布局高速发展的家纺市场.doc

罗莱家纺，富安娜：布局高速发展的高端家纺市场-百忍成金好股收藏我关注这两只股票已经有一段时间了，这两只股票在熊市中的表现让人印象深刻。在中国目前的经济结构调整之中，扩大内需，消费升级是一个重要的主题。家纺市场是一个很大的市场，据说有2万多家，因此在低端市场的竞争是非常的激烈的。随着中国居民收入的提高，中国城镇化进程，房地产的发展，居民对生活品质的要求提高，家纺产品从满足消费者的温暖，到要满足消费者的舒适性、时尚性、品味性转变，中国的新富裕起来的阶层，以及新成长起来的，有着新的消费观念的年轻一族，都对家纺产品有了更高的要求。因此中国的家纺市场要满足新的需求，要满足消费者的奢华感和虚荣心。1.高端家纺市场最近几年才开始发展，在此之前几乎是一片空白，因此这几年发展极为迅速，未来几年也基本能保持这种发展速度。2.说到和家纺类似的服装类，我之所以很少关注服装，因为服装类的国际大牌太多了，中国许多优质的服装品牌发展到一定程度，就要面临着国际大牌的狙击，国内同行也在同一层次互相激烈的竞争，逛逛商场，看看皮鞋、服装那么多品牌，那么多门店，不禁让人感到竞争的残酷性，品牌都不需要我列举了，仅运动衣有阿迪、耐克，再低点有彪马、茵宝、背靠背等许许多多的品牌，西装、女装等都有居多的品牌。而在发达国家，服装和家纺市场的营业额差不多，而国内的家纺高端市场，基本都是国内的几个品牌在竞争，国际大牌很少，市场发展够快速，比服装好很多。3.“品牌”最重要。中国的消费新贵们，愿意多花银子，自然对产品有更高的要求，更好的质量、更好的设计、更人性化、更个性化、更时尚、更高端、更奢华、更舒适等等，归根结底都要归结到“品牌”上。目前家纺市场的几大品牌都在品牌的培育期，罗莱家纺、富安娜、梦洁家纺为三大品牌，然后还有水星家纺、紫罗兰等等几十个二线品牌，竞争也是比较激烈的，最后谁能胜出，尚未可知。国外的大品牌，也不会放过国内这块肥肉。4.渠道。渠道为王，渠道就像水渠一样，谁建好了品牌和渠道，钱就像水渠里的水流一样源源不断了，目前几大品牌也都在圈地跑马，抢占渠道。值得一提的是，虽然高端家纺的毛利比较高，但是我个人感觉它的主要费用在流通环节，也就是销售终端的店面上，店面要求位置好、大气、精装修、奢华、温馨，自然需要很多银子，如果我作为一个精明的消费者，我会明白这种高端床上用品，它的费用主要在店面上，因此我更愿意去淘宝等网络上去购买。事实上罗莱、富安娜在网络上的销售也很大，并且在天猫上也都有官方旗舰店，但是如何解决实体店和网店之间的矛盾，我们拭目以待吧。5.这两支股票目前市盈率为2030倍，考虑到市场足够大、发展足够快，这个价格算是合理，符合巴菲特的“以合理的价格买入优质的企业”，我关注这两只股票一年多了，但是价格一直比较高，这一年来，业绩增长了60%100，但是股价基本又回到了去年的价位，现在的回调，应该算是一个不错的介入点。6.富安娜比较小，在三大品牌中最小，但是发展最快，它的利润主要来源于套件，相比较而言罗莱更均衡一些，富安娜的毛利比罗莱更高一些，但是哪只更好一些呢？未来那只发展的会更好呢？由于现在都在品牌培育期，都还是未知数。总之，目前高端家纺市场是一个很好的机遇，属于发展的初期，高速发展个3、5年没有问题，即使在洗牌之后，罗莱、富安娜最终胜出的概率也比较大，目前价格也较为合理，值得一试。