南山公馆开盘方案.doc

南山公馆开盘案1 地产前沿
南山公馆开盘方案
一、开盘目标
目标：当天完成销售100—120套
现场气氛
目标分解：
解筹95-105套，解筹率50%
支持配合
客户分流

100-120套
关系客户处理

新客户5-10套
新客户接待

预销控

二、开盘时间
2010年5月22日（星期六）
三、开盘地点
南山公馆售楼中心
四、活动组织架构及分工
★开盘活动组委会：郭总 王广明 熊坤
★活动现场指挥与协调：王广明 郭总
★领导邀请：王峰
★媒体邀请、接待与全程宣传督导：王广明
★现场形象包装、搭建及布置：陈磊 李跃林
★相关礼品、物品、印刷资料准备及购买：王卫 陈磊
★礼仪小姐及领导、来宾接待：陈磊
★认购与派彩活动程序安排及管理：熊坤
★颁奖仪式：王广明 李跃林
★开盘仪式：王广明
★活动当天摄像、摄影负责人：王卫
★活动当天物品管理：待定
★活动当天就餐安排：陈磊
★活动结束会后事宜：王广明
五、开盘典礼流程部署
序
时间
仪式流程
负责人
备注
1
5月21日
现场包装
陈磊
李跃林
1
5月22日（下同）
7：30
现场氛围布置验收：彩虹门、氢气球、条幅、地毯、鲜花摆放
主持人对接
礼仪小姐交待
各项物品清点到位
现场器具调整：音响、话筒、舞台安全
摄影、摄像记者位置确定、安排
礼炮、礼花操作安全检验
备注：以上工作由礼仪公司验收
王广明

2
8：00
播放背景音乐,营造开盘前喜庆热烈的氛围，安排全程拍摄事宜
王卫
安排专人拍摄
3
8：30
领导、嘉宾陆续到场，礼仪小姐引导嘉宾签字并给嘉宾佩带胸花，带至休息处
来宾车辆管理停放：物业配合
来宾祝贺单位花篮接受、安放：物业配合
波森特

4
8：40
迎宾乐队表演，舞狮锣鼓进行穿插表演

4
9：00
开盘典礼开始 主持人作开场致辞
鸣九门礼炮、放礼花、奏军乐
王广明

5
9：10
王总致辞、政府领导致辞、客户致辞
李跃林

6
9：30
王总、肖总为开盘吉祥狮点晴
郭总

7
9：32
请嘉宾代表敲响寓意开盘的铜锣
王广明

8
9：35
礼仪小姐引领嘉宾上舞台并请嘉宾开香槟、倒入香槟塔
施放电子遥控礼宾花9门
放飞吉祥和平鸽168只
（场面顿时彩花飞舞,气球升空,和平鸽展翅翱翔）
王广明

9
9：40
欢送嘉宾、领导离场
王广明

10
9：50
公布开盘须知及派彩活动详情
熊坤

11
10：00
开盘活动正式开始
熊坤

12
13：00
现场派彩活动开始
熊坤

13
13：30
开盘典礼圆满结束，物品清点、归类整理。
陈磊
王卫

六、开盘现场包装
1、 售楼现场外侧包装
1）活动现场设置彩虹门1个
2）在正门摆放盘龙柱,展现开发商的雄厚实力!
3）将168只鸽子一起放飞在空中,寓意盛大开盘
4）电子环保迎宾礼炮9门欢迎到场嘉宾
5）活动现场周围设10支大型飘带氢气球
6）销售广场的红地毯和太阳伞和座椅
7）现场装饰性植物的摆放
2、售楼现场内部布置
1）活动现场各区域划分,导视系统
2）现场开盘装饰背景板
3）现场侧翼:各界赠送花篮两侧摆放,用盆栽植物作装饰.
4）销售部内部装饰性物件（吊旗、易拉宝）更换
七、活动现场人员配备
1、礼仪小姐:8名
主要负责:来宾签到,佩带胸花,发放资料、引导来宾
2、特邀主持人:建议聘请电视台知名主持人,不仅形象简约大气,更可彰显项目自身的高贵形象.
3、音响及音响操作人员2名
4、演艺人员多名
5、舞狮队、锣鼓队
八、客户组织流程部署
1、定金转换
时间:10:00后
地点:销售现场
内容:参加开盘活动后,客户由销售人员引领到售楼中心,开始转定工作。
2、派彩活动
时间:12:00------12:30
地点:销售现场
内容:认购活动结束后,派彩活动开始.交纳诚意金的客户凭收据抽取奖品,奖品以实物形式派发.意在调动现场气氛,随机掌握.
奖品：
特等奖1名 可获得IBM笔记本电脑1台，价值5000元；
一等奖10名 可获得快易典学习机1部，价值2000元；
二等奖20名 可获得OPPO MP4 1部，价值1000元；
（以上奖项将在开盘当天当众抽取）
注意事项:
1提前两天准备,售楼员电话一一通知已登记客户的诚意客户,开盘当天参加开盘仪式领取礼品并现场转定金,现场派彩.
2只有缴纳定金的客户才可参与派彩活动.
九、媒体支持
广告形式
时间控制
数量、位置
主题内容
费用预算
户外广告更换
16日到位
所有户外广告广告牌
度假共识之地
5月璀璨开盘
10000元
短信群发
16日、19日、21日
每天20万条
南山公馆 5月22日璀璨开盘
18000元
报纸广告
18日 19日 20日 26日
三门峡日报半版、广播电视报整版广告
度假共识之地
5月22日璀璨开盘
80000元+36000元
大河网
16日到位
现有广告位
南山公馆 5月22日璀璨开盘
——
派单广告
16日——21日
每天20人次
万众瞩目 红5月璀璨开盘
8500元
合计
152500元
十、费用预算
道具名称
规格
单价
天数
数量
总价（元）
到位期限
彩虹门
标准
150元/天
1
1
150
活动前1天
氢气球
标准
100元/天
1
10
1000
活动前1天
地毯
全新
2元/㎡

300㎡
600
活动前1天
条幅
标准
50元/条

20
1000
活动前1天
花篮
优质
80元/个

10
800
活动前1天
签到桌
一般
100元/张

1
100
活动前1天
签到桌布
精美
10元/天
1

10
活动前1天
签到笔
优质
5元/支

10
50
活动前1天
签到本
优质
100元/本

1
100
活动前1天
冷烟花
较好
15元/朵
1
30
450
活动前1天
鲜花（舞台）
精美
10元/盆

30盆
300
活动前1天
主题喷绘
15×3
30元/㎡

1
1250
活动前3天
临时舞台
8×15
20元/㎡
1
1
2400
活动前1天
礼仪绶带
优质
5元/条
1
8
40
活动前1天
音响一套
优质
900元/套
1
1
900
活动前1天
香槟
优质
40元/套
1
8
320
活动前1天
香槟杯
优质
5元/个
1
150
750
活动前1天
甜品
优质

1
500
3000
活动当天
矿泉水
优质
1元/瓶
1
800
800
活动当天
易拉宝
一般
50元/个

7
350
活动前3天
抽奖箱
一般
100元/个
1

20
已备有
奖品
一般

4500
活动前2天
主持人

300元/人
1
1
300
活动当天
舞狮队、锣鼓队

1

3000
活动当天
信鸽

168
5000

九门礼炮

5000

媒体记者费用

200元/人
1
4
800

礼仪

100元/人
1
8
800

工作人员餐费

10元/人
1
30
300

不可预见费用

5000

合计

39090

十一、费用总计
191590元
以上活动具体执行时待进一步细化。
河南前沿房地产咨询有限公司
2010年5月10日