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供应商管理：如何与供应商建立良好的伙伴关系

   ◆ 要点提示：
    建立好的供应商关系可满足企业不断变化着的需求，并提高采购人员的作业效率。
    过去，许多企业把自己的供应商看成对手，并在此基础上与他们共事。而在日本人的经验里，好的供应商关系带来许多好处，即得到能够接受交货的时间、质量、数量改变的灵活多变的供应商。另外，供应商还总能帮着发现问题，提出解决建议。因此，单纯依据价格选择和变换供应商是一种很短视的方法，不能满足企业不断变化着的需求。
    许多日本企业只用为数不多的供应商就能满足需求。相反，在国内许多采购企业却在和无数供应商打交道，他们认为，“鹬蚌相争，渔翁得利”。事实上，并非如此，供应商也没有那么愚蠢。所以，最好的办法是与供应商建立良好的伙伴关系。
    这样，以便供应商能够进行高质量供应，严格按照交货时间运作，保持与生产规格变化、交付时间等相关的柔性。两种相反的供应商观点对比如下表所示：

    通常，供应商可借以下9点，为采购企业提出建议并提高竞争优势。
    (1)降低购买成本。
    (2)提高顾客满意度。
    (3)降低运输成本。
    (4)提高产品质量。
    (5)降低生产成本。
    (6)改进产品设计。
    (7)减少存货成本。
    (8)引进新产品或新工序。
    (9)减少产品抵达市场所花的时间。
    采购企业若与供应商关系良好，他们通常都会慷慨接纳供应商意见。
    供应商伙伴关系只有在共同压缩存货、计划和稳定生产时才能合作愉快。通常，买方或供应商应是大型企业，因为大型企业更有可能从合作关系中获利，而且这样的规模更有助于合作。