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中东和非洲市场数码视听影碟机市场分析

2005年06月16日

一、目前中东和非洲市场数码视听影碟机市场的结构分析

中东和非洲市场目前数码视听影碟机市场主要是分四类：
（1）国际的一线品牌：以索尼，松下，三星，现代等国际品牌为主，普通款式全功能在C&F 中东和非洲市场价格60美元左右/台，销售数量非常有限，仅仅是配货性质，具体销售地区当地市场，转口数量非常少。配套服务为：12个月质量保证期。

（2）当地的二线品牌：以MIYOTA ,OPERA, TECHNICA ,NOBEL 中东和非洲市场大型专业贸易视听产品公司为主，具体的价格情况如下：普通款式全功能小机的市场批发价格为：C&F 中东和非洲市场价格：20.30---20.50美元左右/台，配套服务为：12个月质量保证期。

（3）一些杂牌： 以SUPER SUNNY ,CIBA , FORT , PANSIHBA 中国宝安地区的工厂公司生产为主，具体的价格情况如下：普通款式全功能小机的市场批发价格为：C&F 中东和非洲市场价格19.30---19.50美元左右/台，CIBA , FORT , PANSIHBA配套服务为：12个月质量保证期，SUPER SUNNY配套服务为合同允许的坏机率在1%左右，超过1%，下一次定购货物相同的坏机数量打折扣。

（4）次品牌子：以FUJITEL 为主：具体的价格情况如下：普通款式全功能小机的市场批发价格为：C&F 中东中东和非洲市场价格18.00---18.50美元左右/台，没有配套服务，合同允许的坏机率在2.5%左右

二。TOPTEK品牌市场推广的成绩与障碍
虽然前一段时间从2002年9月—2003年3月，TOPTEK 市场推广取得一定的成绩，但是获得这些成绩的主要原因为：

（1）中东和非洲市场市场的旺季，国内的货物相对少，一定程度上市场总体求大于供。
（2）数码视听影碟机部件价格比较稳定，没有大幅度的下滑。
（3）主要是普通机型的竞争，价格之间差距没有加大，没有其他附带配置的竞争，如：LCD,一个DISCO 灯，清洗蝶，话筒，小耳机等。
（4）市场推广的服务完善，客户开发的成功，特别是突出其他一般品牌没有在中东和非洲市场当地跟踪客户和完整的售后服务体系， 我们在服务体系上比较强大。
（5）外边市场的开发成功，所有TOPTEK货柜基本上85%以上到周边国家，在中东和非洲市场仅仅平均为15%左右。

但是，这些表面成绩掩盖了一些TOPTEK 品牌产品市场推广巨大的隐患障碍。要想TOPTEK打开中东和非洲市场和周边国际的市场，并非一件易事。现存的主要隐含障碍是：

（1）产品逐渐走向多圆化配置竞争：从2003年3月下旬，其他牌子基本上都是配置如：LCD,一个DISCO 灯，清洗蝶，话筒，小耳机等，通常大机12个月质量保证期C&F 中东和非洲市场价格：22.20—22.40美元/台，没有质量保证期同样配置的大机：C&F 中东和非洲市场价格20.50 美元/台，合同允许坏机率在2%以下。我们自己的TOPTEK 没有与市场同步可竞争的同类产品，伴随电子零件的国产化比例加大，如光头，解码等价格走低，单单的普通机型竞争力下降。

（2）产品的质量问题，我们TOPTEK 为12个月质量保证期，但是从目前的坏机表来看，这些坏机完全是中东和非洲市场无法修理的，如果按照客户反馈的信息，统计如下：
（A）SONYTEL 中东和非洲市场销售：600台-900台， 退回55台 完全不能修理：37台
（B）BENTON 中东和非洲市场销售：600台-900台 退回51台 完全不能修理：15台（境外坏机22台）,
（C）TOPTEK -915 中东和非洲市场销售：700台 客户退回25台 完全不能修理：8台

主要故障：90%以上是读碟有问题，光头读碟能力不行，时间久了不能正常工作。
综合坏机率：一次性坏机率：3.5%--6.1%, 中东和非洲市场修理后坏机率：1.1%--4.1%

