策划部年度工作参考计划范文.doc

策划部年度工作参考计划范文前言筹划部直截了当对总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在消费、销售、效劳中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为筹划部，重要的工作是协助总经理搜集、制订、执行。衡量筹划部工作的标准是：销售政策、推行计划是否科学、执行力度是否严谨。计划目的：1、明确筹划部门工作任务；2、明确筹划部门XX年度工作方向及重心；3、明确筹划部岗位职责及分工；4、筹划部工作完善与改良一、XX年度工作总结：XX年在黄总和张特助的带着下，筹划部有了质的飞跃，各项工作稳步开展，较XX年有了长足进步，并在各项工作顺利完成的前提下，开展了省著名商标及科技进步奖的申报。以下将筹划部XX年运营情况及重要事项作一简单汇报：XX年筹划部通路建立及与08比照情况：年度品种XX年XX年同比增长费用占销售额比例费用占销售额比例广告宣传品制造39.82万0.35%36万0.32%-10%经销商广告补贴69.83万0.58%.86万1.12%77%专卖店补贴及样品补贴78.17万0.58%32.96万0.3%-52.8%展会费用9.45万0.08%42.11万0.38%346%总部直截了当投放的广告费用展会和平面广告18.05万0.65%42万1.7%146%央视广告60.12万0万形象代言人0万150万合计整体广告费266万2.2%3853.5%49%全年销售额统计1XX万11000万备注：1、XX年由于投入形象代言的作用，带动了经销商投放广告的积极性，因此XX年广告费用大幅增加；2、其他除展会费用按照公司战略需要外，都有不同幅度的降低，为公司整体运营节约了本钱；XX年筹划部大事记：1、广东省著名商标的申报并通过评审；2、广东省科技进步奖申报；3、形象代言人陈道明的签订及形象宣传；4、6次展会，为公司渠道拓展及品牌提升增添助力；5、初次产品推介会和招商洽谈会活动的组织、施行和执行，促进了招商进程与后续教育训练的推展；6、终端渠道的维护与整合，新vi的执行，顺利推进终端形象的提升与统一；7、终端政策的执行与优化，操纵费用支出与营销效果；8、完善的数据分析系统，为公司战略决策做数据支撑，做到决策有理有据；9、广告新vi的执行，顺利推进品牌形象的提升与统一；10、五金部的整体推行包装系统（外包装盒、宣传册、产品摄影、产品整合）；11、窗帘销售部的整体推行包装系统（包装箱、画册、宣传单张、窗帘售卖机内外装饰、产品色卡、窗帘网站主体构建支持）；12、公司免漆产品和实木门产品的整体内外包装系统设计、制造和治理；13、公司知识产权治理、市场侵权打假工作（合室家、装修王等多种多类的商标注册、域名商标注册、各种专利治理）；14、公司内部企业文化建立治理（大型楼体广告牌、iso宣传画、宣传标语牌、展区展厅的形象建立、公司厂车的车体广告宣传；15、公司荣誉室的建立（产品检验报告定时更新、荣誉证书治理和发放、宣传等）；16、越南办事处的整体宣传和市场推行支持（办事处专卖店整体装修设计、越南版整套宣传材料等）；17、公司展厅建立与整体装饰风格的改良；二、XX年筹划部的主要任务：（一）作为公司的情报机构（信息搜集）1、跟踪行业开展趋势，建立和完善营销信息搜集、处理、交流及保密系统。2、搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的功能、价格、竞争手段等情报的搜集、整理和分析；3、进展市场调研，掌握消费者购置心理和行为，为公司市场活动提供决策按照；4、参与公司网站建立。（二）企业筹划1、制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；2、制订公司业务短、中、长期目的；3、做出销售预测，提出今后市场的分析、开展方向和规划；4、新产品上市规划；5、参与制定产品价格；6、为严峻投标活动和工程征询出谋划策；7、整理分析公司各业务部门的业务材料信息。