汽车广告营销活动.doc

一、目的：满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过2006年度“315”消费者权益保障日，提升上海汽车美誉度。二、活动内容：(一)重点用户的排查及处理：?定义1)用户的背景特殊性(电台、报社、记者等)。2)用户直接致函、电至新闻媒体(电台、报社等)。3)用户因同一性故障(包括一般性的故障维修)投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。4)重大责任事件(如火灾、事故等)，但迟迟未完全处理完毕。5)服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。6)保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；7)三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。8)用户将车放置服务站内拒绝维修的。?范围一升油测试海域303营销策划案三、人员组成（20人）车队人员组成：领队、嘉宾、记者、司机领队 01人嘉宾 06人（视情况而定）报社记者 02人摄像记者 03人（1台大、2台小）主持人/编导 02人司机 06人（视情况而定）四、车辆组成（六辆）预计六辆车。方案一：由众多品牌汽车组成；方案二：由一个汽车品牌的系列车型组成。五、费用预算（23.5万元）为了保证此次活动安全、顺利、优质地圆满完成，我们将细心周到的组织好活动的每一个细节。整个活动的费用由车辆临时保险费、车辆过路费、车辆燃料费、活动人员保险费、住宿费、饮食费、活动场地占用费、标语广告宣传费、景区费用、奖品费用等组成。每个品牌厂家的参与费用为四万五千元。以下费用分类为估算价，届时以实际为准。01、车辆临时保险费（确保车辆的完好、安全）：50063000元02、车辆过路费：3506=2100元03、车辆燃料费：往返5500KM15KG/100KM4.9元/KG6辆24255元04、活动人员保险费（确保参与活动的人员的安全）：300206000元05、住宿费：100元20人20天40000元06、饮食费：50元20人20天20000元07、景区费用及活动场地占用费：30000元08、奖品及纪念品费用30000元09、前期探路考察费用（确保活动顺利进行）：10000元10、节目制作费：5万（摄像9000元编导5000元主持人1000元播出3.5万元）11、各地州宣传费20000元（途径12各重要城市）13、乌鲁木齐平面媒介广告宣传15000元12、不可见费用20000元费用预计27万元，核算到单车成本是4.5万元。一、活动名称:一升油测试海域303趣味比赛海域303是上海华普集团于2004年11月在全国上市的一款家庭经济型中级轿车.海域303具有动力澎湃,安全可靠,人性设计,宽敞空间,操空灵活,配置齐全等六大特点.是一款真正意义上的“海派”轿车,完全按照上海人追求“优质实惠格调”的标准设计制造.尽管上市以来取得了一定的销售业绩,但是由于海域303产品知名度和美誉度不高,影响了其市场竞争力的的提升和份额的扩大.为了提升其在河南的知名度与美誉度,进行深度营销,特策划本次活动.二、活动目的河南中植公司举办此次活动旨在通过海域303车主和汽车爱好者亲身体验,证明海域303的节油性和优良性能.进一步演绎海域303所代表的海派文化.从而达到迅速提高销量,扩大潜在客户的目的.三、活动时间1、媒体预告:2005年1月27日-一升油测试海域303活动通告2、一升油趣味测试比赛动感春天车舞飞扬2005吉利汽车自驾游导航策划案一、活动分析新春伊始，对湖南所有经销商来说，汽车市场犹如春天绽放的花朵一样，露出喜悦的笑脸。为了能够乘着这股春风，持续升温。吉利汽车在湖南市场稳步上升的情况下必须区别于其它品牌，如：夏利、奇瑞qq、奥拓、福莱尔等，只注重销售，不注重品牌文化的延伸。因此，企需组织一次大规模的活动，来促进消费者对吉利汽车品牌新的认识和理解。二、活动目的1、借吉利自驾游活动进一步加强吉利品牌对各地、市的宣传与推广。2、提高吉利汽车在湖南的知名度与美誉度。3、传播吉利汽车的品牌文化，加深与老客户之间的感情交流，让其亲自感受吉利汽车的品牌文化内涵。4、借助老客户对吉利汽车的品质认可，从而带动新客户达到购买目的。三、活动主题动感春天，车舞飞扬四、活动主办单位买汽车，助失学儿童，祈车主平安活动方案前言汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。