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朗沃教育成都网络营销培训中心 网络营销基础一. 概念网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。二. 理论基础 网络营销的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销4i理论直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念。美国直复营销协会对其所下的定义是：“一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易所使用的一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。”关系营销是1990年以来受到重视的营销理论，它主要包括两个基本点：首先，在宏观上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响，包括顾客市场以及影响者市场；在微观上，认识到企业与顾客的关系不断变化，市场营销的核心应从过去的简单的一次性的交易关系转变到注重保持长期的关系上来。网络整合营销理论主要包括以下几个关键点：网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。对此，网络营销有如下的特征：1、具有鲜明的理论2、市场的全球性3、资源的整合性4、明显的经济性5、市场的冲击性根据客户的行业背景分析、目标对象的特点、客户的实际情况及商业目的等进行综合分析，结合网络营销市场的现状与需求设计一套符合客户整体商业运作的策划方 案，其中包括网站所属行业市场分析、目标对象分析、网站定位分析、栏目及页面分析、功能需求分析以及网站推广方案建议等一系列内容。精准网络营销简单来说就是一矢中的。精准的基础在于细分，市场的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市 场、产品和品牌定位。在市场调查、企业调查的前提下才能对企业定位进行细分、否则市场细分将是“无本之本”、“无源之水”，只有对市场进行准确区分，才能 保证有效的市场、产品和品牌定位。三. 推广方式 网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。大家也可以考虑一下禹含网络的整合营销。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及效果。1.搜索引擎营销SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。2.交换链接交换链接或称互换链接，它具有一定的互补优势，是两个网站之间简单的合作方式，即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站的LOGO或关键词并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从对方合作的网站中看到自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接主要有几个作用，即可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更值得一提的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。3.网络广告几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。4.信息发布信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。5.邮件列表邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。6.个性化营销个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。7.会员制营销会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。8.网上商店建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。9.病毒性营销病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。110.来电付费按接到客户有效电话的数量进行付费，英文“PayPerCall”，是近年在欧美国家出现的一种新的广告推广计费新模式，实现策划不收费，展示不收费，点击不收费，只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用。