如何运作畅销书.doc

畅销书如何运作？
每本畅销书后
都有一个剽悍头脑
  一条新闻如何带火千年老书？ 一个最初只有999次点击的帖子如何成为超级畅销书？畅销书市场风云变幻，你方唱罢我登场。具体的成功模式各不相同，不容易效仿。但是每本书背后都有一个剽悍的头脑。什么样的头脑才算剽悍呢？
  ●鼻子：灵
  一本畅销书的策划者必须有一个敏锐的鼻子，他能及时地接受最新最快的信息，及时产生好的创意。这种信息包括出版政策、书业资讯、新闻热点，甚至包括报纸上的一个不起眼的讣告、电视节目中的一个广告。
  一本2000多年前古罗马皇帝写的《沉思录》，短时间内竟然销出30万册。这本书是怎样畅销的呢？2007年11月，新闻报道了温家宝总理在出访新加坡时的一席话：“一个新加坡孔学会的人问我对孔子的思想的看法时，我说，‘那些曾经赫赫有名的人物都到哪里去了，他们像一缕青烟消失了。’这句话是罗马帝国凯撒马可·安东尼讲的。他写过一本书叫《沉思录》。这是书中最经典的一句话。这本书天天放在我的床头，我可能读了有100遍，天天都在读。我深思以后又加了一句。我说，永恒的是人民和人民创造的历史，人民创造的财富，还有他们留给世界的伟大的思想。” 
  青豆书坊觉察到了温总理提到的这本《沉思录》，而《沉思录》是2000多年前的古罗马皇帝马可·奥勒留·安东尼的一本书，所以是一本没有版权的书，也就是说任何出版机构都可以出，于是他们和中央编译出版社开始运作。顺理成章，受“名人效应”影响，很多从来没有听说过《沉思录》的老百姓就成了这本哲学书的忠实读者。经过一系列努力，连续7个月，这本书一直处于社科类畅销排行首位。出版方又继续推出《沉思录》青少版和双语版，甚至把马可·安东尼先师的书也更名为《沉思录2》，将蛋糕进一步做大。
  ●眼光：毒
  眼光“毒”，要求出版人要有独到的眼光。这种眼光的训练不是一天两天的事情，是一个长期的艰苦的学习和摸索的过程。因此一个好的出版人一定要做到事无巨细，周密安排。打造一本畅销书，就要做到眼观六路：看市场，看需求，看定位，看卖点，看时效，看回报。
  就拿第一步来说，如何发现图书市场的变化？看图书排行榜是一种便捷的看到市场变化的方式，关注榜单还应多关注几个图书排行榜，这样有利于剔除榜单中的虚假成分，准确了解图书市场的变化。
  ●嘴巴：刁
  一个好的出版人需要协调各方面的关系，能说服很多人听从自己的观点，但是他的观点最终是融合到最终方案里去的，这需要妥协和坚持。一本畅销书的出版策划者除了会妥协，会坚持，还要会谈判，会吆喝。所谓嘴巴要“刁”，就是能说服、会谈判、会营销。
  对于“说服”，畅销书《藏地密码》的出版策划人刘桉说：“事实上，一本书（尤其是畅销书）出版的全过程，就是不断说服各种人的过程。发现一个自己认为好的选题，先要说服编委会；再要说服作者接受自己的报价；说服营销部门将这个选题列为重点项目；说服发行部门重点布货；说服媒体重点推荐；说服卖场重点陈列；当然，最重要的是通过文案和推广说服读者去购买。” 
  到此，可以总结畅销书的具体运作过程了：畅销书策划人保持信息畅通，善于提取创意点；然后通过市场调研，抓住读者需求，分析出图书的最大卖点，对不同的图书有不同的市场定位；同时听取多方意见，对选题进行反复论证，说服各方接受策划方案，形成一个最合理的策划方案；选择适当的时机把图书推向市场，并测算好图书的生命周期，制订合理的营销方案，大力进行宣传。（新华） 
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编辑要扣题
