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开平项目销售基本工资及佣金方案

为了实现集团在2015年下达开平、项目的销售任务顺利、积极完成既定目标、充分调动起员工的积极性、自我能动性，特制定以下项目工资体系及佣金方案：

一、 销售目标的约定
根据项目工程进度和销售实际情况，按月度定销售目标。

二、 销售部人员架构及佣金构成
1、 开平销售部架构编制：经理1名（销售经理）；策划主管1名；策划助理1名、销售主管1名；置业顾问满额：10名，负责项目销售工作；
2、 销售部人员的薪酬，由工资和佣金组成：
置业顾问：底薪+私佣+团队公佣
销售主管：底薪+私佣+团队公佣+月度总佣
策划主管、策划助理：底薪+团队公佣+月度总佣
销售经理：底薪+团队公佣+月度总佣

说明一：销售主管可以直接参与销售，其成交的私佣按置业顾问标准计佣；
说明二：（月）佣金“以当月销售员完成情况，结合购房人付款情况”予以计提。
3、 团队公佣计算标准：
3.1打分制
以个人自评+销售总监评分构成某个人员的分数，除以所有参与团队公佣分配人员的分数总和，所占比例（设为N值）乘以总团队公佣金额即为该人员的团队公佣金额；即某个人员的团队公佣（设为A值）=总团队公佣金额*N；
注：销售总监不设团队公佣。

三、 佣金标准
建议提取销售成功并签定《商品房买卖合同》总价款的2‰—2.5‰左右作为销售佣金奖励，并按任务完成率对应的提成佣金奖励，具体如下：

1、 洋房销售提成比例：
1.1置业顾问/销售主管独立完成销售提成比例：
置业顾问/销售主管月度完成销售合同总价款
销售总佣金提成比例
置业顾问/销售主管私佣
团队公佣
150万元/月以下（含150万元）
销售合同总价款 2‰
销售合同总价款2‰×95%+A（团队公佣）
销售合同总价款2‰×5%
150万元/月以上～250万元/月
销售合同总价款2.3‰
销售合同总价款2.3‰×95%+A（团队公佣）
销售合同总价款2.3‰×5%
250万元/月以上
销售合同总价款 2.5‰
销售合同总价款2.5‰×95%+A（团队公佣）
销售合同总价款2.5‰×5%
注：按完成销售合同总金额跳点计提，置业顾问/销售主管占总佣金95%（私佣），剩余5%为团队公佣。

举例说明：某置业顾问当月完成洋房认购约3套、总金额约：150万元，置业顾问佣金(含团队公佣)计算方式：
150万*2‰*95%+A=3000元（总佣金金额）
150万*2‰*95%=2850元（个人应得私佣）
150万*2‰*5%=150元（团队公佣）

1.2经理级、销售主管与策划主管、策划助理、月度总公佣提成比例：
名称
按月度完成实际任务销售合同总价款
经理级佣提成比例
750万以下
750万～1000万
1000万以上
0.08‰
0.09‰
0.1‰
销售主管级
0.09‰
0.1‰
0.11‰
策划主管级
0.1‰
0.11‰
0.12‰
策划助理级
0.08‰
0.085‰
0.09‰

举例说明：某月开平销售部完成住宅销售15套、约750万总销售金额，按照级别分配公佣计算为：（回款、按揭、发放按实际到账部分分拆计提，但总提佣不变！）
750万*0.09‰=675元（经理级月度公佣）
750万*0.1‰=750元（销售主管级月度公佣）
750万*0.11‰=825元（策划主管级月度公佣）
750万*0.085‰=637.5元（策划助理级月度公佣）

四、人员编制及基本薪酬
4.1置业顾问基本薪酬
基本待遇
基本待遇级别
评比/考核方式
建议上浮
实行基本待遇
备注
1200
C级
初始标准按C级执行
300

1500
合格
1500
B级
连续3个月完成考评目标
1500
良好
1800
A级
连续3个月完成考评目标
1800
优秀
考评方式：按照实际规定月度、季度任务及综合考评方案目标执行上浮，详见下页4.2，及考评附件表

