七夕情人节购物商场促销活动方案.doc

七夕情人节购物商场促销活动方案七夕情人节购物商场促销活动方案2020(1)一、活动主题：七夕情人节，中国人本人的情人节二、活动时间：2018年8月17日-8月19日(农历七月五日至七日，星期五至星期天)三、活动内容：【活动一】：我的情人-我做主浪漫七夕，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，七夕热销，甜蜜放送，扮靓您的她(他)。(明示、特价商品除外。)凡7月7日出生的顾客，凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。凡购物满77元的顾客，均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。订花、送花效劳。活动期间，鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花效劳(限城区)，代您传达烈火浓情。活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总效劳台进展免费包装。【活动二】：浓情七夕，浪漫送礼-巧克力活动期间，穿着类商品当日累计满177元(超市不打折单票满77元)送精巧巧克力一盒或玫瑰一支。(凭购物小票，到1f总效劳台领取。)【活动三】：七夕情意重，信物寄深情1.珠宝类： 足黄金180元/克，铂金pt950：385元/克。 银饰全场75折，玉器专柜5折起，香港好运钻饰全场5折，老凤翔品牌黄金208元/克，钻饰8折。2.名表类：活动期间高档手表全场85折，并赠送格雅系列女表一款(价值98元)。卡通手表、头饰品全场7折。3.化装品类： 玉兰油、美宝莲、全场9折(特价商品除外)。雅芳防晒系列全场85折，凝白系列全场8折，羽西、李医生、高丝全场9折热卖。4、开学助跑，亲情学生篇新学年开学助跑，新世纪为莘莘学子精心预备：箱包类全场8折，文体用品类、生活用品类折扣多多5、欢乐七夕情人节，超市特价抢购风散称花生油68元/桶，面包部分半价，口口香、金篮子等熟食部分7折，面食天推出4种商品7折让利，鸡蛋不定时特价热卖!6、羽绒服反季热卖(4f羽绒服大卖场)四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售，冰点热卖88元起!为爱情保暖，您还等什么?四、广告宣传1. 彩虹门：浪漫七夕节，甜蜜大放送，8月17日-19日2. 16开彩页：10000张3. 电视台宣传4. 气象局宣传5. 城市信报6. 卖场活动看板7. 卖场活动气氛装饰七夕情人节购物商场促销活动方案2020(2)【活动主题】浪漫七夕 爱在xx【活动时间】8月2日8月6日【活动一】浪漫七夕 相约xx鹊桥会8月2日8月6日，xx商城北门设立大型鹊桥，鹊桥气概雄伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客预备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情!活动期间，顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参与如下活动：1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影纪念2、在鹊桥上牵手走过，爱情长长久久，幸福一生3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相纪念.4、活动期间，二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料，顾客可将写有心愿的自折纸鹤，悬挂于鹊桥上，祈求爱情、幸福两美满。(每人限2只)【活动二】浪漫七夕乞巧大赛七夕情人节，原名为乞巧节。“乞”是乞求，“巧”则是心灵手巧，“乞巧”是向神灵讨要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式非常多，有：穿针引线验巧，做小物品赛巧，做巧食赛巧，摆上瓜果乞巧.等。为传承经典，演绎浪漫，8月2日七夕情人节当晚7：07，xx商城北门舞台七夕情人节之乞巧大赛将浓情登场!带您走进陈旧而又唯美的浪漫世界!竞赛工程：对月穿针、巧手剪纸、做巧食、背媳妇大赛、七夕唱情歌、默契大考验竞赛要求：情侣配合，共同完成以上竞赛工程，按得分多少依次评出：默契一、二、三等奖，各奖价值不等的神奇情人大奖一份!现各项竞赛炽热报名!