     扣题，扣题是编辑的首要也是最基本的技巧！！扣题首先是是紧扣书名，这本书是干什么的，是说孕妇的还是说嫁人的，切莫在孕妇书里谈嫁人就成了笑话！其次要扣每一章的章名，这一章谈营养就不要扯疾病，谈保健莫扯职场，不能驴头不对马嘴硬往一起扯，编辑是根据自己的意思和心中的框架设计出合乎读者口味的作品，而非七拼八凑成一本没有骨架的软骨书。编辑还要突出自己每编一本书的特色，比如按时间编排就要突出每个阶段的特点等，要扣着章节标题编排文字，尤其是章节的开头，中间跑点题到结尾一定收回来。还有编辑工作是个细活儿，从整体结构到标点符号等细节都要有所照顾，总体逻辑不能错，大方向不出问题再考虑细节对读者的印象。

 一个优秀的图书编辑必须要学会分析图书市场，分析读者需求，分析那些看似相仿，但销量却千差万别的图书之间的差别，从而能够高瞻远瞩，策划出适合读者心理，符合市场需求的选题。这个过程会给人带来很多的困惑和不解，逼着你不断地去思考，裹挟着你不断地去进步。
        有了好的选题之后，就要发动各种关系寻找优秀的作者来完成你预定的目标。知名的作家可能会耍大牌，小编辑轻易请不动，不知名的作者倒是想写，可你又对他没信心。这又是一个难以调和的矛盾。到最后，只能不断地努力寻找到解决问题的最好办法。
        有了稿子，事情还远远没有完，你要提起全部的精神去一字一句地把它看完。对整体结构的统筹，对文字的润色，配上合适的图片，并提出修改意见，再与作者一点点地协商。好不容易定稿以后，还要在设计，排版，一校，二校，清样等一道道工序间来回穿梭，直致排版完工。随后，还要写书评，准备宣传包，进入后期宣传阶段。不论哪一道工序都要时刻紧盯着，不然出了问题，所有的人都会来找你——很简单，你是责编，是图书的第一责任人。

出版社书籍出版流程
（一）：书稿到位
作者要确定自己已经有著作权属于作者本人、无版权问题的：齐、清、定稿件。
（二）：书稿整理
在联系我们之前，作者应做的准备工作：
①、确认书稿是否符合齐、清、定的要求
 齐 —— 齐整 （结构严谨、段落规范）
 清 —— 清楚 （顺序清晰、体例明朗；请再次确认稿件中无不良的标点符号使用习惯）
 定 —— 定稿 （书名、内容等不再做除错别字以外的任何改动）
简单来说：作者的各类书可参照同类已出版的书的体例或顺序来对比电子稿是否合乎规范（例如：以小说为例。是否包含了下列内容：书名、作者署名、作者简介、内容简介、序言、目录、正文（正文中分章节的应在正文中大字号标注篇章标题或章节标题）、后记/跋。为了确保最终出版的图书无缺漏，请作者在提交稿件前认真检查。
②、涉及图表、图片、美术作品的应予以对相应的图片、图表等编号并另附说明告之我方排版人员相对应的文字内容（比如：图形一，正文对应位置为：第一章：我的童年第三段第4行 —— 那就是我们天真无瑕的快乐童年）。
提示：书稿规范与否会直接影响到此后图书审批的时间，最好再经过要求的整理后再对书稿进行一些必要的校对。
 因为我们在实际操作的过程中经常遇见这样的问题：作者急于审批书号。但是往往因为自己交过来的稿子做的非常不规范。且错别字满天飞。这样的稿子反反复复修订，会浪费很多时间。在没有难以出版的内容的前提下，稿子越规范、越干净的，时间可以相对越快。
（三）：资料提交
确认上述稿件，按要求规范整理完成后。
开始资料的提交，作者必须向我们提交的材料包括：
1、书稿电子版（包括书名、作者名、作者简介、内容简介、序、目录、正文；所用的图形图表等全稿）
2、著作权人身份证复印件。（涉及多人合著的，或作品合集的；除主编身份证复印件外，必须每个作者提交一份）
3、作者属各类协会的（作协、文联、美协等的），需提供会员证复印件
4、授权委托书
说明：编著者为单位或公司的，授权委托书要加盖单位公章，负责人或法人签字。
（四）：填写选题申报表
按选题申报表中提示进行逐一填写。
此表格便于我们及时向出版社以最快捷的方式报送题信息。
在收到作者的选题申报表，及（三）中涉及的全部资料后。
我们工作人员将在一个星期内向作者回复选题是否已在出版社通过。
（五）：签定代理出版合同和付款
选题通过后，作者即可与我公司签定代理出版服务合同。
