创业计划计划书.doc

西北师范大学2010年
大学生创业计划大赛商业计划书

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参赛者电子邮件：

目 录
第一部分 计划书摘要 …………………………………………… 1
第二部分 产品介绍 ……………………………………………… 1
第三部分 行业及市场情况 ………………………………………4
第四部分 公司描述…………………………………………………7
第五部分 竞争与风险分析 ……………………………………… 9
第六部分 产品制造………………………………………………10
第七部分 营销策略………………………………………………12
第八部分 广告策略………………………………………………13
第九部分 财务分析………………………………………………15
第十部分 其它…………………………………………………… 17

第一部分 计划书摘要
中国是一个具有五千多年灿烂文化的文明古国，其中，筷子文化以其独有的品格，独特的魅力，成为华夏文化的一只奇葩。今天的筷子，已经不单作为一种就餐工具，而是成为一种独特的民族文化，代表着一种文明现象，展现在世人面前，成为研究、使用、欣赏、馈赠、收藏相结合的艺术品。
筷子是人们日常生活中不可缺少的日用品，以一次性木筷子为例，据统计：除居民家庭外，主要饭店、餐厅、食堂，每年生产和丢弃的一次性筷子达450多亿双，平均每天达1.3亿双，需要砍伐2500万棵树，约消耗木材166万立方米，按照目前的速度计算，我国就要在20年内砍完所有的森林。而我国的森林覆盖率还不到14%，土地资源荒漠化，造成了水土流失，严重影响了生态平衡，这对我国的林业资源是极大的浪费。中央政府更是三令五申禁止伐木制一次性筷子，近期也出台相关禁止伐木管理强制办法，甚至有些城市明文规定禁止使用一次性木筷子。
而利用废旧报纸、书本纸、草纸等经过加工，消毒，并配以食品添加剂，硬化剂等材料再次生产纸筷子，不仅可以与林木制造筷子说再见，而且可以合理利用废纸使其变废为宝。随着科学的发展，废纸的利用越来越受到人们的重视，用废纸代替木材生产的产品如鞋撑，毛衣针等等，在欧洲已有近十年的历史，该技术即解决了木材消耗的问题，又从卫生角度有了突破性的进展，我公司将大力发展纸筷子产业，将其推向全国，大力推广节能环保生产。
纸筷子是一种新型健康环保，重复使用，安全无毒，易清洗，方便随身携带的用餐工具。它与传统的木制筷子相比更省材料，成本更低，更美观，不会对人体产生任何伤害，且保质期长，不易感染细菌。不但环保,节约资源,而且对使用者的健康也起到了有力的保障作用。
纸筷子市场目前还处于开发期，是朝阳产业，因此，计划中的“筷乐家族有限责任公司”为开拓兰州纸筷子市场，以及西北乃至全国市场，孕育而生。
第二部分 产品介绍
目前，我国使用的筷子大部分仍然是传统的木筷与竹筷，以及近年来兴起的一次性木头筷子和消毒塑料筷子。其中一次性木筷和竹筷，原材料需求量巨大，很大程度上造成大面积砍伐，加剧了水土流失和环境破坏，并且色调单一，缺乏美感。
当将废纸变成筷子的时候，它所发生的不仅仅是形态上的改变，更重要的是高科技产品带给我们的消费理念的改变，它从根本上提升了纸筷子的环保价值、时尚价值、文化价值、品牌价值。
我公司的主要产品是纸质筷子，取“废”的谐音，产品以“飞”系列命名，纸筷子与传统筷子的不同之处是产品成本更低，更健康，更环保，更美观，保质期长，不易感染细菌，而且防水，耐高温。
（一）产品特色：
（1）飞快制作过程采用高温杀菌，多道环节质量检验，产品安全放心。
（2）飞筷外观更漂亮——采用古代文明要素做外表来吸引消费者眼球，增加消费者食欲，引领筷子新时尚。
（3）飞筷子生产才用先进的纳米技术，其产品更细腻，手感和口感更舒服。
（4）飞筷子可以自由伸缩和折叠，人们可以根据自己的需要调整长度，携带方便。
（二）产品种类：
我们将根据消费者的需求层次不同推出的不同系列的产品：古典名著筷子，商务礼品筷子，婚庆情侣筷子，工艺礼品筷子，生肖星座筷子，经济实用消毒筷子，一次性可回收筷子等。
产品优势：
本产品是一种新型个性环保筷子，不需要砍伐树木，不破坏环境，是对资源的再次利用，同时积极响应国家大力倡导发展低碳经济的政策，受政策支持。靓丽的外形设计和精致的加工工艺，意在给消费者从视觉，手感及口感方面提供最优质的服务。此产品突破了传统筷子市场的局限，大胆设计，勇于创新，给中国筷子市场的发展打开了新局面，将引领中国消费市场向科学环保方向不断发展。其美观的设计和舒适的手感会受到大部分消费者的青睐，同时我们还会不断创新，开发出更好的产品，满足广大消费者不断增长的需要。
（三）预期产品展示：

