先驱家私2010年双节促销活动方案.办事处doc.doc

先驱家私2010年中秋、国庆促销活动方案
【营销中心：孙涛】
一、活动目的
◆通过促销活动的影响力和辐射面，进一步扩大先驱品牌的认知度,提升先驱市场份额;
二、活动时间
终端执行时间
二0一0年九月十八日至二0一0年十月九日
三、活动主题
“惠”战升级 巅峰让利 ——先驱家私中秋、国庆行动
四、促销范围
1、全国先驱家私授权专卖店，面积300平米以上重点经销商，由各办事处推荐。
2、2009年度优秀专卖店和面积600平米以上店必须参加, 重点专卖店公司将在9月25日前派专业促销人员前往支持，每个地方派驻一个促销人员。（9月份开展促销活动经销商根据实际情况参照执行）
3、参加活动店的条件：
A、在先驱专卖区无其他任何品牌的产品，特别是沙发、床垫、餐桌椅等。
B、活动店严格按方案执行。
第二章、SP策略
一、促销原则：
◆区别传统单纯优惠的促销模式，本次促销活动有主题贯穿活动始终；
◆增强与消费者之间的互动性；
二、活动方式：
全场特价 爽到底
限量特价 限时抢购

惠战一
A、
“惠”战升级 巅峰让利
（9.18-10.9）

惠战二

B.“终端联动促销：让消费者进店即被促销氛围所感动
通用部分：
◇活动时间：2010年9月18日—2010年10月9日
◇超爽特价 限时抢购
1、精品大床388元【CP5982+CX5981(1.5M)床体1件】
2 、精品套房2480元起
（1）CP9007+CX9001(1.8M)1件+CG9001床头柜2件+YG9003五门衣柜1件3280元/套送先驱床垫1张；
（2）CP5981+CX5981(1.8M)1件+CG5981床头柜2件+YG5981五门衣柜1件 2480元/套；
3、精品布艺沙发2680元/起；【SF9087（三+妃）】
4、时尚餐桌 1980 元/起；【CZ039+CY039（1+6）】
5、舒适软床 1950 元/起；【RC679（不含床头柜、床褥、床垫）】
6、精美茶几520 元/起；【CJ058】
7、精品薄皮沙发4980元/起；【BP910（转+踏）】
备注：
(1)各地经销商和操作人员可以把每个系列做一个“单床送床垫”的特价四川客户可以将板式产品定在600—800元之间的毛利。板木产品毛利定在1000—1200元。（4S店和标准点必须执行此项）
(2)省外市场零售价可顺加200元/类。
◇全场特价 爽到底
活动期间，全场正价产品6折起售，让您一次爽到底；
“惠”战一
◆ 情系中秋 温情长存
活动期间，购正价产品满3000元，即送精美月饼一盒；（注：老客户购买金额在1.5万也可送月饼一盒，月饼由经销商自行准备）
◆幸福套餐 全家共享
活动期间，购正价产品满20000元以上，赠送价值1280元茶几或电视柜或床垫1件。（注：赠品由经销商自行准备）
“惠”战二
◆ 101增值 畅享购物
活动期间，购先驱家私任意一套5000元以上正价卧房家具（床+床头柜+衣柜+妆台）或一款5000元以上正价沙发，即可抵101元现金，购先驱家私任意一套10000元卧房家具或一款10000元正价沙发，即可抵202元现金，以次类推。（注：现金由经销商承担）
◆ 安家送礼 祝福万家
活动期间，购先驱家私正价产品满10000-19999元，凭结婚证当场领取580元现金大礼包1个；（注：大礼包由经销商自行准备）
活动期间，购正价产品满20000元以上，凭结婚证当场领取580元现金大礼包1个；同时可赠送价值1280元茶几或电视柜或床垫1件。（注：大礼包、赠品由经销商自行准备）
提示：活动细则中的“□”，根据各地经销商实际情况，自行替换。
C.现场活动
●9月15日-10月5日请腰鼓队或宣传车围绕当地城市中心地带巡游，发放促销活动DM单造势；
注：目标社区的选择应以即将交房入住的楼盘为主，目标群体重点以结婚新人和搬新房的群体为主；
第三章、SP执行
一、准备工作：
●公司促销物料须在9月10日前设计完成；客户在9月16日前完成；客户卖场须在9月16日前全部布置到位；如商场外围要做活动的，则须在9月17日晚前落实到位；（所有工作需分配给专人落实）