深圳市投资发展有限公司在2002年7月正式代理销售品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准4s店于2002年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一家4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。2004年元月汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，集团特推出系列促销政策。2004年我公司又获得汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升汽车、公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。4s店的成立，已让汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。 将爱进行到底华普“粉色之旅策划案 前 言 在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体内容分为：1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普主 办：湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司协 办：湖南汽车网 湖南电台文艺频道企 划：湖南菱鑫市场部推 广：湖南晶点广告策划有限公司时 间：2005年4月9日10日（星期六日）地 点：湖南常德桃花源内 容组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地驾车游玩参观桃花源景点体面人生娱乐晚会，观看民族节目 组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏新老用户品牌恳谈会精 彩1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可取代的重要性；4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！日 程4月9日（星期六）07：0010：30 湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发常德市区10：3012：00 华普自驾游车队市区巡游12：0014：00 车队午餐（农家土菜）、午休14：0015：30 车队常德市区桃花源景点 15：3016：30 自由活动（房间休息、整理）16：3018：00 参观桃花源景点18：0020：00 车队晚餐（桃花源特色菜）、休息20：0022：00 体面人生娱乐晚会4月10日（星期日）07：0008：00 早餐08：0010：00 新老用户产品恳谈会10：0012：00 车队参观桃花源景点12：0014：00 车队午餐、午休14：0018：00 常德桃花源长沙，活动结束 配 置1、后勤筹备 A 统一服饰标志30套B 统一活动车身贴宣传画15组 C 配备随车必用日常品15套D 配备随车对讲机3部 2、发车现场A 移动背景版1块（3*5m）B 15个停车位C 最后检测车辆、加油3、常德桃花源 A 30人景点参观 B 2名导游 C 横幅2条（1.5*8m） D 15个停车位置 E 3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐F 标间客房15间G 民族表演预 算项目规格数量单价总价备注统一服饰标志纯棉帽子25顶20元/顶500元印华普标志统一车身贴宣传画70cm*80cm14组50元/组700元含设计、制作、粘贴日常用品百宝箱14个75元/个1050元含药品、食品、日常用品等对讲机租赁3公里对讲3部 60元/部180元车队前中后各一台汽油、路桥费补贴 14台300元/台4200元按实际支出支付费用制作路数专业路数14套40元/套560元路数及活动所有资料移动背景版块300cm*500cm1个1000元/个1000元可重复使用景点参观 