（三）营销治理1、业务系统廉政稽查；2、业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求；3、理解、掌握业务员心态并进展心态建立；4、负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进展培训和监管；5、负责产销的协调工作。（四）营销推行1、施行品牌规划和品牌的形象建立；2、制定及施行市场广告、推行活动和公关活动；3、完善、标准业务系统对外的各类文书；4、负责公司荣誉室的建立及各种材料的搜集整理（如客户感谢函、锦旗、新闻报道等）；5、合理进展广告媒体和代理上的选择及治理；6、作好公司的售前、售中、售后效劳工作；7、代表公司对外发布需发布的信息。（五）渠道治理1、做好渠道拓展（拓展方式、战略道路、区域划分等）执行计划并监视执行；2、协助指导销售部进展渠道建立（遴选调查、签约加盟、店面建立、人员培训等）事宜，3、做好渠道评估、合理更新、淘汰、促进等工作。4、渠道治理、维护、统筹规划、分析、改善；三、XX年筹划部工作目的：（一）、年度营销政策（纲领）1、返利改为折扣：免漆产品销售回款折扣政策第一季度第二季度第三季度第四季度全年1%折扣目的（县、区级）3万6万4万7万20万2%折扣目的（县、区级）5万9万6万10万30万特别奖励（县、区级）1%1、全年免漆产品销售回款额在100万以上；2、09销量成长30%以上（根底销量大于50万）；1%折扣目的（地、市级）8万15万10万17万50万2%折扣目的（地、市级）15万22万18万25万80万特别奖励（地、市级）1%1、全年免漆产品销售回款额在150万以上；2、09销量成长30%以上（根底销量大于100万）；1%折扣目的（省、直辖市级）10万18万12万20万60万2%折扣目的（省、直辖市级）16万30万20万34万100万特别奖励（省、直辖市级）1%1、全年免漆产品销售回款额在200万以上；2、09销量成长30%以上（根底销量大于130万）；实木复合产品销售回款折扣政策第一季度第二季度第三季度第四季度全年2%折扣目的（县、区级）1.5万3万2万3.5万10万5%折扣目的（县、区级）3万6万4万7万20万特别奖励（县、区级）1%1、全年实木复合产品销售回款额在40万以上；2%折扣目的（地、市级）4万5万4万7万20万5%折扣目的（地、市级）8万11万8万13万40万特别奖励（地、市级）1%1、全年实木复合产品销售回款额在80万以上；2%折扣目的（省、直辖市级）5万7万5万8万25万5%折扣目的（省、直辖市级）9万15万10万16万50万特别奖励（省、直辖市级）1%1、全年实木复合产品销售回款额在100万以上；2、专卖店扶持改为开业广告扶持：省会城市地级城市县级城市展示面积（sm?）补助金额展示面积（sm?）补助金额展示面积（sm?）补助金额15018000元15015000元1501XX元100m?s150m?11000元100m?s150m?10000元100m?s150m?8000元60m?s100m?7000元60m?s100m?6000元60m?s100m?5000元以上广告补助金额为补助上限，如广告投放金额的超过此上限，超过部分由经销商自行支付；如广告投放金额未到达此上限，我司将只补助实际投放金额。此项补助所做的广告及推行属于专卖店开张支持的范畴，为区别我司现有的广告扶持政策，特补充1、此项补助不能重复计算，即经销商如已将此项补助向公司申请并获批后，年底的广告补助将不能加上此项补助；2、此项补助不与经销商年度总回款额挂勾；3、此项补助额度不计入合室家产品广告扶持政策中规定的相关广告补助总额；4、申请时间：为新开张专卖店所做的终端广告及活动推行完毕日起30天内申请；5、门头店、专卖区不享受此项补助。3、样品补助维持XX年补助不变，实木门样品按八折支持。4、广告补助占销售回款额1.5%，经销商承担60%，公司承担40%专营地脚线产品的经销商不纳入本年度广告政策。