撰写商业参考计划范文的重点.doc

撰写商业参考计划范文的重点
　　1.按部就班。商业打算不是一个简单的打算，它是指导企业运转的一个治理工具。在企业建立之初，商业打算的主要功能是吸引投资者，吸引雇员。但这并不是说只要做到吸引投资者和雇员就行了，还应在打算中确定目的和里程碑，以指导将来的工作。例如，每月要获得多少个客户等。商业打算不仅说服投资者，对客户、供给商和雇员都应具有指导作用。　　2.明晰明了。最近，我读了一份商业打算。这位创业者想创立一个介绍西部的门户网站。在这份长达12页的打算书中，作者连篇累牍地列出了许多事实和数据，说明西部省份的经济开展情况，但最后也没有明确说出他的观点、他的点子是什么。因而制定商业打算一定要明晰明了地把观点亮出来。
　　3.观点要客观。不要用大量眩目的描述词来说明这个市场是多么宏大，要实事求是地说明有哪些市场时机。
　　4.浅显易明白。我读过一些博士写的商业打算，打算当中充满了大量的技术术语。技术确实重要，但我们更关怀这些打算能为客户制造多少价值，因而一定要把打算写得浅显易明白。
　　5.风格前后一致。你列出的数据和事实一定要前后一致，互相没有冲突。假如你提出有10亿美元的市场，后面又提出要占有10%的市场份额，那么我阅读这份打算时，就认为你最后的收入将到达1亿美元。假如出现了冲突的话，就会对你的打算书感到疑心。
　　6.要严谨缜密。假如你的文章让人读起来非常难读的话，对你没有好处。
　　总之，大家要牢记几点：一是这个打算是否能为客户制造价值;二是能否为投资者带来报答;三是要有一个明确的指导原则，在什么时间完成打算。另外，一定要为本人提出一些较难答复的咨询题，由于投资者会提出各种各样的咨询题，你本人要做到心中有数。
　　■十个要素
　　一个成功的商业打算书通常包括十个重要的要素。
纲要。这一部分要明确提出你的办法，要吸引阅读者的留意力，说明你的办法是一个好的办法，会为客户制造价值，这是一个值得去施行的办法。这一部分不需要展开，只要建立一个构造框架，1～2页篇幅就能够了。
　　2.公司概要。公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。假如有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因而要规定你不是一个什么样的公司。
　　3.你的办法。这是打算中最重要的一部分。你的产品和效劳是什么?站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值?举个例子，有如此一份由医学院学生制定的商业打算。他们的目的市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。如此的定位依然比拟精确的，但是在这份打算书的最后，他们又列举了10个网站是出售这些产品的。但是在他们的打算书中就没有明确指出，他们和那10个网站有什么不同，他们的价值比那10个网站高在哪里。
　　此外，你是不是这个技术领域里唯一的掌握者，或是这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利。