●客户资料的搜集：A、老客户档案的再次利用；B、楼盘、小区物管部正装修顾客的电话，有针对性的面向目标客户；C、农村市场；D、建材类顾客信息的共享，如：地板、洁具、油漆等；
二、终端布置
1.门店外布置
●门口气拱门1个，气柱2个，空气球4－6个（内容为以促销为主题的文字）；根据商场外实际情况调整。（气拱门只有在9.18—10.9的周六或周日才摆放）
●卖场外墙的巨型广告促销画面；
●促销DM单发放安排：（1）商场门口发放的2人；（2）同档次家具商场附近发放各1人；（3）市中心、主干道区域各1人；（4）各小区发放：大型楼盘2人以上，小型楼盘1到2人；（备注：人员也只有在活动期间的周六、周日安排）
2.家居卖场内布置
●卖场门口X展架，入场口各放置1个（内容与卖场外墙广告画面一致，即促销广告），卖场内放2个展架，分别为全程保价承诺、活动细则说明；
●有楼梯的大型卖场则要在楼梯口、扶手两边以小气球或者花篮烘托促销气氛，醒目摆放X展架标明先驱专卖店地址、电话以及促销优惠内容，吸引消费者的关注；
3.专营店店面布置
A.促销物料：
●店内放置：POP海报、X展架、吊旗、特价指示牌、宣传资料架
●店内发放：促销DM单、产品资料单页、画册
B.礼品区布置
●礼品堆放区域醒目但与卖场环境不突兀
●促销礼品以赠品贴装饰
C.注意事项：
●卖场在9月16日前全部布置到位
●吊旗布局规范、横竖有续、间距统一、悬挂位置适当，太高或太低都没有视觉冲击力
●POP海报贴在橱窗醒目位置
●特价签色彩醒目，简洁清晰
●产品与环境的配合得当，要考虑到产品及所在环境的具体情况
D.卖场氛围：
※卖场内货物及饰品应十分充足和整齐有序！
※卖场内整体气氛和灯光 效果应有强烈的“促销”感“
※卖场内的所有环境（家具、地面、饰品）应洁净、卫生！
※卖场内所有人员应着装整齐、精神饱满、热情待客！
※场内灯光明亮、清洁卫生；产品陈列和促销物品丰富且摆放整齐、错落有致；所有在店员工穿戴整齐、统一着装，男士“剪头”， 女士“盘头；场内播放着欢快奔放的音乐；场内产品 侧上端及场外专卖店入口处悬挂着若干精致小巧的氢气球，气球上印着“先驱家私”。整个卖场沉浸在节日的喜庆氛围中，让人步入店内就有被现场气氛深深感染和被先驱经营理念“奴化”的“殊效果。
三、促销人员安排
1.导购员现场讲解
●所有人员服装统一，展示先驱精神面貌的同时还要高效。如顾客较多，各导购员一定要把握成交速度；
2.促销员在专卖店门口或卖场门口发放促销DM单
●2人即可
四、经销商职责
A.每天下班前的工作总结
●当天销售额的统计与分析，并反馈到区域经理处；
●总结当天工作的失误与不足，并在次日加以纠正；
●顾客档案的及时建立，为以后销售的开展打下基础为次日的工作鼓劲；
●如产品当天反映不够理想，也可及时加以调整；
B.促销反馈：
●促销活动结束后1周内，填写《促销活动总结报告书》，并同活动照片、广告合同书向公司品牌策划部汇总；
第四章、SP传播
一、传播策略
●线上选择当地具有影响力的平面媒体报纸夹报、电视台字幕滚动播报。
●线下推广渠道贴近消费者（车身广告、户外广告、电梯广告、家具商场外的临时大型喷绘发布、周边区县（包括乡镇）到市的主干道户外、小区直投、网站）
●促销前根据所收集到的顾客资料，以请柬的形式直接把促销邀请函亲自送到顾客家里，并面对面交流5到10分钟，让顾客直接到先驱专卖店购买，实现终端拦截。
●活动中问卷调查和活动后消费者购买调查为下一步推广提供思路
注：传播渠道的选择可以根据经销商所在当地的具体情况调整
二、媒介计划
分类
媒体
时间
内容
形式
频次/数量
网络
先驱网站
贯穿
促销活动+问卷调查+新闻

专题页面
持续
地方网平台
贯穿
促销活动+新闻
专题页面
持续
分众
户外
贯穿
促销活动
商场外墙临时喷绘或主干道路牌及高炮
持续
社区广告
贯穿
促销活动
社区电梯广告/社区落地牌
持续
DM
贯穿
促销活动内容
夹报或拦截发放
贯穿
第五章、SP预算
一、公司承担部分
1、特价产品（公司供货时间为2010年9月12日-2010年10月9日）
色系
产品编号
数量
直发价格
办事处价格
数量限量

