办事处职责要求专题 .docx

办事处职责专题
办事处总经理岗位职责
岗位名称：办事处总经理
岗位描述：负责该区域内所有业务内容，具体包含：根据公司下达全年经营指标做好计划，组织管理区域内所有人员完成目标，做好与公司各相关部门的协调工作，保证区域的良好运作，确保完成本区域各项经营指标，做好市场维护。
主要职责
1.完成任务指标
（1）制定区域内的年度任务及月度销售计划，制定奖惩措施，确保完成任务；
（2）制定规划好区域内的销售费用投入，确保费用率在合理范围内；
（3）掌控有代表性、有影响力的餐饮、酒店、会所，确保公司产品具有较高的市场占有率。
2.制定好本区域内的产品线及价格体系
（1）确立各渠道（酒店、餐饮、会所）的进店价格及销售价格，并确保落实到位；
（2）分出主次产品，制定合理的产品线及价格体系；
3.区域业务管理
（1）对业务人员的管理：安排业务员制定合理的日、周、月工作计划并核查落实情况；
（2）复核业务员是否按公司规定申报客户的各项费用，提供附件是否完整；
（3）合同的签定审核及执行情况，是否按公司规定执行；
（4）根据市场实际情况，合理制定本区域内客户的要货计划。
4.区域内部管理
（1）建立、健全客户档案、财务档案、合同档案、费用申报档案、公司发文档案等；
（2）加强区域内人员劳动纪律管理；
（3）定期召开例会，完成例会下达的任务；
（4）检查业务员是否建立明细账，要求做到二账合一（公司帐、业务员帐）；
（5）管理好公司礼品，并建立明细账，做到帐物相符；
（6）严禁区域内业务人员向客户借款借物，挪用货款，一经发现严肃处理。
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