坏机比例超过工厂的质量控制比例：0.3%---0.5%。这个比例是与我们倡导的服务完全相反，客户的投诉逐渐增多，这些机器仅仅是在中东和非洲市场销售了3个月内的情况，不包括以后9个月情况。

（3）产品的工厂成本和销售成本：
工厂成本：以TOPTEK普通全功能机型小机为例：
TOPTEK 的基本价格为21.70美元/台，如果累加：麦克风0.5美元/个，清洗蝶0.3美元/个，小耳机：0.5美元/个，Disc灯：0.5美元/个。
**累计成本C&F 中东和非洲市场价格：23.50美元/台**

销售成本：以TOPTEK普通全功能机型小机为例：
20尺货柜1900台货物价值55%--60%报关：85000迪拉木，不能再低，如果太低一旦出现问题，要补交以前所有进口关税，加上罚款。

中东和非洲市场报关5%+船运公司单据费用250迪拉木+卸货费用200迪拉姆= 2.5DHS/台批发从仓库到货场货车费用+劳工费用：70迪拉木/40箱货物=0.44DHS/台
每台累计成本：2.94—3.00DHS/台.

以TOPTEK普通全功能机型底价：21.30美元计算x 3.68=78.38迪拉木/台
累计到批发客户：78.38+3迪拉木/台=81.38迪拉木/台（没有中东和非洲市场的利润）中东和非洲市场人员自己搬货,从库房到货场2次卸货，劳工成本减：0.4迪拉木/台，
**每台累计销售底价为：80.98迪拉木/台**

综合结论：在没有中东和非洲市场公司任何利润的前提下，我们的市场价格已经高出其他中国数码视听影碟机单台产品1---1.5个美元左右，当然是与CIBA , FORT , PANSIHBA配套服务为：12个月质量保证期的机型比较，因为中东中东和非洲市场公司合理的销售和服务成本是不能大幅度减少的，这是一个物流固定成本概念，并非可大幅度调整成本。

（5）　　市场上流行的同类数码视听影碟机产品非常多。我们自己TOPTEK 销售人员把的产品质量陈诺特别再三强调，如果一段时间内，我们的质量有较大问题，与中国产品同类产品价格相差过大，很多人对这类产品的质量和价格产生了疑问。即使有好的产品出现，如何使消费者对好的产品产生信任，也是一个很重要的问题。

三。推广TOPTEK 数码视听影碟机产品品牌效果的建议：

我们目前如果需要推广自己的品牌TOPTEK 数码视听影碟机，需要投入的是什么？如何达到市场的一定比例份额？也就是树立起自己品牌需要牺牲的代价问题，因为不了解工厂产品成本的具体情况，所以，只能提几点非常浮浅的建议：

（1）产品的价格： 作为市场的一个新品牌，树立品牌需要失去什么代价？我们目前需要以一种什么样的价格进入这个市场？毕竟进入市场前期，为了达到一定比例的份额，必要一定时间阶段的价格战是首要有效的手段，工厂需要考虑的问题：
（A）　　如果考虑价格，我们工厂的低价格机器类型定位是多长时间？
（B）　　如果在采购成本+生产成本+销售和服务成本不能减少的前提下，我们所能减少的成本在那里？？
（C）　　一定的价格优势在那里？？这个价格优势是与市场常规价格为标准。

（2）产品的质量：我们产品是推出12个月质量保证的，中东和非洲市场公司人员已经在市场服务方面可以讲是100%的工作，甚至有时为了客户的利益，临时修理机器和拆卸零件，这些都是在工厂QC控制率在0.3%-0.5%正常幅度之内可以做到，超过这个指标，销售方面的时间将被占有，时间成本的占用，市场开发方面会停滞不前，工厂方面是否可以保证机器的故障率？？否则在市场上面一旦自己的坏机率超过一定的比率，我们非常难以保证自己的12个月质量保证承诺。如果这样我们的陈诺形同虚无。

