国际市场营销学试题及答案B.doc

北京工商管理专修学院
2011——2012学年第二学期期末试卷
年级 、 专业 、 层次 、
国际市场营销学 课程（B卷 ）
一、单项选择题（每小题1分，共10分）
1.国际市场营销主要着眼于（      ）
A.国家利益                                                    B.地区利益
C.企业利益                                                    D.消费者利益
2.产品的功能和效用属于整体产品概念中的（      ）
A.产品附加利益层                                         B.产品核心层
C.产品有形特征层                                         D.产品无形特征层
3.便于生产者控制产品质量特性的商标决策是使用（      ）
A.生产者商标                                                B.销售商商标
C.本企业商标                                                D.代理商商标
4.最惠国待遇条款在GATS中属于（      ）
A.强制性义务                                                B.选择性义务
C.一般性义务                                                D.特别性义务
5.胶卷行业的柯达公司因其在行业中的地位可采用的市场竞争战略是（      ）
A.市场追随者战略                                         B.市场后起者战略
C.市场领导者战略                                         D.市场挑战者战略
6.随行就市定价法属于（      ）
A.成本导向定价                                             B.需求导向定价
C.竞争导向定价                                             D.心理导向定价
7.公司在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（      ）
A.决定促销的强度                                         B.识别／估测目标受众
C.提出购买建议                                             D.决定最优促销组合
8.国外推销人员的类别主要有推销经理、推销员和（      ）
A.助理推销员                                                B.见习推销员
C.采购服务员                                                D.服务维修员
9.公共关系不仅仅是一种促销手段，而且还包含着更为广泛的（      ）
A.战略职能                                                    B.计划职能
C.监督职能                                                    D.管理职能
10.价格低廉、产品差异很小、购买量小而频率高的日常消费品的出口常采用（      ）
A.集中销售策略                                             B.广泛销售策略
C.选择性销售策略                                         D.独家销售策略

二、多项选择题（每小题2分，共20分）
1.企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（     ）
A.人口                  B.收入
C.商业服务能力          D.城市化水平
E.经济发展水平
2．衡量政治不稳定性的指标有 ( )
A.政权更选率 B．暴力事件出现率
C.人口增长率 D．文化的分裂
E．宗教冲突
3.新产品开发的基本程序包括 ( )
A.新产品战略 B．新产品组织
C.新产品构思 D．新产品评价
E．新产品的商业化
4.信息除了具有知识性特征外，还具有的特征主要有（      ）
A.扩延性            B.继承性
C.公共性            D.创新性
E.时效性
5.随机抽样的形式主要有（      ）
A.简单随机抽样          B.复杂随机抽样
C.分层抽样              D.分群抽样
E.非概率抽样
6．新产品的分类 ( )
A．全新产品 B.换代新产品
C.市场再定位新产品 D.改进型新产品
E.仿制新产品
7．企业的定价目标有 ( )
A.企业持续经营目标 B.市场占有率目标
C.企业利润最大化目标 D.企业创汇目标
E．质量最优目标
8.国际市场的定价目标主要有利润目标、市场目标和竞争目标，其中市场目标主要包括（      ）
A.质量优异目标                 B.增加销售量目标
C.市场占有率目标               D.市场渗透目标
E.稳定价格目标
9.促销信息传播的方式主要有（      ）
A.人员推销                     B.广告
C.公共关系                     D.宣传
E.营业推广
10．国际市场调研的方法有 ( )
A. 内部调研 B．文案调研
C．实地调研 D．互联网调研
E．抽样调研

三、简答题（每小题10分，共40分）
1、商标的含义及作用有哪些？
2、国际销售推广的含义？国际销售推广的分类有哪些？
3.国际市场竞争的一般战略包括哪些？
4．包装的含义是什么？产品包装有什么好处？
四、计算题（本大题共1小题，10分）
36.某企业生产出口产品，固定成本为2000万元，变动成本为100元/台。若国际市场订货为5万件，按销售额计税的综合税率为50%。试求该产品的保本价格和成本利润率为20%的销售价格。

五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
试述国际服务贸易总协定中关于国际服务贸易自由化的原则,及为国际服务营销带来的机遇

参考答案：
一、 单项选择题
1、C 2、B 3、A 4、C 5、C
6、C 7、A 8、D 9、D 10、B
二、多项选择题
1、ABE 2、ABDE 3、ABCDE 4、ABDE 5、BCD
6、ABCDE 7、ABCE 8、BCD 9、ABCE 10、BCD
三、简答题
1、商标的含义及作用有哪些？
答：商标是指经过合法注册的名称、标志、符号，即合法注册的品牌。商标的专有权受法律保护，任何人不得侵权使用。
由于商标是企业的工业产权，也是企业信誉的标记，它可以作为企业有效的广告宣传工具。商标具有法律保护的权利，因此企业可运用商标来维护企业的合法权益，防止国外抢先注册或仿冒企业产品品牌。
2、国际销售推广的含义？国际销售推广的分类有哪些？
答：是指除了人员推销、广告和公共关系等手段以外，企业在国际目标市场上，为了刺激需求，扩大销售而采取的能迅速产生激励作用的促销措施。
在国际市场上，企业可用的销售推广方法分为以下三类：
A、直接对消费者的销售推广
B、直接对中间商的销售推广
C、直接对国际市场推销人员的销售推广
3.国际市场竞争的一般战略包括哪些？
答：1、总成本领先战略 2、差异化战略
3、重点集中战略 4、处于不同产业不同市场地位企业的竞争战略
5、打开封闭国际市场的大营销竞争战略
4．包装的含义是什么？产品包装有什么好处？
答：包装是将产品盛装于容器或包扎物内，以便于承载、保护、流通和销售商品。
  包装的作用：
一、保护商品，便于储运 二、促进销售，增加盈利

四、计算题

五、论述题
试述国际服务贸易总协定中关于国际服务贸易自由化的原则,及为国际服务营销带来的机遇
答：原则：(1)最惠国待遇原则?
(2)透明度原则
(3)市场准人原则
(4)承认原则
(5)国民待遇原则
(6)发展中国家的更多参与原则
好处：
1、为各国服务业的发展提供一个良好的国内和国际环境
2、有利于各国服务市场逐步扩大对外开发，这既给各国服务企业带来了竞争与挑战，又带来了机会与发展
3、将增加各国服务企业之间的合作机会