动感地带策划书.doc

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组员：
品牌口号：我就是M-zone人

客户类型
典型需求
主要卖点
动感地带品牌面临的核心目标人群是：年龄在15-25 岁之间，（主要为高校大学生），他们追求时尚，崇尚个性，乐于接受新事物，容易相互影响，尝试新事物，有成长性，是未来高端客户的主力军。

动感地带主要面对时尚的年轻人设计，如大中学生、时尚青年，他们的短信数量多，号称拇指一族，但电话业务量较少，所以这种业务在月租中包含了几百条短信，综合使用比较便宜；（1）细分市场子卡规划，动感地带在业务套餐和资费类型上进行了多元化设置，仅套餐就有学生套餐、娱乐套餐和时尚办公套餐三种各有优惠侧重的套餐选择。（2）套餐业务细分，动感地带以产品业务为线对业务进行了套餐细分。如语音通话、短信收发、移动梦网、全新业务和会员服务。（3）个性化服务 ，对个人和打包的业务设计出既符合品牌整体大局。这样能够满足了不同的人群。

一是动感的品牌名称。“动感地带”突破了传统品牌名称正、稳，以奇特彰显，充满现代的冲击感、亲和力，同时整套VI系统简洁有力，易传播，易记忆，富有冲击力。

二是独特的品牌个性。“动感地带”被赋予“时尚、好玩、探索”的品牌个性，同时提供消费群以娱乐、休闲、交流为主的内容及灵活多变的资费形式。

三是炫酷的品牌语言。富有叛逆的广告标语“我的地盘，听我的”，及流行时尚语言配合创意的广告形象，将追求独立、个性、更酷的目标消费群体的心理感受描绘得淋漓尽致，与目标消费群体产生情感共鸣。

四是犀利的明星代言。周杰伦，以阳光、健康的形象，同时有点放荡不羁的行为，成为流行中的“酷”明星，在年轻一族中极具号召力和影响力，与动感地带“时尚、好玩、探索”的品牌特性相契合。回应和传达动感地带的品牌内涵，从而形成年轻人特有的品牌文化。

五是为年轻时尚人群量身定制。动感地带所倡导的资费灵活、低廉，提供多种创新性的个性化增值服务的核心价值，给用户带来了前所未有的移动通信生活。在“动感地带”里，年轻一族可以找到够酷够炫的图片和铃声，可以找到够新够奇的海量资讯，可以自主地选择更加自由的资费组合。包月短信的功能满足了以学生为主体的年轻人喜欢运用短信――这一“第五媒体”来进行日常的沟通和联系的核心需求，并且它的低廉合算的资费更加强化了这一消费群体的核心需求，符合年轻人没钱又想赶时尚的特点。对于用户需求的恰当分析，使得动感的品牌核心价值得以彰显。

六是个性化增值服务。移动的个性化增值服务有很多，大容量手机卡可以容纳很多娱乐服务、图片铃声下载排行、星座运势、互动游戏，这满足了年轻人新奇、追求多姿多彩生活的需要；移动QQ可以让网民的主力军――年轻人通过手机卡就可以“QQ随时在线”，使得拥有一个移动QQ已经成为一种时尚的潮流。
“动感地带”其独特的品牌主张不仅满足了年轻人的消费需求，吻合我们的消费特点和文化，更是提出了一种独特的现代生活与文化方式，突出了“动感地带”的“价值、属性、文化、个性”。将消费群体的心理情感注入品牌内涵，是“动感地带”品牌新境界的成功所在。

产品种类
特色/功能
优点
客户利益
动感地带
特色：
LOGO 是动感地带和M-Zone 的合成体，主色是充满年轻朝气和活力的橙色。其文化定位是年轻人的通信自治区，社区文化倡导流行、前卫、另类、新潮。动感地带产品功能以“四大特权”为支撑点——话费节约、业务任选、联盟优惠、手机常新。
1. 学生套餐
以学校为大本营的学生特制，超值短信包月，体贴的校园计划、熄灯计划、假日计划等。
2. 娱乐套餐
优惠的短信套餐，彩信计划，还有移动QQ计划、聊天计划、周末假日计划等。
3. 时尚办公套餐
包括短信套餐、语音计划、GPRS时尚计划、聊天计划、IP长途计划、工作漫游计划等。

功能：
所有语音服务，还可以使用移动QQ、无线游戏、手机宠物、娱乐新闻、天气预报、网上家园、M-ZONE人的互动天地等。
优点：动感地带发信比较实惠、套餐适合且多样化、差异化定价、多元化定价。
独特的品牌个性、炫酷的品牌语言、网络覆盖广阔，网络质量好个性化服务。
1.“动感地带”（M-ZONE）最引人注意之处就在于他灵活的定价措施。如果你每月支付20元就可发300条短信或者每月支付30元可发500条短信，拿目前国内手机用户发送短信需要支付的普遍资费来看，基本上没有低于每条0.1元这个价位的。而动感地带这一新品牌所主打的短信套餐，最低资费额度可以达到每条短信息0.06元。这样的定价方式就像市场经济条件下所有其他商品一样，价随量走，真正做到定价的人性化和市场化。
2. 动感地带用户不仅可以使用除出国漫游外的所有语音服务，还可以使用移动QQ、无线游戏、手机宠物、娱乐新闻、天气预报等一系列数据增值业务；作为价格，“动感地带”不仅免去了用户基本月租费，而且提供了20元300条短信的“超值优惠装”。

总结
动感地带作为一个通信业品牌取得了巨大的成功！它抓住了先机，采用了成功的营销策略，值得其他企业借鉴学习。通信业也是一个高速发展的行业，面对通信网络正在进行从2G到3G的逐步演进和升级，动感地带在未来的发展中也会有巨大的挑战，动感地带只有不断时
俱进才能长久发展。