营销管理网上作业.docx

题号:1  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
消费者市场是（ ）
A、消费者就是购买者
B、 所有购买消费品的顾客
C、 消费者为消费购买
D、 均不准确

标准答案:C
学员答案:C
本题得分:5
题号:2  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
顾客关心所买的东西的品牌，这种关注属于（ ）
A、核心利益
B、 形式产品
C、 期望价值
D、 附加内容

标准答案:B
学员答案:B
本题得分:5
题号:3  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
人为购买者最关注的不是商品价格而是商品款式与品质的营销观念是（ ）
A、生产观念
B、 产品观念
C、 市场观念
D、 推销观念

标准答案:B
学员答案:B
本题得分:5
题号:4  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
下列说明企业产品组合有多少产品线的是 （ ）
A、广度
B、 深度
C、 长度
D、 相关度

标准答案:A
学员答案:A
本题得分:5
题号:5  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
现有产品与现有市场相结合的新业务发展是（ ）
A、市场渗透
B、 市场开发
C、 产品开发
D、 多元发展

标准答案:A
学员答案:C
本题得分:0
题号:6  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
成熟的业务是指（ ）
A、高机会低风险业务
B、 高机会高风险业务
C、 低机会高风险业务
D、 低机会低风险业务

标准答案:D
学员答案:A
本题得分:0
题号:7  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
零阶渠道是（ ）
A、最长的渠道
B、 最短的渠道
C、 最宽的渠道
D、 不属于分销渠道

标准答案:B
学员答案:B
本题得分:5
题号:8  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
下列属于便利品物质观念的是（ ）
A、便利店销售的商品
B、消费者投入程度最低的消费品
C、 所有消费品
D、所有商品

标准答案:C
学员答案:C
本题得分:5
题号:9  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
市场细分就是 （ ）
A、将市场划小
B、 分割市场
C、 区隔市场
D、 按需求分割市场

标准答案:D
学员答案:D
本题得分:5
题号:10  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
以下不属于营销中介的单位是（ ）
A、供应商
B、 中间商
C、 营销服务
D、 金融中介

标准答案:A
学员答案:A
本题得分:5
题号:11  题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）  本题分数:5
内容:
与金牛类战略业务单位相比，明星类业务单位（　 ）
A、市场增长率更高
B、 市场增长率更低
C、 相对市场占有率较高
D、 相对市场占有率较小
E、 需要投入的资金较少

标准答案:ADE
学员答案:ADE
本题得分:5
题号:12  题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）  本题分数:5
内容:
下列属于直接出口的优点的有（ ）
A、了解国际市场信息
B、 控制国际市场销售
C、 及时修正国际市场营销策略
D、 受到东道国政府的支持
E、 能够培养更多的人才

标准答案:ABC
学员答案:ABC
本题得分:5
题号:13  题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）  本题分数:5
内容:
快速撇脂策略是由下列哪些因素所组合而成（　 　）
A、高价格　
B、高促销投入　　
C、　低价格　
D、　低促销投入　
E、　在成长期采用

标准答案:AB
学员答案:AB
本题得分:5
题号:14  题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）  本题分数:5
内容:
影响企业定价的内部因素有（ ）
A、定价目标
B、 产品成本
C、 营销组合
D、 产品的差异性
E、 营销环境

标准答案:ABCD
学员答案:ABCD
本题得分:5
题号:15  题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）  本题分数:5
内容:
品牌的组成要素包括（ ）
A、品牌形象
B、 品牌名称
C、 品牌图案
D、 品牌标志
E、 品牌产品

标准答案:BD
学员答案:BD
本题得分:5
题号:16  题型:是非题  本题分数:5
内容:
企业为所有的顾客提供一种产品的模式就是无差异市场营销（ ）
1、 错
2、 对

标准答案:2
学员答案:2
本题得分:5
题号:17  题型:是非题  本题分数:5
内容:
交通运输与地形气候等因素都属于自然宏观环境的组成部分 （ ）
1、 错
2、 对

标准答案:1
学员答案:2
本题得分:0
题号:18  题型:是非题  本题分数:5
内容:
生产观念是一种落后的市场营销哲学 （ ）
1、 错
2、 对

标准答案:1
学员答案:1
本题得分:5
题号:19  题型:是非题  本题分数:5
内容:
企业需要的增长率小于市场需要的增长率时，说明企业市场占有率提高了 （ ）
1、 错
2、 对

标准答案:1
学员答案:1
本题得分:5
题号:20  题型:是非题  本题分数:5
内容:
战略业务单位中的问号类战略业务单位一般都是新产品或新开发的项目（ ）
1、 错
2、 对

标准答案:2
学员答案:2
本题得分:5
题号:1  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
价格昂贵没使用前必须掌握更加复杂技术的产业用品最合适的促销方式是（ ）
A、人员推销
B、 广告宣传
C、 销售促进
D、 公共关系宣传