5、宣传促销品维持XX年政策不变。（二）、XX年筹划部重要工作纪要1、年度工作计划筹划部XX年度工作纪要序号时间工作工程所属类别备注1年度营销规划治理企业筹划市场的分析、治理和规划2年度销售培训营销治理执行、监视、完善3年度终端培训营销治理执行、监视、完善4年度广告宣传计划营销推行包括广宣品的规划5年度终端推行计划企业筹划包括促销品的规划6年度产品推行规划企业筹划新产品上市推行规划、常规产品的推行、滞销产品淘汰7年度营销信息治理信息搜集销信息搜集、分析处理、交流及保密8年度产销协调工作营销治理共同协调各部门9年度渠道推行与治理渠道治理渠道规划、建立、治理、2、季度工作计划筹划部XX年季度工作纪要序号时间工作工程所属类别备注11季度上年度营销总结信息搜集包括销售分析、策略分析、调整方案21季度年度工作启动营销治理指导销售部对XX年度市场策略营销目的、渠道开展方向、终端治理等进展沟通灌输31季度广东省著名商标评定工作品牌治理跟踪落实著名商标评定事项41季度套装门规划企业筹划产品规划51季度XX年销售目的与网点规划营销治理确定XX年销售目的网点规划与渠道开展目的61季度建立培训体系渠道治理设立教育训练模块及会员互动平台71季度XX年营销会议营销治理XX年工作总结、XX年工作计划81季度XX年营销政策企业筹划确立年度营销政策91季度深圳展会筹备工作营销推行展位选择、搭建102季度产品整合淘汰企业筹划产品淘汰规划112季度形象代言广告片营销推行建立新的广告片标准122季度第一次经销商整体培训渠道治理执行培训体系，完善培训系统132季度宣传促销品新版面设计更换营销推行确立新的终端形象更换142季度广东省各项审计工作申报营销推行为打开国际市场奠定根底152季度广州展会筹备工作营销推行展位选择、搭建162季度组织统一活动企业筹划协助经销商进展实战培训172季度整体套装门推行企业筹划新产品上市推行跟进182季度招商会议渠道治理渠道招商会议、培训、签约192季度窗帘产品推行宣传品营销推行配合窗帘部门进展推行预备促进工作202季度广州展会参展工作营销推行展位选择、搭建、现场维护、成果追踪212季度网络渠道推行工作渠道治理网站及网络推行223季度企业证书、检测报告更新维护营销推行年检、更新233季度下年度展会工作规划营销推行确立XX年展会工作工程243季度10月黄金周促销规划企业筹划促进销售，配合代言253季度形象代言人平面及媒体推行工作营销推行配合代言进展终端推行263季度新开发颜色推行企业筹划推行、调查、完善、淘汰不畅销颜色273季度新款免漆门产品推行企业筹划推行、调查、完善、淘汰不畅销款式283季度实木复合门推行企业筹划推行、调查、完善293季度招商会议渠道治理渠道招商会议、培训、签约303季度下年度工作计划信息搜集包括销售分析、策略分析、调整方案314季度商标注册工作营销推行我公司商标注册及知识产权维护工作324季度招商会议渠道治理渠道招商会议、培训、签约334季度下年度营销策略企业筹划渠道、网络、推行、教育训练344季度下年度营销政策企业筹划确立下年度营销政策（三）、营销预算XX年度营销费用预算年度品种09费用09费用比例计划比例计划金额可能实际支出金额支出比例备注宣传促销品36万0.32%0.50%90万500.28%按照09金额操纵广告支持.86万1.12%1.50%270万2161.20%按照09金额操纵专卖店支持32.96万0.30%0.80%144万800.44%按照09金额操纵样品支持0.70%126万500.28%按照09金额操纵展会费用42.11万0.38%0.14%25万250.14%固定费用公司投放代言费用150万1.70%1.70%300万3001.67%已支出其他广告支出42万0.30%60万200.11%按照09金额操纵返点支出暂无数据暂无数据3.00%540万3602.00%08返点约占1.92%合计3853.50%8.64%1555万11016.12%备注：以上预算按照XX年营销目的1.8亿计算合室家筹划部