煎饼之神玩转微营销.doc

　　赫畅，第三次创业者，把只占不到20平米13人座位的煎饼铺卖到了年收益500万的流水，而估值也达到4000万。2012年5月前混过百度、去哪儿、谷歌的设计人，成了今天“最牛煎饼”的创始人。
　　小煎饼铺从开业迄今只有一年多的时间，没花过一分钱制造噱头，也没用过大价钱打广告，却有大批量粉丝拥趸;一个誓要把传统小吃美食打造成凌驾于肯德基、麦当劳之上，决心杀到上市的小煎饼铺，究竟有什么法子可以在这个险恶的江湖杀出自己的血路呢?
　　赫畅说黄太吉所有的营销都是在微博上做的，他把小小的微博当成了巨大的广告圈，在这里发挥自己的想象力，制造“黄太吉体”，玩转微博，打开了黄太吉的天下。
　　一、好奇制造拥趸
　　抓住营销的本质就抓住了营销。黄太吉一直在做营销而没有广告，因为营销是不需要花钱的，营销的本质在于驱动顾客的好奇心、消费者的好奇心是最好的广告，只有打动了消费者，才能打动市场，因此引起消费者的关注和好奇是微博营销的钥匙。
　　以前的传统行业只关注顾客来到店里的售前和售后体验，现在网络发达后，一系列能做的体验都可以在互联网上解决。因此微博营销的关键在于谁做，做什么，怎么做，千万不要做太阳型的微博，要做黑洞型微博。
　　二、如何做营销
　　1、不要control(控制)消费者，而要leading(领导)消费者
　　这个时代是天底下最聪明的消费者，要让消费者喜欢你，就像宗教的信仰一样，要为消费者提供分享的环境和理由，如果没有请制造。
　　2、Not to or for ，be with(不是对立面是一体)
　　融入消费者成为他们的一员，通过自己每天的努力，点滴的积累，建立消费者对自己的信任，当建立了关系后，消费者对于你的规则就有了很高的接受度。
　　3、Not a store it’s a filed(不是一家店而是一种场)
　　不要把自己的店只是当成一家店，而要通过自己的创新，将一家店变成有吸引力的场，吸引消费者对自己的认同。
　　4、Not promotion it’s belief WWW (不是推广而是信念)
　　商业的价值不是说只有大公司才有，小公司就不存在，而是说你将宝贵的年华，珍贵的时间和精力放在了自己的事业上。小生意也要有大志向，任何创业者都只是做大了自己的小事业。
　　三、创意自造力
　　微博的营销能不能做好最重要的在于你能不能自己制造内容，有创意自造力，也就是说自己能不能把自己讲清楚，假如把自己做透了，微博的营销也就好了。所有的营销靠的都是belief，一个营销遇到问题了，就要问问自己，是否把初衷给忘了，不忘初心方得始终。
　　四、结语
　　黄太吉煎饼之所以能有今日的成就，归根结底，在于产品的品牌力，没有一个好产品，即使是强大的微博也无法打开渠道，一个好的产品，有了消费者，建立了口碑，再通过微博的营销才能得到市场。