计划成就书模板.doc

计划书

我写成就书的目的，是为支持我履行我的理想，在我生命中承诺创造一系列的成果，承诺我一直渴望要完成但仍未达到的目标。这些目标应该是明确的、可量度的、可达到的、相关联的及有检视点的。

姓 名:
习惯称呼：
性 别： 男
出生日期：
婚姻状况： 未婚
子女数目：无
公司名称：
职 务： 销售
手 机：
QQ ：
电子邮箱：
邮政编码：116600
通讯地址：大连中山区上海路42号都市银座916室
成功声明：
我是一个自信、勇敢、担当的男人
做不到目标时，我常给自己找的理由是：做到这样已经很不容易了
当我面对挑战的时候，我所担心和恐惧的是：怕失败，怕被轻视
我承诺在铁军培训期间对团队的贡献是：积极参与贡献智慧

² 个人业绩目标
责任人部门或个人在铁军实践计划期间设定达成的短期战略目标，用具体的数字量度，形成具体的实施计划方案。在具体实施过程中，完善可长期支持到部门的管理制度和流程。列出达成计划需要上级主管或企业提供支持和要求。
目标实施计划制订原则：1、以终为始；2、SMART法则；3、平衡法则
Ø 事业目标：
总目标：
检视点
（时间）
目标计划分解及成果检视
行动计划
每日必做
每周必做
特别行动
其他行动
第四周
结束
电话联系获得20位意向客户，达成个人第一笔订单
给20位客户打电话了解需求
整理意向客户资料，达成第一笔销售
整理产品资料
感召同事讲解GE AKTA产品
中周末
（开课）
达成销售额累计10万人民币，电话联系获得20位意向客户
拜访2位意向客户
感召客户，促成订单
感召同事陪同拜访一位意向客户
感召同事必达泰克拉曼光谱仪资料
第十周
结束
达成销售额累计30万人民币，电话联系获得20位意向客户
电话回访意向客户并继续了解需求
拜访意向客户，促成订单
与同事一起吃饭
感召同事讲解GE Biacore产品原理特性　
尾周末
（开课）
达成销售额累计50万人民币
拜访客户，电话跟进意向客户
促成订单
感召客户促成订单
感召同事讲解气相色谱和液相色谱产品。
Ø 家庭目标：
总目标：和爸妈有更多的交流，一起做更多的事情。
检视点
（时间）
目标计划分解及成果检视
行动计划
每日必做
每周必做
特别行动
其他行动
第四周
结束
和父母每天联系
给父母打1通电话
视频一次
做一顿饭
不和爸妈争吵
中周末
（开课）
让爸妈清楚自己的工作和近况
给父母打1通电话
给爸妈洗1次脚
给父母一个温暖的拥抱
和父母一起散步
第十周
结束
让哥哥知道自己的现状、想法和理想
给哥哥打1通电话
视频一次
和父母看一场电影
感召老爸戒酒一周
尾周末
（开课）
感召老爸坚持每天吃早餐
给父母打通电话
给父母捶背按摩
组织一次家庭聚餐
给父母买礼物
Ø 健康目标：
总目标：不再过只有吃饭睡觉的日子，增加体重5斤。
检视点
（时间）
目标计划分解及成果检视
行动计划
每日必做
每周必做
特别行动
其他行动
第四周
结束
活动筋骨，开始运动
　跑步10min，按时用餐
　俯卧撑15个
远离手机2小时
　不吃油炸食品
中周末
（开课）
加大运动量
跑步15min，
吃一个水果
按时用餐
　俯卧撑20个
颈部按摩10分钟
　不喝酒不抽烟
第十周
结束
能坚持慢跑20min
跑步20min
按时用餐
　俯卧撑30个
游泳2小时
　打篮球1小时
尾周末
（开课）
跑步前热身，结束后做伸展运动
跑步25min
按时用餐
　俯卧撑40个
乒乓球1h
　按时吃饭
Ø 感召目标 ：
总目标：感召身边的人，做出改变。
检视点
（时间）
目标计划分解及成果检视
行动计划
每日必做
每周必做
特别行动
其他行动
第四周
结束
感召同事协助自己完成一个订单
给同事打个电话　
和同事讨怎么与客户沟通　
协助同事完成一件事
感召同事讲解GE AKTA产品
中周末
（开课）
感召同事一起去献爱心　
问候同事早安　
和同事一起进餐
感召同事一起参加自闭症儿童学校
感召同事讲解GE Biacore产品原理特性　
第十周
结束
感召身边人参加心连心活动　
给同学或者朋友打个电话　
和同学或朋友视频一次　
参加一次义工活动
感召老爸戒酒一周。
尾周末
（开课）
感召家里人参加家庭聚餐　
给家人打一个电话　
和家里人一起散步
组织一次家庭聚餐
感召家里人和我一起准备聚餐
Ø 学习目标 ：
总目标：熟悉并牢记AKTA、Biacore、双向电泳、O-MAX、Cytell、密理博纯水仪和气液相色谱仪，以及必达泰克拉曼光谱仪产品信息特性，报价和销售全过程流程。
检视点
（时间）
目标计划分解及成果检视
行动计划
每日必做
每周必做
特别行动
其他行动
第四周
结束
熟悉密理博纯水产品
看记一个产品的彩页30min
总结产品与同类产品的差异
感召同事对自己进行产品知识培训
收集同类产品资料
中周末
（开课）
熟悉气相液相产品
看记产品彩页30min
总结同类产品差异
感召同事为大家进行产品培训
熟悉业务流程
第十周
结束
熟悉必达泰克拉曼光谱仪
看记产品彩页30min
总结同类产品差异
咨询同事产品的特性和
针对客户群体制定销售方案
尾周末
（开课）
　熟悉GE产品的原理及应用
看记彩页30min　
　总结产品特性以及应用
搜索相关文献，和需要使用该产品的研究　
了解产品的市场，客户使用的情况

² 社区服务
我建议的社区服务是： 西塔养老院看望孤寡老人

填写指引
一、醒目系统 （SMART系统）
S — 明确的 （Specific）
M — 可量度的 （Measurable）
A — 可达到的 （Attainable）
R — 相关连的 （Relevant）
T — 有检视点的（Track-able）

二、用心感受以下问题，它可协助你完成《计划成就书》中的目标、行动、成果：
1、你的目标对你来说有什么意义?是否有挑战性？
2、这目标是不是你的承诺、你的愿景？
3、基于你的目标你会在三个月内创造什么可以量度的成果？
4、根据你要实现的成果，你会设定怎样的行动计划？
5、按你设定的行动计划，能否达到你的成果？
6、你设定的目标、行动计划和成果是否符合“醒目系统”的标准？
（以上几个问题不用回答，用心问问自己这些问题，从而认真填写《计划成就书》）
请将填好后的《计划成就书》发电子邮件至：tiejunjingying_03@