标准答案:A
学员答案:A
本题得分:5
题号:2  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
选择目标市场的第一步是 （ ）
A、市场细分
B、 选择确定目标市场
C、 制定目标市场营销策略
D、市场定位

标准答案:A
学员答案:A
本题得分:5
题号:3  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
潜在需求就是这样的一种特殊需求，即（ ）
A、对产品没有兴趣
B、 当前产品无法满足的需求
C、对产品感到厌恶
D、对产品的需求在下降

标准答案:B
学员答案:B
本题得分:5
题号:4  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
下列属于工业品市场细分的标准是 （ ）
A、最终用途
B、 个人因素
C、 人文因素
D、 行为因素

标准答案:A
学员答案:A
本题得分:5
题号:5  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
服饰商店经营男西服、男衬衫与领带，其产品组合宽度为（ ）
A、1
B、2
C、3
D、0

标准答案:C
学员答案:C
本题得分:5
题号:6  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
在制定战略规划中会影响规划的实现而又是企业无法控制的因素是（ ）
A、产品品牌
B、 广告媒体选择
C、 分销渠道类型
D、 消费者心理特征

标准答案:D
学员答案:D
本题得分:5
题号:7  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
食品商店与服装商店的市场关系是（ ）
A、愿望竞争者
B、 一般竞争者
C、 品牌竞争者
D、 不存在竞争关系

标准答案:A
学员答案:A
本题得分:5
题号:8  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
下列不属于政府市场采购方式之一（ ）
A、公开招标采购
B、 议价采购
C、 换购
D、 日常性采购

标准答案:C
学员答案:C
本题得分:5
题号:9  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
下列不属于产业市场购买组成人员的是（ ）
A、采购者
B、 批准者
C、 使用者
D、 分析者

标准答案:D
学员答案:D
本题得分:5
题号:10  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
下列属于竞争导向的定价策略是（ ）
A、目标定价法
B、 成本加成定价法
C、 随行就市定价法
D、 差别定价法

标准答案:C
学员答案:C
本题得分:5
题号:11  题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）  本题分数:5
内容:
下列属于影响消费者购买行为的文化因素的有（ ）
A、价值观念
B、 宗教信仰
C、 社会阶层
D、 受教育程度
E、 家庭

标准答案:ABC
学员答案:ABC
本题得分:5
题号:12  题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）  本题分数:5
内容:
在新产品开发的商业化阶段应该好的工作是（ ）
A、何时推出新产品
B、 在何地推出新产品
C、 先向谁推出新产品
D、 新产品的推出价格
E、 如何推出新产品

标准答案:ABCE
学员答案:ABCE
本题得分:5
题号:13  题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）  本题分数:5
内容:
产业市场购买行为相对于消费者购买行为具有这样一些特点（ ）
A、购买者少而集中
B、 购买量大而关系稳定
C、 需求波动大但价格弹性小
D、 购买决策参与者更多而决策相对简单
E、 购买决策参与人数多而决策复杂

标准答案:ABCE
学员答案:ABCE
本题得分:5
题号:14  题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）  本题分数:5
内容:
按品牌差异大小与介入程度高低消费者购买行为有（ ）
A、复杂性购买行为
B、简单性购买行为
C、 减少失调感购买行为
D、 习惯性购买行为
E、 寻求多样性购买行为

标准答案:ACDE
学员答案:ACDE
本题得分:5
题号:15  题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）  本题分数:5
内容:
市场营销者所要面临的竞争者有（ 　　　）
A、愿望竞争者　
B、一般竞争者　
C、直接竞争者　
D、产品形式竞争者
E、品牌竞争者

标准答案:ABDE
学员答案:ABDE
本题得分:5
题号:16  题型:是非题  本题分数:5
内容:
在分析影响消费者购买决策因素时性别、个性、经济状况等都属于个人因素（ ）
1、 错
2、 对

标准答案:2
学员答案:2
本题得分:5
题号:17  题型:是非题  本题分数:5
内容:
消费者收入属于人口宏观环境的组成部分 （ ）
1、 错
2、 对

标准答案:1
学员答案:1
本题得分:5
题号:18  题型:是非题  本题分数:5
内容:
空调器的压缩机是最重要的部件，所以也是空调器的“核心产品” （ ）
1、 错
2、 对

标准答案:1
学员答案:2
本题得分:0
题号:19  题型:是非题  本题分数:5
内容:
只要购买者是消费者，所组成的市场就是消费者市场 （ ）
1、 错
2、 对

标准答案:1
学员答案:1
本题得分:5
题号:20  题型:是非题  本题分数:5
内容:
企业自身也属于自己微观营销环境的构成部分之一（ ）
1、 错
2、 对

