国际市场营销学试题及答案B.doc

北京工商管理专修学院20112012学年第二学期期末试卷年级 、 专业 、 层次 、国际市场营销学 课程（B卷）一、单项选择题（每小题1分，共10分）1.国际市场营销主要着眼于（）A.国家利益B.地区利益C.企业利益D.消费者利益2.产品的功能和效用属于整体产品概念中的（）A.产品附加利益层B.产品核心层C.产品有形特征层D.产品无形特征层3.便于生产者控制产品质量特性的商标决策是使用（）A.生产者商标B.销售商商标C.本企业商标D.代理商商标4.最惠国待遇条款在GATS中属于（）A.强制性义务B.选择性义务C.一般性义务D.特别性义务5.胶卷行业的柯达公司因其在行业中的地位可采用的市场竞争战略是（）A.市场追随者战略B.市场后起者战略C.市场领导者战略D.市场挑战者战略6.随行就市定价法属于（）A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.心理导向定价7.公司在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（）A.决定促销的强度B.识别估测目标受众C.提出购买建议D.决定最优促销组合8.国外推销人员的类别主要有推销经理、推销员和（）A.助理推销员B.见习推销员C.采购服务员D.服务维修员9.公共关系不仅仅是一种促销手段，而且还包含着更为广泛的（）A.战略职能B.计划职能C.监督职能D.管理职能10.价格低廉、产品差异很小、购买量小而频率高的日常消费品的出口常采用（）A.集中销售策略B.广泛销售策略C.选择性销售策略D.独家销售策略二、多项选择题（每小题2分，共20分）1.企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（）A.人口B.收入C.商业服务能力D.城市化水平E.经济发展水平2衡量政治不稳定性的指标有 ( )A.政权更选率 B暴力事件出现率C.人口增长率 D文化的分裂E宗教冲突3.新产品开发的基本程序包括 ( )A.新产品战略 B新产品组织C.新产品构思 D新产品评价E新产品的商业化4.信息除了具有知识性特征外，还具有的特征主要有（）A.扩延性B.继承性C.公共性D.创新性E.时效性5.随机抽样的形式主要有（）A.简单随机抽样B.复杂随机抽样C.分层抽样D.分群抽样E.非概率抽样6新产品的分类 ( )A全新产品 B.换代新产品C.市场再定位新产品 D.改进型新产品E.仿制新产品7企业的定价目标有 ( )A.企业持续经营目标 B.市场占有率目标C.企业利润最大化目标 D.企业创汇目标E质量最优目标8.国际市场的定价目标主要有利润目标、市场目标和竞争目标，其中市场目标主要包括（）A.质量优异目标B.增加销售量目标C.市场占有率目标D.市场渗透目标E.稳定价格目标9.促销信息传播的方式主要有（）A.人员推销B.广告C.公共关系D.宣传E.营业推广10国际市场调研的方法有 ( )A. 内部调研 B文案调研C实地调研 D互联网调研E抽样调研三、简答题（每小题10分，共40分）1、商标的含义及作用有哪些？2、国际销售推广的含义？国际销售推广的分类有哪些？3.国际市场竞争的一般战略包括哪些？4包装的含义是什么？产品包装有什么好处？四、计算题（本大题共1小题，10分）36.某企业生产出口产品，固定成本为2000万元，变动成本为100元/台。若国际市场订货为5万件，按销售额计税的综合税率为50%。试求该产品的保本价格和成本利润率为20%的销售价格。五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）试述国际服务贸易总协定中关于国际服务贸易自由化的原则,及为国际服务营销带来的机遇参考答案：一、 单项选择题1、C 2、B 3、A 4、C 5、C 6、C 7、A 8、D 9、D 10、B 二、多项选择题1、ABE 2、ABDE 3、ABCDE 4、ABDE 5、BCD 6、ABCDE 7、ABCE 8、BCD 9、ABCE 10、BCD三、简答题1、商标的含义及作用有哪些？ 答：商标是指经过合法注册的名称、标志、符号，即合法注册的品牌。商标的专有权受法律保护，任何人不得侵权使用。 由于商标是企业的工业产权，也是企业信誉的标记，它可以作为企业有效的广告宣传工具。商标具有法律保护的权利，因此企业可运用商标来维护企业的合法权益，防止国外抢先注册或仿冒企业产品品牌。2、国际销售推广的含义？国际销售推广的分类有哪些？ 答：是指除了人员推销、广告和公共关系等手段以外，企业在国际目标市场上，为了刺激需求，扩大销售而采取的能迅速产生激励作用的促销措施。在国际市场上，企业可用的销售推广方法分为以下三类：A、直接对消费者的销售推广B、直接对中间商的销售推广C、直接对国际市场推销人员的销售推广3.国际市场竞争的一般战略包括哪些？答：1、总成本领先战略 2、差异化战略 3、重点集中战略 4、处于不同产业不同市场地位企业的竞争战略 5、打开封闭国际市场的大营销竞争战略 4包装的含义是什么？产品包装有什么好处？答：包装是将产品盛装于容器或包扎物内，以便于承载、保护、流通和销售商品。 包装的作用： 一、保护商品，便于储运 二、促进销售，增加盈利 四、计算题 五、论述题试述国际服务贸易总协定中关于国际服务贸易自由化的原则,及为国际服务营销带来的机遇答：原则：(1)最惠国待遇原则? (2)透明度原则 (3)市场准人原则 (4)承认原则 (5)国民待遇原则 (6)发展中国家的更多参与原则好处：1、为各国服务业的发展提供一个良好的国内和国际环境2、有利于各国服务市场逐步扩大对外开发，这既给各国服务企业带来了竞争与挑战，又带来了机会与发展3、将增加各国服务企业之间的合作机会