全程参观25人200元/人5000元购买景点套票住宿标准客房14间200元/间2800元会议室租用500元500元含水果、茶水等午餐+晚餐3桌220元/桌/餐1320元含适量酒水早餐3桌100元/桌300元导游2名150元/名300元横幅75cm*800cm2条80元/条160元长沙发车点一条，桃花源宾馆一条停车位置14个15元/个210元桃花源景点停车费民族表演专场表演500元/场500元1个小时礼品华普纪念礼物25套40元/套1000元不可预计费用1000元媒体记者8300元/名2400元劳务费合 计20480元评 估开展将爱进行到底华普“粉色之旅”自驾游，充分体现了华普对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，通过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动内容区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广内容，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起积极重要的因素。二五年三月上海#汽车2005中国湖南汽车博览会策划方案一、活动背景 2005年5月20日中国湖南汽车博览会即将在长沙隆重召开，此次车展是由中国汽车工程学会、湖南省经济委员会、长沙市人民政府、湖南日报报业集团、湖南省机械行业管理办公室联合举办。其影响之大，宣传之广，在长沙市民中掀起了一场汽车热，汽车健步走进百姓家庭。但经济型家庭轿车品种繁多，竞争激烈。各竞争品牌都在积极筹备参与此次车展。从我公司元月份做的2005长沙国际车展和上海#汽车赛车队全国巡游（长沙站）举办的活动来看，#汽车销量迅速提升，活动效果非常明显。目前湖南汽车市场正处于旺销季节，#05款飚风、海迅205即将上市，必须对新老款#汽车进行有效促销，对新上市车型进行大力宣传。上海#汽车借本次汽车博览会可以最大限度的扩大上海#汽车品牌在湖南的知名度，提升#汽车品牌制胜的战略。二、活动内容*展会室内展示*展会室外上海#汽车赛车队表演*上海#汽车赛车队省内巡游三、活动目的四、 *提高上海#汽车的品牌知名度*加强对海域303、05款飚风的宣传和推广力度*倡导上海#汽车创造超值生活的健康消费观念*拉动终端销售，在同品竞争车型中树立典范*倡导中级轿车的享受 经济型轿车的价们消费观念,强化性价比四、活动安排*1、展会室内展示展览时间: 2005年5月20日-25日展览地点：湖南长沙.中国现代农业博览会室内A04展位会场布置描述：在会展一楼选择A04区160平方区域进行布展，参展车型以#海域303、#05款飚风为主，展场按照宣扬海派文化为主题进行布置。消费者进入会展就可以看见精心制作的#汽车背景图片，背景图片前设置带有#LOGO图片的接待台，漂亮的导购小姐面带微笑的为客户提供产品资料和小礼品，向客户介绍展车情况。展架树立于展车四周，展架的正面顶部镶嵌上海#汽车六个蓝色水晶字，其四周也将安装各式灯光，展车整齐的排列在背景图片后面，展车摆放了各车型的易拉宝宣传图片，展车下铺设红色地毯，突显中级轿车的豪华品质，在柔和灯光、典雅的音乐声中模特全力展示人与车的完美结合。*2、赛车队室外上海#汽车赛车队表演表演时间：2005年5月21日赛车队表演地点：湖南长沙.中国现代农业博览会正门外活动描述：四台#表演赛车横向排列在活动拱门前面待命。我们在表演场地布置带有#背景的大型展架，并不时播放劲爆音乐来吸引消费者。赛车手做表演前准备、技师对赛车进行最后检查。工作人员对场地做最后准备，确保观看群众保持安全距离。由主持人宣布活动正式开始后，赛车手开始表演各种特技。表演完毕后，进入赛车手与汽车爱好者的互动环节。汽车爱好者可与赛手车进行一些交流，观众不仅可以获得赛车手的签名，而且可享受乘坐#赛车的激情体验。3、上海#汽车赛车队全省巡游 赛车队巡游时间：2005年5月22日23日（两天）地点：长沙、常德、衡阳车辆：4台赛车、2台服务保养车人员:销售人员2名市场人员1名维修人员1名活动描述：赛车队月日上午从长沙出发衡阳常德，于月3日下午返回长沙，途中经过各大城市主要街道、广场进行展示。特别是为二级经销商门店做宣传，增加二级经销商对上海#汽车的销售信心，从而促进铺货和促销。五、 市场分析*2005年一季度经济型轿车销售形势有所好转,消费者持币待购有所缓和,各类型经济型轿车销售一度火爆,大部分经销商销售都严重断货,这在很大程度影响了汽车销售和品牌形象。