市场营销计划书参考.docx

市场营销打算书篇一：市场营销筹划方案模板市场营销筹划方案模板筹划书的封面可提供以下信息： 筹划书的名称； 被筹划的客户； 筹划机构或筹划人的名称； 筹划完成日期及本筹划适用时间段。筹划书的正文部分一、筹划目的 / 概述。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依照市场特点筹划出一套行销打算。二、分析当前的营销环境情况。（一）市场情况分析及市场前景预测1.产品的市场性、现实市场及潜在市场情况。2.市场成长情况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。关于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎么样，需求变化对产品市场的妨碍。3.消费者的接受性，这一内容需要筹划者凭借已掌握的材料分析产品市场开展前景。如台湾一的漱口水德恩耐行销与广告筹划案中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的推断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： 以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。 另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。 漱口水属家庭成员使用品，市场大。 生活水平提高，中、上阶层增多，显示其今后市场成长。（二）妨碍产品的不可控要素进展分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技开展妨碍较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向的妨碍。三、SWOT分析。营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因而分析市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。（一）优势（二）优势一般营销中存在的详细咨询题/优势，表现为多方面：?企业知名度不高，形象不佳妨碍产品销售。?产质量量不过关，功能不全，被消费者冷落。?产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。?产品价格定位不当。?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不理解企业产品。?效劳质量太差，令消费者不满。?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的咨询题。从咨询题中找优势予以克服，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目的市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。（三）时机（四）威胁四、营销目的营销目的是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目的，即营销筹划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现。五、营销战略（详细行销方案）（一）营销主旨一般企业能够注重如此几方面：?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。?以产品主要消费群体为产品的营销重点。?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。（二）产品策略通过前面产品市场时机与咨询题分析，提出合理的产品策略建议，构成有效的4P组合，到达最正确效果。1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2）产质量量功能方案。产质量量确实是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3）产品品牌。要构成一定知名度，、佳誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌认识。4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能投合消费者使其满意的包装策略。5）产品效劳。筹划中要留意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。（三）价格策略这里只强调几个普遍性原那么：?拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。?给予适当数量折扣，鼓舞多购。篇二：市场营销筹划书 范文安立久消毒液策划书市场营销2班：第 九 组 组员： 陈润梅凌妙仪 梁君丽 余美富郑少勇前言：当今社会，经济快速开展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康认识也在不断加强。越来越注重个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加注重个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是 最易接触、感染病毒的部位，因而在倡导预防流行性疾病中最重要的一步确实是要进展手部消毒，洗手液的需求量逐步增加。因而市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，确实是大多洗手液都需要有清水能够冲洗，假如用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生妨碍；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。在这种情况下，上海久誉生物科技研发了“安立久消毒液系列”。采纳独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而到达平安、高效、消毒、灭菌的效果。本产品质量处于国际领先水平，采纳新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准消费的新型、高科技、搞质量的“安立久”系列消毒清洗剂产品。“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占据一定的市场份额。一，现状分析1，宏观分析：随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越注重。广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也特别大，而且他们的健康认识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的迸发，大家都养成了勤洗手的好适应，洗手液也因而成了他们他们日常必需的生活用品，因而洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越剧烈。2，微观分析：（1） 市场潜量。通过分析能够看出，这是一个潜力宏大的市场。我国人口众多，是一个特别宏大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的迸发，人们越来越注重通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生认识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，因而洗手液的需求量将大增。（2） 竞争者。目前洗手液市场上品种繁多，竞争剧烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有本人的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占据市场是比拟困难的。因而要开展好“安立久”本身的长处尽可能开辟蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了本人的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。（3） 消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生认识比拟强，对疾病防备认识也特别强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因而洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会妨碍他们的选择。通过调查，我们发觉关于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌（如图1）而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差异。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比拟青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。3，分析结果：（1） 优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌才能好，且小瓶装、方便携带，合适年轻一族，而恰好年轻一族卫生认识比拟强，如此洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新鲜感，市场前景好。（2） 优势：安立久的品牌效应还缺乏，难以与其他大品牌展开剧烈的竞争，而且价格又比拟贵，一般消费者难以接受。（3） 时机：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者理解接受，一定能够打