也就是说，按来电付费，是一种真正意义上的按效果付费的模式。11.网络视频营销“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！12.论坛营销论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了，当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销，论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。”13.网络图片营销什么是网络图片营销呢？网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。供求信息平台，在线黄页服务，网上拍卖，网站资源合作，网上商店营销等都是。14.网络营销联盟营销联盟目前在我国还处于萌芽阶段，在国外已经很成熟了,1996年亚马逊通过这种新方式取得了成功,联盟包括三要素：广告主、网站主和广告联盟平台。广告主按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数等）向网站主支付合理的广告费用，节约营销开支，提高企业知名度，扩大企业产品的影响，提高网络营销质量。15.竞价推广竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。四. 实际应用(一).首页的布局如何融入网络营销理念？当人们观察对方时，首先观察穿着，当人们浏览网站时，首先看的是首页。那么首页应该需要什么内容，或者说需要表达什么呢?1.体现网站的主题如果用户来到你的网站，看了半天都不知道你网站是干什么的，那么第一感觉就是你网站很乱，不专业，即使你内容再好，也会流失非常大的一部分用户。观察各大主流网站，他们都能通过LOGO清晰的告诉人们，我们网站是以什么为主题的。2.告诉用户，在我的网站上你能得到什么用户访问网站，都是为了找到对他有用的信息，或者说他感兴趣的信息。持久导航是最能胜任这个工作的东西，所以持久导航要能清晰地表达网站的结构，能让用户明白，我们的网站提供哪些东西，你可以通过这些栏目获得你想要的信息。3.告诉用户你的优势随互联网而来的是低成本、无时间、空间限制的网络营销。具备这些优势的同时，竞争也更加的大了，网上是不可能出现1个独特主题的网站。那用户为什么要来你的网站，不去竞争对手的网站呢?你得告诉用户你们的优势。优势的体现是用语言和内容2部分共同实现的。在LOGO里表达主题的时候，同时表达网站的实力。比如阿里巴巴LOGO标签上的一句话：全球领先的网上贸易市场和商人社区。看别人把自己夸得多牛，“全球领先”呢。高质量的内容永远是网站的核心，当然阿里巴巴网站的“内容”就是服务。4.随时让用户知道自己处的网站的什么位置现在网站层次都很深，人们进入深层次的页面，怎么才能更方便的返回上一阶呢?所以，网站需要面包屑导航，不仅能让用户清晰地知道自己在什么位置，还能让用户最为快速的返回上1层，而且能让他们记住网站哪个栏目是他最感兴趣的。这点对于资源型网站尤为重要。5.热点推荐这就像杂志的封面1样，通过这些热点来引导用户进入。因为热点通常都是人们感兴趣的，所以热点推荐能对网站的首页起到画龙点睛的作用。记得我浏览网站时，网站上的那些热点导读是我首先会去点击的，因为那些标题真的很吸引人。6.搜索功能随着百度、Google等搜索引擎的兴起，人们已经习惯使用搜索引擎，而且中国人通常对新事物都属于慢热型，做什么事都爱按习惯来，所以网站中的搜索功能也是必不可少的。搜索功能对于资源站点更是意义重大，即使导航再好，用户在你网站寻找资料的时候也会有感到迷茫的时候。7.友情链接网站如人1样。人需要朋友，网站也是。(二). 新浪微博网络营销面面观新浪的“明星策略”使得微博迅速在中国流行起来，新浪微博已经成为国内人气最旺的微博，虽然现在诸多方面还不成熟，譬如：基本上都是大学生和在职者才玩微博、无法跟中国网民人手一个的QQ相关联(貌似永远不可能了)、没有组群功能、草根永远难以胜过名人(有V字认证和无V认证有着天壤之别，就像包包上多LV两个字母就身价倍翻一样)、目前为止搜索引擎只收录如姚晨、李开复之类名人的微博（SEMer哭吧）。观察微博首页，推荐的基本都属于娱乐圈人士。而微博广场中的“人气关注榜”和“草根关注榜”前十位中，除了俞敏洪、李开复这类教父般的人物以及靠搞笑段子出名的几人外，其他大部分基本属于娱乐圈人士或者周笔畅、李宇春的粉丝。热门转发和热门评论中也基本被V字认证人物所占据，经常写搞笑段子的草根偶尔也会榜上有名。经过这段时间的观察发现：搞笑精辟的语句、反政府腐败行为、反权威、实时动态类的微博会被频繁转发，对于草根(已经通过段子成名的草根除外)来说，这些微博需要有名人协助才能被广泛推广。值得一提的是，粉丝多不代表你的微博能被广泛传播，还需要经常和粉丝互动，引起他们的关注，这样才能让自己的话题更容易被散播出去。