*2005年即将有许多中级新款车上市，夏利*3、千里马、长安羚羊、赛欧、奇瑞风云等老品牌不断更新车型抢入中级轿车市场，品牌降价战略已经转移，换之将是提升品牌与服务战略*2005年1-4月份各竞争品牌车型价格相对稳定，打消了许多消费者购车疑虑，购车欲望不断增强，春节过后本公司#汽车销量一度增长，根据本公司对#汽车1-3月份销售统计分析预计湖南市场轿车消费这种持续增长的局面将持续到6月中旬*参加2005年中国湖南汽车博览会将有助于提升上海#汽车在整个湖南以及湖南周边江西、湖北等省区的品牌知名度，并带动销量的提升六、消费者消费倾向分析 2002年以来湖南消费者选择在大型博览会购车消费者人群不断增长，这说明消费者的理性消费心理不断增强，根据自己的需求对比各品牌车型的价格、配置、排量，选择自己满意的车型，而大型博览会正适应了这种需求。 目前在各大城市日益增多的汽车俱乐部表明了相当一部分消费者不止把汽车做为一种交通工具，更是做为一种嗜好，而上海#汽车专业赛车队是传播上海#企业文化和宏扬汽车文化最好的载体。七、媒体支持*长沙晚报：发布新闻稿*潇湘晨报：*湖南汽车网*中国汽车网*当代商报*三湘都市报：发布新闻稿*汽车时尚报*湖南日报：发布新闻稿八、会场布置九、 *布展面积:一楼A04区160平方*参展车辆:四台*参展车型:#海域303 #05款飚风*接待台*背景板*展架*易拉宝*海报*车模*灯光*宣传资料产品资料*室外巨幅广告:展馆东门外墙100平方喷绘十、 室内展示厅布展费用*场地租用费：160平方米398元/平方米=63680元 0.9=57312元（9折）*巨幅广告:80元/平方米100平方米= 8000元+制作费用:2000元=10000元*礼品费：30元/套50=1500元*背景板:80平方米20元=1600元*展架:170米50元/米=8500元*海报:25元/张10张=250元*车模:2人300元/天5=3000元*易拉宝:150元/个6=900元*地毯：15元/米160平方米=2400元*租借音响一套：200元/天5天=1000元*水晶字（#汽车）80元/个x4个=320元*灯光：射灯30盏50元=1500元*聚光灯6盏160元=960元*前期媒体支持:2000元*展示相关文件、图片、资料等设计制作费：1000元*不可预计费：1000元*合计：93242元2、室外赛车队表演及巡游费用*赛车队巡游费用：6000元天*展外赛车队表演场地费用室外：228元/300=67400元0.9=60660元（9折）*?我司服务车过路过桥及油费2000元*?欢迎车队横幅0.75cm*8m=80元/条*?背景钢架 30米50元/米=1500元*?背景板: 20平方米20元=400元 *?媒体费用：5大媒体公关费用1500元*?拱门一个：500元*?音响一套（租借）：200元*?著名主持人一名：1000元*?场地保安人员：100元/人10人=1000元*?地毯：15元/米150平方米=2250元*?不可预计费用：1000元*合计：78090元*活动共计：171332元十一、 效果评估十二、 *2005年中国湖南汽车博览会展馆位于湖南省政治经济中心长沙市的南大门,是长、株、潭金三角地带 .举办多次大型汽车博览会,吸引了全国各地的消费者、企业单位团体,每日客流量多达10万多人次，每日成交量达近1000台，已经形成了较为成熟的大型汽车博览会。选择在展馆东门做#巨幅广告，是因为展馆东门紧靠长沙市进出城主干道韶山路，界时将有80%左右的客户都将从东门进入展馆，有40万人将直接看到#汽车巨幅广告，另韶山路每天白天的车流量达30万台次，将形成强大的广告效应，巨幅广告的整合传播人次将达到190万人次，远远高于其它媒介传播方式，是此次车展广告投放的最佳选择。2006富康车质量万里行随着入世的深入，中国轿车工业格局很快会被国际轿车工业格局格式化。而这之后的市场消长将在精益销售渠道和服务竞争上见分晓。国际销售潮流在四个方面已经出现历史性的变化，即产品概念正在被需求取代；价格概念正在被成本取代；渠道概念正在被方便取代；促销概念正在被沟通取代。而这一切改变都与越来越细化的服务有关。 为了表现富康车的品质和优良的售后服务，特别策划了以强调客户体验为核心的售后服务质量新闻调查活动“2006富康车质量万里行”。 此次活动行程中包含高速公路、乡村道路、戈壁沙石路面、冰雪路面等各种路况，为所用品牌汽车提供了又一个证明产品质量与性能的实验场，通过各种路况的体验来测试各款车的质量情况与卓尔不凡的技术特性。一、活动内容A、 免费换季检测提醒用户在换季时对车辆进行必要的检查和保养，使车辆处于良好的状态，以确保用户的驾乘安全。可考虑实行三项优惠：一是常规项目检查免工时费；二是更换或添加防冻液的材料费六折；三是更换防冻液的工时费七折，添加防冻液免工时费。