【活动三】七夕情人节，浓情黄金大秀场2018情人节系列全新上市兴隆黄金屋七夕情人节情侣专柜送情人礼浪漫情人礼-情侣对戒 特别推荐情人黄金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)梦幻珍藏礼-情侣吊坠祈福爱人礼-黄金项链、手链【活动四】浪漫七夕 爱在金秋 百对情侣服饰搭配大赛从8月28月6日，顾客能够在服装、鞋帽、针纺商场随意选择兴隆服饰进展搭配，搭配出一对“郎财女貌”，商场进展拍照展示，同时进展评选。2日七夕情人节当晚，在北门舞台对入选的搭配服饰选手给予奖励。奖项设置：一等奖 钻石情人1对 奖面值299元奖品一份;二等奖 黄金情人6对 每对奖面值99元奖品一份。七夕情人节购物商场促销活动方案2020(3)一、活动主题相濡以沫，最爱七夕二、活动时间8月10日8月20日三、筹划主旨1、七夕节要区别情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。2、整个筹划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的交融。四、活动内容1、相濡以沫，最爱七夕“我与我的爱人”大型征集活动(8月10日8月17日)还记得您们的第一张合影照片么?还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么?xxx“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言，活动完毕后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励xxx价值200元的精巧礼品;最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励xxx价值200元的精巧礼品。照片(征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人)/诺言由顾客手写，签名，制造成展架放置在中兴广场活动现场展示。负责人：2、相濡以沫，最爱七夕xxx步行街穿着类现价根底上限时77折。(8月18日20日，限时折扣，现场广播公布)步行街负责会谈，执行。对接人：3、相濡以沫，最爱七夕xxx大型文艺演出，精彩现场活动。8月17日19日，xxx六合广场婚礼秀;8月17日19日，xxx中兴广场婚纱秀;8月12日，8月19日，xxx中兴广场xxxx文化年系列活动;负责人：4、相濡以沫，最爱七夕万千纸鹤表真心xxx步行街万只千纸鹤迎接七夕节，前期能够有xxx员工本人叠，所用材料由公司报销，七夕当天，能够在现场预备千纸鹤的纸和笔，顾客能够在工作人员的指引下，本人折叠千纸鹤，表示对爱情和幸福生活的祈祷，最后统一悬挂在步行街xx广场的范围。8月7日下午开场下发通知，要求步行街员工先行折叠千纸鹤，负责人：5.相濡以沫，最爱七夕xxx七夕鹊桥会!目的：借“七夕节”这一传统中国节日，举办具有社会公益性质的“鹊桥会”活动，吸引更多顾客进入并理解xxx。时间：8月10至8月26日合作单位：xx电台活动主题：相见你我，缘在xxxxx七夕鹊桥会方式：相亲人员报名采纳表格的方式，填写相亲会报名表;工作人员将填写的报名表登记到制造的相亲人员报名卡片中进展现场张贴;活动阶段：第一阶段：报名阶段 8月10日到8月26日有意向的人员能够到xxx总效劳台、xx广场总效劳台、xx超市效劳台报名;第二阶段：相亲阶段9月2日，在xxx举行大型的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进展制造。负责人：6. 相濡以沫，最爱七夕拿什么送给我的爱人!8月17-8月20日，在xxx购物满100元，送xx著名花店芝兰花府特别优惠卡一张。共计1000张，送完为止，同时享受免费送花到家的特别企划效劳。负责人：7. 相濡以沫，最爱七夕夫妻恩爱大比拼活动(8月18日晚19：00)夫妻恩爱大比拼，七夕晚会，中兴广场举行：提早通过媒体发布，邀请10对顾客，参加夫妻恩爱大比拼活动，比默契，比才艺，比手艺。邀请珠宝首饰类和化装品类厂家提高冠名赞助，以及活动礼品，背景版、演出，首饰类限时6折。负责人：物料预备：1、相濡以沫，最爱七夕 海报 500张设计气氛表达中国传统节日，表达夫妻间的恩爱，温馨，优美。2、x展架有美工确定数量，内容，设计部完成。以上由设计部完成。3、现场广播稿、现场音乐选择 。4、xxx主入口的dp点，重点客户部负责。五、活动宣传：1. xx晚报1/2版;2. 条幅3. x展架、宣传栏4. 5万条短信宣传5. 利用xx广播电台频道进展宣传;六、材料及费用宣传：1. 平面广告xx晚报1/2版 5000元2. xx信息 4000元3. 条幅费用 200元4. x展架 180元5. 10万条短信 4000元6. 