网站销售顶岗实习报告.doc

顶岗训练报告
系
不：
信息与管理工程系
软件技能
专
学
姓
业：
号：
名：
1040810126
崔英伟
指导教师：
崔锦明

一、训练说明
(1)训练时辰：10月26日至1月26日
(2)训练所在：呼跟浩特市魔方搜集
(3)练适应质：毕业训练
二、训练单位简介
黉舍安排的训练单位是在呼跟浩特市魔方搜集，我们学的是打算机
软件技能专业，因此黉舍给我们安排的单位是呼市一家软件公司
公司。
-魔方搜集有限
魔方搜集是一家专注于高端IT培训、软件外包、研发咨询的高新
技能企业。公司在电信、电子商务等方面有着丰富的专业开拓、管理跟培训阅历。
公司单方面尽力于开展以面向外企、电信、金融等行业为主的中低级软件人才培训
及网站销售业务。公司通过多年运营，供应数百名软件开拓人员，公司业务：IT
培训：A〕DPS人才培训工程：低级JAVA软件开拓实训/职业方案及入职培训。B〕
企业培训工程：企业客户定制开拓课程/软件开拓/工程管理
研发咨询：供应专业的研发管理咨询效力
公司文化：诚信、专业、调跟、创新
公司资质：公司成破于，注册资金10万国夷易近币。
三、行业状况分析
搜集营销状况分析
互联网已经成为面向大众的普及性搜集，其应有尽有的数据跟信息，为上网者提
供了最便利的信息搜集路途。同时，上网者既是信息的破费者，也可以是信息的
供应者，从而大年夜大年夜增强了搜集的吸引力。层出不穷的信息跟高速增加的用户使互
联搜集成为市场营销者日益喜欢的新资源。
四、训练过程
(1)了解过程

厥后，刚进入公司的时候对搜集营销是一个含糊的不雅念。公司里的一切对我来说
是陌生的，公司的任务状况是特不多隔间的办公室，只是全然上相通的。第一天进入
办公室开始任务时，所在部分经理我安排任务任务，分配给我的任务是复杂主营
代理销售产品介绍，我按照经理教我的办法，使用把持货色开始慢慢学，在熟悉
任务的同时留心把持流程及规那么等。毕业训练的第一天，我就在深造上手任务的
内容，闭会初次在社会上任务的感触，在任务的同时慢慢熟悉任务状况。
作为初次到社会上去任务的老师来说，对社会的了解以及对任务单位各方面状况
的了解全然上甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，任务中的相关留心事
项等都不是特不了解，因此我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工
同事请教了解任务的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的状况及任务内容等
有了肯定的了解。
(2)探究过程
对公司里的状况有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢安静上去，任务期
间每天准时到公司上班，同时经理给我们分配任务任务。清晰任务任务后，那么要
做各自完成这一天的任务，任务中出现的一些艰苦，请同事帮助处理出现的咨询题。
往常经理回详细跟我说明这任务的不雅念性咨询题，我也了解到了挺多知识。
搜集营销的确是使用提高的搜集技能停顿销售活动的总称，它是通过搜集，使用信
息处理货色，使用搜集这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、
效力信息汇合起来，将电子支付等商务活动。搜集营销正从一个不雅念慢慢变成我
们生活中弗成缺少的一部分。
通过探究跟实际了解搜集营销的全然技能，了解与闭会搜集营销的销售环节，掌
握搜集营销的全体流程把持。
了解并把持搜集营销技能的每个环节的把持，其中包括对供求信息、分类广告、
黄页效力、搜集社区，病毒性营销、搜索引擎营销、搜集广告、容许Email营销、
网上市廛、网上拍卖、流量统计的把持。并能综合使用到搜集营销的销售过程中。
(3)实际把持
在任务时代有的工程难度较大年夜。刚开始上手起来还真随手的，发广告效能不高，
关键字广告的日访咨询量也不怎样的。因此我便向小组里的员工同事交流，向他们
请教复杂快速的办法与技能。使用他们介绍的把持办法技能慢慢学着完成工程的
入门任务，从中体会点击流量落低的结果。同时在复杂的搜集中选择适合的搜集
状况，也有利于提高任务的效能。在往常任务过程中也要不断探究出论坛、软文
策略的有效办法跟技能。
在公司里每个员工所分配到的任务差异我担负的有搜集社区、
络广告、网站流量统计这几多个工程。
搜索引擎营销、网
每种工程有每个工程的特征跟把持流程如下所述：