其中免费检查项目如：制动系统、冷却系统、发动机机油、轮胎、照明系统、蓄电池、转向系统、暖风及除霜系统等。B、 沿途的性能测试。比如：节油比赛（油耗）等C、 趣味互动活动用户亲自动手比赛（换轮胎比赛、常规检查比赛）现场观众知识问答赛车D、 车主意见探访对各地州的汽车用户进行回访，通过采访用户来反映其质量与性能，优点与缺点E、 免费试乘试驾让消费者亲自感受各款车驾驭与乘坐的实际感受。二、执行为了让本次活动达到实际的效用，真正地为消费者提供优质满意的服务，应该联合各地州的汽车经销商和售后服务机构(场地人力资金奖品)。由他们召集当地的用户，配合我们完成各项活动。时间：待定线路：乌鲁木齐阿勒泰克拉玛依博乐伊犁奎屯独山子沙湾石河子呼图壁昌吉乌鲁木齐日程安排：5224公里第一天 出发启程仪式，目标都拉特，全程438公里A、 从乌鲁木齐出发，走216线B、 途经五彩湾、火烧山、卡拉麦里自然保护区、硅化木园C、 节油比赛第一赛段D、 戈壁赛车第二天 都拉特阿勒泰，全程222公里A、 途径北屯B、 阿勒泰市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾C、 节油比赛第二赛段第三天 阿勒泰互动活动，目标布尔津，全程114公里A、 阿勒泰市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾B、 车主亲自动手大赛C、 免费换季检测D、 车主意见访谈E、 晚上抵达布尔津F、 节油比赛第三赛段第四天 布尔津雪地赛车，目标克拉玛依，全程327公里A、 早晨布尔津河谷雪地赛车B、 下午抵达魔鬼城戈壁赛车C、 晚上抵达克拉玛依D、 节油比赛第四赛段2006年03月14日 克拉玛依互动活动，目标奎屯，全程129公里A、 市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾B、 车主亲自动手大赛C、 免费换季检测D、车主意见访谈E、 晚上抵达奎屯F、 节油比赛第五赛段2006年03月15日 奎屯&独山子互动活动A、 市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾B、 车主亲自动手大赛C、 免费换季检测D、 车主意见访谈2006年03月16日 奎屯博乐，全程287公里A、 途经乌苏、精河B、 市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾C、 节油比赛第六赛段2006年03月17日 博乐互动活动A、 市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾B、 车主亲自动手大赛C、 免费换季检测D、 车主意见访谈2006年03月18日 博乐伊宁，全程256公里A、 途经赛里木湖、霍尔果斯口岸（加60公里）B、 市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾C、 节油比赛第七赛段2006年03月19日 伊宁活动A、 市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾B、 车主亲自动手大赛C、 免费换季检测D、 车主意见访谈2006年03月20日 伊宁库尔勒，全程623公里A、 走218线，路况未知B、 节油比赛第八赛段2006年03月21日 伊宁库尔勒，全程623公里A、 走218线，路况未知B、 节油比赛第九赛段2005年03月22日 库尔勒阿克苏，全程541公里A、 途径库车B、 市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾C、 节油比赛第十赛段2006年03月23日 阿克苏互动活动A、 市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾B、 车主亲自动手大赛C、 免费换季检测D、 车主意见访谈2006年03月24日 阿克苏喀什，全程474公里A、 途经阿图什B、 市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾C、 节油比赛第十一赛段2006年03月25日 喀什互动活动A、 市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾B、 车主亲自动手大赛C、 免费换季检测D、 车主意见访谈2006年03月26日 喀什和田，全程519公里A、 途经疏勒、英吉沙、莎车、泽普、叶城、皮山、墨玉B、 