标准答案:2
学员答案:2
本题得分:5
题号:1  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
成熟的业务是指（ ）
A、高机会低风险业务
B、 高机会高风险业务
C、 低机会高风险业务
D、 低机会低风险业务

标准答案:D
学员答案:A
本题得分:0
题号:2  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
消费者市场是（ ）
A、消费者就是购买者
B、 所有购买消费品的顾客
C、 消费者为消费购买
D、 均不准确

标准答案:C
学员答案:C
本题得分:5
题号:3  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
市场营销组合是（ ）
A、营销管理的重要环节
B、 营销战略的重要环节
C、 影响营销管理的因素
D、营销管理的全部内容

标准答案:A
学员答案:A
本题得分:5
题号:4  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
以下不属于营销中介的单位是（ ）
A、供应商
B、 中间商
C、 营销服务
D、 金融中介

标准答案:A
学员答案:A
本题得分:5
题号:5  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
提高市场占有率是（ ）
A、市场领导者的战略
B、 市场挑战者的战略
C、 市场追随者的战略
D、 市场补缺者的战略

标准答案:A
学员答案:A
本题得分:5
题号:6  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
市场细分就是 （ ）
A、将市场划小
B、 分割市场
C、 区隔市场
D、 按需求分割市场

标准答案:D
学员答案:D
本题得分:5
题号:7  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
对于企业管理者应该进一步完善自身能力的机会是（ ）
A、Ⅰ型机会
B、 Ⅱ型机会
C、 Ⅲ型机会
D、 Ⅳ型机会

标准答案:B
学员答案:B
本题得分:5
题号:8  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
负需求就是这样的一种特殊需求，即（ ）
A、对产品没有兴趣
B、 当前产品无法满足的需求
C、对产品感到厌恶
D、对产品的需求在下降

标准答案:C
学员答案:C
本题得分:5
题号:9  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
下列不属于渠道管理问题是（ ）
A、设计渠道类型
B、 选择渠道成员
C、 激励渠道成员
D、 评价渠道成员

标准答案:A
学员答案:A
本题得分:5
题号:10  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
下列说明企业产品组合有多少产品线的是 （ ）
A、广度
B、 深度
C、 长度
D、 相关度

标准答案:A
学员答案:A
本题得分:5
题号:11  题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）  本题分数:5
内容:
快速撇脂策略是由下列哪些因素所组合而成（　 　）
A、高价格　
B、高促销投入　　
C、　低价格　
D、　低促销投入　
E、　在成长期采用

标准答案:AB
学员答案:AB
本题得分:5
题号:12  题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）  本题分数:5
内容:
下列因素中属于企业无法控制的是（　 　）
A、包装
B、消费心理
C、价格水平
D、 风俗习惯
E、 居民收入

标准答案:DE
学员答案:BDE
本题得分:0
题号:13  题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）  本题分数:5
内容:
下列属于转卖者市场所具有的特征有（ ）
A、派生需求
B、 以购销差价获利
C、 市场较产业市场分散
D、 需供方提供广告支持
E、 购买者在规模上差异更明显

标准答案:ABDE
学员答案:ABDE
本题得分:5
题号:14  题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）  本题分数:5
内容:
下列属于心理定价方法的是（ ）
A、尾数定价
B、 声望定价
C、 对比定价
D、 理解价值定价
E、 满意定价

标准答案:ABC
学员答案:ABC
本题得分:5
题号:15  题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）  本题分数:5
内容:
下列属于企业营销发展战略的有（　 　）
A、密集增长　
B、 外向型增长　
C、 一体化增长　
D、多元化增长　
E、 外延型增长

标准答案:ACD
学员答案:ACD
本题得分:5
题号:16  题型:是非题  本题分数:5
内容:
市场营销观念与推销观念的焦点都是市场需要 （ ）
1、 错
2、 对

标准答案:1
学员答案:1
本题得分:5
题号:17  题型:是非题  本题分数:5
内容:
市场开发属于密集型组织的一种类型 （ ）
1、 错
2、 对

标准答案:2
学员答案:2
本题得分:5
题号:18  题型:是非题  本题分数:5
内容:
市场营销组合设计属于市场营销管理的一项重要工作（ ）
1、 错
2、 对

标准答案:2
学员答案:2
本题得分:5
题号:19  题型:是非题  本题分数:5
内容:
新技术会对某行业中的某个企业产生一定的风险或机会 （ ）
1、 错
2、 对

标准答案:2
学员答案:2
本题得分:5
题号:20  题型:是非题  本题分数:5
内容:
战略业务单位中的问号类战略业务单位一般都是新产品或新开发的项目（ ）
1、 错
2、 对

