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北京业务开拓基本思路

一、 依靠自身开拓市场
（一） 继续沿用现有走访餐厅的方式开拓散装茶和七杯茶市场；
（二） 积极依靠人脉资源介绍新客户的方式开拓市场。
（三） 时机成熟时招聘业务营销人员，以扩大营销范围和力度。
二、 北京实体店
（一） 依托现有实体店，以建设北京营销渠道为主，协助实体店的经营为辅的方式进行。
（二） 以实体店为营销平台我们为供货商铺货补货的方式实现销售。
（三） 时机成熟时招聘业务营销人员，建立烟酒茶的营销渠道，实现资源共享。
三、 王总代理茶
（一） 王总那边具有优厚的人脉关系，我们可视她为我们的代理商。
（二） 把我们的产品目录和价格体系给她一份，共同开拓北京市场。
（三） 建议之前明确成本和效益分配比例，以增加市场开拓动力。

另：目前需要的材料：
公司现有产品的目录，每种产品配有图片，目标客户群体划分，较为详细的价格体系。
给丁总一份，以备选择性进货；给王总一份，告知我们的产品的相关情况，以便她有选择的开拓市场
最好不晚于周五上班前发给我电子版。

姚 远
2011年10月18日