风雨印花
（超低特价）
CP5981+CX5981（1.8M）床体
1件

2080元

2280元

20
CG5981灯柜
2件
YG5981五门衣柜
1件
CP5982+CX5981（1.5M）床体
1件
388元
488元
10

香山红叶
（超低特价）
CP9007+CX9001（1.8M）床体
1件

2700元

2900元

20
CG9001灯柜
2件
YG9003五门衣柜
1件
全脱双功能（1.8M）床垫
1张

布艺沙发
SB9087 （三+妃）
1套
1880元
2180元
不限
SB9088（三+妃+单人+凳）
1套
2900元
3250元
不限
送价值CJ057茶几1个
SB9095（二+ 三+妃）
1套
2650元
3100元
不限
送价值CJ018茶几1个
钢家具
CZ039+CY039(1+6)
1套
1450元
1500元
不限
CJ058茶几
1件
350元
400元
不限
薄皮沙发
BP910#（转+踏）
1套
4100元
4500元
不限
BP1012#(转+心)
1套
5300元
5700元
不限
厚皮沙发
HP26 #（1+2+4）
1套
6950元
7500元
不限
软 床
RC679（床用四件套）不含床头柜
1套
1350元
1500元
不限
RC691（床用四件套）不含床头柜
1套
1750元
1900元
不限
备注
1、板式高箱床顺加180元，板木顺加260元。2、成人卧房换1.5m减80元。
3、五门换四门或四门换五门按公司标准顺加或顺减。（除超低特价款外）
4、总代价格另行制定。5、渠道款按公司此前政策执行。
2、公司提供促销物资（单店）
项目
单价
规格
公司提供数量
费用
手提袋
3

100
300
小气球
0.1

500
100
综合折页
3

50
150
小礼品（脚垫）
10

20
200
X展架
15

2
30
卖场外墙临时广告喷绘
7

100
700
合计

1480元
注：4S、标准、潜力店适当增加礼品数量，控制在40个。
二、专卖店承担部分
1、经销商自行承担费用
项目
单价
规格
数量/时间
费用
备注
茶几

玻璃方几
20个

经销商自备
电视广告

滚动字模
1月

经销商当地制作
小区广告

10个

经销商当地制作
拱门

专卖店自购
1个

经销商当地制作
气柱

经销商当地制作
“红包”

30个

经销商自备
条幅

1条

经销商当地制作
空飘

6条

经销商当地制作
特价标签贴

40个

经销商自备
促销T恤
20元

经销商当地制作或向公司购买
脚垫
10元

超额可向公司购买
特价标牌

若干

经销商自备
吊旗
1.5元
（A3）
委托公司制作，须提前告知销售部，同时将制作费汇到公司账户。参加本次促销活动经销商必做项目。
DM单
0.15元
( 57CM*40CM )

说明：
1、 公司特价和促销物资公司预计支出80万元左右，故本次促销公司不再支持经销商终端投入促销费用。
2、 对于参加本次促销活动经销商未按公司规定零售价执行，或不执行的，一经查实公司较少或取消此后促销支持。

营销中心.
2010-9-7
拟定： 审核： 审批：

中秋、国庆促销活动回执单（办事处）
经销商地点：
供货时间：2010年9月12日-2010年10月9日
色系
产品编号
配置
办事处价格
数量限量
所定数量

风雨印花
（超低特价）
CP5981+CX5981（1.8M）床体
1件

2280元

20

CG5981灯柜
2件
YG5981五门衣柜
1件
CP5982+CX5981（1.5M）床体
1件
488元
10

香山红叶
（超低特价）
CP9007+CX9001（1.8M）床体
1件

2900元

20

CG9001灯柜
2件
YG9003五门衣柜
1件
全脱双功能（1.8M）床垫
1张

布艺沙发
SB9087 （三+妃）
1套
2180元
不限

SB9088（三+妃+单人+凳）
1套
3250元
不限

送价值CJ057茶几1个
SB9095（二+ 三+妃）
1套
3100元
不限

送价值CJ018茶几1个
钢家具
CZ039+CY039(1+6)
1套
1500元
不限

CJ058茶几
1件
400元
不限

薄皮沙发
BP910#（转+踏）
1套
4500元
不限

BP1012#(转+心)
1套
5700元
不限

厚皮沙发
HP26 #（1+2+4）
1套
7500元
不限

软 床
RC679（床用四件套）不含床头柜
1套
1500元
不限

RC691（床用四件套）不含床头柜
1套
1900元
不限

预计
公司预计让利： 480000元
备注
1、板式高箱床顺加180元，板木顺加260元。2、成人卧房换1.5m减80元。
3、五门换四门或四门换五门按公司标准顺加或顺减。（除超低特价款外）
4、渠道款按公司此前政策执行。
5、以上产品须一次性订货，一次性汇款，沙发、软床可分批提货。
须委托公司制作物资
项目
数量
单价
金额
说明
DM单（A3）

0.15元/张

须经销商一次性汇款
吊旗( 57CM*40CM )

1.5元/张

须经销商一次性汇款

客户签字：

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