校园小饰品策划案.doc

校园小饰品策划案

项目组长:蔡海振
项目成员:李瑞兵 刘成平 周小林
李永祥 崔庆龙 李永江
张峰

目录
一、前言
二、调查问卷
三、可行性分析
四、展会基本情况
五、展会主要产品概述
六、目标市场
七、定价策略
八、宣传策略
九、结语

2

一、前言
近年来，饰品行业逐渐兴起，其发展速度超乎人之想象，其收益效果更令人深思。人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地火了起来，这些小饰品说贵不贵，说不贵也不便宜，一般价格都在几元到几十元之间。面对一件自己非常喜爱的美丽物品，学子们很容易花出这笔不算多的钱。不过，小饰品单个买起来不显眼，但买得多了也是一笔不小的开销。学子们一般都有过这种“经历”，本来什么都不想买，可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。小饰品就是有这种让人“非理智消费”的魔力。
以个性化追求为特色，以物新价廉为市场优势，推出了充满情趣的时尚用品和前沿个性饰品，面对校园学子们“疯狂”地消费大市场，魅力无穷大。
二、调查问卷
昆明冶金高等专科学校校园小饰品调查问卷
学院:物流学院
负责人:李瑞兵
总份数:210 份 实发:210 份 实际有效填写:206份
1. 请问你的性别是：（ ）
A男 B. 女
2. 请问你平时喜欢逛饰品店吗？（ ）
A. 很喜欢 B. 偶尔 C. 不是很喜欢
3. 请问你每月购买饰品的次数是多少？（ ）
A. 6次以上 B. 4次 C. 2次 D. 1次
4. 你平常购买的饰品是什么？（多选题）（ ）
A. 手链 B. 胸针 C.发夹 D.项链 E. 耳环 F. 腰链 G. 其他
5. 你购买饰品的决定性因素是什么？ （ ）
A. 价格 B. 质量 C. 品牌 D. 款色 E. 其他
6 .你一次购买饰品大约要花多少钱？（ ）
A.10元以下 B.10元—30元 C.30元—60元 D.60以上
7. 你购买饰品的动机是什么？（ ）
A. 自用 B. 送情侣 C. 送朋友 D. 其他
8. 你认为便利的饰品店应该位于？（ ）
A. 学校内 B. 商业步行街 C. 大型购物商场 D. 家附近
9.假如我们在校园里搞一次饰品展会怎么样？（ ）
A. 非常好 B. 不错 C. 无所谓 D. 不好
10.如果我们在校园办一次饰品展会，会上相最关心是什么？（ ）
A. 整体质量 B. 外观价格 C. 价格 D. 耐用 E. 售后服务
调查结果数据与分析：

9
1. 请问你的性别是：（ ） [单选题]
选项
小计
比例
A. 男
120
58.3%
B. 女
86
41.7%
本题有效填写人次
206

2. 请问你平时喜欢逛饰品店吗？（ ） [单选题]
选项
小计
比例
A. 很喜欢
70
34%
B. 偶尔
81
39.3%
C. 不是很喜欢
55
26.7%
本题有效填写人次
206

3. 请问你每月购买饰品的次数是多少？（ ） [单选题]
选项
小计
比例
A. 6次以上
48
23.3%
B. 4次
28
13.6%
C. 2次
42
20.4%
D. 1次
88
42.7%
本题有效填写人次
206

4. 你平常购买的饰品是什么？（多选题）（ ） [多选题]
选项
小计
比例
A. 手链
72
35%
B. 胸针
55
26.7%
C. 发夹
66
32%
D. 项链
96
46.6%
E. 耳环
73
35.4%
F. 腰链
50
24.3%
G. 其他
86
41.7%
本题有效填写人次
206

5. 你购买饰品的决定性因素是什么？ （ ） [单选题]
选项
小计
比例
A. 价格
35
17%
B. 质量
29
14.1%
C. 品牌
49
23.8%
D. 款色
82
39.8%
E. 其他
11
5.3%
本题有效填写人次
206

6.你一次购买饰品大约要花多少钱？（ ） [单选题]
选项
小计
比例
A.10元以下
43
20.9%
B.10元—30元
52
25.2%
C.30元—60元
56
27.2%
D.60以上
55
26.7%
本题有效填写人次
206

7. 你购买饰品的动机是什么？（ ） [单选题]
选项
小计
比例
A. 自用
88
42.7%
B. 送情侣
34
16.5%
C. 送朋友
71
34.5%
D. 其他
13
6.3%
本题有效填写人次
206

8. 你认为便利的饰品店应该位于？（ ） [单选题]
选项
小计
比例
A. 学校内
51
24.8%
B. 商业步行街
61
29.6%
C. 大型购物商场
81
39.3%
D. 家附近
13
6.3%
本题有效填写人次
206

