薄形丝袜畅销背后的“玄机”.doc

这边卖5.2元，利润不断压缩；那边卖8.5元，订单不断
同样是对对袜，利润为啥差许多？
薄形丝袜畅销背后的“玄机”
本报讯 春节刚过，尽管天气尚未转暖，但薄形丝袜的销售势头却显得异常火爆，大唐袜业市场管委会负责人表示，薄形丝袜主要以批发为主，这几天，来自山西，山东、东北等地的客商几乎每天都要提走80万双左右的袜子。
倪女士在袜业市场有两个店铺，记者见到她时，正忙着整理袜子打包发货，一天下来，她总共批发卖了5万多双袜子，虽然生意很好，但她的笑容却显得很勉强。
“我们的袜子都是自产自销，去年这个时候，像这样的对对袜，每打能卖5.5元，而今年只能卖5.2元，今年员工的工资差不多涨了20%，加上定型、包装等后道工序的费用都比去年高很多，而利润少了将近一半”，倪女士无奈地说。
就在倪女士店铺不远的华萍袜业却截然不同，同样是以批发为主，销售的也是薄形丝袜为主的对对袜，但他们的利润要比倪女士高出很多，10双一打的袜子卖到了8.5元左右。从正月初八开业以后的10天时间里，全国各地的客户络绎不绝。
正在忙碌的华萍袜业业主祝怀信一语道破玄机，原来，他们的产品高附加值来自于不断的创新，在原来的“一目色”对对袜上，根据流行趋势和不同人群的喜好，添加了各种不同的流行元素，为单一的袜子增添了许多靓丽的色彩。
除了产品创新，祝怀信在管理环节也采用了大胆的尝试，原本需要30多个工人的企业，仅聘请了2个管理人员，一个负责原材料采购供给，一个严把质量关，运用“分田到户”的管理模式，将100多台袜机全部承包给下面的车间主任，原本繁琐的生产环节变得非常轻松，既不用担心“用工荒”，也不怕“涨薪潮”等制约因素给企业造成的负面影响。 （蒋建云）

编后：创新无处不在
一个微不足道的创新，一次突破常规的尝试，却使得一双小小的袜子有了从量变到质变的突破。通过采访，诸多的思考涌现记者脑海：当前，诸暨袜业产业集群正处于深度转型期，对袜品而言，消费者追求时尚和个性需求的意识越来越强烈，日趋激烈的市场竞争迫使企业只有不断的创新和突破，才有机会在市场竞争中胜出。