宣传栏费用 400元7. 电台广告费用 1000元小计：14780元单页印刷费用：1. 乡亲大会个人材料卡片 0.3元*3000份 900元2. 材料表格费用： 200元3. 千纸鹤材料费用： XX元小计：3100元礼品费用：1.“我与我的爱人”礼品费用3000元2.“夫妻恩爱大比拼活动”，现场所需物料费用：3000元小计：6000元七夕情人节购物商场促销活动方案2020(4)一、总体思路七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣的节日之一。本促销筹划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营建浓郁的情人节消费气氛。另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的宏大商机给钻饰节带来一个好的开端。二、活动时间：8月18月2日三、卖场布置为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，依照传说中在葡萄下能够听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营建浓郁的传统中国情人节的气氛。四、活动筹划(一)钻饰节1、主题百年老店，百年好合200*xx钻饰节主题释意本次活动主题拟定为“百年老店百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝愿吸引目的消费者。2、活动筹划钻饰节由8月连续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意选择活动期间购置钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡3、展式创意每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，能够是名贵高价，也能够是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进展展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下构成浪漫唯美的效果，对消费者构成不可阻挠的的引诱。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配适宜当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。(二)全场活动1、全场主题活动(1)活动主题浪漫七夕，幸运77价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得(2)活动筹划由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制造一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。(3)奖品店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，能够以100元抵扣券方式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。(4)促销物料预备kt版设计及制造活动规则说明水牌活动场地所需桌椅2、其它促销活动(1)买情人节礼物，送相声情侣套票活动期间，购置情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。(2)浪漫鹊桥，爱意传递活动期间购置指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。(以上两种优惠不可同时享受)七夕情人节购物商场促销活动方案2020(5)(一)德芙巧克力分类1、原品：略2、新品：略(二)德芙巧克力名字诠释 ：略二、促销活动目的1、利用情人节的特别气氛来开展此次的德芙巧克力促销活动，扩大本人的品牌知名度与市场占有率，营建良好的企业形象。2、借助此次情人节促销，增加德芙巧克力的销售量，提高本季度的销售额。3、开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。4、加强老顾客的长期购置，构成忠诚顾客;吸引新的顾客购置我们的产品，构成满意顾客。5、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点决心获取售点支持构成销售增长。