（3）产品的服务：作为中东和非洲市场公司，为了达到100%合作，已经从2002年9月开始合作的时候，调动国内有数码视听影碟机销售经验人员过来，开发市场，公司3个人，95%的精力在数码视听影碟机市场开发这块，公司维持正常运行95%的成本费用来源于数码视听影碟机.加上公司3个员工都是有丰富市场经验和开发市场能力的外贸人员，在TOPTEK服务这个问题上，我们可以提供100%优秀的产品服务体系。这一点我们在中东和非洲市场可以不落后于MIYOTA ,OPERA, TECHNICA ,NOBEL 中东和非洲市场大型专业贸易视听产品公司。

综合价格，质量和服务：作为TOPTEK 品牌的推广，选择一个方便快捷而又能低成本价格的销售通路。是一种最佳选择，但是，一是进入的成本较高，二是将普通机型这一产品混在众多的同类产品之中，难以很快地突出出来。

所以，必须根据产品的功能、包装、价位，质量，服务，结合起来锁定的消费群体，选择一个较好的销售通路，解决好产品的终端销售问题。 要给经销商留够充分的利润空间。从各级代理到终端销售各个环节，都有一个利益分配的问题。重赏之下才有勇夫。那个环节没有相当的利益都不会有长期的销售积极性。

据我们调查得知，数码视听影碟机这类产品的销售网络，最终批发购买者，如果购买后单机没有3--5个迪拉木以上的利润空间是很难运作的。终端客户利润所说的利润空间，不知大到什么程度。如果终端一般预计理想购买价为TOPTEK普通全功能机型小机：78--79迪拉姆/台，你的进货价如果超过80-81迪拉姆/台，可能就很难运作了。这可能就是目前中东和非洲市场市场的现状。

四。推广TOPTEK 数码视听影碟机产品品牌渠道和计划：

鉴于上述情况，电子产品既是一个潜力巨大而又是一个障碍很多的产品，所以，必须巧妙地解决这些障碍。推广TOPTEK 数码视听影碟机产品品牌这个产品准备以当前“终端为王”的情况下，这还涉及到前期市场开发的种种费用问题。例如：宣传推广费、产品促销费、周边国家产品展览费、店内促销费等等。即使通过渠道找到了经销购买，如果没有很好的价格和质量结合的销售通路，产品不能顺畅地销到消费者手里，在经销商那里还等于“体内循环的犹豫，尝试，等待阶段”。

因此，要想TOPTEK 数码视听影碟机产品品牌渠道成功，首先解决的不是工厂边际利润最大化问题，，而是终端销售问题。只有终端销售问题能够解决，渠道通畅后，边际利润问题就会迎刃而解。所以，在推广品牌之前，就要从销售购买商的角度，考虑终端销售。不但把货推给经销商，还要教给他们如何劝说终端客户接受的理由。只有在风险小、利润大、方向对、通路畅的情况下，终端客户才敢于大胆资金投入并积极购买，这些都需要好的价格+过硬得质量+优秀的服务作为基础。

TOPTEK 数码视听影碟机品牌推广计划，中东和非洲市场公司主要希望通过以下方式序完成：

（1）市场的销售数量：通常市场的销售数量价格是目前调节的主要杠杆，如果是NOBEL 那样6个月销售半个货柜的速度，即使价格再好，结果就是工厂无法正常生产，中东和非洲市场公司也无法经营下去，因为我们双方的成本固定，低于生存成本就要出现生存问题。可能品牌效果没有，首先失去推广品牌的意义。

综合工厂的实际生产： 5-8个货柜是最佳的数量，因为中国的产品品牌在中东中东和非洲市场是需要市场销售量而定的，通常中东和非洲市场一个月途径的数码视听影碟机 产品大概在60--100个货柜左右，我们TOPTEK要起码占到8%-10%，才有品牌的主导作用。所以我们自己工厂产品最佳价格点在什么范围？这是保证5-8个货柜是最佳的数量的前提。通常的销售方法：

批发： TOPTEK 目前主要是依靠3-5个大的批发商来销售，其中25个货柜的80%是他们直接转口到周边国家。优点：量大，一次性出货数量不低于40箱,付款速度快，资金回笼快，在故障率不高于1%时候，客人投诉率非常低，资金占用和综合时间成本低。

