六大系列卖点.doc

水晶·玛瑙·贝壳·玉石·宝石·化石 卖点
一部分
一、 水晶
1．水晶的意义与卖点
水晶在地球上经历了亿万年生长过程，因此变得比宝石更纯粹、更精美，晶莹剔透、坚硬耐磨，不怕刀刮水洗，耐酸碱，明净若水，冷光棱角，清澈透明，多面欣赏，图像传神，是高贵典雅人士钟爱的艺术珍品。除了用作饰品和摆设外，还有助于人的身心健康，科学发现水晶原石不但能传播能量，而且具有接收和储存能量的功效。水晶超凡脱俗、空灵睿智，再加上那独有的神韵美被世界各国纷纷制成饰品，象征着纳福迎祥、健康好运的圣物。
2．水晶的意义
水晶纪念意义和带水晶饰品的理由
不同水晶所代表的意义
无色水晶：代表纯洁、无私。能提升人的灵气，驱除杂念。
紫色水晶：代表浪漫、姻缘。颜色高贵。
黄色水晶：代表财富、鸿运。
茶色水晶：代表稳健、安泰。
绿色水晶：代表正义、发展。
绿幽灵水晶：代表财路正、事业兴。
白幽灵水晶：代表清净，供灵修。
红幽灵水晶：代表事业发达，财运兴旺。
金发晶：至美、至尊。
红发晶：热烈、活泼。
黄发晶：红火、兴旺。
黑发晶：偏财、解厄。
绿发晶：幸福、好运。
银发晶：材旺、辟邪。
金字塔水晶：聚集能量、趋吉避凶。 水胆水晶：神奇、灵异。
风光水晶：自然缩影，沟通人与自然的窗口。
3．带水晶饰品的理由:
在水晶流光炫目的美丽中，一些特别的含义被赋予到了这个美丽精灵的身上。现在最时尚的不是你戴了几克拉的钻石，而是看你佩戴了什么样的水晶，这种水晶能改变什么样的运道。

当水晶不仅仅是饰物的时候，美丽被赋予了更加变幻莫测的美好含义…… 戴水晶便能转运？这样的观点虽然很难得到科学证实，但人们往往抱着宁可信其有的态度，把一份美好的心愿寄托到了这些美丽的石头上。时尚一族佩戴它们除了欣赏与猎奇之外，更多的是看中它能调养身心的功能。人们虽然对其中的道理不甚了了，却也大都笃信无疑。 当水晶不仅仅是装饰的时候，美丽被赋予了更加变幻莫测的美好含义。

