元宵节及三八妇女节促销活动方案.doc

元宵节及三八妇女节促销活动方案
促销节日 元宵节：3月4日（星期天）
三八妇女节：3月8日（星期4）
活动思路：做为春节后的第一期促销，促销档期是年末，春节的气氛还没有完全结束，再凭借着元宵节和三八妇女节节日的衬托，来达到预期促销的效果。本期促销主要以三八妇女节为主，主题思想是抓住女性购物的心理进行有针对性的促销活动和女性用品及部分女士礼品、商品等。元宵节是中国传统的节日，特点是喜庆团圆和吃元宵，促销从这两个方面进行并选择相应的促销商品。两个节日的互补最后达到预期的促销目的。
一、 活动主题：聪明的女人“惠”购物
二、 活动时间：2007年3月3日-----2007年3月11日（共计9天两个周末）
三、 活动参与门店：
嘉峪关：昌盛店、新华店、雄关店、利民店、大众店、站前店、人民店
酒泉：万佳店、好万佳店、石油基地店、一中店、西关店
张掖：天客隆、南关店、鼓楼店、马神庙店、马神庙师范店
金昌：金三店、金三角店、金一店、金五店、金二店、金四店、双建店
四、 活动目的：
1、春节末期，通过本次活动巩固和预防销售的下滑。
2、通过本次活动，在去年同期的情况下提升销售额、客单价和毛利额。
3、通过本次活动来消耗部分春节商品，清理店内的库存，增加资金的周转。
4、提升企业形象，提升公司的影响力，增加公司的竞争力。
五、 活动部分
促 销 商 品 部 分
1、本期促销商品主要针对女性进行，以商品组合为特点，进行整体特价促销。
2、DM海报设计女性色彩为主，运用部分个性化色彩，大度8开2p版面，促销单品75个sku。
3、dm促销商品排版分类：
1p:封面主题：聪明的女人“惠”购物
元宵节全家团圆喜洋洋
阳春三月逛西部一年好开始
版头占整版的1/3，选择25个促销商品，（建议促销商品为：生鲜、饮料、副食、肉制品选择春节年货积压商品）
2p: 真情女人节 实惠半边天
促销商品推出女性用品组合，选择两款组合(1)化妆品组合 超低价商品，建议组合商品为：护手霜、洗发水、洗面奶、卫生巾等，总价值在30元左右（2）休闲商品组合 超低价商品，建议组合商品为：袋装瓜子、饼干、等女性喜欢的零食，总价值在15元左右。
购买组合商品均送小礼品一个（商品部可联系供应商提供）
版面促销商品为休闲食品、洗护用品、家杂用品，针纺用品、女性保洁用品、等，促销商品为50sku.
4、商品部按照企划部要求洽谈促销商品，在2007年2月16日以前将金昌、张掖促销商品明细交付企划部，在2007年2月23日以前将酒泉、嘉峪关促销商品明细交付企划部，如果没有按时交付，后果有商品部负责。
5、活动门店保证促销商品的上堆、上架，及促销商品价格标识的及时更换，营运部督促门店活动的顺利进行并做好活动门店商品的美陈等工作。
六、促销活动部分
商品部可以联系部分供应商进行现场品尝等活动
主题活动一
活动主题：超市大赢家 好礼快来赢！
活动时间：2007年3月8日
活动内容：在活动期间，凡是购物满38元的女性顾客，凭购物小票均可参加活动一次，每组参加人数为3人，活动当天组织10组，在规定的时间段内，谁的购物车中商品价值最高，谁将获得丰厚的妇女节礼品一份。(礼品价值在10元左右)
活动操作细则：1、活动门店安排专人负责此项活动，在店门口组织活动现场，准备3辆购物车，工作人员查验购物小票，参加活动的人员准备就绪后，宣布开始，时间为5分钟，超过时间的作废，在规定时间内返回的顾客有工作人员查验商品并进行核价，最高的将获得礼品一份。
2、活动当天共组织10次，每次参加人数为3人，每次时间间隔有门店根据活动现场情况自行安排。
3、活动过程中，参加活动的顾客不得损坏商品，如果有损坏的商品，参加活动的顾客以售价进行赔偿。
4、商品部洽谈礼品（最好有供应商赞助活动礼品），在3月1日以前下发活动门店。
5、每店每次活动礼品价值为10元，每店活动费用为100元。
嘉峪关共计600元（人民店不参与此项活动）
酒泉共计300元（西关店、一中店不参与此项活动）
金昌共计200元（金一店、金五店、金二店、金四店、金三店不参与此项活动）
张掖共计100（天客隆参与此活动）
共计活动费用：1200元
6、营运部、企划部监督活动的实施。
主题活动二
活动主题：元宵节真情团圆送
活动时间：2007年3月3日----2007年3月7日
活动内容：在活动期间，凡是购物满88元的顾客，凭购物小票均可送散称汤圆一斤。
每天限前100名顾客，送完为止
活动操作细则：1、商品部在活动前两天下发活动赠品到活动门店。
2、门店发放赠品时收回购物小票，一便活动结束后核销。
3、门店严格按照活动要球执行，如有问题门店自行负责。
七、广告宣传及促销活动标识部分
广告宣传
（一）、促销海报印刷
1、印刷活动DM海报
嘉峪关：8000份
酒泉：12000份
张掖：5000份
金昌：6000份
2、分公司严格按照活动门店不同的商圈进行划分海报的发放数量。
3、分公司营运主管做海报发放计划，上传至企划部。
活动标识部分
（一）、海报写真
1、根据活动门店展板制作海报写真。（每店一份）
2、分公司统计各地区的制作尺寸报企划部统一制作。
3、制作费用见费用预算总表。
（二）、活动标识牌
1、制作活动标识牌内容为促销活动内容。
2、共制作活动标识牌24块，尺寸为：1.2米*0.8米。
（三）、妇女节标识
1、活动门店选择布置妇女节专卖场。
2、制作0.6*1米的活动标识。
3、企划部设计小样，确定后统一制作。
八、促销效果达成
1、嘉峪关地区促销预2006年同期比较，销售额上升25%，客单价达到30元/客，毛利额上升15%。
2、酒泉地区促销预2006年同期比较，销售额上升25%，客单价达到25元/客，毛利额上升10%。
3、张掖地区促销预2006年同期比较，销售额上升20%，客单价达到25元/客，毛利额上升10%。
4、金昌地区促销预2006年同期比较，销售额上升25%，客单价达到25元/客，毛利额上升10%。

活动方案请领导批示！

企划部：周兴昌
2007年2月6日