因而在活动的设计上更多是要考虑吸引留意，促进经历，到达好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的打破。三、促销活动对象1、年龄在16-23岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。2、年龄在24-30岁，具有时髦年轻的未婚女性白领。(女性爱吃巧克力巧克力能够说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十清楚显。)3、年龄位于30-45岁已婚夫妻的目的消费者。注：大学生和时髦年轻的未婚女性白领视为此次促销活动的主要对象，年龄位于30-45岁的已婚夫妻作为此次促销活动的次要对象。四、促销活动主题主题一：得到你是我一生的幸福“得”与“福”正好是“德芙”的谐音，有利于加深企业品牌。此主“得”与“福”正好是“德芙”的谐音，有利于加深企业品牌。此主题也突出情侣或夫妻间互相爱慕与浓浓的幸福感，也符合“七夕”这节日。主题二：“英勇、浪漫、真爱”当 今社会竞争压力增大，大家非常少有心情空闲下来去整理本人的爱情，我们容易把周围爱的人给忽略了。事实上，大家都需要被爱以及敢于向心爱的人表达本人的爱，只 是繁忙的身影使大家失去了沟通，失去了人生应有的爱。呼唤着爱的温馨与亲切，是一种意境，也是一种梦境，让人们的爱在德芙的活动中徜徉。我 们此次活动确实是制造一个有爱情气氛的平台，激发那些委婉、羞于表达的人们要敢于把本人的爱表达出来，让对方感遭到爱的存在。在活动中，能够利用丰富多彩的 活动方式让现场观众充分感遭到活动带给情侣们的欢乐，为他们制造一个浪漫的气氛。情侣们的互相合作时的默契，一起分享参与的欢乐，在互帮互助中体会真爱的 伟大。如此的时机，爱的表达不会使情侣们为难，反而更有利于促进他们爱情的进一步开展。在这种气氛下，我们的品牌也在不知不觉中得到稳固，大家都会记得是德芙的这次活动给了他们提供了一个传递情感和拥有美妙回忆的平台，德芙在他们心底扎根!五、促销活动方式(一)德芙浪漫七夕进校园1、举行一个“这个七夕希望有你”活动。“这个七夕希望有你”活动的活动游戏有三个：女生盖上红盖头为男生打领带、拍档(情侣站报纸)首先，在该晚由学校学生会在司仪组选两个人(一个男一个女的做当晚的司仪。由他们两个介绍德芙巧克力，接着就介绍合肥市德芙巧克力专卖店的效劳等等。最后就宣布活动的开场。游戏一：女士盖上红盖头，男士打领带。所获奖项：默契情人奖。组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违 例，取消竞赛资历速度最快、打的的为胜者。本竞赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得默契情人奖。责任人：现场两位司仪。竞赛监视：现 场情侣报名或者随机抽取。游戏二：拍档(情侣站报纸)。所获奖项：最聪明爱情奖。组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之 上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不能够借助外力、外物，否则视为违例，自动退出竞赛，最 后所剩的一个为优胜者。本竞赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖。责任人：现场司仪。监视：现场情侣报名或者随机抽取。2、在大学内部的小广场进展摆摊，从而把德芙巧克力推销出去给热恋的情侣们(前50对)。(1)购价值300元的浓情系列巧克力，赠：华谊兄弟合肥影院票2张(价值100元)。合肥滨湖新区世纪金源购物城4楼B区。(2)购价值150元的浓情系列巧克力，赠：时髦情侣表一对(价值70元)。(3)购价值100元的浓情系列巧克力，赠：个性情侣杯一对(价值30元)。责任人：德芙专卖店的促销员(二)德芙七夕秀爱欢乐岛1、心有灵犀一点通。组 织方式：前来参加的情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也能够用语言提示，但在提示语言中假设涉及到详细的屏幕所展示的图片 或文字，则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。所获奖项：最灵犀情人奖(由德芙产品本公司独特自制的荣誉书)并 赠送特制情侣手掌模型作为爱的见证。责任人：现场主持人。监视：现场情侣报名或者随机抽取。2、为爱向前冲搭建“银河”上的“鹊桥”，在悬空搭起一座由十块鹊形泡沫板和一块印有德芙巧克力广告宣传的心形泡沫板每块泡沫板之间用1米长的粗绳连接而成的“鹊桥”。活动环节：环节一：两人站在“鹊桥”的两头由主持人以选择题的方式咨询3题有关德芙的知识。