食用油产品如何投入市场.doc

优势（中国）品牌智业机构—内部作业文件

优势智业营销大讲堂
食用油产品如何投入市场
优势（中国）品牌智业机构 汉中
（1）公司食用油产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略做深入细致的沟通以确定公司的主要方针政策.双方要研讨下面的细节；
1、确定食用油产品目标市场与产品定位.
2、销售食用油产品目标是扩大市场占有率还是追求利润.
3、制定食用油产品价格政策.
4、确定食用油产品销售方式.
5、食用油产品广告表现与广告预算.
6、食用油产品促销活动的重点与原则.
7、食用油产品公关活动的重点与原则.
（2）企业的食用油产品销售目标
食用油产品销售目标就是指公司的食用油产品在一定期间内（通常为一年）实现的营业目标.
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据.
为评估工作绩效目标提供依据.
为拟定下一次销售目标提供基础.
（3）食用油产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的就是要协助实现销售目标.食用油产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分.
①目标：食用油产品策划书明确地表示为了实现整个食用油产品营销策划案的销售目标所希望达到的食用油产品推广活动的目标.一般可分为：长期中期与短期计划.
②策略：决定推广计划的目标之后接下来要拟定实现该目标的策略.食用油产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项.
食用油产品广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群决定方针表现的主题利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等.要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使食用油产品的特色与卖点深入人心.
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行一般可分为：食用油产品经销商和终端两大块另有中间代理商德等形式.在选择中我们遵循的主要原则是“有的放矢”充分利用公司的有限的资源和力量.
食用油产品促销价格策略：促销的对象促销活动的种种方式以及采取各种食用油产品促销活动所希望达成的效果是什么.
食用油产品公关活动策略：公关的对象公关活动的种种方式以及举办各种食用油产品公关活动所希望达到目的是什么.
③细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节.
食用油产品广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案）电视广告的创意脚本、广播稿等.
食用油产品媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志还有刊登日期与版面大小等；食用油产品电视与广播广告选择的节目时段与次数.另外也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）.
食用油产品促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等.
食用油产品公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等.
（4）食用油产品市场调查计划
市场调查在食用油产品营销策划案中是非常重要的内容.从市场调查所获得的市场资料与情报是拟定食用油产品营销策划案的重要依据.
然而食用油产品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视.许多企业每年投入大笔广告费而不注意食用油产品市场调查这种错误的观念尽快转变.
食用油产品市场调查与推广计划一样也包含了目标策略以及细部计划三大项.
（5）食用油产品销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话食用油产品销售目标便是登陆的目的.市场调查计划是负责提供情报食用油产品推广计划是海空军掩护而销售管理计划是陆军行动了.因此销售管理计划的重要性不言而喻.食用油产品销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等.
（6）食用油产品财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标实际上就是要实现利润而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润.要把食用油产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后即可获得食用油产品的税前利润.
（7）食用油产品营销方案的可行性与操作性分析.
一方面对整个食用油产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析另一方面对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫.这也决定食用油产品营销方案是否通过的重要的衡量标准之一.

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