当然，粉丝越多，推广的覆盖面也就越大，所以，要想利用微博进行推广，首先要做的就是增加粉丝，新浪微博增加粉丝的方法有4种：1.不断的关注别人。这种是最简单的一种，你关注了别人，其中有一部分人也会关注你，新浪微博每天的关注上限是200;要注意，最好你所关注的人粉丝是200以上的，这样对你的推广是很有用的，前期也不要关注太多名人，因为名人很少关注别人。2.不断的发微博。这种方法增加的粉丝基本都是跟你同城的，其缺点是这些关注你的人全是新号。3.去随便看看或者同城微博里面评论别人的微博。如果话语得当，也能吸引一批人关注你。4.结合当前热门话题发一些精辟的话，获得广泛转载。这样会有一些人慕名前来关注你。如下面这个微博，当时1小时内获得300多次转发，使得粉丝暴增100：综上所述，新浪微博目前是一个以娱乐为主导的平台。化妆品、高档品等类的东西完全可以将新浪微博作为一个推广平台，要注意的是微博最好以图文相搭配的方式进行发表，这样更能引起关注。新浪微博目前处在资源积累的阶段，我相信，给它一段时间去沉淀，新浪微博一定能和百度贴吧相媲美！(三) 什么是软文？如何写得一手好软文？网络营销的推广手法多种多样，软文营销就是其中最大的利器之一，当初脑白金就是靠着软文营销一举成功，下面朗沃网络营销培训学校将为大家详细的诠释“什么是软文.顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。软文的定义1.狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。2.广义的：指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告，付送一大块软文的地方。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。怎么写软文1 .写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。2 .设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。3 .完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容4 .反复沟通和完善。当然，如果你需要更好的软文，那么可以找公关公司或者记者撰写，如今互联网上也有许多个人提供专业的软文写作服务。软文的几种形式软文之所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：1、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老?”、“什么使她重获新生?”、“牛皮癣，真的可以治愈吗?”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战痘的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。举例：无意中在网上看到一篇情感式软文，读完之后，非常感动，都没发现它是篇软文。大家可以参考一下。这篇软文的成功之处在于，以情感为主，产品完全为情感服务，因此产生了好的反响。4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋“高血脂，瘫痪的前兆!”、“天啊，骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。5、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时“北京人抢购*”、“*，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”.这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用买托造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。6、新闻式：所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。上述五类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。软文的发展趋势从上个世纪90年代中后期直到现在，软文在中国的营销词典里占有很重要的位置，因为它曾经以较低的成本为多个产品创造了市场奇迹。在诸多行业里，软文是非常受青睐的营销利器。而真正将软文策略推向巅峰的是中国医药保健品行业，软文在这个领域里创造了脑白金神话，这使得后来的医药保健品营销人言必谈软文。时过境迁，随着消费者鉴别能力的增强，消费者对软文产生了极强的免疫力，导致软文的功能在逐渐丧失。