双方必须都答对3题才可进入第二环节。环节二：标题答完后，双方站到桥的两边计时3分钟开场，双方从各自的端头在额定的时间内向中间的爱心泡沫板走去(掉下水就算失败)。获奖奖品：一等奖：星巴克咖啡100元消费券2张。(共有5份)二等奖：个性情侣表一对。(共有20对)三等奖：德芙巧克力免费购物券50元一张(共有50张)。3、将爱进展到底活动环节：(1)品味悲欢离合(2)智力大考验。竞赛规则：竞赛用时间最少为最后获胜者。获胜奖品：一等奖：获得海南爱琴海浪漫之旅的往返机票(名额为1对情侣)。二等奖：价值200元的消费券(可购置德芙巧克力的任何产品;名额为5名)。三等奖：特制以情侣模样的巧克力模型(名额为10名)。凡购置满雪吻系列巧克力累计达50元的消费者即可参加抽奖活动。奖项设置：一等奖(10名)价值200元的雪吻情侣大礼包。二等奖(20名)价值100元的雪吻情侣大礼包。三等奖(30名)价值50元的雪吻情侣大礼包。六、促销活动时间和地点(一)大学生恋人促 销时间：1、20xx年8月18(农历七月初二)8月20日(农历七月初四)。这段期间，定为举办“这个七夕有你活动”。考虑大学生时间的安排，因而 利用周六、周日，举办此次活动，主要是开展德芙进校园游戏环节。2、20xx年8月21日(农历七月初五)20xx年8月23日(农历七月初七七夕情 人节当天)，主要是注重德芙校园的售卖机优惠情况，德芙伴每一对大学生情侣，将浪漫持续进展，暖和整个校园。促销地点：院校内部的文化广场。(二)未婚白领和已婚夫妻促销时间：20xx年8月20日(农历七月初四)8月23日(农历七月初七七夕情人节当天)。促销地点：位于合肥市旅游名地欢乐岛七、广告配合方式(一)院校宣传方面1、与院校有关负责人协商，在院校的上发布德芙七夕浪漫进校园及相关信息的发布。2、在院校同意的前提下，进入院校发放此次德芙活动的宣传单页，公布活动信息。3、借助院校内部的LED显示屏，告知此次的德芙七夕活动。(二)未婚白领及已婚夫妻方面1、在我们德芙的上发布七夕情人节市府促销活动，吸引消费者参加。2、借助合肥的出租车的LED显示屏发布促销信息和合肥的公交的挪动电视告知此次的促销活动。3、在上、下班的路上、超市、电影院、咖啡厅等娱乐场所附近发放一些活动的宣传单页。八、前期预备(一)人员安排1、院校方面：(1)有2人负责与院校的负责人进展协商，争取在院校的上发布此次的德芙促销。(2)有2人负责院校内部的LED显示屏德芙促销活动信息的发布。(3)有4人负责院校宣传单页的发放，告知促销活动信息。(4)有5人负责活动的执行及维护。2、未婚白领及已婚夫妻方面：(1)有2人负责代表公司与合肥市出租车协商工作。(2)有2人负责代表公司与合肥市公交公司协商工作。(3)有5人负责合肥市在相关区域宣传单页的发放。(4)有10人负责现场活动的执行和维护。(二)物资预备1、院校方面：(1)华谊兄弟合肥影院票100张、(2)时髦情侣表50对、(3)个性情侣杯50对、(4)促销活动宣传单页。2、 未婚白领及已婚夫妻方面：(1)海南爱琴海浪漫之旅的往返机票5000元、(2)价值200元的消费券5张、(3)特制以情侣模样的巧克力模型10份、 (4)价值200元的雪吻情侣大礼包10份、(5)价值100元的雪吻情侣大礼包20份、(6)价值50元的雪吻情侣大礼包30份、(7)星巴克咖啡票 10张、(8)个性情侣表、(9)20对、(10)德芙巧克力免费购物券50元50张、(11)促销活动宣传单页。(三)试验方案在方案执行之前，在院校方面和未婚白领及已婚夫妻询咨询意见，填写相关的调查咨询卷，理解大学生和未婚白领及已婚夫妻办法，使后期顺利进展。九、中期操作1、留意现场气氛的调理与掌控，尽可能多地吸引人气。2、视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚拢与关注、购置，布置要新颖整洁有冲击力。3、现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。4、请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进展。切忌喧宾夺主。5、现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好非常多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的规划与足够大的活动空间等等。必须做好应对各种突发事件的预备。十、后期连续为了让本次促销能到达为情人节过后的市场淡季期间，树立售点决心获取售点支持构成销售增长的目的，我们能够将本次促销活动内容录制下来，放到网站进展宣传是没参加的人也会被之吸引从而对德芙该产品留下深入的印象从而加大对其购置。