1搜集社区的训练目的是：通过对搜集社区的了解跟使用，见解搜集社区的特征
跟对完成目的的感染。把持流程：
〔1〕注册、登录—发布主题；
〔2〕阅读主题—振兴帖子；
〔3〕发布投票—阅读投票—参与投票。
2搜索引擎营销的连连目的是：在差异的发行阶段，搜索引擎营销存在差异的目
标，最终的目的是在于阅读者优化为真正的客户，从而完成销售收入的增加。搜
索引擎营销的目的层次情理说明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分不复杂的
描画为；存在层、表现层、关注层跟转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基础，
离开谁人层次，搜索引擎营销的其他目的也就不可以完成。把持流层：
〔1〕搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等办法；
〔2〕使用关键词广告、竞价广告，分类目录中使用付费等办法获得排名靠前；
〔3〕使用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业效力。
3搜集广告的训练目的是：通过搜集试验，见解搜集广告在搜集营销中的感染。
把持流程：
〔1〕注册/登录—宣公广告；
〔2〕选择广告典范—特征化广告信息〔图片、文字、图片加文字、
Flash等等
办法〕；
〔3〕阅读广告—管理广告。
4网站流量统计的训练目的是：见解流量统计系统的感染、要紧性，熟练把持使
用。把持流程：
〔1〕注册/登录—猎替代码；
〔2〕将代码放在网站上—反省统计报表〔月日年〕；
〔3〕分析来源〔要紧关键字、来源〕--分析客户信息〔阅读器、区分率〕；
〔4〕其他分析。
上班时代，服从经理的安排，接受经理分配的任务任务，在自己的办公桌长停顿
任务。当出现一些小的咨询题跟艰苦时，先自己试验着去处置，而当咨询题较大年夜自己
独自难以处理时，那么向经理请恳求帮助处理。在他们的帮助下，出现的咨询题特不快
就被处理了，我偶尔也学着使用他们的办法与技能去处置些稍复杂的咨询题，
慢慢

提高自己处理处理咨询题的才干。在处理处理咨询题的过程中也不断探究出处理途
径。如斯从而让我在任务时的自决计不断增强，对任务的积极性也有所提高。
五、训练期任务总结跟收获
训练时代，我对搜集营销、搜集优化有了一个较残缺的了解跟熟悉。虽然训练的
任务与所学专业不特不大年夜的关系，但训练中，我拓宽了自己的知识面，深造了特不
多黉舍以外的知识，以致在黉舍难以学到的货色。
本次实训让我充分的见解了搜集营销的全然技能，同时闭会搜集销售的销售环
节，把持了搜集营销的全体流程的把持，学会了发布供求信息，分类广告，对黄
页效力跟搜集社区拥有了肯定的了解，清晰了病毒性营销的不雅念适应停顿何种产
品跟效力的搜集营销，也学会了搜索引擎的的办法适合何种产品跟效力的营销等
等，对于每一个环节都有深化的体会，同时都能熟练使用。
于此同时，我学会了使用所学知识处理处理复杂咨询题的办法与技能，学会了与员
工同事相处一样的有效办法路途。积压了处理有关人际关系咨询题的阅历办法。同
时我闭会到了社会任务的艰苦性，通过训练，让我在社会中磨练了下自己，也锻
炼了下意志力，训练了自己的动手把持才干，提升了自己的实际技能。积压了社
会任务的复杂阅历，为以后任务也打下了一点基础。
六、申谢
感谢ZJ商贸给了我如斯一个训练的机遇，能让我到社会上接触黉舍书
本知识外的货色，也让我增加了见解开拓眼界。感谢我所在部分的一切同事，是
你们的帮助让我能在这么快的时辰内把持任务技能，感谢我们部分小组经理帮助
我处理处理相关咨询题，包容我的差错，让我不断提高。不的，我还要感谢我的实
习指导教师，在训练时代指导我在训练过程中需要留心的相关事项。我感谢在我
有艰苦时给以我帮助的一切人。