。,下一页,网络广告效果评估,问题,3,：对目前网络广告最不满意的原因,由于目前互联网广告的创意和制作水平参差不齐，使得不少劣质广告大行其道，因此,36%,的被调查者认为网络广告的出现已对其网上活动形成了一种干扰。,通过对“最有可能吸引受众注意的表现形式”以及“对目前网络广告最不满意的原因”的调查，我们可以得到一些启示,我们可以通过提高网络广告的创意、制作水平来减少其对人们上网活动的干扰。,问题,4,：会使得网络广告更为有效的因素,由于目前有些网站发布虚假广告，欺骗消费者；有的网站发布法律、法视禁止或限制发布的商品或服务的广告等。因此有,49%,的被调查者网站只有提供给人们更可靠的信息才能使其广告更为有效。,由此项调查结果我们不难看出加强法律与业界规章的结合，完善网络广告业的监管体系势在必行。,下一页,网络广告效果评介,网络广告是新生代的广告媒介，它随着国际互联网的发展而逐步兴起，既具有传统媒介广告的所有优点，又具有传统媒介广告所无法比拟的优势，并已经被越来越多的广告从业人员所认可。基于上述数据，我们的分析如下：,1,、因为网络广告不能像电视广告那样给受众产生巨大的视觉冲击，所以广告从业人员要了解消费者的心理活动，针对受众需求提高广告信息，与受众建立长久的网络关系，及时向他们提供最新的广告信息，并通过他们向更多的人传递这些信息。,2,、网络广告要有创意。如提供让受众参与的广告，使受众觉得开心而又无法拒绝你的产品，这才是电子网络广告真正迷人之处。,下一页,网络广告效果评介,3,、网络广告内容要具体、真实，不能提供虚假的信息。如在网络上刊登产品目录，让客户进行“线上定货”，实现直接销售时，应提供具体、真实的产品目录，并应对每一种产品作一简单的介绍，使客户对产品有个基本的了解。如可以在线试用的,(,软件、音乐、书籍等,),，可适当提供一些免费试用。,4,、提供“有偿广告”，用付费的方式吸引人们来看广告。大公司建立网站后要充分运用其固有的优势，让更多的受众进入其网站获取公司的各种产品信息。同时，应与一些知名度较高的网站进行网站联接，或参与广告网站交换联盟，实现更多的让潜在消费者了解企业和产品的机会。,5,、利用传统媒体进行广告站点的宣传。如在报纸、电视上登广告以使更多的受众了解和熟悉广告站点。通过传统媒介的宣传，以提高广告站点或公司站点的知名度。传统媒体与互联网的结合，将进一步促进网络广告的发展，使更多的潜在消费者了解产品的信息。,返回,数据库方法,数据库的概念与分类,数据的采集与分析,数据库应用技术介绍,音频效果能够极大提升用户注意力,网络广告中加入音频效果能够极大提升用户注意力。提升的指数从,15,个点直达,168,个点；同时音频广告的发布频率对用户的接受程度起关键作用。当消费者接触该音频广告,3,次左右，广告就可获得最高的品牌喜好度。,在这次调查中，有三大广告客户（包括强生公司）的广告参与。结果清晰显示出，能够接收音频效果的消费者与那些不能接收到的消费者对于广告的注意力大不相同。前者中有更多人认为“广告抓住了我的注意力”以及“比传统广告更有趣”。,将娱乐性熔于教育性中，是广告商目前追求的广告效果。正确使用声音可产生高质量的用户体验，具有生动、加深记忆的功效，从而使得声音也成为一种有效的网络广告辅助营销工具。,返回,网页凌乱影响广告效果,凌乱的网页，通常是指到处布满图片、文字,特别是各种广告的网页。,Dynamic Logic,公司的研究人员在,iV,网站上开展一系列调查后发现：大约只有,57%,的受访者能够较为准确地回忆起他们在一个凌乱的网站内看到的广告，这比非凌乱网站内的广告效果差,8,个百分点。,网站的内容及广告排版上找到平衡点。既要在网页内嵌入足够多的广告，又不能使网页显得凌乱，扼杀网络广告的品牌效应。,研究人员原本试图为“凌乱,(cluttered)”,一词作个定义。结果网民们对网页的“凌乱度”没有绝对的判别，某人认为“凌乱”的网页，其它人不见得认为凌乱。,网站经营者需要全面了解网民对“凌乱”一词的定义，设计出更合理的网页，以增强广告的有效性。,返回,赞助广告效果好,以赞助形式出现的网络广告在品牌认知度、购买愿望等广告最终效果上都要远远高于以普通形式出现的网络广告。,在体育用品、女士服饰等广告领域中，以赞助商形式出现的网络广告最能获得网民们的认可。这种形式的网络广告所提供的网上购物链接往往能获得很高的点击率，与此相应的产品知名度和产品销售量也会有相应的提升。,AOL,表示，它计划在今年将与自己的网络广告客户进一步商谈，准备在今后将推出更多的赞助式网络广告。,返回,网络媒介与传统媒介的比较,网络媒介,互动性（对象主动）,针对性（小众性）,及时性（反馈）,方便（随时调整）,价格便宜,便于扩散（病毒营销）,可实时监控广告效果,宣传范围广,形式生动活泼,发展中（探索中）,传统媒介,单向性,制作费时,效果反馈滞后,面广,有进攻性（对象不可取消性）,成熟（人员、经验、媒体）,返回,网上广告知识,网上广告是怎样计费的？,什么是,CPM,？,按,CPM,收费有什么好处？,为什么不按点击广告,Banner,的次数来收费？,CPM,的,Per Thousand,的标准是,Page Views,（页面访问次数）还是,User Sessions(,访问人次,),？,User Sessions,按什么标准来定义？,