代理出版服务合同一式俩份，由我们签好后给作者传真或快递发出。作者收到并签字后，应尽快给我方返回一份。
在我公司确认收到作者返回的合同后，作者即向我公司支付全部出版服务费用。
（六）：操作时间周期以及印刷
在合同约定时间内，我们将把图书的审批和编辑排版设计工作同时进行，这样便于我们缩短操作时间。在书稿排版后我们将书稿邮寄给作者校对一至两次，待作者认可无修改后由责任编辑终审，最后出片印刷。
（七）：托运成书
托运由我方发货。采取货到付款的方式（托运费作者自己承担，一般1000书发往国内城市费用为600左右）。
●下面是一些常见问题。
1．书号价格？
   通常作者一上来就问，你们的书号多少钱？
   其实，这种方式是不正确的。首先我们不是卖书号的，书号国家也不允许买卖。我们所做的工作是为那些有一定经济实力，著作有一定价值的人但因为自己不熟悉出版的方式流程的人开放的。在对你的书大概多少字数、哪方面的作品、题材体裁都一无所知的情况下。我们无法给你报价。
   你需要做的是先认真把选题申报表填好。电子版部分样章发给我们的编辑。我们才能给你按照你的要求给你选择在哪家出版社出比较容易通过，并且价格比较合适。
2． 审批书号时间？
作者关心的另外一个问题是，书号审批需要多少时间？
        常规来说。最少要40天，两个月内最为保险。需要加急在25天左右的书必须提前协商。没有几天就能出手续的，为什么？
因为从一本书一个选题报到出版社。首先要看是否碰上他们的选题会，如果刚好碰上，时间就能在我们的40天内有保证，但是如果没碰上选题会。还要等下一个选题会的时候责任编辑再报。选题就算过了，经过三审，从责任编辑、编辑室主任、终审室到社长签字，总编室向新闻出版局申报cip。这么多个步骤在7 天 8天完成，我想稍微有点分析能力的人就知道是不可能的。唯一的可能是有些代理商为了谋求无任何成本的暴利给作者使用假书号，过期书号或套用别的书的书号。所以希望出书作者一定要冷静考虑在和一些不规范的出版商合作时，为了拉生意。承诺低价格，短周期，还承诺全套手续齐全，无稽之谈！
俗话说“便宜没好货”这句话在所有行业内都有很深刻的意义。
       3． 书号的真伪？
还有一个作者非常担心的问题。书号的真伪？
我们教大家一个非常简单的办法。任何假书号都逃不过这个方式查询的书号真伪。非法出版物会立刻原形必露。大家在翻开每本书的时候都会注意到所有正规出版的图书在书的前面或书的最后都有一个图书在版编目（CIP）数据这图书版权页，在版权页上有这样一串数字：中国版本图书馆CIP数据核字（2007）第XXXXX号。
在中国新闻出版总署信息中心的网站 上左侧的CIP核字号验证处:
输入年号（哪里出版的就输哪年）、CIP核字号（第XXXXX号中的数字）。并且输入验证码。能查到您的书的信息（您的书名、作者名、出版社、版次等）的即为正规出版物，查不到的即为非法出版物。
新一代出版人以全新商业模式运作图书
        很长时间里图书都更被强调作为传播信息、普及知识、传承文化、启发民智媒介的社会属性，加上出版业体制改革的相对滞后，出版人骨子里的清高自许、俯视大众的态度与全行业的困顿相辅相成。商业化大潮裹挟而来，图书的商品属性受到空前重视，在图书平均印数6000册的前提下，动辄发行几十万上百万册的图书让传统出版人又羡又恨，“低俗化、浅薄化、快餐化、逐利化”的批评不绝于耳。
　　这种争论和批评是如此熟悉，60年前美国电视普及的时候，不少知识分子就痛心疾首地预言：商业与媒介的结合，大众媒介传播信息、普及知识和社会教育的天赋职责将逐步被商业利益所取代，电视制造商将生产出大量庸俗低劣的文化产品，导致整体社会文化水准下降。60年过去了，最近有调查显示，美国人80%的知识来源于电视，与从书本上获得的知识并无二致。