有兴趣水晶在地球上经历了亿万年生长过程，因此变得比宝石更纯粹、更精美，晶莹剔透、坚硬耐磨，不怕刀刮水洗，耐酸碱，明净若水，冷光棱角，清澈透明，多面欣赏，图像传神，是高贵典雅人士钟爱的艺术珍品。除了用作饰品和摆设外，还有助于人的身心健康，科学发现水晶原石不但能传播能量，而且具有接收和储存能量的功效。水晶超凡脱俗、空灵睿智，再加上那独有的神韵美被世界各国纷纷制成饰品，象征着纳福迎祥、健康好运的圣物
4．冰清玉洁，浪漫温馨－－－－水晶
水晶宝石是宝石中的精灵，我国古代称之为“水精”、“千年冰”、“玉晶”及“菩萨石”等；糨它的英文名CRYSTAL的希腊语KRYSTALLOS是“洁白的冰”。中国古人认为，水晶有止渴安神的功效；美国认为，水晶球可预卜吉凶；印安人则相信水晶内有神灵隐藏；而香港的风水先生则称水晶是天地乾坤精华的结晶，佩戴水晶可弥补八字阴阳的不足，使人风光水好。
　　 水晶的魔力真谓变幻莫测，不同的地方、不同的民族，对它都有自己独特的信仰。
　　 在水晶家族中，紫晶（即紫色的水晶）是其中最名贵的品种。关于紫晶还有一段迷人的故事。传说很久以前，希腊的酒神巴克斯BACCHUS因为美神戴安娜DIANA冒犯了他，便发誓要变成老虎，将在他走过的路上行走的女人都吃掉。有一天，一名叫阿曼斯特 AMETHYST的美丽少女为朝拜美神戴安娜，不知不觉走上了巴克斯的小道。当巴克斯要将她吃掉时，戴安娜施展神法将阿曼斯特变成了美丽的水晶。酒神被这突如其来的变化激怒了，便把喝剩的半瓶红酒泼在了阿曼斯特的身上，没想到水晶被红酒染成了珍宝－－紫水晶，紫晶因此得名阿曼斯特。也许因为这个传说，西方人都相信用紫水晶酒杯喝酒会保持理智，免于醉酒。另外，古人还相信紫水晶有增进相互谅解，使旅居他乡的亲人防止怀乡病的妙用。
　　 事实上，紫晶是早期最珍贵的宝石之一，罗马大教堂的主教经常戴紫晶戒指授教，传教土往往把紫晶做成十字架等圣物，以显示自身的神圣。而历史上著名的凯撒大帝也热衷于收藏紫晶，甚至派几千人到乌拉尔山寻找这种宝石。
　　 作为2月份诞生石的紫晶，是高贵、典雅和浪漫的象征，最适合情侣、恋人互表心声。
水晶家族中除无色与紫色水晶外，还有黄晶、烟晶、墨晶、发晶、水胆水晶等品种上。除紫晶、黄晶可翻面宝石外，其他水晶多做成各种高档工艺品如水晶眼镜，它对防止紫外线对眼睛的刺激有功效。

二、 玛瑙
1．玛瑙的作用
　　玛瑙的用途非常广泛，它可以作为药用、宝石、玉器、首饰、工艺品材料、研磨工具、仪表轴承等。中医界认为，玛瑙味辛寒无毒，它可用于眼科目生障翳者，用玛瑙研末点之，疗效很好。药用的玛瑙碎屑，是雕琢宝石所剩下的。玛瑙是人们熟悉的首批宝石材料之一，古来早就被当作人间奇珍。玛瑙的实用价值在于它是很好的散热型装饰品，夏天佩戴玛瑙项链和手镯，不但清纯美丽，而且凉爽宜人。并且，由于玛瑙中含有铁、锌、镍、铬、钴、锰等多种微量元素，所以，长期使用有益健康。

2．生理作用：
        正红色的红玛瑙可改善内分泌，加强血液循环，让气色变好，去除性方面的障碍，偏橘色的红玛瑙则可对直肠、肠胃都有效用，可活化内脏，预防便秘，帮助排出毒素，对肝病、风湿、神经痛、静脉曲张等都有舒缓的功用。对于女性，长期佩带玛瑙可以是皮肤润滑，心情开朗，血液循环增强，使嘴唇红润，眼珠明亮有神。

3．心理作用：
　　对目前现况消极、没有目标及冲劲的人，有刺激其好奇心及行动力的作用，让其认清目标、急起直追，也能消除恶意与忌妒，带来和平的新关系。加强创意与创作力，在创作的过程中灵感泉涌。

4．灵性作用：
　　(1).玛瑙是佛教七宝之一，自古以来一直被当为辟邪物、护身符使用，象征友善的爱心和希望，有助于消除压力、疲劳、浊气等负性能量。
　　(2).将适量的玛瑙放置于枕头下，有助于安稳睡眠，并带来夜夜好梦。
　　(3).玛瑙聚宝盆可以为一些水晶饰品消磁充电，如戒指、坠子、耳环、手链等，但请用纸或布包住，以免被刮伤。
　　(4).在西方魔法里，教人将自己的愿望写在一张纸上，折叠包妥，静心冥想过后，再放入玛瑙聚宝盆内，至少要放一天一夜，让能量在其中激荡强化，取出后，将之火化烧掉，藉助火的力量，将你的愿望传入自然界，多能心想事成。
　　(5).读书的小朋友多接触带水玛瑙，可以感染水的特性，聪明、灵活、乖巧、学习力强、适应力佳。
　　(6).戴着带水玛瑙，可以强化亲和力，能够灵活应变，八面玲珑，有助事业成长，财源旺盛。
　　(7).夫妻房中摆设带水玛瑙，有助于夫妻感情和睦，增进闺房之乐。

