卖煎饼 还是卖梦想.doc

卖煎饼 还是卖梦想
人人都爱“赚更多”，金融世界里画大饼胜过踏实卖煎饼

　　曹木兰

　　每隔一阵，网上就会传出某白领毅然辞职，在办公室楼下开煎饼摊，收入远超在公司上班，最后当然会被证实是谣言。但说真的，开煎饼摊或卖芭比馒头的收入真的比很多看似光鲜的白领要多得多。

　　是做月工资8000的白领，还是开月赚2万的早点摊？相信绝大多数人还是会选择前者。如果是投资呢？肯定会投资给更赚钱的早点摊吧？

　　站在VC的立场，会选择投资给白领， 只要这个白领能说出一个好故事。比如，你投资的钱我拿去读MBA，明年工资就从8 千到2万，5年后升合伙人工资就8万了。什么，5年是不是太快了？不快，你看我们现在的合伙人，一个月拿10万，可5年前他的工资还没我现在高呢！早点摊能说什么？ 你投资的钱，我再开几个煎饼摊，每个煎饼摊都能赚2万，但是现在市区内还能开早点摊的地方大概只有10个了，所以我每年给你赚20万。

　　一个5年后年赚百万，一个5年内每年赚20万，“可能赚得更多”与“一定只能赚这么多”相比，VC的贪婪注定会选择前者。当然，“可能赚得更多”，也“可能赔得血本无归”，但VC本来就是“风险投资”嘛。

　　开10个早点摊，每年赚20万，找VC融资100万都拿不到。但换种说法，比如，我将建立中央厨房，除了自己的旗舰早点摊之外，全上海的早点摊都从我这里进货， 那么每个早点摊每个月要把它们收入里的一半支付给我们，另外，它们还可以加盟我们的品牌，加盟费收入也很可观。如此一来，想找VC要2000万也不是不可能。

　　企业要对VC说这样的故事：我现在能创造每月8000的收入（证明商业模式可行），虽然能活下来（证明团队有经营能力），但，I have a dream（我能赚更多的钱），只要投资给我（快给我钱），我能做到上市（你就能赚大钱）。

　　是VC蠢吗？喜欢被忽悠吗？不，整个资本市场都如此。最近，美股指数飙到15000点，Facebook、等互联网股票小创新高，连带中国的新浪、百度都沾光。原因呢，Facebook说手机登录客户多了，我的手机客户端广告收入增加了； Groupon说，手机登录太方便了，所以我预计团购销售量要猛增了。大家都往“移动互联网”上靠，找到了“可能赚得更多”的亮点，再给华尔街送一个秋波。金融人士心领神会，立刻推波助澜，哇，一轮新的股市增长点出来了，人人都开心。但如果没有这一个亮点呢？比如曾经神话般的Zynga，一张社交游戏的旧船票，没有搭上手机游戏的客船，前途黯淡连创始人都辞职。

　　平心而论，移动互联网尚未创造巨额收入，不过是叫好不叫座罢了。但上市公司怎么让自己的股票更值钱？怎么让更多人愿意买自己的股票？只能不断制造类似“无线互联网”的增长点。所以今年国内的收购近乎疯狂，有朋友说“每天一睁眼至少有一个上亿美元的并购消息”。百度19亿美元收购91无线，我个人觉得91无线不值这个钱。但百度让纳斯达克看到了自己的经济实力、决断的魄力、在最火热的无线互联网产业里的布局，尤其是赶上美国经济复苏股市开涨的时机。这么算起来，

　　19亿花得值。

　　等等，这样的增长点不一定真的带来了收入增长啊？没关系，股价上涨赚的钱更多。等到这个肥皂泡撑不下去了，那就经济危机吧，反正过几年又能制造新梦想了。

　　这么一分析，不免生出“散户炒股赚不到钱”的感慨。可纵然我也算业内人士，仍然没法阻止母亲大人往股市里送钱。而且我让她抛的时候从来不抛，小道消息说某只股票可能大涨她立刻买入。没办法，人人都喜欢“可能赚到更多”，所以在金融世界里，虚无的梦想比踏实的煎饼更有价值。

专业的营销策划、品牌营销、市场推广、新产品上市、市场研究、渠道管理、招商托管、销售培训、网络营销、商业模式转型机构——上海劲释企业管理咨询有限公司。

特别推荐市场报告和产业分析：新能源市场、节能低碳产业、LED照明、有机食品、农产品营销、旅游地产、生态旅游、家纺品牌、绿色营销、生物工程、基因检测、家具建材、运动服饰、孕婴产品。（本文部分资料来源于弘道经邦杭州策划公司官网|或网上整合数据，如有侵权，及时告知！）