（四）长期发展目标
本公司注重长短期目标市场的结合，注重公司长远发展，公司计划未来发展的衍生产品如图所示：

第三部分 行业及市场情况
（一）市场调查：
为了更清楚地了解现阶段筷子市场的有关情况，我创业团队利用周末在西关十字采用问卷调查的方法进行了实地调查，现将调查结果进行具体分析：
1．基本情况：本次问卷共发出调研问卷300份，收回276份，有效问卷245份，有效率81.67%。被调查者当中，男女比例约为1:1，有65%的家庭人口数为3人，被调查者的年龄集中在20-50周岁，家庭人均月收入在1000-3000元之间。
2．关于目前阶段使用筷子的基本问题：
（1）目前使用的筷子种类：有90%的家庭吃饭时使用的是木头筷子或竹筷子，5%的家庭使用的是塑料消毒筷子，3%的家庭使用的是一次性筷子，仅有2%的家庭使用的是高档名贵木材筷子和勺子等。
（2）外出就餐时使用工具的选择：大约有50%的人喜欢使用消毒筷子，考虑因素主要是环保；40%的人喜欢选择使用一次性木头筷子，这些人中年轻人占绝大多数；仅有10%的人愿意使用木头（竹）筷子。
（3）一次性筷子的坏处：有33%的人认为一次性木头筷子不环保，有40%的人认为它浪费资源，另外27%的人责任为一次性筷子不卫生，含有大量的二氧化硫等物质，对人体健康有害。另外，有80%的人愿意为自己定制专用筷子，只有5%左右的人不愿意定制，主要考虑到可能会比较麻烦，剩余的一部分人则对此无所谓。
（4）选择因素和更换频率方面：大部分人选择筷子时注意卫生问题，少部分人考虑材料，外观等因素。绝大部分家庭筷子更换周期较长，一般为半年和一年，仅有5%的家庭更换频率大。
3.关于纸筷子的问题分析：
（1）调查显示，有97%的人以前没有听说过纸筷子，表示对此新事物很好奇，其中有82%的人愿意尝试这种新产品，有18%希望等纸筷子产品成熟之后再选择尝试使用。
（2）数据显示，有75%的认为纸筷子干净、卫生、环保、美观，应该大力提倡全民使用，另外有20%的人对这种新产品的卫生状况比较模糊，持怀疑态度，只有5%的人认为纸筷子可能会对人体健康带来损害。绝大部分的人认为纸筷子有诸多好处，首先是环保，可以减轻环境破坏，利于发展低碳经济；其次，它更卫生，让消费者用放心，吃的舒心；再次，其外观漂亮，吸引眼球，视觉效果好，增强食欲，而且经济实用。
（3）价格方面：约有50%的人认为每双纸筷子的价格在0.5元左右比较合理，有1/3的人愿意接受1元以上的价格。只有少部分人认为它的价格应该更低。
（4）一半的调查者希望通过电视广告获取更多的产品信息，有40%的人希望通过报纸、墙体和路边广告增加了解，少部分人想通过传单和其他方式了解相关具体介绍。
（5）调查显示，大多数人选择在厨具店和超市购买筷子，少部分人在零售店和网上购买。
因此，我们发现，这种新型的筷子受到了大多数人的认可，市场反响较好，有较大的发展空间。
（二）目标市场：
通过对市场环境分析和市场调查结果分析的基础上，我们将企业的内外部条件结合起来，充分利用现有资源，促使企业长远发展，将前期的营销目标定位为扩大市场占有率，具体细分为：
1．高消费顾客：在兰州各大酒店和工艺品店等推广商务礼品筷，充分挖掘筷子的使用、欣赏、馈赠及收藏价值。主打产品：
（1）四大古典名著纸筷子：水浒筷、三国筷、西游筷、红楼筷。如水浒筷可以将《水浒传》里的主要英雄的画像及故事概要刻在筷子身上，然后进行精包装，作为馈赠的高档礼品。
（2）婚庆情侣纸筷子：以红色为主色调，上面刻制婚庆祝福语句，以此增加喜庆氛围。
（3）生肖星座纸筷子：制作十二生肖和星座筷子作为工艺品和收藏品，在工艺品店进行推广。
2．大众消费者：在兰州各大学校食堂和小餐馆等推广经济实用纸筷子和一次性可回收纸筷子。经济实用筷子可以循环实用，清洗后进行消毒，完全解除顾客对卫生问题的疑虑。一次性可回收筷子主要替代一次性木筷子，用完后可回收，经清洗后再次循环利用，用于生产卫生纸等。其中，我公司将切实根据市场需求情况将一次性可回收纸筷子作为主打产品在市场上大力推广，争取用一次性纸筷子代替一次性木头筷子，实现经济效益和社会效益双赢的目的。等兰州市场有了一定突破后我公司将快速进军西北市场以及全国市场。
（三）未来市场描述：