缺点：价低，批发商人对价格非常敏感，价格空间距比较少。

零售: TOPTEK主要是中东和非洲市场一些小的商家，一次性为几台---几箱。

优点：与同类产品的价格差在2-3个迪拉木之间，也可以接受，价格差距不敏感。
缺点：数量有限，每天最多10箱货物，现金收款有针对性，因为一些小店的主要付款方式是10天信用收帐，我们不能接受，增加风险。送货成本太高，单单一个劳工费用，从仓库—办公室（上下楼）---客户，4次累加，每箱货物的劳工成本已经达到4.5-5个迪拉木，时间成本累加高，通常送货要花点至少2个小时。对产品质量的投诉率要求严格。

根据以往6个月的销售经验，TOPTEK 主要销售对象为批发商，非零售商，这是首先要明确的事情，通常如果有10个客户在购买数码视听影碟机, 购买最高的价格如：MIYOTA ,OPERA, TECHNICA ,NOBEL客人数量估计有1-2个人；够买最低价格如：FUJITEL客人数量估计为4-5人，那样中间价位的SUPER SUNNY ,CIBA , FORT , PANSIHBA客人数量估计为3-4人。

所以我们一定要自己产品价格定位和锁定自己目前的购货群体，同时推出与购货群体预计购货价的实际销售价格，在一定的价格差距中调整，市场上我们3-5个大客人的反映是：TOPTEK的价格差距与SUPER SUNNY ,CIBA , FORT , PANSIHBA，一般平均超过2个迪拉木以内，客户可以勉强接受，一旦突破这个上限，销售数量会大幅度的降低，因为我们TOPTEK 目前毕竟与MIYOTA ,OPERA, TECHNICA ,NOBE等当地品牌在客户心目中有至少半年到1年的差距。

（2）市场的份额保持：
中东和非洲市场市场的数码视听影碟机份额比例为：上小，下大，如同鸭梨一样的模型结构：详细的解释就是高质量好品牌MIYOTA ,OPERA, TECHNICA ,NOBEL， 占到20%左右，其他杂牌子：SUPER SUNNY ,CIBA , FORT , PANSIHBA占到30%左右，非常差的品牌FUJITEL占到50%左右。

这个数据来源于市场的调查，我们调查了近20个零售店，10家大的批发店，一个非常明显的证据就是：每一个店铺里面最好的牌子和最差的牌子一定会并存。同时出货量大的一定集中在非常差的品牌和一般的杂牌子，最好的牌子的出货量主要是配货，如同商店销售SONY，NATIONAL 等名牌一样，利润在1%。商店仅仅是为了来充门面，提高自己销售产品的档次和形象，商店主要高额利润来源于一般杂牌和非常差的牌子，大的销售数量拉动整体利润也是中东中东和非洲市场这个批发市场最大特点。

所以TOPTEK 品牌市场份额定位在那里？？应该是我们自己思考重要问题。

中东和非洲市场每年的6—8月份为最热的季节，通常销售会跌下来。如何保持在销售的低峰阶段保持同样的份额，也是一个重要的环节，我们希望促销活动推出低价位机型赠送手表，钢笔，数码视听影碟机蝶片，发布TOPTEK海报，甚至抽奖奖励高价位新款机型等活动来保持份额。毕竟促销是一种宣传手段，不是能够决定市场份额的唯一因素，价格和质量，包括服务才是最终取得一定市场份额的决定性因素。

（3）具体大概的时间表：
2003年4月 完成市场销售5-8个货柜是最佳价格和数量的调查
2003年5月 投入有竞争价格多种附件配置机型，减少普通面板的机型。
2003年6月 开始低价位普通面板的促销活动，大概一个20尺货柜
2003年7月 继续每个月大概一个20尺货柜普通面板的促销活动
2003年8月 继续每个月大概一个20尺货柜普通面板的促销活动
2003年9月 根据6个月的市场经验列出销售旺季的计划

四：中东和非洲市场销售公司目前存在的问题
首先中东和非洲市场销售公司是建立在工厂中东和非洲市场销售部的概念基础上，并非单单的一个简单代理销售关系，中东和非洲市场公司的运行成本是与工厂有举足轻重的重要关系。

具体的外在表示如下：
（1）　　公司95%运行费和人工成本来自TOPTEK--数码视听影碟机的销售佣金。
（2）　　公司3个员工所有的精力基本上在TOPTEK--数码视听影碟机的销售。
（3）　　公司所有空闲时间全部在数码视听影碟机的增值服务上，包括维修和推广。

