寒假元宵花市社会实践报告.doc

寒假元宵花市社会实践报告
　　实践时间：20xx年x月5日至20xx年x月xxx日
　　实践成员：我和5个要好的朋友
　　实践地点：大岗镇迎春花市
　　实践内容：销售应节精品
　　实践过程：
　　(1)前期工作1：进货
　　时间：12月份
　　详细情况：今年的年宵时间是1月5日至XX年年x月xxx日，因而我和朋友们便预备在12月份期间到广话州进货，由于怕好的货非常快给别人抢购完毕，因而我们必须提早一个月去物色选购年货.在12月份的第一个星期的星期天我和我的几个朋友便利用放假的时间来到了广州一德路的精品批发市场.这一次是我们第二次在花市销售精品了，因而基于上一年的经历，我们对物资的品种，类型，销售对象等这方面的情况已有一定的认识.
　　今年我们主要进货的层次比拟多，高，中，低档次都有，进货量都是参考上一年的销售情况而定，因而这次的进货都算是比拟顺利.
　　通过上一年的实践，我们认识到只进一次货是缺乏够而且不够新鲜感的，由于有非常多新颖的货品都是在临近春节花市马上开场时推出的，因而两个星期后的星期天和开市的前一日我们又到了广州的批发市场进展了两次补货.
　　(2)前期工作2：定铺名和定价
　　时间：1月4日
　　详细情况：1月4日晚我们几个朋友来到了一个朋友的家里商量铺名和货品的价钱.通过一轮剧烈的讨论后，我们把铺名定为"we娃娃"，这个名字的灵感来自我们的方言，"wewe娃娃"，意思是非常吵闹，寓意我们几个年轻人的青春活力，干劲十足.
　　(3)
　　第一击：开张
　　时间：1月5日
　　详细情况：1月5日的一大早我们便把年货搬到花市的档摊中.通过一轮的劳累之后，我们终于把本来空荡荡的铺子变成一间小精品店，招牌醒目的挂在门口上，货品摆得井井有条.由于我们的社会经历少，上一年不幸收了两张假的一百块钞票，今年我们特别的小心，在铺里面粘贴了警告企图用假钞的人，而且买了验钞笔以辩真伪.
　　由于天气不太好，下着细雨而且离春节还有非常多天的缘故吧，今天能够成功卖出的东西并不多.更令我们受打击的是晚上收铺时发觉有一个布娃娃不翼而飞。关于进来的每一个客人我们都会分配一个人盯着，但最后依然逃不过小偷的高超技术。第一天就如此以平平的战绩和小偷光临完毕了。
　　(4)
　　第二击：情人节
　　时间：2月x4日
　　详细情况：在第一天遭小偷后，我们便更加盯得紧了，之后的日子就显得平静了，
　　再没有给时机不偷作案了。在1月5日至1月13日，我们每一个人都卖力的推销，而且随着春节的到来，人们的购物欲也渐渐加强了，我们的生意也开场火红起来了。
　　14号是西方情人节，我们打算把店里最贵而且销售量少的毛公仔拿到区中心的年宵花市销售，务求把这些销量差的东西尽快卖出，因而我们便分批行、动，3个人留守本镇的店铺，3个人到区中心花市流淌销售。
　　本来以为今天是情人节，情侣作为销售对象销路本应该不错的，但令人绝望，如今的情侣精打细罢了非常多，好似对这些可爱但没有什么有用性的毛公仔没有多大兴趣，大部分都是一屑不顾，直行直过。最后只卖出两个。反而在我们镇那边的销售情况比拟理想。
　　(5)
　　最后一击：年三十，降价抛售
　　详细情况：连续十二天的奋战，我们回本之余，盈利了800多元啦，我们几个已经非常快乐，满足了。还有剩余的1000左右的货没有卖出，今天已经是年三十了，我们决定降价销售，尽管利润不少，我们的目的是不留货尾。
　　因而我们就把本来放在铺里面的桌子放到铺的门口，把货品重新摆好在桌子上，打出降价大平卖的旗号。最后一天果然吸引了不少想买廉价货的人来，今天我们开的价比平时的低比拟多，而且讲明是铁价不议。
　　买东西的人比平时的人更多，而且大部分都能够在我们这里选择出到合心意的货品，这确实是像超市里面特价销售的效果吧，非常多人的心理都是等候降价时才会乐意的买。我们的十二天的艰苦奋斗就在这沸沸腾腾的气芬中完毕了。
　　(6)清点：
　　本钱：5500元左右
　　销售总额：6700元左右
　　利润：1200元左右
　　实践体会：
　　江同志曾经说过，“艰苦知人生，实践长才能”，通过这十二天的社会实践，我收获颇丰，见识到了社会真实的一面，学到了许多在课堂上学不到的人生知识，激发了我的主动性，积极性，让我学会了怎么样在活动中积极主动参与，加强了我的团结协作，吃苦耐劳的精神，培养了我与人交往沟通的才能。
　　像我如此的大学生，“买”东西的才能远远要比“卖”东西的才能强，通过这次租铺，挑货，定价，卖货整个过程的实践，我深深感遭到“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”，创业已经不容易，大学生创业更不容易，几分的热情是远远不够的，更要付出一百分的努力。态度决定一切，每个人都有合适自已的路，创业之前要有打算，创业时要有干劲，一步一个脚印。
　　首先，切勿盲目投资，大学生创业资金一般不多，必须进展合理的市场调查和资金的预算。其次，大胆不害羞，市场是买卖方砍价才能比赛的场所，要有压倒对手的气概。
　　再次，要敢于面对失败和挫折，多作赛后检讨，累积实践经历。因而，关于我们大学生来说，在校期间要努力学习专业知识，提高自已的综合素养，在校外时间要抓住各种时机进展社会实践，俗话说得好，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，要成功必需要经历风雨的洗礼，在实践中让别人认识你，也让你更好地认识社会。