市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾C、 节油比赛第十二赛段2006年03月27日 和田互动活动A、 市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾B、 车主亲自动手大赛C、 免费换季检测D、 车主意见访谈2005年03月28日 和田民丰，全程287公里A、 途经络浦、策勒、于田B、 市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾C、 节油比赛第十三赛段2006年03月29日 民丰库尔勒，全程737公里A、 途经沙漠公路、轮南B、 沙漠公路比赛C、 节油比赛第十四赛段2006年03月30日 库尔勒互动活动A、 市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾B、 车主亲自动手大赛C、 免费换季检测D、 车主意见访谈2006年03月31日 库尔勒互动活动，目标和硕，全程96公里A、 途径焉耆、和静B、 市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾C、车主亲自动手大赛D、 免费换季检测E、 车主意见访谈2006年03月29日 和硕吐鲁番，全程302公里A、 途经吐克逊B、 市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾C、 车主亲自动手大赛D、 免费换季检测E、 车主意见访谈2006年03月30日 吐鲁番互动活动，目标乌鲁木齐，全程182公里A、 市区车队游街、广场车辆展示、免费试乘试驾B、 车主亲自动手大赛C、 免费换季检测D、 车主意见访谈E、 晚上返回乌鲁木齐，活动结束众泰2008汽车休闲之旅激情赛里木湖纵情山水、畅想生活，与车共舞众泰2008汽车休闲之赛里木湖之旅有新疆海拔最高、面积最大的高山湖泊赛里木湖，比海水含盐量高出近百倍的艾比湖，被大自然的鬼斧神工凿成千姿万态的怪石沟，古代游牧民族石刻艺术的古代岩画，阿日夏特石人、石堆墓，与恐龙同处一个发展年代、距今三亿五千万年前的珍稀动物新疆北鲵（俗称娃娃鱼），全国唯一以“温泉”命名的温泉县，第二座欧亚大陆桥的重要联接点阿拉山口一、活动简介时间：2006年6月9日2006年6月11日地点：乌鲁木齐赛里木湖人物：众泰2008已购车用户和潜在消费群体车型：众泰2008二、日程安排2006年06月09日 发车仪式，编队行驶，目标博乐温泉A、 众泰汽车专卖店集结，发车仪式B、 编队行驶，目标博乐温泉（604公里）C、 旅游观光，怪石沟、石人等D、 晚上抵达温泉县，泡温泉E、 夜宿宾馆2006年06月10日 编队行驶，旅游观光，目标赛里木湖A、 编队行驶，目标赛里木湖B、 旅游观光，赛里木湖C、 洗车比赛、环湖汽车（节油）竞速赛D、 篝火晚会，吃深水冷水鱼宴E、 夜宿赛里木湖边（帐篷）2006年06月11日 编队行驶，目标乌鲁木齐，活动结束A、 旅游观光B、 编队行驶，目标乌鲁木齐C、 活动结束三、车辆组成（五辆）商品车2辆，坐6人（每车坐3人，众泰人员，电视台人员，新视界公司人员共6人）客户车6辆，坐18人（每车坐3人，或更多车辆，以实际为准）四、人员组成（24人）领 队 01人（众泰人员）司 机 02人（商品车司机，其中一位可考虑由领队兼岗）摄 像 01人（电视台）编 导 01人（电视台，作节目，配合领队工作）工作员 01人（新视界公司，配合领队工作，服务好客户）游 客 18人（根据客户车辆多少决定，以实际为准）到山前必有路，有路必有丰田车80年代初，北京机场路附近树起了一块广告牌，整个广告牌以红色为主色调，颜色十分鲜艳，在周围白纸黑字、颜色单一的广告牌群中异常醒目，经过这里的人们还在老远，目光就已被它深深吸引，迫切渴望走近去看个究竟。走近之后，看到的是广告牌上一排清晰的大字车到山前必有路，有路必有丰田车。这句广告语巧妙的借用了中国古语-车到山前必有路，然后借题发挥，有路必有丰田车，琅琅上口，过目不忘，同时表明了丰田对自己产品无与伦比的信心，较之广告牌外观上的过人之处又高明得多。 丰田的这句广告语一出，就受到媒体和营销界人士的大力吹捧，丰田汽车的名声也响彻了中国大地。这句广告语甚至惊动了当时并不活跃的中国市场，仅1980-1986年，我国用于进口轿车的资金就超过了建国30多年对整个汽车工业的投资！ 二、万众瞩目丰田杯 每年12月中旬，喜欢足球的人们都会亲自赶到东京或坐在电视机前，观看年度最后一项超级足球赛事-丰田杯。