　　商业化与生俱来的缺点无法忽视，商业化究竟利弊几分，得失如何，我们无力评判。然而不能怀疑的是，作为一种趋势没有人能够与之相抗。图书和知识不应该只是少数人的爱好，进而演变成精神上的特权。
　　这里我们采访了3位新一代出版人以及有着新思维的不年轻的出版人，看看他们如何抛弃道德判断，以全新的商业模式运作图书，也让更多的人掏钱购买图书。
　　北京最冷的几天，华楠和吴又戴着毛线帽子和毛线手套，坐地铁四处参加颁奖典礼，分别生于1974年和1979年的他们，还是大男孩模样，但已经跻身一流的出版商了。
　　2010年1月1日，北京读客图书有限公司被中央电视台与同济文化研究所联合评选为“中国出版机构十强”。
　　2010年1月6日，《图书商务周刊》与非国有图书发行协会联合举办的2009民营书业评选中，读客因“给传统书业带来全新的快速消费品营销模式和生产方式”，创始人华楠与吴又被评为“2009中国年度出版人”。这个奖被视为业界分量最重的奖项。
　　2009年1月7日，《出版人》杂志与新浪网联合举办的“2009年中国书业年度评选”中，读客总经理吴又被评为“2009中国年度出版策划人”。
　　随后，2009福布斯最具潜力中小企业排行榜正式公布，在入围的100家非上市中小企业中，读客图书排名63位。
　　华楠、吴又，北京读客图书公司的董事长及总经理，3年前成立公司，随即喊出“像卖牙膏一样卖书”，招来骂声一片。
　　3年来，读客出的图书平均单本销量20万册，是行业平均销量的33倍。《流血的仕途》、《藏地密码》、《东北往事——黑道风云20年》、《我们台湾这些年》更是引领了行业热潮，《藏地密码》系列8本销量超过300万册。
　　读客用了3年时间就成为码洋(定价乘以销量)上亿的公司，别的公司码洋上亿可能需要做200本书，读客只用20本。
　　当然，低级趣味、没完没了、浅薄、媚俗等词语也从一开始就贴在他们身上。
　　颁奖台下，吴又碰碰记者：“你看，3年前骂我们，3年后不骂了，还颁奖给我。”
　　吴又气质亲切随和，待人接物周到自然，也很健谈；华楠眼神里则有着倔强和拧巴的成分，见到陌生人第一反应是往后缩一点退回去，下颌微收，双眼凝视，观察对方。
　　“以前对一个出版商最大的称赞是：你不像一个商人。出版行业是一个商业气氛非常弱的行业，我们进入行业的定位和姿态和别人不太一样，就是定位在‘商人’上。”吴又说。
　　华楠和吴又2006年相识于广州，认识一周之后就成立了读客，“典型的闪婚”。
　　2006年4月份，有一天晚上吴又恰好没事，挺无聊。打电话给一个朋友，“他说过来见两个人吧，我说见就见吧。”
　　当时吴又在广州和别人合伙做一家图书公司。理工科毕业后，写诗的吴又在北京一家技术公司做系统集成，做了一年就不想做了，把工作辞掉在家休息了两年，“啥也没干，读读书，到处走来走去”。到了04年吴又想做出版，可是一点不了解出版业，就去了一家业内知名的出版公司，“老板也是写诗的”，工作了一年后，吴又就开始做自己的公司。这一年他25岁。
　　4月份的广州已经很热了，在花园酒店吴又见到华楠。这个时候华楠与哥哥华杉经营的上海某营销咨询公司已非常成功，每年利润几千万，黄金搭档、三精蓝瓶、田七牙膏就出自他们的手笔。
　　不过吴又根本就不知道华楠是谁。
　　“他问我是做什么的，我说是做出版的，他也很喜欢读书，我们聊，结果发现我们读过的书极其相似。”两个人在哲学、维特根斯坦、荣格啊等偏门抽象的领域找到共同的爱好，比如《阿赞德人的巫术、神谕和魔法》之类，这是一本经典的人类学田野调查的著作。
　　华楠问吴又怎么看出版这个行业？仅仅有两年行业经历的吴又断定：“出版行业未来是门大生意！”他的理由是：
　　中国市场的本质是13亿单一文化下的巨量人口，同样的电视、受一样教育、读一样的书、听同样的领导人讲话，这个市场一旦成熟，传播的成本是极其低的，可以海量销售；