许多产品在投放了几个整版软文广告后只能接到零星的几个电话，有的甚至没有电话，白花花的银子打了水漂。因此，有人说软文营销时代已经结束。但是，细心的市场观察人士并不这样看，因为他们惊喜地发现，有些产品依靠软文依然在创造着销售奇迹，如好记星、肠清茶、木竭胶囊等。软文的硬效果就是要能卖货。软文从1999年成就脑白金至今已经疯狂了6年，1999-2000年也是第一个软文高潮，各企业开始重视软文和积极模仿;从2002年清华清茶 的整版模式开始进入另一个高潮，专业软文写手和团队开始浮出水面。但是从2003年开始，软文的辉煌时期已过，进入了平稳期，软文的媒体也开始上涨，几乎与硬广告持平，使软文被迫开始创新。平面软文可开发潜力有限，随着网络和娱乐文化的兴盛，未来软文的发展方向是“潜藏式广告”把软文的功夫运用到营销每个环节，类似“大腕”和“天下无贼”式的软性营销将是中国企业的必由之路。如何写出能卖货的软文从20世纪90年代中后期直到现在，软文在中国的营销词典里占有很重要的位置，因为它曾经以较低的成本为多个产品创造了市场奇迹。在诸多行业里，软文是非常受青睐的营销利器。而真正将软文策略推向巅峰的是中国医药保健品行业，软文在这个领域里创造了脑白金神话，这使得后来的医药保健品营销人言必谈软文。时过境迁，随着消费者鉴别能力的增强，消费者对软文产生了极强的免疫力，导致软文的功能在逐渐丧失。许多产品在投放了几个整版软文广告后只能接到零星的几个电话，有的甚至没有电话，白花花的银子打了水漂。因此，有人说软文营销时代已经结束。但是，细心的市场观察人士并不这样看，因为他们惊喜地发现，有些产品依靠软文依然在创造着销售奇迹，如好记星、肠清茶、木竭胶囊等。软文的硬效果就是要能卖货。那么，在新的市场环境下，能卖货的软文究竟是怎样炼成的呢?1. 产品功能形象化很多年以前，伟大的广告大师就告诫我们：“不要卖牛排，要卖滋滋声。”这句话表面上的意义很容易理解，而要在实践中应用就有点难了。笔者认为，赋予产品与生俱来的形象化描述，让消费者与文案产生互动，才有可能让产品轻松地完成“惊险的一跳”。在保健品功能的批文中，大都是一些不痛不痒的词语，如“抗氧化”、“免疫调节”等。在中药的主治功能中有些说法一般人也很难明白，如“益肾补气”、“温阳补肾”等。所以，将产品功能形象化，是整个软文布局的战略指导思想。比如润肠通便的产品，不能光停留在简单的如何通便的说明上，否则会软绵无力。一篇能卖货的软文，应该将服用产品前后粪便的颜色、形状改变加以描述，消费者会偷偷地趴在马桶上观察粪便的改变，与文案形成互动，消费者自然“入局”，才会对产品效果深信不疑。木竭胶囊上市时有一篇8000万人骨里插刀的软文，形象地指出了骨病人群的痛苦：“骨病之痛苦，连患者亲友都不忍目睹，常见患病的人突然间倒吸几口冷气，牙缝间丝丝作响骨刺又发作了!俗话说：得了骨病犹如骨里插刀”这种丝丝入扣的形象描述，在消费者心里产生了强烈的共鸣，引发了消费者的高度认同。其实，产品功能形象化一直是产品策划的核心，不仅在软文创作上是，在产品核心概念的提炼等多个环节中也是。像“洗肺”、“洗肠”、“洗血”等，都是策划者将产品功能形象化的例子。2. 写作语言通俗化软文能卖货还在于其语言的通俗化，要能照顾到大多数阅读者的理解能力。软文的阅读者是普通的消费者，它拒绝华丽辞藻的修饰，拒绝连篇累牍的描述，它需要将思想和灵感通俗化、商业化、锐利化。一篇能卖货的软文一定是能被人轻松阅读并理解的，这是前提和基础。没有语言的通俗易懂，软文只能曲高和寡，没有回应，自然谈不上带动产品销售。例如某甲壳素类去血脂产品，为了说明甲壳素能吸附血脂的功能，软文用了“绑走血脂”的说法，让复杂的医学机理变得浅显易懂，形象生动。有一个番茄红素产品的软文，为了说明番茄红素在清除氧自由基方面强大的能力时这样描述：“一个番茄红素分子在战斗中能敌过数千个敌人氧自由基。”将艰深的道理浅显化，消费者不但能理解而且深刻地记住了这种说法。为了通俗，能避免使用成语时就一定不要用成语;尽量长话短说;尽量避免华丽辞藻的修饰;尽量用消费者熟悉的生活元素去说道理。3.应用黄金分割法则黄金分割法则在生活中已经被人们广为应用。科学试验证明，人们无论是在审美方面，还是在接受信息方面，最容易接受符合黄金分割法则的图片和信息。因此，能卖货的软文在结构上也应该非常科学。根据市场调查，市场上最能卖货的软文都是软广告和硬广告适当配合后的结果;而且，广告软文和硬平面的比例越接近黄金分割比例，软文越具有杀伤力。其次，软文中图片和文字的配比如果符合黄金分割法则，也不容易让受众产生审美疲劳，阅读时会更感轻松舒适。另外，在文字内容的安排上，如果对产品机理描述的篇幅与病例叙述的比例也符合黄金分割法则的话，肯定比通篇说理或通篇说病例都会更有效果。把软文营销做好了，不仅能直接带来效益，而且相比其他营销，软文还能拉升企业的品牌，使得网络营销再上一个台阶!(四) 病毒式营销操作方法全解病毒式营销的威力是极其强大的，其从口碑、品牌上带来的好处不言而喻。