蒙娜丽莎皮具.doc

    广东蒙娜丽莎皮具集团有限公司是一个以皮具产业 为 核心，涉及鞋业、服装、房地产等多领域的综合性集团企业，由广州意尔康皮具有限公司、广州锐派皮具有限公司、广州高士富房地产有限公司组成，是中国首家大型专业皮具集团公司。 广东蒙娜丽莎皮具集团有限公司从单一品牌到多元化品牌，从授权品牌到自有品牌，经历了20年的发展历程，拥有中国皮具行业最强大的设计研发实力，是行业内首家引 进专业皮具检测设备、实施全品类皮具特许经营模式的大型皮具企业，在全国各大城市均建有分公司和健全的营销管理团队，拥有数百家直营店和上千家加盟店的发展规模。形成了以广州市白云区意莎皮具厂为基础，一百多家卫星工厂的皮具产业集团。为更好的整合企业资源，扩大生产规模和加快发展速度，广东蒙娜丽莎皮具集团有限公司正在筹建占地60多亩的花都工业园。
蒙娜丽莎皮具集团有限公司下辖“意尔康”、“蒙娜丽莎”、“帝豪”三大知名皮具品牌，其中，意尔康皮具在2007年获得中国驰名商标；蒙娜丽莎皮具在2010年经国家财政部批准的具有权威资产评估资质的国家级大型专业无形资产评估机构评估，在18类商品中的品牌价值已达10.36亿元，是中国最具价值的皮具品牌；帝豪品牌家喻户晓，拥有极大的市场发展潜力。
蒙娜丽莎皮具集团坚持中高档产品定位，在产品设计上坚持时尚与艺术的结合，在产品生产上注重材料检测和工艺流程控制，在终端营销上注重流程化和标准化，以“快时尚”的产品设计、生产、营销理念；多元化的品牌战略；丰富的产品品类和强大的媒介投放力度，向消费者传递品牌价值和经营理念，打造全新的企业形象。

  成长历程

1990年：开始建立工厂——

1995年：开始拥有品牌帝豪开纪百合——

2000年：引进意尔康皮具——

2005年：开始特许经营——
2010年：成立蒙娜丽莎皮具集团公司，引进蒙娜丽莎、帝豪品牌， 　 　　　　　　　开始真正意义上的集团公司多元化品牌战略。

集 团 文 化
  经营理念：质优价平，满足顾客；专业服务，回报社会

理念阐释：为消费者提供质优价平的产品和良好服务 为社会大众提供财富和就业机会

短期目标：打造精品皮具，锻造优势品牌

长期目标：打造国际名牌，做国内皮具行业第一集团企业

企业精神：有心就有可能

企业定位：快时尚、多品牌、特许连锁经营的全品类皮具集团企业

企业价值：为顾客创造价值才是我们的价值

服务理念：顾客永远是对的

经营主张：先卖信誉，再卖产品

集团广告语：志高心淡 包揽天下
集 团 优 势
经营思路
端正思想，坚定不移地实施品牌特许经营战略。
保持品牌强大的设计生产实力，建立健全有效的支援保障系统。
推行“快时尚”营销策略，建立系统快速反应机制。
实施品牌精细化营销管理，加强店面拓展和维护，加强企业对终端店面的指导和帮助。
贯彻矩阵营销管理模式，完善和培养集团精英管理团队，保持集团强大竞争优势。
强化沟通机制，加强成功经验的总结和传递。
集团优势
中国首家皮具集团公司，广东皮具行业协会常务副会长级单位。
以皮具产业为核心，涉及鞋业、服装、房地产等多领域的综合性集团企业。
拥有意尔康、蒙娜丽莎、帝豪三大知名品牌。
品牌优势
意尔康：中国驰名商标、中国皮具行业十大影响力品牌。
蒙娜丽莎：品牌价值10.36亿，是中国最具价值皮具品牌。
帝豪：家喻户晓的知名品牌。
定位优势
定位精准：高质平价、时尚与艺术结合的中高档全系列精品皮具。
品类优势：涵盖男包、女包、银包、皮带、拉杆箱等系列产品，女包占50%，银包占20%，男包占15%，腰带
占10%，箱包类占5%，产品结构符合大众需求。
价格优势：小皮件（钱包和腰带等）定位在50-250元之间；大皮件（女包、男包和箱包等）定位150-2000元
之间。
研发优势
拥有皮具行业最强大的产品设计研发团队。
坚持艺术和时尚结合的设计原则，是行业内产品款式最全，产品更新最快的企业。
生产优势
形成了以意莎皮具厂为中心，一百多家卫星工厂的生产规模。
首家引进皮具检测设备的皮具企业，率先在皮料内添加耐黄变、抗冻剂的企业。
皮具行业产品最丰富企业。每年8次订货会，每年推出数万个新款。
皮具行业质量控制体系最完善企业。
营销优势
全品类皮具特许经营领军企业。
皮具行业“快时尚”领军企业。
拥有数百家直营店和一千多家加盟店的发展规模。
拥有健全的总公司、分公司、直营店管理团队。
广告优势
中央电视台、地方卫视持续不断的品牌广告投入。
城市商业中心户外广告、交通要塞及高速公路入口路牌广告。
持续不断的公关传播活动。
公车、户外、路牌广告支持。
管理优势
采用总公司、分公司互动矩阵管理模式。
拥有完善的组织构架，分工明确，职责分明。
采用先进的精细化营销管理模式。