　　中国人均阅读率几乎全球最低，一年0.7本，韩国7本，日本40本，俄罗斯45本，中国有读书的文化，为什么没有去读，是因为你不会卖，随着社会的自然进步以及体制的开放，这个行业不得了；
　　中国未来30年发展软实力、搞文化输出是符合国家战略的，否则永远都是中国制造不是中国创造，附加值非常低；
　　另外这个行业的生产方式极其落后，基本上都是文人在做出版，商务印书馆、三联、广西师大，平均销量在6000册左右，基本上就是发出去就不管了，渠道和产品规划都是自然形成的，行业里没有垄断性出版机构，占市场份额最高的机械工业出版社也就是2.3%的样子；
　　而且这个行业老外干不好的，只有中国人能干好，文化是天然的壁垒，贝塔斯曼进来10年，掏了10亿美金，啥都没做成，回去了。
　　在聊天的过程中，吴又发现华楠是快销品的营销专家，两个人在如何“卖”上，不谋而合，碰出了火花。当天晚上两人喝了很多酒，最后烂醉如泥。
　　第二天华楠打电话给吴又说，昨天晚上我们是不是说要做一个公司啊？华楠到吴又的办公室聊了半个小时，就去赶飞机回上海去了。
　　回到上海后华楠和哥哥华杉商量，他们的公司那时已非常成功了，但是公司在五六年前就已经遇到了天花板——公司客户超过20个，每个至少一个月去一次，那基本上就没办法再接新的客户了。
　　此外，尽管他们帮客户实现了几百亿的销售额，但这都是“帮”别人做到的，做广告是卖别人的东西，所以做实体公司对这哥俩来说诱惑非常大。
　　华楠打电话给吴又，说来北京把这个事情和华杉聊一下。
　　吴又拖着行李上了飞机，在飞机上写了一页纸的公司构想。在中旅大厦咖啡厅3个人见面，聊了15分钟之后，以下的内容就不是做不做这个公司，而是如何做了。
　　吴又马上回广州退出了原来的公司，然后回北京做读客，找房子装修注册公司。
　　从广州吴又遇到华楠喝酒，到吴又回北京和华杉华楠兄弟俩开始做读客，只有一周时间。
　　土？在我看来是褒义词
　　看起来还很像文艺青年的华楠热爱读符号学、人类学、社会学著作，做了这么多年生意，依然号称从来不看经营管理书籍(但相关杂志还是看的)。
　　正是从这些看起来很艰深的书籍中，华楠说自己摸索到了能成为优秀书商的秘诀——基于中国传统文化销售词语和符号，提供一整套销售解决方案。
　　这个方法适用于卖畅销书，也适用于卖牙膏(田七)、保健品(黄金酒)、文具(晨光)、房子(北京某联排别墅)、工业园区(某工业园区)。
　　他找到了自己的方法论，“出版业为什么低迷？在读客进入之前是被知识分子把持的，都是按照自我意识来的。我当然是知识分子，但这是行业，不是圈子。这是生意，不是沙龙。”
　　吴又说，很多人认为我和华楠的组合是一个文人遇到了一个商人，OK，大家一起来做书。不是的，我们是因为商业理念非常一致走到一起的。
　　读客的口号是“像卖牙膏一样卖书”，二人的理由是：“消费者买书和牙膏心理一样。买奔驰，至少你得打听打听，摸一摸、看一看、坐一坐，相对理性多了。但你在路边口渴买瓶饮料，看见漂亮包装兴许就买了，不好喝也就是几块钱。这就是低成本尝试性购买，就是快消品本质。”
　　“我看到一本书，25万字，20块钱，在书店站着又不可能看完，干脆买来看看，不也一样么？快消品都是低成本，也就意味单位低销售额。我在中国卖1000辆劳斯莱斯，很好了。但要是卖1000本《藏地密码》？亏死！我卖劳斯莱斯，找中国富豪一个一个过就行了，但这种方法怎么可能卖书？所以卖书不要想得太高端。”
　　“牙膏论”甫一出笼，好像一块巨石投入一口古井。怎么能把书等同于牙膏呢？匪夷所思！华楠认为：“我并不是指商品本质一样，而是说营销的手法在本质上一样，我们要用卖快销品的方式卖书。那些骂我的人骂错了。”
　　吴又则说，这个口号让业内一下子都知道了这家公司，因为它颠覆性强，传播快。“我们叫‘播传’，只要你播出去，它就自动传。”
　　华楠吴又把办广告咨询公司和卖畅销书归结到了一起，提出一系列的理论：
