医药销售总结及销售工作参考计划.doc

医药销售总结及销售工作参考计划
医药销售总结及销售工作打算
　　营销打算：依照目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的根底的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。三、市场支持1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的治理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须到达110万盒2、在8月底前，要求全部代表进展必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用操纵在2000内，公司用物资支持，对不能配合的地区经理资历。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。四、治理建议公司应该构成标准的治理，绝对防止给业务员造成治理混乱、动乱的错觉，明确一切销售活动都是为公司开展的观念，树立治理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以OTC、会议推行销售的网络组建形式，再实现适当的微调，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作：一、目的明确：所有销售都是为公司效劳，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业开展效劳。不管销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身确实是公司的资源，应该充分利用此资源，进展整体营销售及治理。二、分工细心：成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的治理、合同的审查、货款的催收、商业档案搜集及治理、发货确实定等等，乐山只能作为特别合同的审批、和后勤保障工作。没有哪个企业销售中心根本不明白详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这不管对市场的信息反应依然市场操纵都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，假如失去这些数据，营销中心失去意义。因而，详细要求为：1、成都的智能：负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反应直截了当转交到成都，成都进展必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进展处理、处理不下来后再让成都处理的场面，让业务员失去对企业的信任度。2、乐山的智能；提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格治理，对严重合同实现审批。只能作为后勤保障和咨询题的最终决断处理。三、详细的要与安排：1、召开一次全国地区经理睬议，规定统一的市场运做形式，加强业务员对企业的决心，提高对企业的凝聚才能。2、要求对市场进展细分、进展招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。3、接着加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。4、加强对合同和商业的治理。1、分销商的合同治理2、招商的利弊治理-------会议培训3、2020年上半年销售情况及下半年工作销售指标