品牌专卖店选址与开店秘籍.doc

有人说开店的三个关键条件： “第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

一:市场分析
开设新店前，需要对市场进行比较充分的调查分析，了解目标城市的人口、经济、以及皮具业发展现状。据此选定目标城市，才可能对所在的市场环境心中有数，并在未来的经营中有的放矢，争取最大的成功。
1.目标城市状况调查
1-1、人口状况
　　 根据消费者对皮具需求的特点，需要对从人口总数、年龄结构及家庭总数和结构等方面了解所选城市的人口状况。通过对这些情况的了解，加盟商可以掌握目标城市人口的宏观情况，从而从中细分出本企业专卖店的潜在目标消费群
◆ 城市人口总数
◆ 城市人口年龄结构
◆ 城市家庭总数及家庭结构
1-2、居民人均收入及目标消费群职业特征
　　 通过对所选城市居民人均收入的调查分析，可以了解专卖店目标消费群的潜在购买力，从而推测出其可实现的购买力。而掌握目标消费群的职业特征，有利于专卖店有针对性地开展宣传、促销活动。
2.目标城市皮具业状况调查
2-1、城市皮具业年销售额
　　 通过调查，了解城市皮具消费总量及增长趋势，从而对所在城市皮具市场潜力有一定的把握。
2-2、城市皮具主要销售场所
　　 通过调查，了解所选城市皮具产品主要销售场所情况，以便从中分辨出专卖店及产品的直接竞争对手，并在经营过程中取其长而避己之短。
2-3、城市知名皮具品牌
　　 通过调查，了解所选城市比较受欢迎的同类皮具品牌情况，有利于名牌的塑造。
　　 在对城市的宏观状况进行调查了解后，还需要对专卖店可能进入的商圈进行详细的分析，分析结果将成为专卖店的重要选址依据。
3.商圈调查
31、商圈范围
　　 商圈范围的大小主要受所在地交通条件的影响。
3-2、商圈类型
　　 商圈类型主要有：住宅区、商业区、金融区、办公区、文教区、工业区、娱乐区及综合区等。考虑到皮具产品特性及店铺租金成本等因素，专卖店应选择在商业区、金融区、及办公区。