化妆品销售广告策划书.doc

化妆品销售广告策划书在化装品公司工作了不少了年头了，从事化装品销售业已经有了一点的经历，但是在多年的工作中，我感受非常多，最厉害的确实是中国化装品市场的宏大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外知名化装品的严峻挑战！作为一个销售国内化装品的工作人员，我必须想出一套能够供国内化装品公司接着开展的道路，尽管我的办法过于宏大，本人也无法完成，但是我想我会努力的：一、我国化装品产业的现状：随着我国人民生活水平的提高，人们对化装品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化装品消费厂家只有50多家，最高年销售额缺乏5亿元。1990年，全国化装品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速开展，化装品产业获得了迅猛的开展。XX年底，全国化装品行业的消费企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化装品市场销售额平均以每年23.8的速度增长，最高的年份达41，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化装品是一个潜力宏大的产业。正是由于开展前景诱人，化装品市场的竞争也十分剧烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。依照入世协议，入世后，我国化装品消费企业将面临全方位的挑战：外国化装品进入我国的本钱将会降低，外国高档化装品具有更强的竞争力；一些中低档化装品也将进入我国市场，中档化装品将成为竞争的焦点，这将对以消费中低档化装品为主的国内企业构成非常大威胁。此外，入世后国内将会出现的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。二、国产化装品的国际竞争力分析：我国化装品消费企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，同时进军国际市场，就必须正确认识本人与外国企业的差距，知已经知道彼，找到合适本人的开展道路，从而在竞争中取胜。中外化装品消费企业从整体水平上看差距较大，国产化装品多集中在中低档水平上，多数产品质量不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化装品的主要优势是：1、品牌知名度低：目前，我国的化装品消费企业中,合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化装品消费企业总数的14，但这14的合资和独资企业消费的化装品却在国内市场上占主导地位。这一方面是由于国外化装品质量好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化装品消费企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严峻妨碍了产质量量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化装品消费企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经历，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经历和企业文化沉淀上都存在着非常大的差距。即便是一些有妨碍力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。2、规模小，质量难以保证：化装品消费属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反响器皿、灌装设备加化验手段就可完成。目前的化装品消费企业中，许多是10人以下的小厂。尽管化装品的消费相对简单，但对质量却有非常高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽处理了消费咨询题但产质量量非常差，对皮肤的损害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在运营机制上缺乏现代化的治理体制，不能为聚拢人才制造必要的条件，当企业构成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业开展的瓶颈。尽管国产化装品同国外化装品比较起来存在较大的差距，但国内化装品消费企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都非常理解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，在产品的本钱等方面占有一定的优势：1、消费者偏好：国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有非常强的偏好，其人数约占城市人口的2.5。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比较的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异,外国化装品消费企业进入我国市场要有一个习惯期，这一习惯期尽管非常短暂，但却为国内企业赢得了珍贵的应战预备时间。2、本钱价格：国内化装品消费企业同国外同业的竞争主要依托的是价格策略。目前，在中外化装品消费企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化装品市场，而国内企业多集中在中低档化装品市场上。外国化装品的价格一般高于同档次国产化装品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的质量赢得市场，而目前国内品牌有才能与其竞争的非常少。但国内高档化装品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1，市场容量相对较校中低档次的国产化装品价格更能习惯国内消费者的消费水平，在城市和农村都有宽阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所减弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的消费本钱、各项进入费用等将会降低，价格也必定会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化装品闯入我国市场，中低档化装品将成为将来中外企业竞争的焦点。