9.假如我们在校园里搞一次饰品展会怎么样？（ ） [单选题]
选项
小计
比例
A. 非常好
53
25.7%
B. 不错
61
29.6%
C. 无所谓
62
30.1%
D. 不好
30
14.6%
本题有效填写人次
206

选项
小计
比例
A. 整体质量
43
20.9%
B. 外观价格
61
29.6%
C. 价格
52
25.2%
D. 耐用
17
8.3%
E. 售后服务
33
16%
本题有效填写人次
206

10.如果我们在校园办一次饰品展会，会上相最关心是什么？（ ） [单选题]

三、可行性分析
一、当前营销环境分析
1、当前市场状况及前景分析
竞争者：校园内便利店、超市（饰品店）
商品
便利店、超市内内价格
市场普遍价格
手链
3.5元
2元
头饰
3-6元
3元左右
装饰玻璃杯
3.5元
2元
墨镜
15元
12元左右
···
···
···

由此可见，校园内便利店、超市售价比较贵···
校园小饰品展会具有较大价格优势
校园小饰品展会，除了饰品还销售食品、饮料以及各种生活用品的各类商品，在销售利润上可以得到一个持平，所以关于“小饰品专区”的饰品，售价无需承受大的压力，可主要以“实惠”为主.
学校在校学生近8000人，女生占50%左右，对饰品的需求量大，由此可见小饰品专区，具有较好的市场发展前景。
2、对产品市场影响因素分析
①人口：学校人数近8000人，女生占50%左右，这样的一个市场容量足以为校园小饰品展会提供发展的空间
②消费者的经济情况：生活费（600） — 生活必须品的支出和固定支出（450-400） =个人可支配收入（150-200） 每个月食物总支出大至为300元左右，故得出的恩格尔系数属于50%-59%这个范围
（备注恩格尔曲线: 食物支出金额÷总支出金额x100%=恩格尔系数 ）
③消费者心理分析：追求时尚与个性，彰现自我、注重自身装扮。
因此针对于我们的目标消费群体，校园小饰品展会所售商品以“时尚、潮流、价廉、物美 ”为主旨。
二、SWOT分析
1、校园小饰品展会内部能力
（1）优势（Strengths）①利润上可以找到持平。②相关专业老师指导，经营管理上有成功经验。③校园小饰品展会商品类多，能满足消费者其他购物需求。
（2）劣势（Wraknesses）①将首次举办展会，之前没有相关经验。
2、校园模拟超市的外部环境
（1）机会（Opportumities）①经宣传，会有一定的市场知名度。②市场人流量相对稳定。
（2）威胁（Threats）①地下位置不佳，离宿舍有一定距离。②食堂附近有超市，便利店

四、展会基本情况
项目名称：2011昆明冶金高专校园小饰品展
主办方：学校学生会
承办方： 商管1007班同学
举办日期：2011年12月25至28号
举办地点：学校食堂门口广场
五、展会主要产品描述 
　　参展产品主要以饰品、化妆品、文具、玩具、针织百货、生活小用品为主。
　　1、饰品系列：发饰类、首饰类、手机饰品类、包饰、汽车挂饰、香饰品、摆饰……
　　2、文化系列：新颖文具、文化用品类、情侣礼品、工艺饰品、个性相册、纪念品类……
　　3、化妆系列：化妆品、洗护用品类、美容用具类、美容产品类、化妆工具类、美甲类、香水类……
　　4、用品系列：家居饰品、钥匙扣、情侣杯、小钱罐、小电子、氧吧、玩具……
　　5、针织品系列：十二星座、吉祥物、手套、零钱袋、耳罩、手提包、……
六、目标市场
　　主要目标消费群体：学校大一大二学生及部分在校大三学生。
　　衍生消费群体：部分在校教职工。
七、定价策略
　　1、定价定的尽量比竞争者低，以此来赢得顾客;从价格上要突出价廉物美的特点。我们始终相信，与其高价位门可罗雀，不如低价位生意火爆。强调低价时尚概念，超过70%的饰品售价在10元以下，坚持“新品平价”和“低价位高品质”的市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利器，强烈刺激着学子们的购买欲望，让他们买了这件，还想着那件。
　　2、以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争。
八、宣传策略
　　广告
　　1、精美海报和传单同时进行，可以使消费者加深对展会的印象。
　　2、通过校园广播进行宣传。
　　3、通过在校报，学院杂志进行宣传。
4、通过学校篮球场LED电子显示屏来进行宣传。
九、结语
通过以上分析得出出下结论：
校园小饰品展会虽然是首届，但在价格方面可占有较大的优势，这是一个最具“杀伤力”的“武器”。面对于唯一的竞争对手，我们可利用独特的宣传方式，拉近消费群体与小饰品展会的距离，让主营“时尚、潮流、价廉、物美”饰品展会成为学校消费群体购买饰品的首选之地。

14