标准答案:2
学员答案:2
本题得分:5
题号:1  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
食品商店与服装商店的市场关系是（ ）
A、愿望竞争者
B、 一般竞争者
C、 品牌竞争者
D、 不存在竞争关系

标准答案:A
学员答案:A
本题得分:5
题号:2  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
对企业而言理想的业务是指（ ）
A、高机会低风险业务
B、 高机会高风险业务
C、 低机会高风险业务
D、 低机会低风险业务

标准答案:A
学员答案:A
本题得分:5
题号:3  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
所谓分销渠道是（ ）
A、协助公司销售产品的商店
B、 协助公司传递产品的运输企业
C、 提供交易信息的机构
D、上述三者的综合

标准答案:D
学员答案:D
本题得分:5
题号:4  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
下列不属于政府市场采购方式之一（ ）
A、公开招标采购
B、 议价采购
C、 换购
D、 日常性采购

标准答案:C
学员答案:C
本题得分:5
题号:5  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
在制定战略规划中会影响规划的实现而又是企业无法控制的因素是（ ）
A、产品品牌
B、 广告媒体选择
C、 分销渠道类型
D、 消费者心理特征

标准答案:D
学员答案:D
本题得分:5
题号:6  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
下列不属于产业市场购买组成人员的是（ ）
A、采购者
B、 批准者
C、 使用者
D、 分析者

标准答案:D
学员答案:D
本题得分:5
题号:7  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
以下不属于市场营销组合的是（ ）
A、产品
B、 价格
C、 品牌
D、 促销

标准答案:C
学员答案:C
本题得分:5
题号:8  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
顾客关心所买的空调的压缩机质量是否耐用，这种关注属于（ ）
A、核心产品
B、 形式产品
C、 期望产品
D、 延伸产品

标准答案:B
学员答案:B
本题得分:5
题号:9  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
价格昂贵没使用前必须掌握更加复杂技术的产业用品最合适的促销方式是（ ）
A、人员推销
B、 广告宣传
C、 销售促进
D、 公共关系宣传

标准答案:A
学员答案:A
本题得分:5
题号:10  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）  本题分数:5
内容:
新产品与现有市场相结合的增长战略是（ ）
A、市场渗透
B、 市场开发
C、 产品开发
D、 多元发展

标准答案:C
学员答案:C
本题得分:5
题号:11  题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）  本题分数:5
内容:
通用电气公司的战略业务单位划分法中处于“绿色区域”的是（　 　）
A、业务实力弱　
B、 业务实力强
C、行业吸引力大
D、行业吸引力小
E、 销售量大

标准答案:BC
学员答案:BC
本题得分:5
题号:12  题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）  本题分数:5
内容:
企业使用于销售人员的营业推广工具有（ ）
A、销售竞赛
B、 销售红利
C、推销回扣
D、 购买折让
E、 广告折让

标准答案:ABC
学员答案:ABC
本题得分:5
题号:13  题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）  本题分数:5
内容:
一份完整的公司使命说明书应该具有下列中的哪些作为基本特征（ ）
A、明确的目标
B、符合公司的价值观
C、明确的参与方式
D、明确的工作方法
E、完整的组织

标准答案:ABC
学员答案:ABC
本题得分:5
题号:14  题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）  本题分数:5
内容:
下列属于影响消费者购买行为的文化因素的有（ ）
A、价值观念
B、 宗教信仰
C、 社会阶层
D、 受教育程度
E、 家庭

标准答案:ABC
学员答案:ABC
本题得分:5
题号:15  题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）  本题分数:5
内容:
市场营销者所要面临的竞争者有（ 　　　）
A、愿望竞争者　
B、一般竞争者　
C、直接竞争者　
D、产品形式竞争者
E、品牌竞争者

标准答案:ABDE
学员答案:ABDE
本题得分:5
题号:16  题型:是非题  本题分数:5
内容:
市场就是各种销售产品的场所（ ）
1、 错
2、 对

标准答案:1
学员答案:1
本题得分:5
题号:17  题型:是非题  本题分数:5
内容:
产业用品、鲜活食品的分销渠道应该选择“短渠道” （ ）
1、 错
2、 对

标准答案:2
学员答案:2
本题得分:5
题号:18  题型:是非题  本题分数:5
内容:
市场需求的最低水平就是“市场潜量” （ ）
1、 错
2、 对

标准答案:1
学员答案:2
本题得分:0
题号:19  题型:是非题  本题分数:5
内容:
在分析影响消费者购买决策因素时性别、个性、经济状况等都属于个人因素（ ）
1、 错
2、 对

标准答案:2
学员答案:2
本题得分:5
题号:20  题型:是非题  本题分数:5
内容:
战略业务单位必须有自己的负责人和竞争对手（ ）
1、 错
2、 对

标准答案:2
学员答案:2
本题得分:5