住博会活动提案最终-关于住博会期间-项目的推广宣传方案.doc

住博会活动提案会展名称：2012年第九届菏泽住博会会展时间：2012年4月7日9日举办机构：菏泽市住房与保障管理局会展主题：“安居和谐科学发展”会展地点：菏泽林展馆会展规模：菏泽八县两区知名房地产项目项目参展费用：见附表1 住博会各项目宣传与推广 （一） 金都华府住博会推广计划 根据以往住博会了解到，该期间对商品房的销售及塑造项目形象都启到了重要作用，为了确保项目能够在住博会期间取得良好的成绩，所以在该时间内一定要完善项目宣传资料，塑造项目形象，争取最佳展厅位置提高项目知名度，利用现场活动吸引消费者关注，加推优质房源促进销售。此次项目推广目标如下：1、向消费者传播项目卖点，与客户达成共识，产生口碑宣传。2、利用加推41号楼小户型蓄后期客户。3、通过集中有效的媒体出镜率，进一步提高项目知名度。 一、推广广告语： 首付6.7万起 抢占城市中央核心区 城市之央 繁华之上 55-124平米双景臻藏房源预约登记中 让幸福就是在值得的时刻及时出手 保卫幸福，赶快抄底 二、主要宣传方式（1）户外墙体、林展馆户外： 售楼处户外墙体更换为本次活动内容，主要宣传项目首付少，户型优、项目区位为菏泽核心区域。 林展馆户外主要是塑造项目形象，传播此次销售活动内容。（2）短信群发：短信群发的宣传力度及覆盖面较广，同时宣传费用较低，充分利用这一特点，在菏泽进行大力宣传。（3）89.1广播电台： 主要宣传项目为菏泽老城区，周边配套完善，首付6.7万起就可以抢占城市之央区域。随着新中心区各项配套设施的逐步建成，这里的黄金街铺将会随着中心区物业的增值而体现出强劲的升值势头，凸显区位价值、升值潜力、产品稀缺。（4）电视挂角： 每天八点至九点半之间出现四次在全国16个卫视当出现，所受众群体主要为菏泽人群。主要宣传本次活动内容。（5）菏泽房产网： 利用网络及时发布项目软文信息，这样可以抓住其他宣传方式中遗漏的客户，另一方面，也能进一步提高关注度以及提升项目的市场形象。三、优惠激励以优惠的形式吸引客户，首先告知客户现在项目所售价格，根据与客户的交谈发现客户意向度较大，可以向领导争取优惠政策享受前期价格。激励措施：如客户对产品不满意，可随时退款，满一年按照1.2分利息计算，不满一年利息按照0.6分计算；优势:意向客户较为忠诚，根据以往销售经验该方案客户较为认可；劣势：该营销模式较为普遍。四、广告预算：见附表2（二） 天华领秀城、交通家园住博会推广计划 一、媒介目标丹阳路立交桥未开通使项目核心价值没有凸显出来，致使客户对项目一直存在疑虑，目前项目一期剩余约200套，在下一步的推广过程中重新包装树立项目形象，配套升级、户型升级、品质升级、景观升级，以全新的形象面向客户，使项目优越价值高于消费者所预测的价值，为客户综合分析项目的升值潜力及长久利益，重点突出其最具投资价值，以此吸引消费者关注与了解，最终达到对本项目的认可，本次住博会主要宣传以下几点促进项目的销售进度。（1）树立项目的高端形象，在东部形成标杆旗帜，以产品为一梯两户、两梯两户为辅助宣传信息（C区为中心水景广场景观楼，是领秀城小区最佳位置，整个项目的升华部分，而且户型南北通透，一梯两户板式楼，全部为三室两厅两卫经典户型）；（2）为了加快公司资金回笼，以薄利多销为主，项目价格与同区域项目价格形成对比，把最大利润让给客户，和客户达成一种共识，有效的传播企业文化，激起观望客户购买心理；（3）有效的展现项目景观优势，在下一步的工程进度上重点建设小区景观部分，使客户能够亲身体验到产品的价值；（4）在宣传项目的同时也要把产品细节部分有效的展示给客户，从小区的安装智能化设备上体现，比如小区无盲区、红外线、视频对讲等；（5）丹阳立交桥的建立是项目最大的卖点之一，继续延续前期宣传推广语。