5．玛瑙雕件三大卖点：
收藏价值：家中装饰、摆设、高贵典雅、增值潜力巨大；

6．玛瑙的功用饰用：
可制作各种工艺品、首饰、陈设品、增加其形貌的华美；
馈礼：可作为礼品赠送给客方，既可以赠给高级贵宾或皇室贵族，也可以民间互赠；
权财的象征：宝玉石往往为有权势和钱财的人士所独钟，在君主制国家里，达到了皇权与金玉一体化。在中国古代曾以“金玉满堂”来比喻豪富或巨富。
生养价值：在确保人体健康和益寿延年等方面，宝玉石亦有独特功效，可加工成名贵药物玉屑，治疗疾病，也可食用，保健，加速血液循环，改善人体功能。

三、 贝壳
一个世纪以前，深海珠贝是欧洲贵族奢侈华丽的标志饰物，它拥有珍珠一样迷人的光泽和变幻的色彩，但又拥有迥异于珍珠的七彩。孕育珍珠的彩色珍珠贝以不逊珍珠的光彩，千百年来从不曾被小视与埋没，清朝晚期，杭嘉湖一带，就有把蚌壳等贝类打磨成纽扣，装饰在高档的服装上。它们从来都是设计师们最最珍爱的美丽朋友。尤其是近两年，珠宝级的贝壳类首饰也开始越来越被我们都市中喜欢帅性自然的人们所特别钟爱。珍珠母贝是天然材料，因此每件的颜色及纹路都十分独特，满足了越来越多消费者对个性化首饰的需求.珍珠母贝饰品的加工非常复杂，原始的珍珠母贝要进行非常细致的打磨、精确的切割，根据设计要求镶嵌。历经多道工艺处理，才能制成令人赏心悦目的贝壳饰品．

