房地产销售计划书参考范文.docx

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房地产销售计划书参考范文
　　房地产是一个综合的较为复杂的概念，从实物现象看，它是由建筑物与土地共同构成。小编精心为你整理了房地产销售计划书，希望对你有所借鉴作用哟。
　　第一阶段：项目开发前期阶段
　　对企业拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为企业管理层的投资项目决策提供依据。
　　主要工作内容：
　　一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项
　　目所在区域的市政规划入行了解熟悉；
　　二、开展房地产市场调查
　　①市场环境调查分析
　　对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察
　　②房地产市场调查分析
　　对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。
　　三、项目初步定位
　　根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。
　　四、提出初步的项目操作总体思路。
　　第二阶段：项目开发阶段
　　跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略；
　　主要工作内容：
　　一、开展房地产市场动态调查
　　深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。
　　二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析
　　①竞争楼盘扫描
　　②替在竞争对手入入可能扫描；
　　③供给量分析
　　④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套；
　　⑤竞争对手的市场定位及趋向
　　⑥竞争对手的价格基准分析
　　⑦竞争对手的背景和实力。
　　三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群
　　①消费者的二手资料分析
　　②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)
　　四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路
　　根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等；明确项目的总体操作思路
　　①产品分析
　　②本项目的SWOT分析(优劣势分析)
　　基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略
　　五、战略分析与规划
　　①项目卖点回纳
　　②营销总策略
　　③销售价格总策略
　　④总推案分阶段策略
　　⑤公关与宣传总策略
　　⑥营销推广项目的策划
　　*各阶段推广主题策划
　　*各阶段营销分析与总汇
　　*各阶段市场动态分析与对策
　　*各阶段客户总体分析与推盘策略
　　渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析
　　六、最终确定销售渠道选择
　　①自售
　　②代理：
　　通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理企业
　　对项目进行交底，要求各投标代理企业各自提交营销策划报告
　　组织企业相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取最优方案，确定物业代理企业。
　　签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。
　　注：如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理企业完成，贯穿项目的开发全程。
　　第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售
　　主要工作：
　　一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训；
　　二、制定销售模式、设计销售组织的架构；
　　三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房
　　屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页；
　　第四阶段：销售执行
　　制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现企业开发项目的目标利润率；主要工作：
　　一、制定详尽可行的营销策略并组织实施
　　①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明
　　销售的总体战略思路和目标的制定
　　销售模式的选择和设计
　　销售阶段的划分和时机选择
　　②推盘策略
　　选择时机
　　房地产销售计划书范文三篇房地产销售计划书范文三篇
　　选择房源
　　销控计划
　　总体均价的制定
　　制定一房一价的价目表
　　单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等
　　④付款方式
　　优惠政策
　　分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策
　　市场预热期的价格政策和数量控制
　　开盘价格的动态策略
　　SP(销售推广)活动价格策略和销售控制
　　调价计划和调价技术
　　整体价格和房源调价技术
　　⑤广告策略
　　主题制定房地产营销策划流程详细说明
　　品牌形象定位
　　媒体计划
　　广告创意
　　现场包装设计：
　　1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念
　　二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整；
　　三、完成销售，实现企业项目的目标利润率，提交营销总结报告。

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