一旦不能维持中东和非洲市场公司正常的运行，也就是生存问题出现，如同沙漠上长途跋涉的旅行者一样，在没有看到绿洲以前就渴死在沙漠里。毕竟推广品牌需要时间，需要过程，不是接订单那样的短期效益行为，这是一个相对长期的事情，所以维持中东和非洲市场销售公司的生存问题也是要考虑的一个问题。

根据物流概念和模型，从产品原材料采购到产品销售到终端客户，其中一个链式的结构道理就是那一部分成本可以省，那一部分成本不能节省。如果作为销售环节的生存问题都受到影响，那样这部分销售成本也就是几乎不能再压缩的阶段了。

五，中东和非洲市场公司对资金回笼问题的看法。
通常中东和非洲市场市场的资金循环的情况以1个20尺货柜为例：
（1）　　订单： 接单10%订金，生产15天，运输15天，30天左右收到90%货款。
共计30天一个循环周期。
（2）　　现货：从工厂材料采购生产10天内，运输15天，销售7-10天。
共计35—40天一个循环周期。

如果TOPTEK按照这样的推算，1个货柜在中东和非洲市场仓库里，1个货柜在路上，1个货柜在工厂生产,资金的调动在3个货柜左右，最大是4个货柜。也许中间任何一个环节都会多压1个货柜。基本上有2个货柜的资金循环，有2个柜的资金占用。根据中东和非洲市场每个货柜的通常销售时间7-10天，也是1个柜资金回笼时间，每个月资金累计回笼要4-5个货柜为一个循环。如同我分析的销售数量一样，也是市场份额表现。　

创业去非洲 二十种商机等着你
2007年06月16日

矿业：

　　非洲矿产资源丰富，特别是金、铜、钻石、铬、锰、高品位铁砂矿等更是世界其他地区无与伦比。

　　我国在矿产资源方面还比较缺乏，中国需要通过进口来满足急需。我们还要实行新的资源全球战略，通过合作开发、经济互补方式开发矿业，保证我国经济的持续发展。

　　中国拥有大规模的勘探、开采队伍以及相应的技术设备，完全可以在非洲这块土地上有所作为。

　　林业：

　　非洲有一个巨大的绿色宝库，得天独厚的自然条件使它成为世界上热带木材的重要产区之一。非洲有大量未开发的珍贵稀有木材，如桃花心木、非洲紫檀木、非洲楝、艳榄仁、西非合欢、西非红豆、非洲毒箭木、非洲朴等。

　　中国木材市场随着城市化进程的加快，对自然木材的需求量也越来越大。目前，国已经同非洲加蓬、喀麦隆等国开展了木材合作。今后这方面合作的机会将更多。

　　汽车：

　　非洲汽车市场的巨大潜力越来越为中国的企业关注。一直以来都是欧洲的汽车占据非洲市场。中国的汽车行业，近年来发展迅速，开始走向国际市场。目前也是有很多汽车产品开始销往非洲，并以其价格优势占据一定的市场分额。目前，越来越多的中国汽车企业开始探讨与非洲同行业之间的合作。

　　农业：

　　非洲是一个农业大国，有广袤肥沃的土地，但是粮食生产比较落后，大多数非洲国家粮食不能自给。中国的农业具有悠久的历史，现以其成熟的农业技术用占世界7%的土地养活占世界21%的人口，而且已解决温饱并步入小康。

　　中国农业技术、设备和管理人员可以向非洲转移。因其双方在农业上的互补性，中非之间农业合作将成为历史的必然。

　　电脑业：

　　非洲的电脑行业现处于起步阶段，市场主要集中在马格里布（摩洛哥、突尼斯和阿尔及利亚）、埃及、南非、毛里求斯、科特迪瓦、塞内加尔和加蓬等非洲国家。非洲电脑市场存在两极分化，要么是IBM、HP、COMPAQ高档电脑，要么是二手低档电脑。由于距离和运输问题，电脑的成本比美国市场高出50％-100％。电脑服务在非洲是相当赚线的，硬件获取的利润远远小于软件和服务。在非洲上网包月平均价格为200美元/月，是国内价格的六倍。但如此高昂的网络费用，仍然拥有很庞大的用户体系。

