零售店促销分享.doc

臺灣某量販店端午節促銷策劃
-佳案借鑒-

　　活動目的：爲慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的；並回饋顧客，希望能提高×× 公司知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業額。

　　活動地點：x x公司高雄店
　　活動時間：6月6日—6月13日
　　活動物件：視各項活動而有所不同

　　主辦單位：x×公司高雄店總務部、x x公司高雄店企劃行銷部
　　協辦單位：××公司高雄店活動部、x x公司高雄店美宣部

　　活動構想：
　　一、畫龍舟說屈原，小朋友說說畫畫過端午。
　　二、家庭“集集樂”活動。
　　三、親子陸地龍舟賽。
　　四、包粽子比賽。
　　五、“頂天立地”立蛋大賽。

　　活動進度：
　　5月1日—10日：各部門提出活動策劃書。

　　5月11日—20日：聯絡贊助廠商，DM的印製與報紙廣告的刊登。

　　5月21日一30日：
　　a．各負責人籌備活動相關事宜，準備各項禮品、禮券。
　　b．接受親子陸地龍舟賽、包棕子比賽的報名。
　　c．在六月份特價月刊上登載各項活動的相關內容。
　　d．開始在各大報紙刊登各項活動的參加辦法與相關資訊。

　　6月1日一5日：
　　a．佈置活動攤位。
　　b．接受親子陸地龍舟賽、包粽子比賽的報名。

　　6月6日 家庭集集樂活動比賽開始。

　　6月7日 舉辦包粽子比賽，並將活動所包的粽子烹煮後送至養老院、育幼院等社會福利中心。

　　6月8日 舉辦說故事與畫圖比賽。

　　6月9日 舉辦親子陸地龍舟賽、頂天立地立蛋比賽。

　　一、畫龍舟說屈原，小朋友說說畫畫過端午

　　活動宗旨：通過說故事與畫圖比賽，讓小朋友知道端午節的由來，並借此增加小朋友的創作與表達的能力。
　　活動時間：6月8日星期日早上10：00
　　活動地點：××公司高雄店大門前廣場
　　活動物件：幼稚園與小學的小朋友

　　活動辦法：
　　1．說故事比賽：小朋友各自準備一則與端午節有關的故事，時間以10分鐘爲限，當日在活動地點報名即可。
　　2．畫圖比賽：主題與端午節相關，將作品畫在四開圖畫紙上，活動當天在早上10點至下午5點交至活動地點即可。

　　獎項設置：
　　1．說故事比賽。
　　第一名： 公司禮券 元
　　第二名： 公司禮券 元
　　第三名： 公司禮券 元
　　佳作十名：高級餅乾禮盒一盒

　　2．畫圖比賽。
　　第一名： 公司禮券 元
　　第二名： 公司禮券 元
　　第三名： 公司禮券 元
　　佳作十名：高級餅乾禮盒一盒

　　活動預算：
　　1.禮券： 　元
　　2.高級餅乾禮盒： 　　盒(每盒 元)約 　　元

　　二、家庭“集集樂”活動

　　活動宗旨：讓消費者在本店購物的同時，還能夠享受購物時的樂趣，增進親子間的感情，並且達到提高活動期間的營業額與回饋顧客的目的。
　　活動時間：6月6日—6月13日
　　活動地點： 公司高雄店賣場
　　活動物件：物件不拘，凡有興趣者皆可

　　活動內容：
　　Ａ.集點活動——凡在 公司消費滿300元即爲1點

　　集滿10點：送精美杯組
　　集滿20點：送 元折價券
　　集滿30點：送精美食具組
　　集滿40點：送 元折價券
　　集滿50點：送東元熱水瓶一個

　　Ｂ.集字活動——凡在××公司消費即可參加“集集樂” 活動，於××公司賣場中找出“五月五、慶端午”等字牌，即可以一元購買舒潔衛生紙、蘇菲日用衛生棉、熊寶貝衣物柔軟精、麗仕洗髮精等日用商品。

　　活動通知：
　　1．在慶祝端午節的宣傳DM中通知。
　　2．在賣場中以廣播方式通知消費者。

　　活動預算：
　　1．贈品：杯組、食具組、熱水瓶等，由廠商贊助。
　　2．禮券：由總務部印製( 元及 元的)，約 元。
　　3．其他：“集字活動”中所賣的日用商品，由廠商贊助。

