舍小博大的经营智慧.doc

舍小博大的经营智慧

　 有一年，日本广岛市水道局打算将埋在市区的电线、煤气管和自来水管等，绘制出一幅能用电子计算机控制的示意图。水道局的预定价格为1100万日元。当时共有8家公司参加投标，报价分别为2700万日元至35万日元不等。拥有大型计算机厂家的富士通公司最后报价竟只有象征性的1日元，结果以绝对优势，一举中标。
　　富士通为什么要这样做？原来日本政府建设省早已发出通知，要求包括东京在内的11个大城市都要把铺设在地下的管道绘制成示意图，广岛不过是率先付诸实施的城市而已。更为重要的是，日本政府的最终计划是要根据绘制出的示意图来设计和安装电子计算机。
　　富士通丢弃这1100万日元顺利中标并争取到了示意图的设计权，就等于把非富士通牌的计算机的硬件、软件统统排斥到这一市场的千里之外，自己却成了使用这一图纸以控制地下管道的唯一的计算机生产厂家。（摘自：报刊文摘）