四、 玉石
1．玉石的作用
经现代科学研究得到了充分的认证，玉石中含有丰富的对人体有益的矿物质镁、钙、硒、锌、镍、铜、钴、锰、钠、钾等30多种微量元素，玉中所含更独特的是现代科学技术无法摸拟再造的物质——结晶水是大自然赋于人类的固态活性水。
在不同的环境，不同的温度下会释放大量的负离子，被现代人称为“空气滤清剂”。
玉中所含的主要成份是镁、钙、结晶水等。
人体的主要物质是钙、水、镁等，人体细胞组织中的镁等微量元素是通过水果、蔬菜和绿色植物等摄取，而镁元素是形成叶绿素的主要成份之一，钙是人体骨骼的主要成份，人体主要靠谷类、肉类等吸收添补，水是所有生物的生命之源。
从而说明玉中所含物质都是人体所需的主要物质，而玉中所含人体所需的纯净程度自然界其它生物、植物所含物质纯净程度无法比拟的,特别是现代人类食品，摄取的物质根本无法达到人体要求，还需各器官吸收排毒代谢、消化、分泌、吸收。从而加大各脏器的负荷,导致体内脏器的负担和压力。
2．人体是怎样吸收和摄取玉中所含的物质呢？
经研究证明：玉中所含物质在一定的温度条件下和远红外线的作用下，会不断的释放.它所释放的启动波,恰好和人体细胞组织运动的频率一致,两者之间产生了“共振”现象。从而能有效的吸收和摄取玉中大量的有益物质。因此古人将其视为稀世珍宝，灵异、神奇、辟除邪崇,祛病健身是显而易见。
3．玉对人体的医疗保健作用：玉琢后成器,除观赏和其它用处外，它的医疗保健作用早在几千年前就被国人所利用，被世上称为中医药典“百科全书”的中医巨著《本草纲目》《神农本草》中均有对玉保健功能和直接入药的精辟论述，《本草纲目》金石部第八卷记载：玉具有“除胃中热，喘急烦懑，止渴、润心肺，助声喉、滋毛发、滋养五脏、柔筋强骨、安魂魄、利血脉、明耳目、润肌肤等医疗和保健功能。”实践证明，人体长期与玉接触，有益身心健康，近代考古发现古人为保持不朽之身躯，用黄金制作金缕，用玉琢成片甲嵌缝的“金缕玉衣”曾经轰动世上考古界，用现代科学证实了玉对人体保健的作用，是其它任何保健品无法替代的。
玉中含有丰富的对人体有益的矿物质和微量元素，长期渗透人体细胞中，能有效的改善微循环，促进新陈代谢，增强脏器功能，使其体内经络畅通无阻。
从而达到预防疾病，消除疲劳，提高人体的免疫力 在我国，发现和利用玉石有着古老的历史和传统，在名代流传下来的文、史著作中，多有关于玉的药用价值的记述。 中医学古籍称："玉乃石之美者，味甘性平无毒。"认为吮含玉石，借助唾液与其协同作用，"能生津止渴，除胃中之热，平烦懑之气，滋心肺，润声喉，养毛发"。 玉石养生的机理已被现代科学所证实。据化学分析，玉石含有多种对人体有益的微量无素，如锌、镁、铁、铜、硒、铬、锰、钴等，佩戴玉石可使微量元素被人体皮肤吸收，产生特殊的"光电效应"，聚焦蓄能，形成"电磁场"与人体发生谐振，从而使各项生理功能更加协调地运转。 同时，某些玉石尚有白天吸光，晚上放光的奇妙的物理特性，当光点对准人体某个穴位时，仿佛针灸一般刺激经络。倘佩戴玉手镯，长期的良性按摩，不仅能祛除老人视力模糊之疾，而且可以蓄元气、养精神、暂缓衰老，养颜润肤，使人血清气旺，精气有神，是人类不可多得的绿色保健物质。
[白玉]　有镇静，安神之功。
[青玉]　避邪恶，使人精力旺盛。
[岫岩玉]　对男性阳痿患者很有效，能提高人的生育能力。
[翡翠]　能缓解呼吸道系统的病痛，能帮助人克服抑郁。
[独玉]　润心肺，清胃火，明目养颜。
[玛瑙]　清热明目。
[老玉]　解毒，清黄水，解鼠疮，滋阴乌须，治痰迷惊，疳疮。

五、 宝石
1．美观   自然界生成的色彩艳丽透明纯净的矿物和岩石，具有很高的观赏的观赏价值。这是决定其是否为宝石的主要条件。
   2．质地坚硬，经久耐磨性   由于坚硬不怕磨擦，不丧失光泽，不易变形，不易破碎，才可成为宝石，才会被人们珍爱、收藏。高档宝石的硬度一般是硬度大于7的矿物。
   3．稀少   宝石的价值很大程度取决于它在自然界中分布的稀有程度。 有机矿物主要来自植物和动物世界，例如：珍珠、珊瑚、琥珀、煤玉及象牙等。无机矿物是宝石中最主要的部分。如钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿、猫眼石等等。
世界上的矿物，包括有机的和无机的，大约在3000种左右。在这3000种矿物中，具有美观、耐用、稀少又适合加工作为宝石的，只有百余种，而在这百余种矿物中，对于珠宝首饰商和佩戴者来说，也只有大约20种左右是最主要的

六、 化石----会说话的石头
由于生物是由低级到高级发展到现代的，地史上各个时期的生物门类都不相同，每个时期的化石类群与当时的生物门类相关。不同地史时期有其发达的生物门类，也就有其特征的化石类群，有些门类在该时期占统治地位，有些门类在该时期衰退或灭绝。总之，按时间的进程，生物门类与化石类群的变化，显示了生物演化的系统发展历史。化石也就从中扮演了不断述说历史的角色，具有不可衡量的收藏价值。