总体来说，病毒式营销和口碑营销是有很多相似之处的，那么，实施病毒式营销的基本步骤是怎么样的呢?1. 口头传递病毒式营销怎么做最普遍的口头传递病毒营销方式是“告诉一个朋友”或“推荐给朋友”，这也是口碑营销最基本的方法。对这种方法，各种网站的使用率是不一样的。对于一些娱乐网站，“告诉一个朋友”的使用率可能会高一些。但对其它大型内容网站，这种方法是不够的。使用率主要取决于所推荐内容的类型和用户群特点。但这种病毒营销可以低成本并快速执行，其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽签得以增强。2. 传递下去病毒式营销怎么做对大部分E-mail用户来说，这是一个很受欢迎的活动。每当我们收到有趣的图片或很酷的Flash游戏的附件，我们通常把它发给朋友。而他们也顺次把该附件发给他们的联系者。这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道，在几小时之内，到达成百上千的人们那里，而起始不过是一封电子邮件。这里要谈到如何实施“传递下去”的病毒营销：用Flash创建一个有趣的游戏，按地址薄中的地址把它发出去。Flash中要包括你的网站地址及邀请人们点击你的网站。同时，要让该游戏在你的网站上也可以下载。接下来就等着看它如何象病毒一般扩散出去。要成功地实施“传递下去”的病毒营销，你必须创建一些人们想和其他人分享的东西，比如用PowerPoint制作的幻灯片、有趣的图形和小小的应用程序等。3. 以服务为基础病毒式营销怎么做最成功的以服务为基础的病毒营销先驱是Hotmail。一开始他们很少促销活动，但在它们发出的每封邮件底端都使用一个收尾线，该收尾线包括一个短小的玩笑以及他们的网址。公司由此获得显著发展。现在设想一下每天发出去的E-mail的数量，以及这些E-mail如何帮助Hotmail获得更多用户这些用户又导致更多的E-mail发出去。下一个例子是Blue Mountain的网络问候卡。当有人发出一封Blue Mountain的网络问候卡，接收者必须去Blue Mountain的网站才能收看，这就带来另一个发贺卡的潜在用户，而这个用户会又发出更多贺卡。再举一个例子：BraveNet网络服务商。BraveNet为用户提供一些诸如访客登记、论坛、在线调查和email表格的工具。当人们在一个会员网站上使用BraveNet的访客登记时，就会看见BraveNet的广告，邀请他们注册BraveNet获得服务。如果你拥有一个以服务为基础的网站，你要认真考虑运用病毒营销来发展你的网站。想点独创的点子。你需要实施哪一种病毒营销?选择能与你的业务和网站性质相符的方式。如果你是卖设计师手袋的网站，试着做一个有趣的Flash游戏，就不同的设计师手袋品牌向用户做测验提问。要大胆，有创意，新颖。附: 朗沃教育网络营销培训中心简介朗沃教育(网络营销培训中心)系中国工业和信息化部战略合作伙伴，以培养网络营销、电子商务等互联网人才为己任，依托多年职业教育经验和身后的技术底蕴，聘请来自海内外著名IT企业的技术专家，结合中国国情，创造性地提出了“项目实训”的全新教育理念，从而通过培养学生的实践能力而迅速提升其就业竞争力。朗沃教育网络营销1.0课程是由本土网络营销、电子商务专家和大学精英教师联合研发完成，专门培养实战型网络营销和电子商务人才。入学即签订就业协议，毕业直线输入到知名企业，通过朗沃，引进电子商务协会的权威认证，学生毕业后，既获得学历证书，又获得电子商务协会权威证书，提高了学生的岗位适应力和就业竟争力。朗沃（网络营销培训中心）荣誉 Lovo Honor朗沃教育（网络营销培训中心）经过不懈努力，在IT实训领域做出了卓越的成绩，得到了社会业界的一致认可： 2006年在成都消费者协会和成都晚报社共同举办的“2006中国成都培训行业总评榜”活动中被评选为最佳就业培训机构，最具影响力的培训机构，值得信赖的培训机构; 2006年在天府早报社举办的“(1996-2006)成都培训十年”活动中获得最佳就业奖，最受家长欢迎和信赖机构荣誉称号; 2007年在电脑报四川市场和天极网联合举办的“2006年度四川优秀IT培训机构评选”活动中取得最佳实用课程奖; 2007年百度通过针对中国1.44亿网民可观真实地数据统计，最终，朗沃成为中国成都地区唯一的“最快进步企业”; 2008年由于朗沃在2007年组织全国信息化应用能力考试过程中成都突出，被中国信息产业部电子人才交流中心评为“2007年度优秀教育合作伙伴”称号; 2008年朗沃教育被四川省教育厅评为“影响中国西部十大职业教育品牌”，“品牌教育最佳就业奖”; 2009年朗沃教育被“榜样中国2009年度传媒大奖四川教育品牌榜中榜”评为“2009年品牌教育最佳就业奖”; 2009年朗沃教育校长林睿荣获“四川十大教育风云人物”，是四川唯一一家榜上有名的IT培训机构。如果您觉得有用,请转发给你的朋友! 更多精彩内容请登录: 咨询电话: [phone]