步长制药PPT课件.ppt

步 长 制 药中国中药领军企业小组成员：49汪毅：资料查找与整合51刘鹏：PPT制作53胡建国：资料查找与整合54焦晨阳：PPT讲解CONTENTS1 企业概况2 企业文化3 代表药物4 发展与挑战1企业概况企业概况步长公司的由来1992年，新加坡学术研讨会赵涛“中国神针中国神针”受邀留新加坡开展心脑血管疾病康复研究9090天，天，9090万万美元美元40万美元，启动步长制药建设企业概况开创人开创人赵步长开创时间开创时间1993.8荣誉荣誉国家新药 72个发明专利 95件外观设计专利 13件在研产品 近80种销售额销售额2017年度147147亿亿利润19亿企业概况企业概况Z代表赵 B代表步长 T代表赵涛 针代表中药神针 三个方块代表速度 俩半圆代表全球 神针引领全球（将中医传播全球）企业结构2企业文化企业文化12345政治建企政治建企文化崛企文化崛企 科教兴企科教兴企 人才强企人才强企诚信立企诚信立企听党的话，走中国特色社会主义道路，尊重各级政府领导，遵纪守法经营。既秉承传统又面向现代、既有自创又更务实的符合自身发展实际的，从历史的经验和教训中提炼出来的企业文化。每年将销售收入58%的资金用于科研和产品开发，覆盖了心脑血管疾病药物、抗肿瘤纯中药注射剂、妇科类药、消化类产品等医药领域。六条标准：坚定正确的政治方向；丰富的专业知识；勇敢的创新精神；一丝不苟的敬业精神；灵活机动的公关交际能力；有效的组织管理能力。坚持“德是商之本，信为利之源”的经营宗旨。树立企业家品牌、企业品牌、产品品牌”三品合一的品牌形象。3代表药品代表药品代表药品代表药品脑心通胶囊脑心通胶囊地位：是有现代医学研究证据的脑心同治现代专利中药。作用：抑制血小板聚集；抑制血栓形成；增加心肌供血，改善心功能；抗急性心肌缺血作用。成分：黄芪、赤芍、丹参、当归、川芎、桃仁、红花、醋乳香、醋没药、鸡血藤、牛膝、桂枝、桑枝、地龙、全蝎、水蛭。代表药品中国第一个快速解决全身脏器供血不足和缺血梗塞性疾病的现代专利中药特点：1.组份简单、物质基础清楚、作用机制明确2.广泛应用于各类缺血性疾病，作用迅速3.智能化、自动化、数字化中药生产平台4.3万例不良反应集中监测显示安全可靠5.对脑梗塞、心肌梗塞等梗塞性供血不足效果尤为显著6.与脑心通联用有效预防冠心病PCI术后血管再狭窄、再堵塞7.与脑心通联合有效治疗糖尿病所致大血管及微血管等各类并发症代表药品SWOT分析优势：1.生产企业知名度高、实力强2.产品技术和疗效优势劣势：1.销售政策不够完善2.渠道控制力差威胁：1.外资医药企业进入中国的步伐加快2.国家加大对医药行业的监管机会：1.国家政策的支持2.心脑血管药品市场潜力大代表药品处方药基本销售模式处方药基本销售模式学术推广学术推广脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液（以上均为处方药的销售方式）采用学术推广为主的销售模式，这使得其出厂价接近中标价格;部分同行业公司有相当比例产品通过经销商进行销售，使得其产品出厂价较中标价有较大幅度折扣。”在步长制药的预披露文件里，有这样一段介绍，揭示了“学术推广”的优势所在。2012-2015 在三年间，总共推广费用达155亿 公司平均每月推广费用为4.3亿元，日均推广费则达到1400余万元。公司主要产品系中高端的处方药，处方药的销售终端为医院及部分药品零售企业。我国医院数量众多，在药品采购上呈现出采购品种多、单次单品种采购数量少、采购频率高的特点，同时，我国药品采购采用地区统一招标模式，医药商业公司更加熟悉当地招投标程序。因此，我国处方药生产企业的销售主要通过医药商业公司间接向医院销售。公司从经营资质、营销能力、销售渠道、信用等多方面遴选优质的医药商业公司作为经销商，与其建立长期稳定的合作关系，由经销商完成对终端单位的药品配送。公司将药品发送到经销商，由经销商直接或分销配送，最终使药品进入医院等零售终端。经销商按与公司签订的协议价格与公司结算货款，医院等零售终端按药品招标价格或约定价格与经销商结算货款。在销售自产产品的同时，公司也利用营销优势，以总经销方式销售其他公司产品。代表药品学术推广学术推广公司主要产品为处方药，用药需求除适应症的市场容量外，主要取决于该药品的疗效和医生对该药品的认知程度，因此公司采用行业通行的专业化学术推广模式进行营销。公司拥有覆盖全国的营销网络，对绝大多数产品和区域均由公司各事业部组织开展学术推广活动，经销商只负责向医院等终端进行配；同时，公司也充分利用经销商的营销能力，对部分产品和区域由经销商负责主导学术推广活动，在这种情形下，经销商除了配送职能，还承担一定的市场营销、客户维护等工作。专业化学术推广的方式主要有下列几种：1）组织课题研究。2）开展学术论坛。3）开展学术交流会4）多中心开展药品临床试验。5）专业核心期刊征文。4发展和挑战？发展与挑战面面临临中中药药注射注射剂剂20162016年，年，丹丹红红注射液注射液为为公司公司贡贡献超三成献超三成营营收。收。的的问问题题20172017年，丹红参注射剂受重点监控。年，丹红参注射剂受重点监控。近年，国家加大了对中药的关注与发展力度。近年，国家加大了对中药的关注与发展力度。THANK YOU