早在70年代，丰田公司看到足球热在日本和全球各国不断升温，就产生了一种想法，能不能在日本举办一项世界顶级足球赛事，借以扩大公司在球迷中的影响。1980年这种想法终于变成了现实，获欧洲冠军杯冠军和美洲解放者杯冠军的两支代表世界俱乐部最高水平的球队远征日本东京，争夺世界冠军。这项赛事后来成为一项常设性比赛，定名为丰田杯，获胜的球队可以得到荣誉和奖金，当场最佳球员可以得到一辆丰田豪华轿车。最近几届比赛每年都有100多个国家的几亿人通过直播观看丰田杯赛，在比赛过程中，摄像机镜头不时转向赛场边准备奖给最佳球员的漂亮豪华的丰田车，使观众对丰田车留下了深刻印象。中国球迷可能更感激丰田公司，因为其他重大的高水平比赛要么在欧洲举行、要么在美洲举行，由于时差，中国球迷往往只能熬夜观看，而丰田杯提供了一个在黄金时间舒舒服服欣赏高水平比赛的机会，如此，丰田车的魅力年复一年地留在了亿万中国人的心目之中。丰田还积极参与其他国际体育赛事，如丰田车队参加各种拉力赛，对各项世界大赛的赞助等等，丰田借此扩大了其在世界各国爱好运动的人们中的影响。 三、丰田汽车学校 为了开辟市场，丰田甚至开起了汽车驾驶学校。丰田汽车配销公司的常务董事、丰田汽车学校的创办者神谷正太郎先生作了以下解释：1959年，我在名古屋市近郊创办了中部日本汽车学校。我有一个自己独创的销售理论，就是说，为了买车，为了使用，就应该有个资格，这就是司机的驾驶证。这个学校是教授驾驶技术、颁发驾驶证的学校。比如，你想向没有电的地方推销电气产品，这大概是没有道理的。同样，没有驾驶证的人买车，也是没有道理的。因此，就考虑要建立一个学校，让男人、女人都轻松愉快地来学会驾驶技术，使持有驾驶证的人多起来，这些人就是潜在的需求者，掌握驾驶技术的人越多，潜在的需求者就会越多。为了让女性在练习开车之后能够淋浴化妆，设立了淋浴整容室，为了让学习的人坐在沙发上喝咖啡休息一下，或者临时托儿，还设立了休息室或托儿所。另外，为孩子们修建了汽车游戏场。为此，我们投入了4亿日元，而当时丰田的注册资本才10亿日元。经营学校肯定是赚不到钱的，而且这样做也不会马上就能销售汽车，于是社会上，公司内，大家都议论纷纷，说神谷，你无论如何也不能这样做啊！然而，用长远的眼光看，我确信，这就是在开辟市场。 1987年6月，首汽丰田汽车驾驶员培训中心在北京成立，另外，丰田还年年在中国各地举行丰田生产方式讲座和培训，这些无疑出于丰田在日本建立丰田汽车学校同样的想法。 在促进行业发展和整个汽车市场进步中开拓自己的市场（哪怕是潜在的），是丰田营销的又一独特创举。 四、丰田小姐 1997年上海国际汽车展上，丰田汽车前的美女成了展览会最引人注目的风景，人们纷纷涌至丰田汽车的展位前，欣赏由漂亮的新款汽车和优雅的小姐构成的绝妙景观，丰田展位成为光顾率最高的展位，丰田的努力和创造得到了高额回报。 早在三年前的东京汽车展上，丰田公司开始尝试让穿着长袖长裙，打黑白领结，完全身着保守的丰田式服装的美女们上台推销汽车，结果引起了轰动，开别开生面的靓女促销之先河，丰田公司请来为其汽车增光添彩的美女们也获得了丰田小姐的美称。到1996年，丰田小姐们一改传统丰田式服装的保守，身着的是合成材料做成的珍珠色迷你短裙和高腰鞋，在展览会上的表现也从摆摆姿势，做做样子，发展到结合画面进行性能和专业知识介绍。结果，展览会期间和会后的反馈再次表明，这种促销收到了良好的效果。 日产小姐、三菱促销小姐、本田小姐在此前也随着丰田小姐大放光彩。 丰田公司为促销绞尽脑汁，丰田小姐是丰田的又一成果，在东京汽车展上大出风头，获得成功后，丰田及时将其介绍到中国的汽车展上，并且为国内和外国汽车厂商争相仿效。如今，名车靓女已经成为日本、中国甚至世界汽车展的保留节目。五、丰田中国大使1998年，为充实丰田的涉外公关机能，丰田在组织机构上作了部分调整，由丰田中国事务所统一负责丰田在北京、天津、成都、沈阳的办事机构的涉外公关。丰田中国事务所将作为丰田驻中国大使，进一步加强与中央政府、地方政府及新闻媒介的联系，这将进一步为丰田在中国的业务发展提供便利。 销售渠道 在以促销和公关刺激人们对丰田汽车现实需求和潜在需求的同时，丰田汽车还积极组建丰田汽车的销售渠道，为想购买丰田汽车的人提供最大的便利。丰田自创办以来就一直致力于组织自己的销售体系。但是，在二战期间，日本所有物资都实行配给制度，汽车的批发业务由日本汽车配销公司负责，零售则归于地方汽车配销组织。战争一结束，这一销售体系自然解体，丰田便借机积极着手建立自己的销售网。丰田选中了日本汽车配销中心的常务董事神谷正太郎，由