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装饰公司管理网_明确活动的定位和策略
前期调研工作主要是为了给营销活动的创意提供科学的参考依据，调研的结果决定了整个营销活动的方向和定位，也是营销活动的基础。
目前很多企业营销活动都是由老板“拍脑袋”而成，这显然是不客观的。营销是一个目的性很强的企业市场行为，调研的过程中必须要解决主观性（企业做营销活动的目的）和客观性（现阶段市场的客观实际）相结合的问题。当然不少企业煞有其事地做了些调研，但却并未找到解决问题的关键。究其原因，这些调查往往是在抛开企业营销目的基础上做的。
市场调研，是以如何找到营销的最佳方案为出发点的调研活动。我们需要通过对行业、渠道、消费者、竞手的基础性调研，来锁定自己的目标消费者，确定终端和营销方案的适用性，最终制定目的性极强的营销计划。
因此，这个阶段需要进行详实的市场调查，以此确定企业的行业位置、选择目标市场和目标消费群，同时考察渠道和促销方式的适用性，制定出总体和单个的促销计划，企业总体的促销计划一般以年为单位。市场调研的科学性和真实本阶段工作的重点
富有创意的策划案，是活动成功的一半
一个策划案是由不同的部件组装而成，而创意无疑是其中最核心，最出彩的部分．拥有一个精妙的创意策划，活动便已成功了一半。
创意思考途径之一 坐稳第二，冲击第一
核心：誓做第二、超越第一！市场第一有第一的好处，例如东易日盛、科宝等大集团公司经常会有一些引领行业的产品概念及创意，一经推出，众多公司争相效仿，所以“模仿跟进”是一种最常见的创意途径。需要注意的是模仿并不是一味的跟在后头，而是结合自己及当地市场的情况，在“跟住”的情况下“拔高”，只有这样才有可能实现超越。
创意思考途径之二细分，不断的细分
核心：市场永远不缺空白点，缺的是发现空白点的眼睛！创意有空白点、模式有空白点、需求更有空白点，市场细分的含义就在于此。
创意思考途径，嫁接也是一种策略
核心：乘知名事件之风，借船出海。营销与策划一样，讲的是“结果决定一切” ！适当的嫁接和整合各种资源，其实是一种高明的策略。不是什么知名事件都可以嫁接的，这里有个与产品契合度以及目标市场适应性的问题，所以别看“拿来“可不是个简单的事儿！

创意思考之四 ，关注产品的附加值
核心：利益点是什么？就是一组用以说服消费者购买的理由！这里，起到主要说服作用的我们称之为“利益点” ，而起辅助说服作用的我们称之为“附加值”。每一个产品都是有附加值的，只是有时候我们运用的多，有时候我们运用的少而已。今天的家装市场竞争情况是，家装公司之间差异化不太明显，往往通过对产品的组合或服务的表达方法、目标顾客的沟通方法上寻找突破点，而这个突破点就是附加值。
创意思考途径之五 发现一个空白需求
核心：做第一是每一个企业的梦想！这个第一有不同的含义，你可以是当地市场的第一品牌，也可以是以一个新品类进入客户心智的领先者。随着消费者的需求呈多元化、多样化发展，新的需求也会随着市场的刺激1而显现，这时就需要我们及时发现市场的空白需求！需要切记得是：“前车之鉴，后世之师” 新的需求被发现了，快速的占领是正确的，但在占领之前也必须好好想想：用什么方法来占领。这里就是我们经常谈到的“概念壁垒”问题。

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