　　三、親子陸地龍舟賽

　　活動宗旨：爲慶祝端午節，並加強親子關係，以促進社會的和諧，特舉辦此次活動，希望各家庭的成員皆能抽空至全省各地的××公司報名參加。

　　活動時間：端午節當天下午2：00—5：00。
　　活動地點：××公司高雄店的停車場
　　報名時間：5月20日—6月5日

　　報名資格：凡是親屬，不論父子、母女、兄弟妹妹等，皆可報名參加，2人一組，不限年齡。

　　活動方式：同一組的參賽者並列，將兩人的腳捆綁在一起，每人手裏拿一木塊(視爲龍舟)，由起點跑至終點。取前三名，皆有精美禮品。

　　獎品內容：
　　第一名：x x公司禮券 元。
　　第二名：××公司禮券 元。
　　第三名：x x公司禮券 元。

　　通知方式：
　　1．在慶祝端午節的宣傳DM中通知。
　　2．在報紙上刊登活動簡介(與其他活動一同刊登)。
　　3．在賣場中(顯而易見處)張貼活動海報。

　　活動預算：
　　1．禮券費用： 元
　　2．宣傳費用：一星期的報紙廣告費用 約 元

　　四、包粽子比賽

　　活動宗旨：在端午節前夕，舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，並讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結束後，將棕子分送給養老院以及育幼院等社會福利中心。

　　活動物件：××公司的會員與非會員

　　活動方式：
　　1．在30分鐘之內，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。
　　2．取前三名，及最上鏡棕子獎。
　　3．得獎者頒給××公司禮券。
　　4．凡參加比賽者都送一份紀念品。
　　5．比賽結束後，將所完成的棕子送給養老院、育幼院等社會福利中心。

　　活動地點：××公司高雄店的停車場
　　場地佈置：在停車場裏，劃出一區域爲比賽地點，並搭上遮陽棚。
　　報名費用：會員—— 元
　　非會員—— 元

　　報名方式：
　　1．參加人數：以50人爲上限。
　　2．報名時間：3月29日—6月5日。
　　3．報名地點：在賣場服務台填寫報名表，或填好宣傳DM中的報名表，投入服務台的報名箱中即可。
　　4．可在活動當日現場報名。
　　5．如有疑問，可詢問服務人員。
　　比賽時間：6月7日下午2:00

　　活動通知：
　　1．在賣場中，以廣播的方式通知消費者，××公司即將在6月7日舉辦包棕子比賽。
　　2．在慶祝端午節的宣傳DM中，通知會員與非會員，並附上報名表。
　　3．在各報紙上，向消費者宣傳此活動，讓大家能熱心參與。

　　活動預算：
　　1．報名費 約 元(收入)
　　2．粽子的材料費用 約 元(支出)
　　3．獎品費用 約 元(支出)
　　共約 元(支出)

　　五、“頂天立地”立蛋大賽

　　活動宗旨：爲紀念屈原、保留傳統民俗，特舉辦 “頂天立地”立蛋大賽，以增進親子關係。

　　活動方式：以親子搭配方式報名(可現場報名)，活動當天凡參加者皆可獲得精美香包一個，2分鐘內立蛋成功者更可獲贈x x公司折扣券一張。

　　活動時間：端午節上午11：30—12：30
　　活動地點：××公司高雄店門口處
　　活動物件：物件不拘，凡有興趣者皆可報名參加

　　活動辦法：
　　1．活動前宣傳：
　　(1)在6月份特價月刊上刊登“頂天立地”立蛋大賽宣傳廣告。
　　(2)活動前一星期在報紙刊登特價促銷商品，及“頂天立地”立蛋大賽活動報名事項。
　　(3)活動前一星期在高雄店店內報名。

　　2.活動當天場地擺設、佈置及人員安排
　　（1）活動當天上午11：00前完成佈置及攤位擺設（宣傳部及活動部負責）
　　（2）安排現場工作人員10人（由活動部派出）

　　3.活動流程
　　10：30-11：00 現場攤位佈置（全體）
　　11：00-11：30 完成報名程式（2人）
　　11：30-12：30 活動開始進行（每次四組一同進行，每次2分鐘）
　　12：30-1：00 活動結束，收拾場地（全體）

　　預期效果：希望能提高本店的知名度，吸引人潮，提高活動當日的營業額。

　　活動預算：
　　1、宣傳費用：印刷版面+海報宣傳 約 元
　　2、贈品：香包 約 元
　　3、折扣券：（由總務部印製） 約 元
某商场2008年新年促销策划方案
　　活动重点说明：
　　2008年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。
　　活动内容：
　　一、新年惊喜换购价
　　2008=200+8=2000+8=？
　　购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；
　　购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品
　　（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）
　　操作说明：
　　凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
　　二、噼里啪啦迎新年
　　在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
　　满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。
　　奖券设置:
　　（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）
　　一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券；
　　二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；
　　三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；
　　四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；
　　五等奖：1个大象，奖品为价值10元。
　　操作说明：
　　可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
　　三、购物送马克杯——感受时刻温馨
　　当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
　　购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
　　设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
　　四、一谏值千金——我们倾听您的心声
　　在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到XX的真诚。
　　选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“XX”的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。
　　操作说明：
　　A.地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。
　　B.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”
　　C.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。
　　五、其他活动
　　新年礼品展：
　　跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。
　　新年公益活动：
　　在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。
　　编织围巾教学：
冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。