　　中国近年来在电脑业的发展也是日新月异，产品在性价比上也是有很大的优势。因此，我们国内的电脑企业可以其价格优势迅速打入非洲市场。

　　皮革业：

　　非洲的畜牧业与农业一样，具有悠久的历史。非洲许多国家，特别是撒哈拉以南的非洲各国，畜牧业在国民生产总值中的位置也是比较重要，许多国家牧民的食物都来源于畜牧产品。同时，畜牧业发达的国家也是盛产牛羊皮。但非洲皮革加工业比较落后。

　　中国企业应该到非洲考察有关皮革原料和加工业，在非洲建立皮革加工厂。生产的皮革可以供应非洲市场，也可以返销国内。

　　造纸业：

　　非洲在造纸业行业的发展处于起步阶段，在技术和设备上也比较落后且目前在环保上要求也不高。

　　目前，中国造纸行业因环保等问题经营不下去的小企业很多。但我们拥有基本成熟的技术和设备。中国造纸企业可在保护非洲环境的前提下，考虑向非洲转移一部分设备和技术，帮助非洲发展相关产业，同时也可以避免相关的设备闲置。

　　医药业：

　　非洲是一个缺医少药的大陆，整个制药行业还很落后。在多数非洲国家，医疗卫生事业较为落后。往往是传统草药医师，巫医与现代医疗手段并存，而以现代医学为主导。城市医院多靠聘用外籍医师负责治疗，而乡间、林牧区与矿区主要靠巫医从事诊治。当地传统草药医也较普遍，但无系统医学知识，实际医疗水平较低。

　　中国可以成熟的中医药技术，前往非洲开拓非洲市场。中国医药可以其价格上的优势打入非洲市场并占有一席之地。

　　印刷业：

　　非洲印刷业总体比较落后，很多国家印刷业还处于起步阶段，到非洲投资印刷业市场潜力巨大。

　　中国印刷行业日新月异，设备更新换代很快，每年有大量的设备淘汰。我们可将淘汰的设备转移到非洲，发展非洲印刷业。

　　钢铁业：

　　南非的钢铁行业很发达，冶金工业规模大，发展完善，资源丰富，基础设施良好，包括基础铁矿，钢铁，基础有色金属和金属制品。钢铁基础工业包括从原矿冶炼到半成品阶段。中国每年从南非进口大量特种钢等产品，中国企业可以探讨与南非企业在钢铁生产和制造等方面的合作。

　　电信业：

　　在过去几年里，非洲经济连续保持了约4％的年均增长率，这为电信业的发展奠定了基础，从另一方面说，电信业的发展也将推动非洲经济的进一步发展。

　　非洲电信业市场十分巨大。目前已经有十及个国家开放了通讯市场，今后将有更多的国家放开。非洲卫星电视相当发达，但收费极其昂贵，手机市场基本要全面开放。中国的华为中兴等公司在非洲取得的巨大成就足以说明这一点。中国企业应该抓住机遇，到非洲实地考察有关市场。

　　家电行业：

　　非洲家电产品的需求量每年以5.5%的速度增长，而许多非洲国家工业基础薄弱，行业发展不平衡，家电产品自给率不足，配套能力低，大部分设备、部件和原材料需要进口。市场上，彩色电视机已逐步向21寸过度，市场利润相当大。如要占领非洲电视市场，必须在非洲建厂生产。非洲空调、冰箱、电扇需求很大，市场售价很贵，一个两匹的分体空调卖800-1000美元。

　　而中国家电业已经比较成熟。中国家电产品价廉物美，在非洲很有市场。中国家电企业在非洲完全可以有所作为。

　　家禽饲养：

　　非洲家禽饲养在漫长的发展过程中构成了农业系统的一部分，其饲养和管理方式在很大程度上受到生物、文化、社会和经济等因素的影响。在许多非洲国家，农村家禽饲养的数量约占全国总量的60%(其产值达7.5亿美元)，为全国提供了30%-80%的蛋禽类产品。

　　具体来说，非洲家禽饲养有以下3个特点：一是生产周期短、资金回收快；二是以较少的投入获得较多的产品；三是低值饲料变为高质产品。中国拥有成熟的家禽饲养经验，可以在这个领域上带动非洲农副业经济的发展。

