汽车4S店销售经理的岗位职责.doc

汽车4S店销售经理的岗位职责 人生须知负责任的苦处，才能知道有尽责的乐趣。下面是的汽车4S店销售经理岗位职责，供你参考，希望能对你有所帮助。 1、制定年度销售方案，报批落实全年任务的合理分解： 2、检查、监视和授权所有的交易和订单，以确保完成毛利目标; 3、根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，确保公司的经营业绩： 4、为销售部和每一位销售参谋制定短期的销售和毛利目标： 5、监视、落实销售流程和销售管理的标准化 6、每月制定销售分析报告 7、制定销售参谋人员名额需求方案 8、监视和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估 9、建立和维护员工培训，开展和鼓励的制度 1.在汽车营销行业协助工程经理和公司，针对客户需求完成方案的设计和开发。 2.利用在产品、流程、技巧、销售管理、市场管理、效劳管理或流程优化、绩效管理等方面四种以上专长赢得客户信赖并提交方案书。 3.利用掌握的咨询工程的流程、相关工具和考评方法为客户独立完成阶段性任务。 4.可以独立完成现场辅导工作并提交有价值的报告。 5.主动和其他团队配合完成整合解决方案的设计、实施。 6.主动对工程新成员进行TTT，并保证工程实施的质量。 1.根据销售店年度/月份销售目标，拟定并实施销售及库存方案; 2.保有客户的维护及潜在客户管理，提高成交率; 3.基于销售方案，结合市场动态，更新销售策略; 4.协调相关资源，领导下属员工完成销售目标; 5.负责销售流程标准执行，指导销售参谋正确的开展业务 6.严格执行广汽丰田的商务政策、流程，与广汽丰田销售部保持融洽、顺畅的沟通; 7.牵头拓展与维护同机构客户、政府客户等重大客户的关系，并指导相关营销工作; 8.牵头寻找、评估银行、保险公司、信托公司等中介合作机构; 9.团队建立和人员培养。 部门日常管理 1、部门费用审核、监控。 2、本部门员工定岗定编及工作职责确实定。 3、本部门员工绩效考评方案的草拟及最终考核。 4、领导开展部门员工业务培训。 5、领导开展部门员工业务培训。 销售市场分析、销售策略制定。 1、掌握当地的汽车市场动态，合理制定、完善、调整销售策略。 2、制定公司的销售方案，完成公司销售目标。 3、分析车辆销售数据并向上级提交分析报告。 4、资金、库存情况监控。 1、负责完成公司下达的相关经营指标; 2、负责销售部全面工作，就本部门各岗位职责、工作标准适时提出修订建议; 3、制定公司年、季、月汽车销售方案并负责实施; 4、负责组织销售部员工经营能力和素质培训; 5、组织相关人员参加各类培训，并负责转训、培训结果的检查和培训人员的管理; 6、经总经理批准后，负责向厂家申报公司年度、季度、月度汽车销售方案并进行经常性业务联系; 7、催促相关人员按规定要求及时厂家反应各类信息、报表及公司领导所需报表; 8、负责组织客户座谈会、商品展示活动等; 9、负责客户投诉管理。