数据来源：2009中国一次性木制筷子购市场竞争调查及发展分析报告
市场预测表明到2014年，我国一次性筷子的需求是不断增长的，在这段时间里，我们将细分市场，通过大力宣传，增强本产品质量，逐步代替一次性木质筷子。在考虑到一次性木质筷子及其他竞争者，我们初步预计纸筷子市场占有率将达到20%以上，一次性纸筷子产品产业将蓬勃发展。本公司可以与其他公司合作，以个性时尚的产品吸引消费者，提高本公司产品销售量，为企业带来更多的利润。
我们对未来充满信心，相信在我们的努力下，纸筷子市场将不断扩大，纸筷子一定能够取代一次性木质筷子，实现社会效益和经济效益双赢的局面。
第四部分 公司描述
本公司是一家环保产品推广有限责任公司，本公司看好纸筷子的良好商业前景与市场前景，计划在兰州设立“筷乐家族有限责任公司”，以使达到社会效益和盈利效益双赢的目的，更好地为大众服务。
拟定公司名称：筷乐家族有限责任公司
公司宗旨：本公司旨在通过纸筷子的产品的推广，减轻一次性木筷子和竹筷子对社会资源造成的巨大浪费和对环境的破坏，为消费者提供健康、卫生、舒适、美丽的筷子而不断努力，切实达到消费者用的放心，吃的舒心。
预期公司地址：兰州市城关区雁滩路520号
预期公司网址：
预期成立时间：2011年5月1日
公司愿景：将纸筷子推向全国，引领消费新时尚
组织结构