　　品牌寄生理论：有的歌永远不会过时，生日快乐、圣诞节的歌，一到特定时刻，就出现了。为什么？因为它寄生在一个强大的文化上。《流血的仕途》寄生在官场文化上，《藏地密码》寄生在西藏这个大品牌上，《我们台湾这些年》寄生在中国人的台湾情节上。这就可以选择哪些可以做哪些书不可以做。
　　符号理论：卖一个产品首先是卖一个词语和符号，打个比方，王老吉，卖中华老字号、卖中国最好的茶饮料，都卖不出钱。但是“怕上火”，这个词就能卖出钱。我卖的不是产品本身，而是购买理由。还有就是符号，进超市买饮料，菠萝汁葡萄汁橙汁苹果汁，这么多，但如果有一瓶饮料印着一个大桃子，你的购买欲望就强。符号也好，词语也好，都是在购买的过程，你要想方设法降低产品和消费者之间的沟通成本。
　　货架理论：买牙膏、买饮料、买书，消费者给这些产品的时间真的只有一秒。你要想象购买现场是怎样的。书的标题首先就要和消费者相关。很多书你看到名字不知道里面会写什么，有本科幻小说写得很好的，名字叫《三体》，鬼都不知道要写什么。西单图书大厦很大，几十万种书，要在一秒钟时间里被看到，被理解，被拿起，除了标题，还有就是封面，做《藏地密码》，我们去西藏寻找最能代表西藏特色的符号，后来选了一位姑娘衣服上的彩条。《藏地密码》摆在货架上，书脊对着读者，彩条绕着书皮包了一圈，8本书摆在一起很壮观。
　　如果消费者注意到你的时间可以节约10倍的话，你的效率就比别人高10倍，如果你的沟通比别的书高10倍，你又可以高出别人10倍。这就不得了了，你的书自然就是畅销书了。
　　很多书的封面素雅大方，吴又说，你压根不能被看到，又能怎么样呢？华楠说，“说我们土？对了，一定要土！土是我们的褒义词，老百姓喜闻乐见就是土，不土不传统。”
　　“你如果不流俗就不能销售。”
　　你一定是会被骂的
　　对吴又和华楠进行的几个小时采访中，两个人都没有谈到内容本身。吴又直截了当地说：“内容一点都不重要！我5秒钟就可以判断。这个文笔真好那个什么真好，我根本不看重这些。中国几千年好书太多了，关键是怎么卖，会卖的太少了。”
　　在这个书香满怀、有暗香盈袖的行业，华楠吴又招来的批评和非议可想而知，华楠眼神中倔强的色彩闪烁，温和的吴又同样自信且雄心勃勃：“读客有一句名言，你一定是会被骂的。落后就要挨打，先进就要挨骂。我们是先进的生产方式。”
　　“我觉得做企业马上能挣到现金，不是最重要的，我也不差钱，重要的是可持续发展，未来的战略重点在哪里。”
　　读客刚成立的时候，湖南卫视的魏文彬写了本超女的书，当时超女很火，首印30万册，当时就被读客拒掉了。吴又的理由是，有很多可以挣快钱的书，你做了一本，必定还会做另外一本。
　　华楠和吴又认为，批评肯定会有，一本书落到不是它典型的消费对象手中，肯定就会有批评。有人问吴又，《藏地密码》和《中国不高兴》的区别是什么？吴又回答，《中国不高兴》让想来中国的人不想来了，《藏地密码》让更多的人想去西藏了。“我有自己的底线。我不会出对这个社会造成伤害的书，但是有人骂我，没关系。”
　　“如果我能够给行业带来很大的推动力的话，我很高兴。做公司就是挣钱，我也不差钱。我乐观，雄心勃勃，能够推动行业我更高兴。”
　　不过，“读客出的书不是为我这种有很强阅读偏好的人出的。”

小民营出版商十大囧
出版, 图书, 杜辉, 梦云飞, 腐朽的顽石
民营出版商这个称谓从诞生开始就是伴随着很多出版上的奇迹，辉煌，曾经吸引了众多出版社的朋友下海冲浪，曾经大有取代主渠道之势。可时过境迁，面对市场环境飞速改变，人们阅读习惯在剧烈转变，行政管理的越来越严格，面对如此众多的外部环境改变，大部分民营出版商没能自己迅速适应新的规则，还是走着以前的老路。出版社经过了改革开放后延续至前几年的低潮，通过企业的并购重组，改制，剥离不良资产，设立控股公司等等手段，利用先天优势，已经快速复原，并大有为我独尊之势。
