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诸葛亮亲自耕种田地，喜爱吟唱《梁父吟》。他身高八尺，常常把自己与管仲、乐毅相比，当时的人没有谁承认这一点。只有博陵崔州平，颖川的徐庶徐元直跟他交情很好，说是确实这样。当时刘备驻军在新野。徐庶拜见刘备，刘备很器重他，徐庶对刘备说：“诸葛孔明，是卧龙啊，将军可愿意见他吗？”刘备说：“您和他一起来吧。”徐庶说：“这个人只能到他那里去拜访，不能委屈他，召他上门来，您应当屈身去拜访他。”
于是刘备就去拜访诸葛亮，共去了三次，才见到。刘备于是叫旁边的人避开，说：“汉朝的天下崩溃，董卓、曹操先后专权，皇上逃难出奔。我没有估记自己的德行能否服人，衡量自己的力量能否胜人，想要在天下伸张大义，但是自己的智谋浅短、办法很少，终于因此失败，造成今天这个局面。然而我的志向到现在还没有罢休，您说该采取怎样的计策呢？”
诸葛亮回答道：“自董卓篡权以来，各地豪杰纷纷起兵，占据几个州郡、几个城池的人的数不胜数。曹操与袁绍相比，名声小，兵力薄弱，但是曹操能够战胜袁绍，凭借薄弱的条件成为强者，不仅是时机好，而且也是人的谋划得当。现在曹操已拥有百万大军，挟持皇帝来号令诸侯，这的确不能与他争胜。孙权继承父兄之业占据江东一带地方，地势险要，民众归附，有才能的人被他重用，孙权这方面可以把他结为外援，而不可谋取他。荆州的北面控制汉、沔二水，一直到南海的物资都能得到，东面连接吴郡和会稽郡，西边连通巴、蜀二郡，这是兵家必争的地方，但是他的主人刘表不能守住，这地方大概是老天用来资助将军的，将军难道没有占领的意思吗？益州有险要的关塞，有广阔肥沃的土地，是自然条件优越，物产丰饶，形势险固的地方，汉高祖凭着这个地方而成就帝王业绩的。益州牧刘璋昏庸懦弱，张鲁在北面占据汉中，人民兴旺富裕、国家强盛，但他不知道爱惜人民。有智谋才能的人都想得到贤明的君主。将军您既然是汉朝皇帝的后代，威信和义气闻名于天下，广泛地罗致英雄，如饥似渴想得到贤能的人，如果占据了荆州、益州，凭借两州险要的地势，西面和各族和好，南面安抚各族，对外跟孙权结成联盟，对内改善国家政治；天下形势如果发生了变化，就派一名上等的将军率领荆州的军队向南阳、洛阳进军，将军您亲自率领益州的军队出击秦川，老百姓谁敢不用竹篮盛着饭食，用壶装着酒来欢迎您呢？如果真的做到这样，那么汉朝的政权就可以复兴了。” 刘备说：“好！”从此同诸葛亮的情谊一天天地深厚了。
关羽、张飞等人不高兴了，刘备劝解他们说：“我有了孔明，就像鱼得到水一样。希望你们不要再说什么了。”关羽、张飞才平静下来。 

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外部

内部
机会（S）
威胁（W）
1、荆州地理位置优良但刘表无能守住荆州2、益州地势险峻地处要塞，土地肥沃，但刘璋昏庸软弱3、汉中张鲁随国富民强但不知爱惜
1、曹操善谋划且挟天子以令诸侯
2、孙权占据江中地势险要
优势
O
1、汉室皇叔
2、善用人
3、求贤若渴
4、广聚英才
利用皇叔名气，谋取荆州、益州汉中，以谋求一席之地以进一步发展，统一中原

与孙权联盟，联吴抗曹
劣势
T
1、无土地
2、无势力
加强军队建设、扩充兵力，招贤纳士
强化内部管理，
宣传皇叔知名度及形象
宣传匡复汉室的政治意图，获取民众支持