大学生寒假营销社会实践报告.doc

2020大学生寒假营销社会实践报告
　　通过校方倡导寒假社会实践的活动，我积极参加，这关于一个大学生来说是一次不可多得的社会实践的时机，关于毕业后找工作也是有一个协助，
　　大学生寒假营销社会实践报告。因此我在20**年x月xx日到xx电讯挪动厅自荐。通过这次实践更让我掌握理解到营销技巧，心有体会，特以此写下的社会实践报告。
　　兴趣是工作的动力。对男生而言，电子产品都是随身的必备品，兴趣甚广。与xxxx的主管初谈时，因理解较多的咨信，交谈时略显自信，因此易得实践的时机。每天好像店内的营销员一同接待顾客，为顾客介绍相关机型。对工作特别感兴趣，时间也好像在校内上课般过得充实。
　　营销也是一门深沉的课程。十数天的营销，使我初步地理解到营销的技巧，顾客需求等。东哥(店长)告诉了我一些如下的经历
　　(1)要看对方有没有意思购机，有没有互动，对只是来“格价”的人而言，再如何说的白说;
　　(2) 对有意购机的顾客介绍机型要主销该机特点以及其关怀之处。(如中的wifi、gps等功能非特别多大人在意，大人们都关注着的电池量、像素、外表等)。行货店的主流都是围绕贵机或有用性强的机型，而年轻人一般都向往价格偏低的水货。
　　(3)强调品牌，行货店有着质量三包，有专门的维修部，售后有保障。水货有翻新，有二手，难以推断。一般看是不是行货机，能够有以下几点。盒子外面的数字，装电池的内部，以及在界面输入*#06#得出的号码，这3个号码假设能对得上说明有可能不是翻新机，因此还有结合机型外部，气味等
　　我明白我所学到的也只是冰山一角，但透过这次实践，加深了我对营销的兴趣，结合本身的专业——电子商务，我心感大幸，收益匪浅!
　　营销过程，让人满足，使人成熟。在实践过程中，我曾为广俊电讯销售出多款机型，如x6(4120元)、n86(3700元)、n79……于顾客交流要留意轻重，尽管贵的机型提成较多，但毕竟价格、有用是顾客的首选。每当售出的，都有一种愉快的喜悦，享受过程中带来的挑战。也许有些顾客过来询征询特别久仍然无意购机，但这也是正常的一种现象，工作多了，人慢慢变得成熟了，通过这次社会实践，心中有了本人的方法，会考虑，想过日后出来社会工作的设想。看上去营销看似不难，但如何成功地把产品的卖点套入顾客的眼球，吸引他们往下听你的，往下聊这才是关键。尽量不说行内术语，而要简明地以本人的语言表达。
　　特别感谢主管给了我如此一个充实的时机。这几天的工作让我有了深化体会，工作确实不简单!平时不经意的消费，等同于大人们连续几小时的工作酬劳。等到再一次放假的时候，我会再接再厉投射社会中去。工作的日子，从早上10点到店铺工作到晚上的6点，上下班跟别人一起挤车，天还下着雨，但我仍然准时报到，由于守时也是我们要学习注重的一个重点，不要为本人找借口。
　　这个假期，我不在像以往那样待在家守候这电脑。人长大了，想说的事情多了，便想着实践，出于自愿，我工作得欢乐而充实，晚上回家理解各品牌材料，每天早起回店内作介绍。时间过得特别快，我享受生活，享受实践!