屈指可数的几家大公司或者被出版集团招安，或者被行外的集团收购，或者准备进行资产运作。但这终究是少之又少的公司。曾经的弄潮儿“民营出版商”，全国数以千计的民营出版公司，现在大部分却如同鸡肋，让大家苦苦挣扎。活着已经成为很多人的奢望，本人也是其中一份子，见过，经历过一点人人事事，现在浅析一下，问题所在，如果活下去。
1．规模造成的成本控制缺陷
民营出版商所以可以诞生，并辉煌过。是因为若干年前出版社的体制，思路曾经还停留在计划经济上，与同时代的商品经济社会已经严重脱节，但是随着改革深入（社改企业），人才代谢（年轻的，中年的逐步走到领导岗位），思想改变（以经济效益为第一位的经营模式）这种不足已经明显改变。目前的出版社开始组成集团，建立起所谓的出版航母，也许他们的效率并不比以前高，甚至还低了，但是从规模效益上讲确是成功了，某些大集团每年数千个新品种，如此在渠道中，发言权就大大增加。反观目前的众多小民营出版商，年出版能达到几百新品种的公司极为有限，就是百个品种的目前也不是很多。同时因为小公司的自己的家族亲朋私有制的先天不足，能走向同业联合，重组模式的位数不多。那么在规模效益上就先败一局。除了做一些杀鸡取卵的压缩成本之举（压低，拖欠，少付稿费，压低人员工资，设备投入，产品营销费用等），难于利用规模来最合理化的控制成本
2．畅销书制作成本的飙升
曾经的小民营出版商之所以能生存，是因为市场环境较好，随便一本书发行几万不是难事，而且常有小成本的畅销书脱颖而出，但是随着纸媒市场逐步萎缩，小成本的畅销书寥寥无几，大部分都是用钱砸出来的畅销书，而小民营出版商，相对缺乏此资金实力，所生产的一般图书，退货都在2成以上，甚至4成乃至一半，如此高的退货率，在成本上造成了巨大的压力，更难提利润。所以大部分小出版商都已陷入退货的泥沼。核算成本之高往往远超出版社体制下的成本。（一个书号费，就决定了制作成本比主渠道高一万多，但是发货折扣还要比出版社低，开不了增值票的，税务管理成本也较高。）现在各地大都以省为单位组成了出版集团，更强化了规模优势，造成规模效益后的成本优势。小民营出版商的生存空间越来越狭窄。而且出版社逐渐有了排斥性，垄断性的市场的战略，与潜意识。（大的收购，小的排挤）
3．销售渠道的萎缩
民营出版商的辉煌是伴着销售民营出版商的辉煌，随着流通领域二渠道的急速萎缩，出版渠道遭受了致命的打击。目前大部分二渠道中盘商，已经在停止并清理与小的出版商的合作。（北京民营大型卖场已全部倒闭，中型特色书店也生存艰难）。民营出版商赖以生存的民营批发渠道，民营书店没有了。这个时候民营出版商又无力进入新华书店销售系统，不论是从规模还是资金周转方面，大部分民营书商都无力承担此成本。那小的民营出版商何以为生？
4．书号！无法化解的成本之痛
书号！！！民营出版商本身就名不正言不顺，虽然国家发出体制改革的信号，对民营出版商更多一些了重视，但是这个重视更多的是给有规模的那几家大企业的，对于小的民营出版商仍旧是灰色地带。一个书号就难死了多少民营出版公司。从法律角度讲民营书商的书号合作都带有倒卖书号的违法嫌疑，生存是在灰色地带，没有法律基础在保护。曾经，甚至现在很多民营出版商会有此种意识，因为书号合作所以很多出版社才能勉强维持，至今没有倒闭。但是随着出版社改制后，自己出版能力的不断加强，市场角色的转变，书号合作的条款会约来约不利于民营出版商。一般选题风险是由民营出版商自己承担，好的选题出版社自然会去分一杯羹。等于所有的风险都转嫁到民营出版商，而利润是出版社分享的。如果出版社自己一个书号，能达成5万的利润，那他会以1.5万到2万多的价格来和民营出版商书号合作吗？现在的出版社已经转变思想，与民营出版商越来越多的是出版合作，而不是单纯的卖书号。主渠道社里一般要求自己发行，民营出版商来承担制作成本，市场风险。社里是在没有风险的前提下，卖一本赚一本，从人力成本，制作成本，市场风险都极低的情况下与民营渠道抢市场，在改制后，社里发行逐步市场化以后，那民营出版商你拿什么来生存那？
