高中生寒假桥隧公司实践报告.doc

2020高中生寒假桥隧公司实践报告
　　实习之后，我学明白了一句话：“假设一起做一件事，一个是做了十年这件事而比拟愚钝的人，另一个那么是在这个领域毫无经历的极为聪明的人，毫无疑征询的是前者确信会优胜。”事实上每个人是否聪明，并非看那个人第一次做一件事是否做得好，而是看他通过第一次之后得到了经历，改变的是什么。不断都是那一句，人一定会跌倒，然后，必须总结到为什么会跌倒，然后下次回绝再次犯同样的错误。经历是每个人做完一件事之后都会得到的东西。征询题是，如何去利用得到的经历，而获得得更好的结果。我自征询，本人对新鲜事物的认识和掌握一般，但优点是，能够在经历中获得一些对本人有利的东西而改良。因此在实习过程中我确实学到了特别多知识。
　　关于知识方面和理论方面的东西我不想说太多，由于那些都是我在学校能够学得到的，我只想谈谈这十四天带给我的一些感动，和一些关于人生的感悟。
　　中铁三局，这个听起来貌似是特别光芒特别荣耀的国企，也许是特别多毕业大学生在找工作时首选的，也是抱有特别大期望的一个单位。但是，只有在亲身参与到其中之后才会真正理解到这个企业的内涵。我不是说这个企业不好，而是想说，这是一个没有太多浮华，没有太多绚丽的单位，她有的只是踏实肯干，朴实无华的工作精神。就只是拿我实习的单位来说，在去之前我从没想过我将会面临那么艰苦的工作环境。在长沙的边缘地带，办公住宿和食堂就只挤在一个在本地居民那儿租到的一栋三层小楼房。能够说条件特别艰苦。但是，所有单位里的工作人员，不管是高层的领队、工程师仍然底层的食堂工作人员，他们不断都在任劳任怨，日复一日的尽职尽责的完本钱人的分内工作，毫无怨言。
　　带我实习的赵教师是中铁三局桥隧公司综合办公室的主任，是一个特别有耐心特别和气的阿姨。她已经跟着这个单位走遍了祖国的大江南北，能够说如今已经开通的隧道工程中，有一部分都是她参与过的。但是也确实是如此一个看似工作努力特别强势的女人，却也只是一个五岁小孩的母亲。赵教师和我说过，她每年只能回两次家，看两次小孩。甚至在春节的时候她也只能守在工地上，不能回家陪小孩过个好年。五岁大的小孩甚至总是不记得本人妈妈的模样，这是多心酸的一幕。我作为一个外人的角度来看都觉得不忍心，但是赵教师却也没有丝毫抱怨，她对我说过，这是由于这确实是她的工作，为了完成工作她只能选择放弃些什么，而作为一个母亲，她放弃的也许是关于一个母亲来说最最重要的东西——对小孩的母爱。
　　在实习的过程中带给我感动的人和事情不止是这一件，有太多太多，因此我才要说，这些都是伫立在茫茫大地中的钢铁巨人，他们用他们日复一日的工作，日复一日的努力为我们打造出一个稳定无比的钢铁世界，他们不辞辛苦，不怕艰苦，不怕劳累，他们为了工作放弃了一切安逸的生活，他们是真正的巨人!
　　大学生寒假社会实践报告(推销感悟)
　　转眼间，近乎40天的寒假已通过去了，迎来的又将是新的一学期。回想本人今年寒假的推销经历，照旧特别多感慨...
　　寒假期间，为了不让本人闲着没事做，我主动向爸妈提出本人想协助推销茶叶的意愿。爸妈起初也有点不放心，毕竟我这人平时比拟内向，他们担忧我出去推销会遭到挫折。但是我深信每一个人都应该迈出第一步，如此才能离成功更近一步。爸妈看我特别坚持要试试，他们也同意并鼓舞我别怕挫折。他们是如此说的：“即便一整天都推销不出去也没关系，我们家不缺那几块钱，你就放心大胆地去做喜爱的事，不管最后绩效如何，这都会是成长的历练!”
　　爸妈同意后的第二天我就开场了本人的推销历程，带了几袋店里的茶叶便出发了。通过昨天的考虑，我决定首选的推销地点应该到县城熟悉的茶叶店。因此我到了一位朋友开的茶叶店，一进他店门觉察他妹妹在店里，我征询她哥哥的去向。她说出远门了，我就跟他妹妹说明了来意，先带几包不同价位的茶叶存放在他家茶叶店里协助推销。他妹妹同意了，我就离开接着到其他生疏的茶叶店推销我们的新茶叶。走在路上，我乐洋洋的。到后来才明白本人当初是多么的天真，本来以为能够依托本人的朋友协助拓宽财路，没想到我过了好几天再去朋友店里打听的时候，他妹妹说没卖出去。我扫兴地带回前几天存放的茶叶，回家告诉爸妈。他们是如此跟我说的：“你还不明白这生意上的潜规那么，一般没人愿意搁着本人的商品不卖，而去帮你推销新的商品。即便再要好的朋友在利益面前也是自私的。想推销就得靠本人!”听完后我明白了，存放茶叶在朋友店里企图借助他们的销路来销售，这和那些想不劳而获的人是没区别的。做为茶业营销员，首先要理解茶叶的根本分类，明白得手中各种茶叶的特性和特征。爸爸找出一大堆有关茶叶的材料给我看，他说首先要熟悉这些材料，熟记于心才能应对顾客的各种疑征询。每种茶叶的冲泡时间，水温，下茶量都是有要求的，因茶而异。后来爸爸建议我留在店里学习如何向上门的顾客推销茶叶。我想来也有道理，就照做。
　　通过十几天的观察和锻炼，我总结了一些消费者的行为并应用在几位来店里光临的顾客身上。
　　顾客一：老王(适应型消费者)
　　老王是我们店的常客，那天他像往常一样哼着小曲来到我家店里。我见他来了，亲切地征询候一声“王叔早”，他特别欢乐。来到柜台就说“老惯例，帮我包两斤铁观音，中等货。”我也特别热情地应他一声“好的，请稍等!”突然想起最近店里新进货的一种茶叶也是铁观音的，而且茶色更好，喉感更甘甜。我就顺便跟老王介绍了这款新茶叶，他看都不看，听也不想听，直截了当打断我的话。见他会脸上有些许不悦，我也就停顿了介绍新品，毕竟他是我们店里的老主顾了，应该尽量照顾周到。我特别爽快、特别利索地包好两斤中等铁观音茶叶礼貌地递给老王，他也欢喜地付了钱离开了。后来我把这件事情告诉爸爸，他笑着说：“老王是我十几年的朋友了，他的脾气确实是如此，本人认为好的东西谁都不能去评论它的不是;而关于他不熟悉的事物，一般都不会轻易改变本人原先的爱好而去购置新产品。”