　　渔业捕捞：

　　非洲海岸线很长，渔业资源丰富，此外，非洲还有大量的内湖资源，渔业资源相当丰富，由于缺乏设备几乎没有捕鱼业，渔业资源得不到很好的开发。中国的捕捞船已经在非洲开展相关业务。中国有关企业可以接触更多的非洲国家，以便在渔业方面开展更广泛的合作。

　　建筑工程：

　　非洲地区的承包市场潜力较大，主要集中在交通，电力和通讯设施的建设上，工业项目也逐步增多。非洲房地产的利润在50%左右，这里的开发商很少，每年只能满足时常的30%。因非洲贫富悬殊很大，高档住宅也有很大市场。随着经济的发展，非洲办公和商业设施相当紧张，开发商用楼不仅可以使用，同时也可以出租和出售。非洲银行只认房产，楼一旦建成即可抵押银行，这样可以减少风险，增加资金。

　　同时，非洲有些国家正在进行重建，还有一些国家每年接受大量的外国援款，用于一些工程项目，中国企业可以前往非洲了解有关情况，积极参与有关投标招标。

　　建材市场：

　　非洲需要大量的建材产品，但其本地生产能力十分有限。中国企业应把握这个机遇，到非洲考察。将适合的建材产品引进非洲，或者在非洲有关国家投资设厂。产品还可以出口到周边国家。

　　农产品加工：

　　非洲很多国家都是以农业为经济支柱，农产品资源异常丰富，将农产品深加工，提高农产品附加值，是非洲农业产业化必由之路。目前，非洲农产品加工一片空白，从新产品开发、技术设备创新到产品包装、运输及销售都蕴藏着无限商机。为中国企业在非洲经营农产品加工提供了机遇。同时，中国的加工机械也可以向非洲有关国家出口。

　　水产养殖加工：

　　非洲水产养殖加工业落后，但发展的前景很广阔。非洲人希望与中国在水产养殖加工方面进行合作。中国是水产大国，有良好的技术和经验，中非之间可以探讨水产养殖加工方面的合作。

　　纺织服装业：

　　非洲纺织服装业不发达。中国的纺织品质量和价格均有优势，在非洲很受欢迎。虽然在一些非洲国家，此类产品的竞争已经很激烈，但中国企业可以在有关国家投资设厂，这样既可以发挥我们的优势，又可以帮助非洲发展工业，解决就业，从而得到非洲国家的支持。

　　家具生产和销售：

　　非洲盛产木材，但家具厂却很少。生产和经销家具往往利润可观。中国的家具厂家不妨去非洲看一看，一定能发现很多商机。

　　塑料制品生产和销售：

　　非洲在此方面比较落后，产品通常从欧美进口，因此价格很高。中国在塑料制品的生产方面已经得到很好的发展，中国企业可以将有关设备运到非洲，在当地建小型的塑料制品厂，投资小，见效快，一定能取得良好的经济效益。

信息来源：商业世界
编辑：蔡明

非洲最富十二大国

美元　 国家

10840 利比亚
7895 赤道几内亚
7270 博茨瓦纳
7218 加蓬
5724 南非
5572 毛里求斯
3738 安哥拉
3702 阿尔及利亚
3313 突尼斯
3248 纳米比亚
2766 佛得角
2368 摩洛哥

以下皆为穷国

2299 斯威士兰
1931 刚果（布）
1378 津巴布韦
1257 苏丹
1110 喀麦隆
1090 吉布提
1042 科特迪瓦
928 毛里塔尼亚
895 赞比亚
875 塞内加尔
871 圣多美和普林西比
851 肯尼亚
825 尼日利亚
691 贝宁
682 科摩罗
682 加纳
677 乍得
648 莱索托
531 马里
500 布基纳法索
464 几内亚
397 莫桑比克
386 中非
371 马达加斯加
370 多哥
362 坦桑尼亚
360 乌干达

316 尼日尔

非洲最穷十国
303 卢旺达

293 厄立特里亚
270 塞拉利昂
257 马拉维
239 冈比亚
206 埃塞俄比亚
204 几内亚比绍
195 利比里亚
161 刚果（金）
127 布隆迪

