详情页设计文案思路.docx

待解决的问题
一、画面风格、文案基调
→页面格调、店铺风格
→“广元堂”整个品牌形象设计:具备独特个性、较高辨识度；
→从“青梅果”着手，分析梅子的形象

二、先要理解何谓“产品的卖点”
转化为消费者的利益点；
一定要站在消费者的角度；
不是所有的卖点都符合消费者心理；
具有竞争优势，较高区别度

核心卖点提炼
产品的核心卖点不是孤立存在的，其与企业的营销战略、品类定位等密切相关。它们之间的逻辑关系是“营销战略→品类定位→目标市场定位→产品核心卖点→广告语”。

三、表现形式、情景设计
1、提炼每一个产品的亮点，也就是产品的卖点，然而并不直接对卖点进行铺垫与宣传，而是所有产品都提炼出一个最能囊括它个性的“keyword”，也就是中心词，然后接下去它的所有卖点或者亮点特色都随着这一个词来展开。
比如，油切黑咖啡的特点是低热量，甜度高却无蔗糖。那么提炼出来的keyword是“克制？不！”。
2、与其无限铺设一个产品的众多特点，不如着重阐述它的某一个卖点，而这个卖点就是这个品牌下产品的“标签”、个性。
3、关于产品的卖点，一方面是产品本身所具备的；一方面是通过营销策划的想象力、创造力“无中生有”的；
4、卖点挖掘到位，叙述思路清晰——成交的n种理由：
理由1：突出核心诉求——睡眠质量。
理由2：抓住痛点——睡不好觉=慢性自杀。
理由3：给予购买信心——从众效应+科学认证
理由4：权威组织认证，实用专利技术。
理由5：营造全国热销的火热气氛。塑造品牌信任感。
理由6：给予强烈信心——受到各种官方渠道认可。
理由7：再次给予强烈信心——各网络媒体也在报道推荐（软文或广告）。
理由8：给予优惠和紧迫感——折扣、包邮、限量
理由9：给予超值感受——超值礼包，买一得多
理由10：定位目标客户群——谁应该用这个枕头？谁应该买这个枕头？
理由11：消除顾虑——枕头高低可调节，适合各种睡姿和肩宽。
理由12：完善的售后服务体系——如果产品都有这么完善的售后，顾客购物会很安心。
理由13：睡眠顾问随时解答—— 专业的咨询客服和顾问，随时解答顾客疑问
理由14：方便多样的下单通道
理由15：产品特性说明

其他方式：同类产品对比，差异化，优势何在；
情感因素打造；

1、品牌介绍（可调换到最后）
2、焦点图（引发兴趣）
3、目标客户群设计---买给谁用
4、场景图（激发潜在需求）
5、商品详细（逐步信任）
6、为什么购买（好处设计）
7、为什么购买（逃避痛苦点）
8、同类型商品对比（价格、价值）
9、客户评价、第三方评价（产生信任）
10、用户非使用价值 文案和图形设计
11、拥有后的感觉塑造
（强化信任 给客户一个100%购买的理由）
12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友
13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买）
替客户做决定
14、购物需知（邮费、发货、退换货等）
15、关联推荐商品图（可调换到最后）

引发兴趣---第1招
1、品牌介绍
2、焦点图（引发兴趣）
3、目标客户群场景设计---买给谁用
5、产品总体图
11、拥有后的感觉塑造
12、给购买理由

激发潜在需求 –第2招
4、场景图（激发潜在需求）
5、商品详细（逐步信任）
6、为什么购买（好处设计）
7、为什么购买（逃避痛苦点）
10、用户非使用价值 文案和图形设计
11、拥有后的感觉塑造
（强化信任 给客户一个100%购买的理由）
12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友

商品非使用价值
1、品牌附加价值
2、身份、形象
3、职业
4、感情
5、感觉
6、面子

亲关心啥
啥东东？
有啥用？---买点 购买理由----卖点设计
怎么用？
价格？
靠谱吗？
别人购买过吗？评价如何？

从信任到信赖---第3招
从信赖到强烈想“占有”---第4招
5、商品详细（逐步信任）
6、为什么购买（好处设计）
7、为什么购买（逃避痛苦点）
8、同类型商品对比（价格、价值）
9、客户评价、第三方评价（产生信任）
10、用户非使用价值 文案和图形设计
11、拥有后的感觉塑造
（强化信任 给客户一个100%购买的理由）
12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友

替客户做决定 下蛋—第5招
13、发出购买号召
（为什么立刻、现在、马上在我店购买）
替客户做决定

详情的策划文案必须有目的性，一个版块为了凸显什么（给客户解决什么问题）
1丶焦点图（吸引客户的眼球，让客户继续往下看下去的心思）；
2丶目标客户群设计----买给谁用；
3丶场景图（好的场景图可以激起客户的购买欲望，设身客户自己在其中）；
4丶商品的详细资料（我习惯把宝贝的参数融入到各个卖点中，这样可以深入客户的心里）；
5丶为什么购买（好处设计）；
6丶同类产品对比（价格丶价值，对比的效果是非常好的，这样给客户心里暗示说明自己的宝贝好）；
7丶客户的评价，销量（让客户放心，买了咱们宝贝可以达到什么效果）；
8丶用户非使用价值，文案和图形设计（图形设计必须高清，文案必须让客户一看就明白，也就是说不要给客户考虑的时间，这是心理暗示作用）；
9丶买了你的宝贝我得到的感觉（强化信任，给客户一个买这款宝贝的理由）；
10丶给客户以建议（购买这款宝贝是送自己丶恋人丶父母丶朋友丶领导）；
11丶发出购买号召（为什么立刻丶马上，给客户以紧迫感，让客户感觉不买这个我就错过了一个好东西，不买我心里难受）；
12丶购买须知（也就是结尾部分，主要包括：买家温馨提示丶自助购买丶邮费丶发货丶退换货等）；
13丶关于5分好评是给客户以提醒，让客户的体验效果达到高标准；
14丶关联销售（结尾推荐意思就是说：上边宝贝信息看好了，自己没有看好想离开了，店家推荐给客户店内销量好的宝贝，总之就是留住客户）；