职能说明：
总经理：负责公司的运营管理，统筹协调制定公司的年度经营计划，根据市场变化，不断调整公司的经营方向，使公司持续健康发展，负责倡导公司的企业文化和经营理念，塑造企业形象。
副总经理：协助总经理管理公司，制定公司的发展战略，负责企业文化的建设。
采购总监：直接对总经理负责，需要在采购领域具有良好的业绩和职业道德纪录，分析能力强，具有优秀的谈判技巧和供应商管理能力。
生产总监：负责参与制定公司发展战略与年度经营计划，主持制定、调整年度生产计划及预算，计划并指导与生产、工厂管理、原材料供应及质量相关的工作。
营销总监：组织销售人员定期培训，制定销售计划，分配销售任务，拜访重要客户。
财务总监: 协助决策层制定公司发展战略，负责其职能领域内短期及长期的公司财务决策和战略。具体负责公司财务方面的策略制定、执行及公司财务管理及内部控制，根据公司发展的计划完成年度财务预算，带领财务团队完成公司财务管理工作引。
人员选聘及培训：
公司的管理层由创业小组成员组成，对公司的宗旨，经营模式，产品内涵等都有深入的了解。
公司的六大部门（研发中心、采购中心、生产中心、质检中心、销售中心、财务中心）的员工都需要具备相关的专业知识。并不定期根据市场变化和需求对员工进行有重点的培训，定期进行考核，物质精神双重奖励优秀员工。