参考资料：世界银行数据

往非洲安哥拉发货应注意什么？
地环海运论坛 2010年07月29日
CNCA船运证书费用一定要加在货物成本里面！！
往非洲安哥拉发货一定记得将CNCA船运证书的费用加在货物的成本里报给国外，因为这块费用是要发货人来办理的，近期有好多发货人不知道，导致利润减少了不少，若一两个柜子还好说，若大量往外发，一这切记。
还有一再强调往非洲安哥拉发货一定要做BV检验和CNCA，还是有客户不听，有的客户不做BV导致目的港无法清关，有的不做船运证书，导致目的港无法提货...
　　　　　　全国各大港口出口非洲安哥拉卢安达货物必知流程（船前BV验货|CNCA船运证书办理）
　　　　　　　　　　　　出口安哥拉的罗安达LUANDA卢安达的集装箱和散杂货物比较麻烦，以下是我的实际操作经验。希望对大家有所帮助。
　　　　　　　　　　　　 出口安哥拉外贸货物流程：
　　　　　　　　　　　　 1 、 出口商向进口商提供形式发票，注明进口商资料、货物品名，单价、数量、离岸价、运保费、到岸价，离岸港、目的港、交货条件等等。
　　　　　　　　　　　　 2、 进口商在收到形式发票后，到安贸易部进行进口登记并根据登记号码到商检公司（法国BIVAC）申请商检号。
　　　　　　　　　　　　　　3、 出口商在收到商检号后与BIVAC联系预约船前商检。
　　　　　　　　　　　　　 上海的联系方式如下：021-58352011*609 宋小姐 021-58354823 宗先生排检验 021-58352011*672施先生审核价格之类。
　　　　　　　　　　　　 4、 商检完毕，出口商必须将有关资料全部传真至BIVAC办事处申请签发商检证书。
　　　　　　　　　　　　　　5、 BIVAC办事处根据相关资料办理商检证书并通知BIVAC安哥拉办事处向进口商发放正式商检证书。
　　　　　　　　　　　　　　6、 出口安哥拉的货物必须进行船前商检。否则，必须办理到岸商检并将课以到岸价30%的罚款。
　　　　　　　　　　　　　　7、 向安哥拉出口还必须办理船运证书
　　　　　　　　　　　　　　出口商既可通过安哥拉船运理事会香港代理自己办理也可委托货运公司代办，20集装箱收费约160美元，40柜260美元，散杂货按吨数|体积收费，收费为USD5|吨|CBM，如不办理CNCA船运证书，将无法提货；如在安哥拉补办，每个集装箱还将承受8000美元的罚款 需要说明的有两点，一是检验，BV 公司是安哥拉海关要求的法定检验的，检验完成后他是不会向出口商提供检验证书的（INSPECTION CERTIFICATE)，因为他们的服务对象是安哥拉海关。他们只能提供给你现场验货员的检验报告（INSPECTION REPORT ).
　　　　　　　　　　　　 另外一点是关于船运证书(CONSELHO NACIONAL DE CARREGADORES DE ANGOLA)，英文简称CNCA ,CNCA 既可以由发货人做，也可以由中间商做。等船公司出了提单样本复印件后，可跟香港的CNCA(安哥拉运输协会）联系，他会传给你申请书，内容主要涉及船名航次提单号，船籍，箱型等等。付完出证费用后他就可以寄CNCA 证书。船公司只有有了CNCA 号码后才可以出正本提单。
　　　　　　　　　　　　友情提示：安哥拉散杂货CNCA证书费用由于涉及金额比较大，请直接联系香港三联船务，如果想委托我司做，必须先付款后做证书，由此带来诸多不便，请谅解!
　　　　　　　　　　　　我公司是香港三联船务有限公司在青岛设的办事处，代理全国各大港口去安哥拉货物所需办理的CNCA船运证书，办理CNCA船运证书需要的资料为：1.船公司提供的格式提单2.CNCA APPLICATION FORM(CNCA申请书) 业务联系电话：[phone]　　手机：[phone]（24小时开机）　刘先生电话：[phone] 传真：[phone] MSN:bmw3865130@ QQ：974253157