爱晚家具广告策划方案.docx

爱晚家具广告策划

策划者：李晶

策划时间：2013 10 11

前 言
一：策划背景
爱晚床具有限公司已经发展成为以床垫产品为龙头，兼具床具、家纺、沙发等产品的大型多元化家居产品生产，营销企业。 爱晚工业基地坐落于湖南长沙的湖南省台商投资区，拥有国际上先进的专业家居产品生产设备以及优秀的员工队伍，企业为会获取更多的市场份额制定此次策划方案。
二：策划目的
爱晚企业已经发展成多产品、多元化的一个家具企业。爱晚企业全面引入施舍IS09001国际质量管理体系和IS014001国际环境体系进行企业管理。 制定这个广告策划方案是为了在激烈的竞争中获取更多的市场份额，让消费者更快，更深刻认识到我们品牌！在湖南家居床垫市场有着不小的市场份额。
三：策划内容
本次策划活动主要根据市场状况和消费者需求制定的，主要包括以下的几个内容，市场分析、市场策略、广告表现、广告媒介、费用预算、效果评估几个方面。

目录
一：市场分析
（一）宏观环境及行业分析
（二）消费者分析
（三）竞争者分析
（四） 产品特点分析
二：市场策略
（一）产品定位
（二）广告目标
三：广告表现
（一）广告对象
（二）广告主题
（三）广告片
（四）广告创意
四：广告媒介：
（一） 电子媒介
（二） 印刷媒介
（三） 户外媒介
五：费用预算
六：效果评估

一、 市场分析
（一）宏观环境及行业分析
中国家具行业已颇具规模并充满活力,每年以15%的速度递 增.2010开始的未来5年家具市场规模将持续稳定发展。其中床垫行业以飞快的速度发展，越来越受到消费者的喜爱。目前，国内市场是越来也多，竞争也是愈加激烈。
（二）消费者分析
消费者除了对品牌有一定的要求外，还要求家具的材质，床具从材质上分析主要是弹簧，椰棕和山棕产品。目前占市场主导地位的是以弹簧为材质的家具产品。同时，以弹簧为材质的产品很受消费者喜爱。
（三）竞争者分析
该行业生产厂家近5000多家，床垫生产企业主要分布在华南、华东和东北等地区，但随着行业的发展，家具行业也是竞争越来越激烈，很多品牌也是随之崛起，比如：晚安家具、梦洁家纺、喜梦宝等。这些品牌都在行业占有一定的份额，而消费者也有一定的选择性。
（四） 产品特点分析
以其舒适的材质、高质量的品质呈现给消费者。他的材质主要是让人舒适、温暖、静心。更大程度的满足了消费者的需求。

二：市场策略
（一） 产品定位
爱晚家具以其先进的技术、舒适的材质、优质的服务赢得消费者好评，它主要有高、中、低三个层次分别面对不同的消费人群。已满足不同消费者的需求。
（二） 广告目标
希望通过广告的方式，让更多消费者了解爱晚家具的一个企业形象，产品定位，服务流程等。提升在消费者心中的品牌形象和知名度。从而开拓更多的湖南市场，提升湖南的市场份额。

三：广告表现
（一） 广告对象
从消费群体分析，主要面对80 90后，这部分人大部分处于一个结婚年龄。所以主要面对这两个年龄段的消费者来占据市场份额
（二） 广告主题
1 有你，便有家。爱晚家具
一对年轻的恋人，在正旅行的路途上，看着路边的风景，走在林荫路上。然后播放一首歌，两人呼吸旅行路上空气，然后再播出一句，有你，便有家。爱晚家具。
2 爱因你才完整
广告语：爱晚家纺，有爱才有家

（三）广告片
一对恋人此时正在去云南的路上，看着纯净的湖水，美丽的云朵、清新的空气、宽阔的大地，两人坐在沙发上，双手伸开，拥抱阳光。然后播出广告语：
爱有你才完整。
（四）广告创意
1 可以根据家具的一个消费人群来创意一对恋人出去旅行的场景。
2可以根据产品自身的一个舒适、温暖的特点来制定此次广告创意。

四：广告媒介
（一）：印刷媒介
报纸 长沙晚报、潇湘晨报等报刊报道此次广告策划的广告牌
杂志 在一些时尚周刊、时装发布会上，相对于年轻人比较喜欢看到杂志上刊登此次的广告片。
书刊 在一些文学类、励志类的书本上刊登

（二）电子媒介
电视 湖南卫视播放
互联网 在新浪微博首页上刊登此次广告
电台 金鹰955
（三）户外媒介
高速公路上的广告牌
公交车站牌
各大商场、步行街的显示屏

五、广告预算
报纸 长沙晚报 潇湘晨报 2万
杂志 1万
书刊 5千
湖南卫视 10万
频道：新浪首页
左侧三轮播: 12万/条/天（1/3轮播）
左侧三播:15/CPM
闻右侧:0.8万/天
要闻下两轮播:12万/条/天

电台：5000元人民币
高速公路、站牌 15万
各大商场、步行街 5万

总计：1510000元

六、广告效果评估

在广告的投放过程中，如果效果不太好，就应该及时改变策略，在广告宣传的过程中，要注意一些事项，要与媒体、公关建立良好的合作。最主要争取更多的市场份额。在湖南市场取得更大的知名度、美誉度等。