第五部分 竞争与风险分析
（一）机遇与优势分析：
1．机遇分析：环保和政策
近年来由于一次性筷子造成环境破坏严重和资源浪费的现状，国家对一次性筷子进行了严格的限制，而对环保行业进行大力支持的政策。如“十二五”规划中提到：坚持把建设资源节约型、环境友好型社会作为加快转变经济发展方式的重要着力点。深入贯彻节约资源和保护环境基本国策，节约能源，降低温室气体排放强度，发展循环经济，推广低碳技术，积极应对气候变化，促进经济社会发展与人口资源环境相协调，走可持续发展之路。
木筷子大量消耗木材，纸筷子是对废弃旧物品的再次利用，纸筷子的制造业蕴藏着巨大的市场潜质,既趋向国家提倡节能节资、绿色环保的方针政策,又符合“绿色中国,科技中国,人文中国”的中国新国情,是一项利国、利民、利己的事业,必将得到社会各界的支持。
2．优势分析：①行业优势：
在全球都被经济危机侵蚀， 一直引领行业风骚的IT或地产都深受影响，而个人的消费由于收入在不稳定期也陷入尴尬的时候，大家可能会降低一切可能的奢侈品的消费，但是唯独吃饭是大家每天必须的，筷子责无旁贷成了热门行业。纸筷子因为和传统木筷子、竹筷子相比有许多优势，所以成了热门中热门。本公司的创业成功性在于：
人们每天吃饭都需要筷子，而一次性木筷子和竹筷子浪费严重，纸筷子环保节约，市场潜力巨大；
纸筷子具有个性化的设计，在它身上将印上中国的传统经典文化，如青花瓷，清明上河图，京剧脸谱的图案，使其成为独一无二的筷子；
纸筷子从表面看类似塑料或象牙筷子，不但美观，而且在手感，口感等方面都有独到之处。
②成本优势：
一双长度在18－19公分的一次性筷子，木筷子的成本在8毛以上, 而且次品很多；而纸筷子的综合成本是1毛左右，成本更小！
③原料优势：
纸筷子的主要原料是废纸，随处可见，就近取材，无需长途运输。
（二）风险与劣势分析：
1．就目前来看，传统筷子依然是主导，而且使用寿命长，消费者更新频率小，将会对本公司的业务造成严重的威胁。同时，一次性木制筷子仍占有很大的市场，我们将在销售策略上不断创新，根据市场变化不断调整营销策略，如低成本策略。
2.本产品是新兴产品，其发展道路肯定是曲折的，市场占有率困难，而且它必然会受到其他公司的模仿，加剧市场竞争。我们将进一步进行市场调查，认真分析，制定准确的可行的市场竞争战略来应对不断加剧的竞争，同时我们会打击产品模仿竞争者的预防策略和其他相关策略。
3.我公司拟采取产品外包策略，若果生产厂商不能按时足额供货或者产品质量出现问题，将使销售无法正常进行，并且可能会使公司破产。公司将在选择合作伙伴时进行严格考察，确保承包公司有足够的能力提供质量安全、美观时尚、成本低廉的纸筷子。
4.由于受一次性卫生筷子并不卫生的影响，以及本产品还处于初创阶段，国家尚无明确的卫生标准，且有关部门对此的检查检验还处于卫生监管的盲区，部分消费者对纸质筷子的质问题还存在较大的疑问，如果产品不能为客户广泛接受，将会给产品的推广带来不小的阻力，这方面主要通过吸引经验丰富的营销人员进行大力推广宣传，多与客户交流来减少认知方面的摩擦。
5.我们公司是一家正在筹划中的公司，前期规模小，资金短缺，抗风险能力弱。品牌知名度低，不具有品牌优势，存在客户信任度低的问题。这些方面主要通过前期资金积累和为客户提供更优质的产品，更多的增值服务来解决。
第六部分 产品制造
考虑到如果自行生产，公司需要租赁土地，筹建厂房，购买设备等，一方面需要投入大量资金，而公司现处于初创阶段，资金缺乏。另一方面，如果产品质量不过关，会使产品销售受阻，企业将蒙受巨大损失，可能会导致资金断流公司破产；还有如果不能进行大规模生产将会使产品成本增加，利润降低，达不到预期效果。