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加盟条件
   Ø理念：愿意接受蒙娜丽莎皮具集团特许经营理念，具备良好商业信誉；
Ø 实力：具备良好的经济实力，具备良好商业信誉。
Ø 经验：具备终端营销或品牌加盟店操作经验，愿意按照蒙娜丽莎皮具集团要求进行经营管理；
Ø 店铺：城市核心商圈，主要的商业中心、步行街、大型商超、目标人群集中的临街店面
Ø 面积：店面面积要求，县级市不小于40平方米，地级市不小于60平米，省会城市不小于80平米。

竞 争 优 势
1、集团优势
◇ 中国首家皮具集团公司，皮具协会副会长级别单位。
◇ 以皮具产业为核心，涉及鞋业、服装、房地产等多领域的综合性集团企业。
◇ 拥有意尔康、蒙娜丽莎、帝豪三大知名品牌。
2）品牌优势
◇ 意尔康：中国驰名商标、中国皮具行业十大影响力品牌
◇ 蒙娜丽莎：品牌价值10.36亿，是中国最具价值皮具品牌
◇ 帝豪：家喻户晓的知名品牌
3）定位优势
◇ 定位精准：高质平价、时尚与艺术结合的中高档全系列精品皮具。
◇ 品牌优势：涵盖男包、女包、银包、皮带、拉杆箱等到系统产品，女包占50%，银包占20%，男包占15%，腰带10%，箱包类占5%，产品结构符合大众需求。
◇ 价格优势：小皮件（钱包和腰带等）定位在50-150元；大皮件（女包，男包和箱包等）定位150-800元之间
4）研发优势
◇ 拥有皮具行业最强大的产品设计研发团队。
◇ 行业内产品最全，产品更新最快的企业
5）生产优势
◇ 形成了以意尔康皮具厂为中心，一百多家卫星工厂的生产规模。
◇ 第一家引进皮具检测设备，在皮料内添加耐黄变、抗冻剂的企业
◇ 皮具行业产品最丰富的企业
6）营销优势
◇ 全品类皮具特许经营领军企业。
◇ 皮具行业"快时尚"领军企业
◇ 拥有数百家直营店和一千多家加盟店的发展规模
7）管理优势
◇ 采用互动矩阵管理模式
◇ 贯彻精细化思路管理，拥有健全的营销管理团队

加 盟 支 持

品牌权益：
共享“中国驰名商标”“中国最具价值皮具品牌”“中国首家皮具集团公司”“中国皮具行业最具竞争力企业”带来的市场价值；共享品牌VIS系统和“快时尚”经营理念；共享蒙娜丽莎皮具集团在全国几百家直营店，一千多家加盟店带来的客户群和品牌知名度、美誉度。提供《特许加盟授权牌》和《品牌资料》。
广告支持：
山东卫视持续不断的品牌广告投入。
城市商业中心户外广告、交通要塞及高速公路入口路牌广告。
持续不断的公关传播活动。
户外、路牌广告支持。
形象支持：
统一设计、统一装修，100%报销货柜费用。
统一店面广告用品。
促销活动：统一策划、统一设计、统一推广。
健全的VIS系统和SI手册。
企业宣传碟片、走秀碟片、产品画册和每月一期的营销导刊，每3月一期的《丽莎》内刊。
统一服装、陈列道具、店内广告用品。
理念支持：
中国首家实施全品类皮具特许经营的集团皮具公司，具备成熟的操作经验和成功经验。
中国首家贯彻“快时尚“经营模式的皮具集团公司，建立了设计、生产、流通的快速反应机制。
中国首家实行“精细化营销”的皮具集团公司，拓展、维护、管理上拥有精细化管理必须具备的理念和团队基础。
管理支持：
皮具行业首家实行总公司和分公司互动矩阵管理模式的皮具集团企业。拥有完善的组织构架、实施系统的绩效考核机制，是皮具行业管理最完善的企业。 在全国各省市拥有最强大和完善的分公司经营管理团队（管理人员标准配置40人左右），能真正将加盟店管理和维护工作落到实处。
培训支持：
完善的店面培训系统和专业的店面培训人员。
店面运作手册：《店长手册》、《陈列手册》、《导购手册》、《顾客60问》
系统的店面培训课件：企业文化、员工心态和职业生涯规划、快时尚理念、产品知识、导购技巧、店面管理、营运流程、执行标准、售后服务培训课件。
完善的培训测试题目和培训跟踪体系。
物流保障：
在全国各省会城市设立的大型配货中心，保证各地加盟商及时准确的商品配送。
分公司每天有新款，加盟店每周两次货品更新。
实施当季100%调换货机制，解决加盟商的货品配置难题。