二、活动辅助（暂定）：项目样板间已经装修完毕，借助样板间资源助推剩余房源，整顿工地围墙及路面，开展天华领秀城样板间体验之旅活动，参观有礼，邀请老客户带家人和朋友参观样板间，如老客户带新客户促成销售的，可奖励老客户平板电视机一台或洗衣机一台，新客户也可获得同等价值产品，邀约天华会会员参观，宣传项目及奖励活动，主要针对A、B区剩余房源。以样板房的开放塑造社会良好的公众形象，以活动增进项目销售。领秀城、交通家园活动方案：1、领秀城房交会期间推出10套特价房,房源以D1#D2#楼期房为主,制定均价3560元/为原价，优惠后按照3260元/的均价.2、A1A2A3B1号楼按照剩余房源每栋楼拿出1015套房源,房交会期间准现房发售,现场成交送十年物业费.3、交通家园1#楼,成熟社区,大面积134的户型一室朝阳，采光较差，原均价3450元/，推出10套按照9折优惠,西单元小户型95原均价3530元/，推出10套按照9.5折优惠. 现场活动：1.参观沙盘领取项目资料留电话可获赠小礼品一份,印有天华领秀城或天华明珠字样。2.凡房交会期间小订客户均可获赠精美礼品,交够7万定金的可享受全家(限2人)江南四日游。 三、推广方式：（1）更新项目宣传资料；（2）电话回访；（3）菏泽房产网。四、广告预算：见附表3（三） 天华明珠住博会推广计划 天华明珠项目目前销售一直低迷，客户来访量较少，项目关注率较低，项目销售进度缓慢，项目所剩余房源销售阻碍较大，目前对天华明珠的销售策略主要为两点；第一，利用惠泽明珠带动天华明珠销售；第二、利用活动提高项目的客户来访量。 一、天华明珠活动方案1、目前天华明珠房源可选择性小，主要以130多大面积为主，针对剩余房源，在房交会期间选出10套特价房，将房屋优惠幅度及优惠后价格展出，优惠价格按照买“十”赠“一”的活动执行（接近于九折）。2、天华明珠顶层房源剩余较多，为吸引人气，在房交会现场推出一套133.81的顶层房源（原价3870元每平方），以2999元每平的价格推出吸引眼球，标题可定为：天华明珠限时限量一口价*万/套（天华明珠特价酬宾，住博会期间享特价房*元/），数量有限先到先得。活动目的：1、利用本次住博会广泛蓄客，提高新老客户对天华明珠项目关注度，鼓励老带新，促使其进一步扩大项目目标人群，挖掘潜在目标客户群；2、通过本次活动促进剩余房源的销售，特别是将户型面积较大、楼层较高的房源有效的销售出去，从而达到提高项目成交率及销售额的目的。 二、推广方式：（1）更新项目宣传资料；（2）电话回访；（3）菏泽房产网。 三、广告预算：见附表4附件一： 住博会参展费用项目名称展位（万元）林展馆广告位会刊（万元）展厅设计制作合计（万元）金都华府20万2万1.5万4.3586万27.8586天华领秀城8万0.8万4.1403万12.9403 备注：展会期间邀请模特6400元；车票、食宿费用待定。附件二：金都华府物料、宣传预算名称单价数量其他费用总价（元）备注户型单页0.26元10000个2600纸杯0.1420000版费500元3000手提袋3.220006400元短信5分10万5000分2次发 每次发5万条户外围墙15/平2（15.5*5.05）M2348电视飘字25元/字50字1525元/天*20天 2.5万一天飘4次网络无林展馆户外15/平（19.8*7）M2100元 4.6273万元附件三：天华领秀城印刷预算名称单价数量其他费用总价（元）备注手提袋3元5000个150004开单页0.755000个运费503800活动费用暂定 共：18800元附件四：天华明珠印刷预算名称单价数量其他费用总价（元）备注名片25元24600空白10盒A3单页0.245000展架100元1300 共：1900元