考虑到上述因素，为降低风险和减轻成本，我们决定实行产品生产外包策略，确保公司健康发展。一方面可以减少初期资金投入，减轻资金压力，同时保证产品质量，还可降低成本，提高利润。另一方面，本公司将有足够的精力进行产品研发，监管产品质量和开拓市场，最大限度地提高市场先机。
生产过程简单介绍如下：
我公司经营理念是环保与创新，积极开发新能源，飞系列就是基于这个目标而开发的。首先，我们将平时生活中用过的纸张进行回收，这些纸张包括学生用过的书本，平时看过的报纸，杂志等，凡是一次用过之后再没有很大价值的纸制品，都可以为我们所用。将纸张回收上来之后可以大致分为一下几个步骤：
第一，将收集上来的纸张进行粉碎。将收集的纸制品，比如说报纸，书本，纸盒等利用粉碎机粉碎，将粉碎后的碎屑进行初步的加工，去除纸屑内部所含的大的杂质，让所有的碎屑经过一定搅拌，充分的融合，将纸屑调匀。
第二，利用纸浆机，将刚才所得的纸屑进行加工。在得到纸屑之后，将之集中在一起，加工成纸浆。与此同时，进行初步的灭菌，此处灭菌是在纸浆的状态下进行的，可以更加充分的进行杀菌。这次的灭菌只是为了避免材料中含有细菌量过多，并不是最终意义上的灭菌，首次灭菌可以相对简单易行一点。在灭菌之后再次将纸浆进行调和，让其尽量保持一个能够随时生产的状态，这就要一个固定的厂房，在低温和适宜的湿度下进行保存。并且还要定期的对纸浆进行检测，看看是否产生有害细菌，提前防护和及时处理。
第三，将处理好的纸浆进行初步加工，制成筷子主体。此步骤需要一台加工机器，将纸浆加入加工机之后，加工机会把纸浆按筷子的模版加工出来，当然，现在的“筷子”还不成型，仅仅是一个样板而已。将制成的样本进行硬化，这一步至关重要，筷子的结构及以后使用能否顺手就要在这一步上做文章，可以根据不同的需求，适当的变一下筷子的结构，比如说，针对小孩，可以将筷子的长度适当的缩短一点，粗细程度也可以稍微变细一点；针对年龄稍高的人，将筷子后部分适当加粗；针对体形较大消费者，可以将筷子适当的加长。另外，也可根据不同用餐场合设计出不同的筷子，在大的餐桌前可设计两幅筷子，一副稍长，一副稍短，这样就可在不同的时候用相应的筷子了！
第四，对加工好的筷子模版进行硬化。在筷子模版出来之后，对其进行加工硬化。这一步，可以在适当的高压下，对生产出来的筷子进行压缩，然后在对压缩后的筷子进行硬化，这样可以保证筷子的经久耐用，并且在这一步的时候可以根据筷子的用途进行分类，如果是长期用的筷子，可以加强硬化程度，这样可以确保筷子的质量，如果是一次性的筷子，只要确定使用一次的硬度就好了。如果加大硬度，反而会加大回收再利用的难度。
第五，对已经成型的筷子进行包装和加工。主要是在筷子上进行喷涂和一些艺术加工。我们可以针对不同年龄阶段的人对筷子进行包装，比如说，在小孩子用的筷子上图上他们喜欢的卡通人物，这样一方面提高他们的兴趣，另一方面从潜意识里，让他们喜欢上吃饭；还有针对青年人，在筷子上印上励志的语句等；而对老年人，则可以加印一些有老年人喜欢的事物，比如说京剧脸谱等。当然我们也可按照消费者的喜好，根据他们自己的意愿进行定做，可以设计一套适合于家庭或者公司集体就餐时用的筷子。
第六，在一次性筷子用完之后，可以在餐馆和饭店设置专门的回收地点，将所有的筷子回收后，进行重复加工和再利用。这样，有效的确保了筷子的重复利用率，为下一次的生产和利用做好了准备。