例举：某置业顾问入职基本薪酬为1200月/月，3个月试用期内每月完成既定销售任务或综合考评合格则升级为B级置业顾问，从B级到A级置业顾问的转换以此类推！如：置业顾问小李2015年3月1日入职，到5月30日业绩及综合考评每月均合格，基本待遇升为B级，小李在B级待遇期间连续3个月完成考评目标则基本待遇升为A级。

4.2：销售主管、置业顾问业绩考核标准
一线在编人数（含销售主管）
月度最低考核任务目标（以套数参照）
备注
住宅（以每月计算）
套/人
商铺（以2个月内计算）
套/人
车位（以每月内计算）
套/人
置业顾问任务目标按照季度累计总数考核，未完成任务则按最末尾1名淘汰执行。
销售主管 1人
3
2
1
置业顾问 10人
2
1
1

4.3基层管理基本薪酬
增配编制
人数
要求工作年限
建议基本待遇
备注
销售经理
1
5年或以上
4500/月

策划助理、策划主管、销售主管实行季度业绩、表现、等综合考核任用制度。销售经理实行半年度考核
策划主管
1
3年或以上
3000/月
销售主管
1
3年或以上
3500/月
策划助理
1
2年或以上
2500/月

说明：上述人员编制、私佣、团队佣金、月度总佣等的设定是以开平2个项目的2015年总货量及2015年任务目标可推货量、人力分配、推算而来，其中上半年洋房推售120套，商铺16套、车位40个、下半年依照上半年销售情况及下半年可售货量再行调整，开平2个项目全年总货值约2.8亿元左右，2015年全年任务按照1.8亿目标冲刺。

五、发放方式
1、 业绩界定：以月度为周期，按当月的认购数额为依据，即收足定金视为业绩达成；
2、 私佣发放界定：销售合同签约成功，财务确认首期楼款到帐后，次月的25号前按已收金额发放对应销售佣金；
3、 分期付款、银行贷款的回款，财务确认余下房款到帐后，扣回10%总销售佣金待收楼后再发放，且无任何个人问题（辞退、违纪），剩余销售私佣按比例，次月的25号前发放。
4、 团队公佣发放界定：按季度发放，以下一季度的25号发放上一季度团队公佣；
5、 辞职佣金发放，佣金计提截止到离职当天的回款情况结算（按上述1、2点），次月的25号前按已收金额发放对应销售佣金。

开平项目销售部
2015年2月2日

六、 考核表附件↓
开平销售部置业顾问考核表
被考核人 ： 年 月份工作考核
70-79分（合格） 80-89分（良好） 90-100分（优秀）

考

核

细

则

项目
因素
分数

备注
业务知识（10分）
相对应的业务知识及基础知识的掌握（以考试成绩为依据）。

接待客户(10分)
接待顾客交谈时态度要诚恳热情，措词要准确得体,语言要文雅恭敬，介绍项目要熟练生动。

仪表礼仪(10分)
工装要保持整洁，熨烫整齐，不得有褶皱、破损。

销售业绩(20分)
（已完任务与核定任务的比值）乘以权数（20）做为销售量的考核分数

责任心(10分)
能把公司的利益放在第一位，对待本职工作有责任意识，在完成工作过程中有很强的自觉性。

积极性
(10分)
高标准严要求积级主动开展本职工作，有克服因难的精神。

协调性(10分)
有全局观念，与公司相关部门、合作单位具有良好的协调能力。

纪律性(10分)
是否遵守公司规章制度，严格执行领导的工作按排。根据情节轻重，违章一次扣5分或10分。

出勤率
(10分)
（无迟到、早退、旷工、请假天数与出勤总天数的比值）乘以权数（10）做为出勤考核分数。迟到、早退一次扣5分，旷工一次扣10分。

考评总分成绩

考核人： 考核日期： 年 月 日