商场服装销售工作参考计划.doc

商场服装销售工作参考计划
　　工作计划能协助我们获得更大的成就。下面由小编为您整理商场服装销售工作计划范文。
　　计划一：商场服装销售工作计划
　　一、省内行情分析
　　同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰
　　二、公司现有的店面
　　公司现有加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏;其中遵义有3家店，仁怀2个店;直营店7家;会员店10家
　　三、季度目的：550万折扣是3.5折
　　计算方式：550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件
　　四、任务分配
　　本季度总目的550万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击280万;第二击180万;第三击90万，公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上，确保合理分配，并鼓舞加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度目的进度。
　　五、人员分配
　　将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号理解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
　　作为高端品牌效劳是不可或缺、重中之重的，在提高人员效劳水平，加强效劳认识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
　　六、市场的拓展
　　(一)建立良好的企业治理平台
　　(1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;
　　(2)建立完善的薪酬制度;
　　(3)建立完善的人事制度、治理制度;
　　(4)建立独立、透明的财务制度。
　　(二)市场拓展和品牌运作方式
　　目前服装市场开拓的根本方式主要是：央视广告+地点招商广告+人员访咨询+招商会订货的方式。我方将在种种方式的根底上配合以本人的方式：
　　1.广告宣传，扩大区域的品牌知名度
　　2.渠道创新，培养扎实的经销商队伍
　　3.活动创新，表达品牌特征
　　4.效劳客户，扩大占有率
　　七、市场督导的工作职责
　　1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。
　　2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。
　　3、对每日销售与上周同期销售数据进展比照分析，对升降幅度较大的终端进展单店分析其缘故。
　　4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进展销售动态治理。
　　5、到店检查相关工作，随时理解终端情况。
　　八、运营治理
　　1.加强商品进、销、存的治理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品治理趋于科学化、合理化。
　　2.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外由于我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘故之一确实是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓舞顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，开展成为本品牌会员。
　　3.积极抓住大宗、集团购置的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的效劳。
　　4.为了保障完成目的所指定的内部治理制度：
　　1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;
　　2)工作时间必须静音，且接听私人不得超过3分钟;
　　3)不管任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
　　4)加盟商的销售回款治理制度(见附表一)
　　5.为了完成目的业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
　　6.如何VIP客群：
　　1)结合本人的产品特点和优势，细心选择材料中的客户，选择出可能适宜你的客户群。
　　2)联络客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深化接触。
　　3)联络方法上，假设您有比较好的英语条件，我们建议初次联络尽量采纳和相结合的方式。
　　4)建立专门展示产品的英文网站对联络和开发新客户特别重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以防止过早的产品传递带来的昂贵费用。
　　5)关于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃
　　以上是我对夏季工作的计划，有缺乏之处请领导指正。
　　计划二：商场服装销售工作计划
　　一、任务分配
　　本月总目的25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并鼓舞员工按照每天任务向前赶月目的进度。
　　二、人员分配
　　将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号理解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
　　作为高端品牌效劳是不可或缺、重中之重的，在提高人员效劳水平，加强效劳认识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
　　三、运营治理
　　1.加强商品进、销、存的治理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品治理趋于科学化、合理化。
　　2.因店铺进商场之初没有进展装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出晋级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
　　3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外由于我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘故之一确实是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓舞顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，开展成为本品牌会员。
　　4.积极抓住大宗、集团购置的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的效劳。
　　5.为了保障完成目的所指定的内部治理制度：
　　1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;
　　2)工作时间必须静音，且接听私人不得超过3分钟;
　　3)不管任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
　　6.为了完成目的业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
　　以上是我对2月份工作的计划，有缺乏之处请领导指正。