沃尔玛促销总策划doc.doc

2010年成都沃尔玛超市
“真爱暖冬 . 超值体验” 节假日
促
销
活
动
策
划

策划单位：中青教育集团巅峰联盟团队
策划时间：二0一0年十一月

目录
一、前言 3
二、市场分析 3
（一）优势方面 3
（二）机会点 4
三．活动内容 4
四、参与人员与对象 （一）策划参与人员：中青教育巅峰联盟团队 4
（二）活动地点： 5
五、活动意义 5
（一）对于企业： 5
（二）对于我们： 5
六、活动时间 5
⑴活动策划阶段： 5
⑵活动筹备阶段： 5
⑶活动执行阶段： 5
⑷活动总结，及后期工作： 5
七、项目具体实施方案 6
㈠ 促销活动主题 6
（二）促销活动宣传设计 6
（三） 商品的促销方式 7
八、活动物品准备及预算 8
㈠赠品 8
㈡本次促销费用： 8
九、注意事项 9

一、前言
冬季的深入,让爱保养的成都人愈发注重自己的皮肤状况.据统计,成都人冬季使用护肤品的频率极高因此成都护肤品市场巨大。
当今市场经济高速发展,消费者们面临着市场上琳琅满目的商品而无法抉择.那怎样才能让自家商品在竞争激烈的市场上独占鳌头？此时，商家的附加服务就显的特别重要。因此,一向以"为顾客节省每一分钱”为服务宗旨的沃尔马推出了一套新的促销策略让我们的消费者在得到好的服务下获得最大利润，让顾客真正享受上帝般的待遇.
二、市场分析
针对现在秋冬季节更替 大多数人皮肤出现干燥粗糙现象 ,所以护手霜 ,保湿系列产品在市场上出现了需求, 所以我们选定各种品牌的护手霜和保湿系列产品作为我们的促销商品 .
（一）优势方面
沃尔玛“品种繁多、质量优良、价格低廉”的商品是最强的卖点，又给消费者创造了“方便的购物时间、免费的停车场以及微笑、友善、热情、愉快的购物环境”，维系了忠诚的客户群体。这也是沃尔玛对消费者最有诱惑、最有传播性的促销活动。在具体的商品促销中更有自己的独到之外。
（二）机会点
1、由于市民生活水平的不断提高，在工作闲暇之际、居家休闲时，护肤品已成为人们一种全新的追求。
2、由于现在工作时间都作了大幅度的调整，已由原来的六日工作制改为现在的五日工作制，市民休闲的时间增多，也为护肤品造就了一个潜在的市场.3、
3、市民爱美意识的加强是顾客出现了一种二十一世纪新的现代消费心理，即“服务好“就等价于“好东西”，也就是说，现代的顾客越来越注重护肤品的诚实形象.

三．活动内容
促销护手霜和保湿系列产品

四、参与人员与对象
（一）策划参与人员：中青教育巅峰联盟团队

（二）活动地点：成都市指定的沃尔玛及好又多店面
五、活动意义
（一）对于企业：

体现支持大学生自主团体，进行趣味性挑战实践个性模式，特别销售， 创造购物氛围。

（二）对于我们：
活跃大学生的社会实践活动体验500强企业内部管理操作创新环境，创造利益，挑战自我
六、活动时间
活动将分为三个阶段

⑴活动策划阶段：2010-11-1——2010-11-7

⑵活动筹备阶段：2010-11-8——2010-11-12

⑶活动执行阶段：2010-11-13——2010-11-14

⑷活动总结，及后期工作：2010-11-15—2010-11-20

七、项目具体实施方案
㈠ 促销活动主题
主题： 真爱暖冬 超值体验
表现：1、劲爆促销，惊喜连连，温暖烈冬。
2、“有那么一个地方物美价廉；有那么一个地方购物无忧；有那么一个地方享受购物 没错那就是沃尔!
（二）促销活动宣传设计
⑴广告策略：
1、广告坚持真实性、感召性、简明性和针对性。
2、可以运用广博的广告形式，进行促销活动宣传。
3、运用场地连锁店的宣传单，进行活动的宣传。
4、可以在网络上面发布相关促销活动的消息，把顾客引进卖场
⑵广告宣传
1、在沃尔玛的每个入口以POP或KT版组合展示宣传，使广告语更加醒目，对进入沃尔玛购物的顾客进行导向
2、海报宣传：超市入口处贴一张大海报，列出优惠项目，在价格上实施数字战略，利用尾数为8或者9这类的数字，以及赠品等物品附图，海报用刺眼颜色（如黄，红）。在沿途通向销售卖点的地上贴上趣味性图标和一些特色商品引起购买欲，并一步步接近卖点。
3、以夸张的‘熊猫头’等奇装异服首先吸引进入卖场的顾客的注意力，对促销进行宣传
4、‘熊猫人’可以进行唱歌等文艺活动成绩对促销活动进行宣传，营造购物的活跃气氛，归纳为‘形象宣传 炒出声势’

（三） 商品的促销方式
1.商品促销活动重要的一点是大操作，如采用堆头等特殊摆放方式 使之有足够的爆炸力 让商品上架便有热卖的势头和市场 同时也要遵守易展示原则 商品陈列要简单容易 也要别出心裁的使之具有观赏性和稳定性
2.针对某些商品可进行自创终端包装 即吸引顾客的包装方式
3.对两种或三种商品以捆绑的方式进行重新组合 彰显与众不同 方便促销
4.促销人员的着装色彩与产品包装主色调一致 与商品相呼应 为顾客营造轻松的购物环境
（四）促销活动方案设计
经过深入调查，60%的消费者认为“减价促销”最有吸引力，紧接着的是“赠品促销”占了40%，还有对抽奖和优惠劵等促销方式感兴趣，最后，我们建议以下几种促销方式：
⑴日常生活用品在护手霜和保湿系列产品的促销方法如下(可变动)：
1、当顾客购买一定金额后 比如说50元（或满一定数量） 那么就立减5元 也可送出价值7元的相关商品（要求一定要实用并且相关） 依次内推 具体的待预算后定
⑵根据具体核算确定买几送几 如买三送一或买一送一
⑶让顾客对商品进行深入体验 即局部试用
⑷促销人员经培训对产品了解后， 向顾客对产品进行功能特
点的介绍以达到顾客更加确定购买商品的意愿
⑸针对不同的商品可以写出不同的创意广告语 eg‘头发和
情人一起护理’（针对洗发类产品）
⑹把以上的促销价格信息 广告语发布放在商品的醒目位置，
让低价实惠的价格和创意广告吸引顾客 促进消费
八、活动物品准备及预算
㈠赠品
㈡本次促销费用：
1、广告宣传费用：
⑴海报：100元
⑵宣传单：100元
2、成本花费：根据沃尔玛提供的产品种类及数量来定，礼品费用：200元。
九、注意事项
1、及时记录每天的销售量和营业额，严格管理资金流量与会计账款；
2、促销人员应当以最大的热情去促销，了解每一位顾客的需求，给顾客介绍最合适的产品，提供最细致最好的服务；
3、在超市门口设点促销人员应注意礼仪，树立良好的形象。

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