5．人力匮乏
用工难已经渐渐侵袭到我们这个行业，很多小的民营出版商，总是觉得招聘难，一些有相关工作经验，以及资历的人，对于小的民营出版商基本不屑。同时小的民营出版商也无力承担正常的人力成本，也就无法招聘相应水平的员工，但是不能胜任岗位的员工造成了企业经营的更加恶化。没有人才，招工难，已经让小民营出版商的经营困难雪上加霜。
6．民营出版管理者目前的思想窘境
民营出版商的管理者或者所有者我想很多可以归为到如下几类中。
A，对这个行业彻底寒心，正在转移经营重点，逐步淡出这个行业，择机而遁。
B，
靠自己数年前机遇与努力，小有积蓄，在苦苦支撑，虽然已感到回天乏术，但是仍然不死心。我想此类人是最多的。
C，
孤芳自赏，认为自己的图书多么优秀，销售不好是客户不配合，发行部努力的结果。意识不到，或者意识到了却难于面对残酷的市场现实，用鸵鸟精神在麻痹自己，采取自欺欺人，同时期待撞大运的心理。
D，有主见，有思想，但是面对家族企业的枷锁不屑或者不甘与其他企业合作，只能努力发展，但是缺少了资本运作的途径，在缺少银行贷款的行业前提下，是很难快速积累资本，超过竞争对手的。
E，
有危机意识，看到了很多发展困难，想找到突破口，但是感觉力量有限对一切无力改变的。总是希望可以从某个方面让企业有个质的改变，殊不知，一切改变都需要从点点滴滴的小事，如期是观念上入手。
F，
意识到了自身的实力不足，开始资本运作。但是缺少相应的知识，以及经验，更没有专业的管理能力，最后逐渐被运作到股东而不是经营者的尴尬角色。
G，已经意识到时日无多，采用一些不规则手段捞钱，捞一把是一把，投机的短视无良商人。
7．思维的自大
民营出版商很多管理者，是编辑，学者出身，有自己所谓的品位，原则意识，对于产品路线，合作模式都有者不切实际的自大奢望。在市场变革中，在与诸多环节的合作中，自认为高人一等，摆架子，空谈不务实。但是主动权大都在合作方手里。自己的自傲，只是人家轻视的理由。极度的自卑造成极度的自大，摆正心态，才是自我救赎的开始。
8．为面子而活，累人更自累
自尊不等于面子，面子是自己挣的，不是别人给的。民营出版商太多人为了自尊不肯承认现实。要面子不要生存，恐怕是很多读书人固有的气质。但是你的死不会有人赞赏，你只是个死掉的人而已。其实现在经营每况愈下，甚至都发不出工资的小民营出版商比比皆是，这些管理者经营者一起时，却往往自吹自擂，大话可以说，但是如人饮水冷暖自知，苦还是在自己嘴里的。
9．路在何方
出路？目前国家既定政策来看，是要招安大型民营出版商。一部分优秀的被大社大集团吞并，小的就淘汰掉。这种吞并绝对不会是完全平等的，民营出版商难免会有利益上的损失，才会被招安。收编是很多民营出版商最好的出路，但是绝大大部分小出版商连这个机会也不会很多的。但是很多小民营出版公司的家族所有制造成的，对利益太计较，患得患失，或者不能接受利益的损失，那只有错过为数不多的机会，自己只能被市场所淘汰。
10．法律法规的完善
法律法规的不断更新，健全以及企业法人责任制度的建立。对于前期无序的自由竞争会有更多的限制。目前行业内还普遍缺少法律意识，但是已经有越来越多的人开始以法律为武器维护自己的权益，那么很多小公司的不规范经营（拖欠印刷费，纸款，设计费，稿费，员工公司，员工保险等），将给自己带来致命的麻烦，
同时诉讼成本，法律惩罚又会造成新的额外成本增加，加速企业的灭亡。
    作为商品社会，总是弱肉强食，优胜劣汰，民营出版商这个概念也许会消失，但是民营资本会有更新的形式存在，但是小的民营出版商，如何生存下去是一大难题。出路有很多，但是作为企业持有者或者经营者会有多少人能看到，并接受还是很大的问题。不转变只有死。穷则思变，变则通，通则顺。旧的事物的死亡，是新的事物的开始。希望在新的环境下，可以见到很多健康，科学发展的民营出版商。而不是让民营出版商成为一个绝迹的名词。