加 盟 政 策

0加盟 0风险 100%返货柜

0加盟：加盟客户一律免交加盟费。

品牌保证金：为防止窜货和网上销售，每个加盟店须缴纳1万元品牌保证金，品牌保证金在加盟店按正常程

序结束营业或合同期满时全额无息退还。

100%调换货：为确保0风险经营，加盟商享有100%调换货权利，调换原则：当季换当季。

100%返货柜：蒙娜丽莎皮具集团将根据年回款，按一定的比例返还加盟商货柜款，返完为止。
店 面 装 修

基础装修由加盟商找专业施工队按图纸施工，必须跟货柜、门头字制作同步进行

² 基础装修包括地面、墙面、吊顶、门头基层、布线、灯具、设备安装等项目。

² 地面用灰白和米白色瓷砖铺贴（商场专柜可采用原有地板）。

² 墙壁用白色乳胶漆饰面，顶部（货柜上部）贴专用墙纸。

² 天花按图纸尺寸施工，四边凹陷部位贴专用墙纸，中间为硅酸钙板饰白色乳胶漆。
为统一店面形象，保证货柜质量，蒙娜丽莎皮具集团对所有品牌店面设计、装修、货柜等进行统一监管：

合同签订后，场地测量图及时传回总公司装修工程部进行设计、预算。

店面设计图与货柜、门头字预算经加盟商签字确认后，加盟商根据预算金额向配货中心支付货柜、门头字款，确定开业时间和货柜、门头字到位时间，指定货运场（货柜制作周期为7-10天）。
货柜、门头字制作完毕，装修工程部通知加盟商发货及到货时间，配货中心派专人到店指导安装、布置。
门头根据设计图纸制作基层（基层制作需留出电源线、加强防水）。
灯具和设备按设计图纸安装。
加 盟 流 程
深入沟通：
加盟商在加盟前须对蒙娜丽莎皮具集团及加盟品牌深入了解（参观分公司、直营店、加盟店、了解蒙娜丽莎皮具集团及加盟品牌的经营理念、加盟政策、操作方式、加盟流程）；蒙娜丽莎皮具集团对加盟商进行资质评估（加盟商心态、预期、投资能力、经营理念等）
实地考察：
加盟商根据蒙娜丽莎皮具集团要求选择合适的开店位置，蒙娜丽莎皮具集团将指导加盟商选店，并进行实地考察、评估。
签订合同：
店面位置符合要求，双方达成协议，签订加盟合同，加盟商缴纳品牌保证金和首批货款。
店面装修：
双方签订合同后，进行店面测量，蒙娜丽莎皮具集团装修工程部开始进行店面装修设计、预算。
加盟商按预算金额向蒙娜丽莎皮具集团支付货柜、门头字、雷士灯具、专用墙纸、铝塑板费用。
加盟商按设计图纸进行地面、墙面、吊顶、门头基层装修施工，按图纸进行线路布置、安装电源插座、照明灯具和空调、音响等电器设备。
蒙娜丽莎皮具集团及时将货柜、门头字、雷士灯具、专用墙纸、铝塑板发到现场，派专人指导安装。
开业准备：
手续办理：营业执照、税务登记证等相关证件的办理。
店面装修：基础装修完成；货柜、门头安装完成；灯具、空调、电视、音响设备安装调试完毕；卖场清洁完成。
店面货品、道具、宣传用品：根据店面装修平面图，规划货品摆放位置和数量，配备足够的陈列道具和常用POP广告用品，所有物品需提前到位。
员工招聘、培训、制度、流程、管理表格：员工招募（提前招募，持续跟进，人数根据店铺大小来配置）；上岗培训（开业前三天进行，培训内容包括企业文化、服务礼仪、陈列知识、产品知识、导购技巧等）；店面管理制度、工作流程、日常营运管理表格准备完毕。
店面陈列及气氛营造：货品陈列上架；店面POP悬挂到位，并根据开业活动内容，布置店面，营造出开业气氛。
开业活动：开业促销活动策划，相关道具制作完毕；开业促销活动通过城管等部门审批；店面促销活动礼品、赠品准备到位；开业活动所需POP、广告物料准备妥当并悬挂到位；促销培训完成；组织开业庆典活动的单位准备妥当。
其它准备：准备好店面备用金；日常办公用品。
盛大开业：
开业前一天对所有准备工作进行梳理，及时发现问题，及时解决。
开业前早会：明确目标、鼓舞士气，重申流程，做好跟踪。