生产过程流程图

第七部分 营销策略
（一）初期目标市场：
兰州市各大酒店、高档工艺礼品店；高校食堂、中小餐饮业等
（二）产品
1、产品:有形产品为纸质筷子，循环利用日常废纸，为客户带来便利。我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保与生命质量的健康理念。
2、包装:
高档产品:设计精美包装盒，制作成高档礼品，提高产品附加值和公司形象。
中低档产品：利用漂亮而又简易的纸筷子袋包装，即节省包装成本，而且可以树立企业良好形象，符合企业环保理念，扩大企业影响力。
3、服务：建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。首先，采用宣传、交流等手段，使客户了解产品的环保性与适用情况。其次，建立完善的销售网络。最后，建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，与客户及时交流，固定长期业务关系。
4、品牌：公司发展初期采用单一品牌策略，以公司名称“筷乐家族”为品牌名称。随着公司的发展壮大，产品线的拓展，采用主辅品牌策略。以环保的产品提高品牌美誉度；以完善的服务提高品牌忠诚度；建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场做不断的努力。
（三）价格
根据市场情况，我们采取竞争定价的策略。这样在同等条件下，相对于消毒筷有价格优势，相对于木筷有环保优势。
（四）销售渠道
1、委托代销：前期，公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的经销网络，扩大市场范围，如跟兰州各厨具店和超市合作，代理代销。
2、建立网上销售平台：建立公司的官方网站，积极开展电子商务。及时收集适用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。
3、厂家直销：对于进入壁垒小的市场，厂家可采取直销，如兰州各大高校食堂，这样可以准确把握即时即的供求关系，节省商业中间环节上费用，降低库存的风险，建立更长久稳固的合作关系。
（五）推广策略
1、产品赠送：前期，在兰州各大高校食堂采用赠送产品的形式，让部分客户熟悉和了解纸质筷的环保性和适用性。
2、人员推销：销售队伍人员应经常与中小餐饮商进行交流，与其建立良好的合作关系，了解客户对公司及产品的要求，促进产品的完善。
3、网络宣传：建立公司网站，在网站上宣传，扩大产品知名度。
4、广告宣传：广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。
5、公共形象建设：企业和品牌的形象建设是影响深远的。为此我们将开展系列公益活动，尽可能的和媒体进行环境保护专题的合作，凸现我们的“绿色环保”理念。
（六）市场开发与进入
据调查，当今餐饮业使用的木筷给环境带来了巨大的破坏，消毒筷的使用也未深入人心，纸筷的市场开发策略主要是替代木筷和消毒筷的使用，方便客户，保护环境。进入策略则是先进入兰州市各高校食堂、中小餐饮业，逐步推广，完善产品，令客户满意。
第八部分 广告策略
（一）广告词：
独乐乐，不如众乐乐，众乐乐，不如更乐乐，纸筷乐，让您的用餐更快乐。
（二）市场解读：
我们的目标是立足于中低端市场，在稳健的基础上发展高端市场！
首先，是产品推广阶段，当然优质的产品是我们打入市场的前提。兰州有很多的牛肉面馆，小型的餐馆更是数不胜数。尽管卫生消毒筷已经普及很久，但是仍有很多地方，很多人，坚持用一次性木制筷。我总结了一下原因，大致有以下几点：第一，心理因素影响，对于大多数消费者来说，由于长时间的用的是一次性的木制筷子，突然拿出卫生消毒筷，心里面总会有些不适应，觉得这个回收再消毒是否有什么问题；第二，习惯使然。以前一直是用的一次性筷子，习惯了用时拿，用完扔的方式，而卫生消毒筷则不然，从心理预期上大部分的人总是愿意用一次性的筷子！在两种筷子放在一起的情况下，大部分人会下意识的选择一次性筷子。而我们的首要目标，就是将这部分消耗用我们的产品——纸制筷替代。这样，最主要的高消耗的问题就解决了！
对于中档产品，应当先推出我们的创意，让广大消费者知道我们的理念——用餐不仅仅是在单纯的解决温饱问题，更主要的一点是在享受生活。假设您用自己定制的筷子，上面有着你们一家的签名，个人拿着个人的筷子，并且筷子上还有着自己喜欢的语句或人物图像，那么在饭菜可口的基础上，是不是别有一番情趣呢？我相信，我们的产品会让您更加喜欢用餐，更加喜欢享受生活，让您对生活更加的兴致盎然。
而高档产品呢？我们卖的是艺术价值。说白了这高档产品，不仅仅是工具，更是一种艺术品。我相信它将会成为一种全新的收藏品，而且这种收藏品将在我们这里应运而生。我们会有奥运会版，有世博版等等，而这些对于喜欢收藏的人来说是必不可少的，试想一下，在您众多的收藏品之中有这样一套筷子艺术品，是不是很令人期待呢？
（三）广告渠道
针对于低档的一次性纸制筷。由于这部分消费者主要就是我们广大群众，因此我觉得首先让大家了解我们的产品是必不可少的，我策划在公交车上做广告，当然内容是环保及可持续发展的内容，可以说，我们的这个广告是纯粹的公益性质的广告，因为大家要使用我们的产品，就必需先了解，而我们以公益环保的形象出现，更有利于我们的产品的印象深入人心。从而使大家从环保的角度出发，从个人意愿中选择我们的产品。
在确保我们产品的质量过硬的前提下，在各个地区找几家餐馆首先进行试用。首先是让餐馆老板选择我们的产品，当然我们不可能单纯的利用环保的思想打动对方。我们应当从成本及利润上对其晓之以情，动之以理。首先是我们的产品较普通的一次性木制筷成本低，能为商家带来更多的利润；其次才是对环境的影响小，而且可重复加工利用。在这几个餐馆成功试用之后，再以点带面的进行推广，最终使整个市场上的一次性筷子完全由我们的产品组成，尽可能多的占领市场份额，最终完全取代一次性木制筷。
中档产品我们将在不同地区设立工作组，在城市人流比较多的地方搭建广告牌，让大家了解到筷子也可以这么温馨，这么时尚，进而来我们这里进行定做和购买。当然在市场拓开之后可以利用媒体进行宣传。
高档产品我个人选用电视购物的方法，利用媒体，将我们的产品进行大力宣传，作为一名收藏家，对如此新颖的收藏品不可能不动心的。而我们的商机就在于此。
第九部分 财务分析
（一）融资方案：
公司启动资金来源主要有两个方面：创业小组自有资金和银行贷款，自有资金由创业小组成员筹集，银行贷款充分利用国家对大学生自主创业的优惠政策，以求融资成本最小化。
企业主要股东情况表
股东名称
出资额
股份比例
出资形式
联系人
联系电话
甲方
3万
20%
现金
袁文鹏
15095342833
乙方
3万
20%
现金
韩 含
15095385900
丙方
3万
20%
现金
金玉龙
15095407392
丁方
3万
20%
现金
岳方明
15117232326
戊方
3万
20%
现金
刘阳
13993175769
（二）财务报表
预计每天生产8000双纸筷（288万双/年）；一双纸筷需要用0.004kg废纸，废纸回收价为2.6元/kg,那么生产288万双纸筷则需废纸11520kg、29952元；广告费按销售额的1%提取；成品纸筷销售价0.06元/双；委托加工费按原料的25%核算；应交税费按小规模纳税人应纳税费计算(即销售额*3%)，贷款利息按 5.6%计算。按上述分析编制资产负债表、利润表如下：
资产负债表
编制单位：“筷乐家族”有限责任公司 2010年12月31日 单位：万元
资产
期末数
负债和所有者权益
期末数
流动资产：
货币资金
37.8032
流动负债：
应交税费

