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成败战略之九 通俗化战略
发表日期：2010-05-19
    成功的将军通过对战局的研究，要谋划出一个出其不意、克敌制胜的突击方案，找出一个这样的方案都十分困难，要找出多个这样的方案，通常是不可能的。市场竞争也通常只有某一种行动可以产生实质性效果，所以要攻其弱点，大胆突击。
    史玉柱东山再起主要靠脑白金的功，而脑白金的功主要在于它的礼品定位，在脑白金10个亿的年销售额中，礼品市场就占了7个亿，没有礼品的定位，脑白金不可能有这么大的功，史玉柱也就不可能取得这么大的功。因此，脑白金的礼品定位，就是史玉柱东山再起的"一招鲜"。这不是说其他各方面的努力都可有可无而是说其他各方面的努力谁都能做或模仿学习只有礼品的定位才是史玉柱的"独门秘复是其他任何企业无法替代的。
成败战略之九
销售力才是硬道理
通俗化战略
消费者不是广告人，他们不研究广告
    通俗化是就传播层面而言的。广告人往往喜欢玩创意，如何如何玄，如何如何让人捉摸不透，才算他高明。殊不知，这种显示高明的方法是要付出沉重的传播代价的。
    广告人的所谓创意似乎就是下决心要让人看不懂。
    消费者不是广告人，天天没事干在那里研究创意好玩，除了有特大美女画面，想多看几眼(那也不是为了看你的产品，只是想看美女而已)之外，消费者们对广告通常是避之而唯恐不及的，电视观众是见到广告就换频道，平面读者则对广告是一翻而过。在这种情况下，怎么向我们亲爱的消费者传达我们想要传达的信息呢?通俗化是很有效的，如果你净玩虚的，消费者不知道你的广告在说什么就把你忽略了;如果通俗化一点，则能在最短的时间里让消费者明白你要对他说什么。