0.5184

应付职工薪酬
1.5

非流动负债：
长期借款

10
流动资产合计
37.8032
负债合计
12.0184

所有者权益：
股本

15

未分配利润
10.7848

所有者权益合计
25.7848
资产总计
37.8032

37.8032

利润表
编制单位：“筷乐家族”有限责任公司 2010年12月31日 单位：万元
项 目
本年累计数
一、营业收入
17.28
减：营业成本
3.744
营业税金及附加
0.5184
销售费用
0.1728
管理费用
1.5
财务费用
0.56
资产减值损失
0
加：公允价值变动损益
0
投资收益
0
二、营业利润
0
加：营业外收入
0
减：营业外支出
0
三、利润总额
10.7848
减：所得税费用
0
四、净利润
10.7848

调查问卷
您好，我是筷乐家族有限责任公司的调查员，目前公司正在开展客户市场调研，想占用您几分钟时间了解一下您日常生活中使用筷子的基本情况，希望能够得到您的支持！有关您的个人隐私，我公司保证绝对保密。谢谢！
1您的性别?
A男 B女
2您的年龄？
A20以下 B20-30 C30-50 D50以上
3您所在家庭的人均月收入大致是？
A1000元以下 B1000-2000 C2000-3000 D3000-5000 E5000以上 F不方便透漏
4您所在的家庭有几口人？
A两位 B三位 C四位 D四位以上
5您家吃饭使用的餐具是？
A木头筷子 B竹筷子 C一次性筷子 D高档名贵筷子 E勺子 F其他（ ）
6您外出就餐时愿意使用哪种类型的筷子？
A一次性筷子 B木头（竹）筷子 C塑料消毒筷子
7 您感觉一次性木制筷子的缺点是？（可多选）
A 不环保 B 资源浪费 C 不卫生
8您愿意自己定制一套属于自己的筷子吗？
A 愿意 B不愿意 C 无所谓
9您使用筷子时比较在意的是？（可多选）
A卫生 B材料 C外观 D手感 E其他（ ）
10您家更换筷子的频率是？
A一个月 B三个月 C半年 D一年 E一年以上（ ）
11您听说过纸筷子吗？
A听说过 B没听说过
12您认为纸筷子卫生吗？
A卫生 B不卫生
13您愿意选择使用纸筷子吗？
A愿意 B不愿意 C可以考虑
14您认为纸筷子的好处是？（可多选）
A环保 B卫生 C美观 D 实用
15您愿意花多少钱购买纸筷子？（每双）
A 0.3元以下 B 0.3-0.5元 C 0.5-1元 D 1元以上
16您会跟认识的人介绍我们的纸筷子吗？
A会 B不会（原因 ）
17您希望通过哪种渠道获得我公司更多的产品信息？（可多选）
A传单 B报纸 C电视广告 D墙体、路边广告 其他（ ）
18您一般在什么地方购买筷子？
A厨具店 B超市 C零售商店 D网购
最后，感谢您配合我们的调查，祝您生活愉快，谢谢！

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